沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)比太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)更適合用“冰火兩重天”來(lái)形容，在過(guò)去的二十多年間，這個(gè)行業(yè)就像過(guò)山車一樣，“眼見(jiàn)樓高起，眼見(jiàn)樓塌了”：曾誕生了一系列明星企業(yè)，如無(wú)錫尚德、江西賽維，施正榮也因此成為全國(guó)首富，但很快整個(gè)行業(yè)遭遇冰封期，不少企業(yè)直接被腰斬，甚至直接出局。

坐落在江蘇常州的天合光能成立于1997年。是國(guó)內(nèi)最早成立的一批光伏企業(yè)，不僅安然度過(guò)了行業(yè)的“起起落落”，甚至發(fā)展迅速，2014年天合光能組件出貨量達(dá)3.66吉瓦，居全球第一。2015年和2016年，天合光能繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，截至2016年底，公司累計(jì)出貨量達(dá)23吉瓦，排名全球第一。

這個(gè)企業(yè)為何能夠完美躲過(guò)雷區(qū)成為世界第一？又為何創(chuàng)始人高紀(jì)凡說(shuō)世界第一，他不興奮？天合光能的3.0時(shí)代準(zhǔn)備干什么？

以下是對(duì)話精編：

“非己之益，分寸不取”

企業(yè)發(fā)展是個(gè)馬拉松，不要比拼一時(shí)之速，要有節(jié)制，不做什么往往比做什么更難。某種意義上，資源太多反而是個(gè)壞事兒，適度就行。中國(guó)很多企業(yè)都有一個(gè)毛病，過(guò)度占用了社會(huì)資源，就好像越衣食無(wú)憂的小孩兒，越容易鋪張浪費(fèi)。

天合在做每一個(gè)戰(zhàn)略判斷時(shí)候，都把技術(shù)性、經(jīng)濟(jì)型以及政策性的三種因素都分析透了，綜合當(dāng)前情況，再預(yù)測(cè)未來(lái)五年的機(jī)會(huì)，最后才確定哪些技術(shù)是當(dāng)下要投資的，哪些技術(shù)可以先放一放。

光伏行業(yè)太跌宕起伏了，但是我相信太陽(yáng)能是一種非常有潛力的資源。雖然目前太陽(yáng)能在所有能源中占比很低，中國(guó)大概只有2%，全世界也不過(guò)3%到4%，這中間有多大的增長(zhǎng)空間？！這種情況最關(guān)鍵的是可持續(xù)發(fā)展，一口吃成胖子熬不到最后。

對(duì)此，我有切身感受。

九十年代大部分國(guó)有企業(yè)在改制，常州有一個(gè)六千多人的自行車廠倒閉了，失業(yè)的人把工廠圍了個(gè)水泄不通，當(dāng)時(shí)我剛剛創(chuàng)業(yè)，這一幕印象非常深刻。

從那時(shí)起，我就意識(shí)到，企業(yè)不是企業(yè)家本人的，背后關(guān)系著一大堆員工以及其家庭、股東、客戶等等，企業(yè)家也得為這些人負(fù)責(zé)，很多人都沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。

建立企業(yè)理念，也要有配套管控。

2010年，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)火得一塌糊涂，很多企業(yè)就剎不住車了，瘋狂擴(kuò)張。當(dāng)時(shí)也有很多地方政府找我們，有的甚至直接給幾十個(gè)億，三年之內(nèi)不要利息。

很多人就受不了這種誘惑啊。但我當(dāng)時(shí)就想，3年內(nèi)不要利息，3年后還能不要，到時(shí)拿什么還錢(qián)？“非己之益,分寸不取”，就這么一個(gè)簡(jiǎn)單道理。

黃錢(qián)錢(qián)：除了抵住誘惑，不犯大錯(cuò)也很難。

高紀(jì)凡：也正是這種穩(wěn)扎穩(wěn)打，二十年來(lái)，我們做了基本準(zhǔn)確的投資決定，行業(yè)中的很多公司在這方面可能遇到一些困難。

