在分布式光伏爆發(fā)的今天，我們一直在強(qiáng)調(diào)投資分布式光伏電站，即能夠享受國家及地方給予的政策補(bǔ)貼，同時(shí)，多余電量還可以賣給國家，是一種一次性投資，長(zhǎng)期收益的好項(xiàng)目。然而，對(duì)于企業(yè)而言，幾十萬的資金投入到企業(yè)，或許不到一年，即可翻倍的增長(zhǎng)，那么，企業(yè)為什么愿意拿出可在短期內(nèi)成倍增長(zhǎng)的資金來投資一個(gè)長(zhǎng)達(dá)幾年才能回本的項(xiàng)目中呢?

答案是：利益，而且是利益最大化!業(yè)主最關(guān)心的是自己的經(jīng)營和利益!如屬于他不熟悉的“合作”，他們考慮的總是利益最大化!是利益最大化，而不是“不疼不癢”的利益(租金或打折)!

在國內(nèi)，擁有上萬平米屋頂?shù)臉I(yè)主，都擁有自己的產(chǎn)業(yè)，自己精通的領(lǐng)域，想要引起企業(yè)業(yè)主對(duì)分布式光伏的興趣，投資分布式光伏電站建設(shè)并不是一件容易的事情。他們都是出色的企業(yè)主和高明的談判者!哪怕在他們不熟悉的領(lǐng)域，他們也能快速了解如何實(shí)現(xiàn)利益最大化。因此，如何讓企業(yè)業(yè)主了解投資建設(shè)分布式光伏電站所帶來的收益十分重要。

對(duì)于企業(yè)業(yè)主而言，當(dāng)聽說要用他們的屋頂建光伏電站時(shí)，他首先想到的是對(duì)他們經(jīng)營生產(chǎn)有沒有影響，其次，考慮怎么來待價(jià)而沽。因此，想要打動(dòng)企業(yè)業(yè)主投資分布式光伏電站，我們可以從這兩方面來進(jìn)行考慮。

　　▌分布式光伏電站對(duì)企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)的影響

如果自投自建的分布式光伏電站對(duì)他們的本業(yè)經(jīng)營有實(shí)質(zhì)性的幫助，對(duì)業(yè)主而言自然具有強(qiáng)大的吸引力。那么除了節(jié)省電費(fèi)之外，自投自建的分布式光伏電站，對(duì)企業(yè)還有哪些實(shí)質(zhì)性幫助呢?

第一、可隨時(shí)抵押變成經(jīng)營所需的資金，對(duì)于自投自建的分布式光伏電站，屬于企業(yè)的固定資產(chǎn)，因此，當(dāng)企業(yè)資金緊張的時(shí)候，可以作為抵押物，進(jìn)行籌資。

第二、提高企業(yè)社會(huì)形象和品牌，分布式光伏電站，為企業(yè)形象添加了“節(jié)能環(huán)保”的新標(biāo)志，同時(shí)，體現(xiàn)了企業(yè)勇?lián)鐣?huì)責(zé)任，積極響應(yīng)國家號(hào)召，是一個(gè)有責(zé)任心，有社會(huì)感的低碳企業(yè)。

第三、導(dǎo)入相關(guān)數(shù)據(jù)可檢視與調(diào)整優(yōu)化經(jīng)營，企業(yè)的用電數(shù)據(jù)，結(jié)合其他經(jīng)營數(shù)據(jù)，形成大數(shù)據(jù)，運(yùn)用在企業(yè)的經(jīng)營過程中。

▌分布式光伏電站的價(jià)值

分布式光伏作為“清潔”“高效”的新能源，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景，通過在閑置的屋頂上建設(shè)分布式光伏電站，把毫無利用價(jià)值的屋頂，變成了隨時(shí)變現(xiàn)的資產(chǎn)，同時(shí)，國家對(duì)分布式光伏大力支持，促進(jìn)了分布式光伏的普及，當(dāng)分布式光伏電站作為固定資產(chǎn)列入工商業(yè)必備的名單之列的時(shí)候，那么工商業(yè)廠房的屋頂及光伏電站則同商品房一樣具有極具升值空間，通過國家政策及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，來分析項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，同樣是企業(yè)業(yè)主確定投資的重要一環(huán)。