家用光伏系統(tǒng)安裝規(guī)模沒有限制，市場(chǎng)發(fā)展空間十分廣闊。張兵稱，每年保持100%的增速不是問題。

歐美印揮舞“雙反”大棒，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)路在何方?——屋頂唄!

萬億產(chǎn)業(yè)藍(lán)海待挖

“十三五”期間能源轉(zhuǎn)型步入攻堅(jiān)期，分布式光伏獲得政策和資金傾斜，承載打響藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)，踐行中央綠色低碳發(fā)展理念，帶動(dòng)更多老百姓脫貧致富，分享改革紅利重任之時(shí)，業(yè)內(nèi)人士都將目光投向了家用光伏這片萬億產(chǎn)業(yè)藍(lán)海。

平衡外需受抑下的產(chǎn)能需求，家用光伏舍我而其誰?？蓡栴}是，家用光伏市場(chǎng)有這個(gè)實(shí)力嗎?又如何能不辱使命?

“中國(guó)一共有1.5億個(gè)屋頂，推算有4000萬-5000萬個(gè)屋頂可以裝光伏電站，以每戶5KW的裝機(jī)量計(jì)算，理論上市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到萬億之巨。”近日，天合光能家用光伏系統(tǒng)事業(yè)部總裁張兵在接受能源新聞網(wǎng)采訪時(shí)如此論述，無疑給市場(chǎng)吃了顆“定心丸”。

印象張兵

一身灰色的西服，內(nèi)穿白色的襯衫，系著藍(lán)色的領(lǐng)帶，戴著一副銀色邊框眼鏡，堅(jiān)毅的臉龐陡增三分溫文爾雅的文人氣息，及其特有的情懷與理想。

“這個(gè)市場(chǎng)不會(huì)很快做完，需要5-10年時(shí)間才能全面做大。”張兵話鋒一轉(zhuǎn)，補(bǔ)充了準(zhǔn)備穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)的戰(zhàn)略思路。

一脈相承的“高調(diào)”

有情懷、有理想、有擔(dān)當(dāng)，邏輯思維縝密，具有眾多80后商界精英銳意進(jìn)取的共性，又不失70后管理者的理性和謹(jǐn)慎，性格上他既有低調(diào)含蓄的一面，又有著天合光能特有的“高調(diào)”氣場(chǎng)。

張兵的“高調(diào)”更多體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的挑剔上，與天合光能20年精益求精，不斷追求卓越的企業(yè)文化一脈相承。

市場(chǎng)三瓶頸

不可否認(rèn)，收益率、系統(tǒng)價(jià)格和補(bǔ)貼的發(fā)展趨勢(shì)仍是制約市場(chǎng)高度的首要問題。對(duì)此，他從專業(yè)的角度進(jìn)行了深度剖析，讓各方豁然開朗。

現(xiàn)在，家用光伏電站的年投資收益在13%-20%不等，視各地的光照條件、補(bǔ)貼力度、安裝傾角和系統(tǒng)發(fā)電率而異。從25年長(zhǎng)周期角度來考慮，累計(jì)收益基本可以達(dá)到2倍、3倍水平，這是一個(gè)遠(yuǎn)高于銀行存款利率的水平。

張兵指出，補(bǔ)貼“退坡”是一種必然的趨勢(shì)。不過，補(bǔ)貼額度在下調(diào)，技術(shù)在進(jìn)步，成本還會(huì)降下來，那么投資收益也會(huì)穩(wěn)定在15%、16%這個(gè)水平。

事實(shí)上，真正決定收益率是系統(tǒng)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)電。對(duì)于廣大用戶來說，首先要確保的是買到品質(zhì)可靠的硬件系統(tǒng)，第二個(gè)是要根據(jù)自家屋頂情況進(jìn)行定制化安裝，并且能夠提供25年的持續(xù)維護(hù)，確保這套系統(tǒng)裝到屋頂上之后，性能會(huì)達(dá)到安裝的初衷。

最大挑戰(zhàn)

除此之外，張兵認(rèn)為，家用光伏市場(chǎng)面臨最大的挑戰(zhàn)在于用戶認(rèn)知，對(duì)產(chǎn)品不熟悉，包括經(jīng)銷商的認(rèn)知度也不高，相信有了硬件系統(tǒng)就是好產(chǎn)品。實(shí)際上，這是一種錯(cuò)誤的感知。因?yàn)榧矣霉夥到y(tǒng)不是高度集成的產(chǎn)品，而是需要定制化設(shè)計(jì)和安裝的，都有著一定的設(shè)計(jì)和安裝要求。