但這個(gè)行業(yè)的技術(shù)更新太快了，但很多人忽視了，技術(shù)研發(fā)只是創(chuàng)新的一部分。老實(shí)講，中國(guó)高校以及研究機(jī)構(gòu)里有大量的創(chuàng)新成果，但轉(zhuǎn)化率百分之十幾都達(dá)不到，不能產(chǎn)生價(jià)值的創(chuàng)新，有意義嗎？

天合最開(kāi)始就制定了三大戰(zhàn)略“創(chuàng)新、品牌、全球化”，技術(shù)創(chuàng)新一直是我們過(guò)去二十多年的核心。技術(shù)很重要，如何把技術(shù)創(chuàng)新變成市場(chǎng)成果，才是最重要的。我對(duì)研發(fā)人員的要求是，不僅要會(huì)搞技術(shù)，還得有市場(chǎng)觀念。比如說(shuō)研發(fā)成果怎么樣才能對(duì)客戶有價(jià)值。

天合的研發(fā)中心不是成本中心，而是價(jià)值中心，每一個(gè)項(xiàng)目都是一個(gè)價(jià)值中心，當(dāng)然得有一定的容錯(cuò)率，但所有的創(chuàng)新一定是以價(jià)值創(chuàng)造為前提，這是基本底線。

從幾個(gè)古老的女性雕塑看全球化

天合光能強(qiáng)調(diào)全球化而不是國(guó)際化。

國(guó)際化是以自我為中心，但全球化意味著你跳出自我，立足全球的高度來(lái)看人才、資源、市場(chǎng)和發(fā)展，這很關(guān)鍵。全球化最大的忌諱就是以自我為中心。

中國(guó)歷史上唐朝最繁榮，因?yàn)槟鞘侵袊?guó)歷史上最開(kāi)放與包容的時(shí)代，所以長(zhǎng)安才能成為世界之都。作為企業(yè)也應(yīng)該如此，不能受到國(guó)界的限制，要廣納全球的人才和資金。

天合這么多年，全球化最有價(jià)值的一件事兒不是占領(lǐng)了多少的海外市場(chǎng)，而是建立了開(kāi)放和凝聚性的文化，甭管哪個(gè)國(guó)家的人，很快可以來(lái)這里發(fā)展。

正是這種包容的文化，讓我們能夠吸引全世界的人才、市場(chǎng)和資本。最終能讓我們?cè)?006年在紐交所上市，業(yè)務(wù)遍及三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

我喜歡研究哲學(xué)。為什么兩千年以前，人類的溝通非常不順暢，很多文化卻是一樣的？考古學(xué)家曾經(jīng)在奧地利發(fā)現(xiàn)了一個(gè)赤裸的豐乳肥臀的女性雕塑，后來(lái)又在全世界各個(gè)地區(qū)發(fā)現(xiàn)了十幾個(gè)類似東西。這說(shuō)明地區(qū)有差異，但人性是相通的。中國(guó)古代有一個(gè)說(shuō)法叫“非我族類其心必異”，這是一個(gè)很狹隘的概念，在天合，不分種姓、民族，所有人在我眼里都是一樣的。平等、尊重是全球化的基礎(chǔ)。

比如說(shuō)開(kāi)國(guó)際電話會(huì)議，天合有歐洲團(tuán)隊(duì)，美國(guó)團(tuán)隊(duì)，還有中國(guó)團(tuán)隊(duì)，時(shí)差這么大，這邊是上班時(shí)間，另外一邊就得深夜爬起來(lái)，怎么個(gè)開(kāi)法兒？不偏不向，輪著來(lái)，雖然我們是一家中國(guó)公司。只有在每一個(gè)細(xì)節(jié)都能做到這種公平，不同的人才會(huì)感受到平等。

如何撕開(kāi)經(jīng)營(yíng)兩大核心邊界

過(guò)去天合光能的創(chuàng)新更多基于產(chǎn)品，從去年開(kāi)始強(qiáng)調(diào)要做創(chuàng)新生態(tài)平臺(tái)。因?yàn)榻?jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，新能源已經(jīng)屬于平價(jià)電力，很多地區(qū)太陽(yáng)能發(fā)電成本比火電都便宜，未來(lái)的創(chuàng)新不再是簡(jiǎn)單地進(jìn)行材料技術(shù)方面的創(chuàng)新，而是更多的要和應(yīng)用場(chǎng)景結(jié)合起來(lái)。比如說(shuō)怎么造一個(gè)光伏無(wú)人機(jī)，怎么把光伏技術(shù)應(yīng)用在交通上。

因此天合提出了一個(gè)“光伏+”的概念，未來(lái)我們要從產(chǎn)品過(guò)渡到光伏智慧能源整體解決方案，成為能源互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)先企業(yè)和光伏創(chuàng)新平臺(tái)。

人類歷史目前經(jīng)過(guò)了兩次能源革命，第一次是從燒火時(shí)代走向了蒸汽時(shí)代，這才有了第一次工業(yè)革命，因?yàn)橛蜌夂蛢?nèi)燃機(jī)的結(jié)合，才有了第二次工業(yè)革命，后來(lái)就誕生了飛機(jī)、汽車等。

現(xiàn)在到了第三次能源革命，也將會(huì)產(chǎn)生第三次工業(yè)革命。未來(lái)以太陽(yáng)能為主的清潔可再生能源將會(huì)廣泛應(yīng)用到各個(gè)行業(yè)，目前才相當(dāng)于幼兒園階段，距離真正燦爛奪目的創(chuàng)新還早著呢。

所以天合將從過(guò)去制造領(lǐng)先者，成為一個(gè)整體解決方案領(lǐng)先者，成為一個(gè)創(chuàng)新生態(tài)平臺(tái)。

對(duì)此，我們也是經(jīng)過(guò)深思熟慮的：

首先，我們一直是產(chǎn)品引領(lǐng)者，積累了非常先進(jìn)的技術(shù)，并且形成了以創(chuàng)新引領(lǐng)公司發(fā)展的理念，成為了天合的基因。

天合在光伏行業(yè)里面質(zhì)量是我們最重要的招牌，以家用太陽(yáng)能為例，很多企業(yè)安裝是沒(méi)問(wèn)題的，但沒(méi)有能力進(jìn)行系統(tǒng)維護(hù)，而天合在這方面有非常成熟的服務(wù)。

其次，天合從創(chuàng)立之初就一直強(qiáng)調(diào)要共創(chuàng)共享共贏，甭管任何創(chuàng)新，一直強(qiáng)調(diào)大家一起走。

天合的核心價(jià)值觀一直在演進(jìn)。2012年天合的文化第三次升級(jí)成“CORE”(Customer-Centric,Open-Mindedness,

Respect&Win/Win,Excellence–成就客戶、開(kāi)放心胸、尊重共贏、追求卓越），每一個(gè)字母意味著具體的行為守則。

今年，又再一次升級(jí)成“CODE”，（R換成了D，Dedication全力以赴）過(guò)去我們贏在效率高，今天天合更要強(qiáng)調(diào)開(kāi)放（Open）。

為什么？

因?yàn)槲磥?lái)的創(chuàng)新是跨界的，需要復(fù)雜能力，就需要建立跨界的開(kāi)放性機(jī)制。原來(lái)的人才是不夠的，天合建立了一個(gè)創(chuàng)新平臺(tái)，希望把世界各地頂級(jí)的專家都聚集過(guò)來(lái)，現(xiàn)在我們的首席科學(xué)家就是一個(gè)外國(guó)人。

當(dāng)你開(kāi)放心胸時(shí)候，就能吸引全世界的人才過(guò)來(lái)。太湖的水從哪兒來(lái)，東海的水從哪兒來(lái)，都不重要，重要的是全世界的水都流向太平洋，這就是生態(tài)的力量，當(dāng)你虛懷若谷，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你能把各種力量都吸引過(guò)來(lái)，天合光能要做那個(gè)“太平洋”。