張兵說，“家用光伏系統(tǒng)看起來比較簡(jiǎn)單，但不斷暴露出的問題發(fā)出警醒，大家都應(yīng)該意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)。我們的經(jīng)銷商、從業(yè)者，特別是拼裝的散戶，往往容易忽略這一點(diǎn)。這才是目前制約市場(chǎng)發(fā)展高度的最大癥結(jié)。”

原裝系統(tǒng)正本清源

各光伏企業(yè)推出自己的原裝系統(tǒng)，通過“良幣驅(qū)逐劣幣”的正常市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)機(jī)制，有助于形成良性、有序的市場(chǎng)發(fā)展秩序。張兵深諳此理，并以“天合富家”為例加以闡釋。

據(jù)他介紹，天合光能是首家推出“原裝家用光伏系統(tǒng)”的光伏企業(yè)，“天合富家”也是天合光能20年來首發(fā)的子品牌，硬件系統(tǒng)的質(zhì)量是最好的。天合光能具生產(chǎn)世界上最好面板的實(shí)力，部件按照超高質(zhì)量要求去配置。從硬件的生產(chǎn)、部件的配置到系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和安裝，天合光能都有一套詳細(xì)的、標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管理機(jī)制，采取全流程的質(zhì)量管控，確保系統(tǒng)品質(zhì)至臻完美。

“我們發(fā)布“天合富家”子品牌，目的就在于跟原有的拼裝系統(tǒng)加以區(qū)分。我們也有組件在市場(chǎng)上流通，比如說經(jīng)銷商買了面板去安裝，但這不是原裝，我們無法對(duì)終端的質(zhì)量進(jìn)行管控。澄清這一點(diǎn)，這是對(duì)用戶負(fù)責(zé)，也是對(duì)我們的產(chǎn)品負(fù)責(zé)。”張兵坦承。

先下一城

憑借在市場(chǎng)上的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和細(xì)致貼心的服務(wù)，天合光能在家用市場(chǎng)上已先下一城。

從3月份第一次原裝發(fā)布會(huì)開始招募經(jīng)銷商，天合光能現(xiàn)在縣級(jí)經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)500多個(gè)，這距離其“2000個(gè)縣級(jí)合作伙伴和3萬個(gè)鄉(xiāng)村級(jí)合作伙伴體系”的目標(biāo)還有很遠(yuǎn)，畢竟剛開始，張兵表示，目前其經(jīng)銷商招募速度保持在一個(gè)月100多家，家用系統(tǒng)一共安裝了1萬多套。

標(biāo)準(zhǔn)先行

天合光能是家用光伏原裝系統(tǒng)的倡導(dǎo)者，亦是家用光伏標(biāo)準(zhǔn)的先行制訂者。

目前，“天合原裝家用光伏系統(tǒng)”已通過國(guó)內(nèi)權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)——北京鑒衡認(rèn)證中心的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證。天合光能與鑒衡認(rèn)證中心共同發(fā)布了“優(yōu)質(zhì)光伏系統(tǒng)原裝標(biāo)準(zhǔn)”，在全球尚屬首次，開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)家用光伏市場(chǎng)先河。

張兵告訴能源新聞網(wǎng)，“原裝系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)我們不斷的，從理論到實(shí)踐的總結(jié)反復(fù)測(cè)驗(yàn)而得，天合光能有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和專業(yè)人才在制訂相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，并不斷完善和更新。我們最先提出原裝系統(tǒng)，并明確提出光伏四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。不久的將來，我們會(huì)很快出臺(tái)原裝系統(tǒng)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。”

兩大金融創(chuàng)新

旨在讓更多用戶分享市場(chǎng)紅利，天合光能在制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，還進(jìn)行了商業(yè)模式創(chuàng)新，與金融、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)合作，共同推出保險(xiǎn)和信貸新產(chǎn)品，讓用戶無后顧之憂。

3月初，天合光能與中國(guó)人保簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，包括安裝工程一切險(xiǎn)，家用光伏系統(tǒng)財(cái)產(chǎn)綜合保險(xiǎn)，家用光伏系統(tǒng)產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)以及家用光伏系統(tǒng)產(chǎn)品質(zhì)量險(xiǎn)等條款，涵蓋了系統(tǒng)產(chǎn)品從質(zhì)量、安裝到后期使用過程中可能發(fā)生的預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)保障。