從邊界清晰到無(wú)邊界，有些高管反對(duì)得很激烈，這是一個(gè)比較痛苦的過(guò)程。就好比以前一直生活在水里，大家過(guò)得很舒服，一旦從水里走到岸上，肯定會(huì)有點(diǎn)難受，甚至有可能缺氧。

但過(guò)去企業(yè)是有邊界的，有邊界就會(huì)有很大封閉性，一旦邊界被打開(kāi)了，事兒就有無(wú)限延展的可能性。

必須承認(rèn)，有很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的思維走在前面，很多實(shí)體企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)是滯后，應(yīng)該得趕快轉(zhuǎn)變思維。去年，我?guī)ьI(lǐng)著管理團(tuán)隊(duì)去中歐上了平臺(tái)戰(zhàn)略的課，并且去騰訊、阿里巴巴這些企業(yè)學(xué)習(xí)。此外，天合還花了一千萬(wàn)建了陽(yáng)光創(chuàng)業(yè)基金，專門(mén)為大學(xué)生教授關(guān)于太陽(yáng)能的課程，計(jì)劃每年培養(yǎng)兩千人，五年準(zhǔn)備培養(yǎng)一萬(wàn)人，希望這些人才未來(lái)能進(jìn)入生態(tài)圈。

世界第一是個(gè)“圈套”

天合在某個(gè)領(lǐng)域可能是整合者，但在另一個(gè)角度也可能是人家的一個(gè)合作伙伴。

想要做平臺(tái)，首先得站的比別人高一點(diǎn)，視野要更廣，一方面要自己活得好，天合未來(lái)肯定會(huì)整合低端，走向高端，核心技術(shù)自己還是得掌握；另一方面，也得時(shí)刻考慮如何讓別人也能活得很好，怎么避免同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

天合現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)開(kāi)放心胸，研發(fā)我們照干，但產(chǎn)能基本不擴(kuò)張，而是給別人留出發(fā)展空間。

2014年、2015年我們做到了全球第一，從企業(yè)角度講，做到了第一又如何？我問(wèn)了高管們，假如到了2020年，天合的市場(chǎng)占有率從20%提升到25%，這僅僅是一個(gè)數(shù)量上的增長(zhǎng)，意義真的有那么大嗎？我問(wèn)了高管們，他們也都覺(jué)得這個(gè)目標(biāo)不興奮。

光伏行業(yè)風(fēng)風(fēng)雨雨20多年，好的時(shí)候大家都賺錢(qián)，壞的時(shí)候都不賺錢(qián)，如果老是無(wú)法避免這種隨波逐流的狀態(tài)，企業(yè)規(guī)模再大又有什么意義？

天合一定要走一條新路出來(lái)，原來(lái)魚(yú)在水里面隨波逐流，現(xiàn)在我們要上岸。你看看有多少行業(yè)的領(lǐng)先者各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年，最后卻不行了，因?yàn)橐坏┡艿降谝缓?，要么擴(kuò)張，要么過(guò)度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這些東西一定會(huì)成為未來(lái)的包袱。

即便你是組件領(lǐng)域的世界第一，但是在整體解決方案里面差遠(yuǎn)了，再進(jìn)到能源互聯(lián)網(wǎng)更差遠(yuǎn)了。一條魚(yú)在太湖里面可能是最大，但你一旦跑到東海，可能就不是了，再跑到太平洋就更不是，成為第一的時(shí)候你要做的是趕快離開(kāi)這個(gè)區(qū)域，到一個(gè)更大的區(qū)域。

世界第一某種程度上其實(shí)是個(gè)“圈套”，你要走到最高處，逃離這個(gè)圈套。

所以在天合，我們已經(jīng)淡化誰(shuí)是第一，誰(shuí)是第二的概念。

目前我們的轉(zhuǎn)型效果還不錯(cuò)，推行了一年后，也看到了很多成果，今年整體解決方案可能占到所有營(yíng)收的三分之一，但是利潤(rùn)可能占到一半。

明年整體解決方案的營(yíng)收可能要占一半，利潤(rùn)可能會(huì)占到60%以上，這就是轉(zhuǎn)型的力量。