8月17日，“天合富家”發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，天合光能與順泰金融簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，推出金融產(chǎn)品“天順寶”，為用戶提供金融支持。此款金融產(chǎn)品，首付比例低至30%，貸款期限最長(zhǎng)可達(dá)8年，基本覆蓋了電站投資收回期。

不負(fù)初心

20年的品牌和技術(shù)沉淀，以及立體式的配套服務(wù)，是天合光能的優(yōu)勢(shì)所在。

談及天合的強(qiáng)點(diǎn)，張兵從天合光能的發(fā)展理念和技術(shù)實(shí)力上加以論述。

總體而言，天合光能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)首先來自于卓越的理念，我們率先推出了原裝和生態(tài)閉環(huán)理念，這是我們的短期優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)主要來自兩方面，一是20年的技術(shù)積累，二是用太陽能照福全人類的初心和堅(jiān)持。

立體式把控

為了確保戰(zhàn)略落地，切實(shí)給用戶帶去原裝正品光伏系統(tǒng)，天合光能十分注重對(duì)經(jīng)銷商資質(zhì)的審核，并整合行業(yè)資源力量構(gòu)筑立體式服務(wù)體系，一方面確保中間環(huán)節(jié)品質(zhì)無誤，另一方面解決了用戶融資難的市場(chǎng)難點(diǎn)。

張兵強(qiáng)調(diào)，就遴選經(jīng)銷商而言，天合光能寧缺勿濫，三大條件缺一不可。首先，代理商必需認(rèn)同天合原裝的價(jià)值理念，扎扎實(shí)實(shí)把產(chǎn)品和服務(wù)做好，想跑短線，賺快錢的直接排除在外;第二，要有專業(yè)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)能力，經(jīng)過嚴(yán)格的系統(tǒng)性培訓(xùn)和考試方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);第三，設(shè)有高標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)濟(jì)和資源門檻，除了要用經(jīng)濟(jì)實(shí)力還要在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳鐣?huì)資源，以確保質(zhì)量和服務(wù)管控得以落地。

行業(yè)共發(fā)展

家用光伏系統(tǒng)安裝規(guī)模沒有限制，市場(chǎng)發(fā)展空間十分廣闊。張兵稱，每年保持100%的增速不是問題。

不過，羅馬不是一天建成的，天下也是天下人的天下。為了促進(jìn)行業(yè)更好發(fā)展，讓更多人享受綠色能源帶來的收益，他呼吁光伏企業(yè)和從業(yè)者都能夠重視終端用戶的價(jià)值，出臺(tái)相應(yīng)的原裝家用解決方案，共促行業(yè)繁榮興旺。

在近日召開的第十二屆亞洲光伏展上，張兵獲選為中國(guó)戶用光伏品牌推廣聯(lián)盟理事長(zhǎng)。

中國(guó)家用光伏品牌化發(fā)展之路上，天合光能和張兵身上挑的擔(dān)子更重了。

張兵反復(fù)強(qiáng)調(diào)，單靠天合光能一家企業(yè)發(fā)力是不夠的，各方還需從三方面入手，共同努力推動(dòng)家用光伏市場(chǎng)規(guī)范化發(fā)展。首先，明確大方向，樹立正確的市場(chǎng)價(jià)值觀，在意識(shí)上達(dá)成一致，解決認(rèn)知問題;第二，相關(guān)的大企業(yè)要重視市場(chǎng)，建立“眾人拾柴火焰高”的市場(chǎng)氛圍和發(fā)展格局;第三，相關(guān)政府部門和機(jī)構(gòu)加強(qiáng)正向的政策和輿論引導(dǎo)。

放心可靠為要

稟承給用戶創(chuàng)造持續(xù)穩(wěn)定收益的理念，天合光能的家用光伏系統(tǒng)從選材、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到安裝、驗(yàn)收、運(yùn)維等各個(gè)環(huán)節(jié)都采取了全流程監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)，確保系統(tǒng)質(zhì)量可靠、高效。

“我們要做最好的原裝家用光伏系統(tǒng)，讓老百姓用上最放心可靠的原裝家用光伏系統(tǒng)，這就是我們的定位。我們未來要給數(shù)百萬戶家庭裝上原裝光伏系統(tǒng)，讓老百姓享受到綠色能源帶來的收益。”問及未來的發(fā)展的目標(biāo)，相較4000-5000萬個(gè)屋頂這個(gè)龐大的數(shù)據(jù)，張兵把放心可靠放在了前頭。