商業(yè)模式是一個企業(yè)的靈魂，也是一個企業(yè)的核心戰(zhàn)略方向。近年來，020、移動互聯(lián)網(wǎng)等創(chuàng)新商業(yè)模式層出不窮，而其中真能在各行業(yè)幫助企業(yè)取得巨大成就的卻屈指可數(shù)。因為，商業(yè)模式不僅需要創(chuàng)新，還必須要使企業(yè)的核心框架和基礎配置能夠適應企業(yè)所處的行業(yè)和市場階段。

今天，有幸請到了被業(yè)內(nèi)譽為商業(yè)模式之神的陳靈富老師，為大家揭開商業(yè)模式神秘的面紗。

主持人：陳靈富老師您好！大家都知道您在近十年里都在研究商業(yè)模式，我們得知您輔導過的大小企業(yè)近千家，您覺得商業(yè)模式對于企業(yè)來說到底有多重要？

陳靈富：主持人您好，各位觀眾大家好！不同的企業(yè)商業(yè)模式肯定是不一樣的，他們通過自己的行業(yè)經(jīng)驗搭建起來的商業(yè)模式側重點是不同的，有的是以產(chǎn)品為主，售賣的是服務；有的是以渠道為主，付出的是人脈和資源；也有的是以技術為主，成本低、收益高，付出的是腦力和體力。但是他們有一個共同的特點就是以盈利為基礎，不管是通過產(chǎn)品來盈利，還是走融資的道路，以獲得上市資格，或通過股票套利，使其商業(yè)本質暴露無疑。

不少企業(yè)老板來找我做診斷，在診斷了這么多家企業(yè)之后我發(fā)現(xiàn)，在這個行業(yè)中發(fā)生的普遍問題就是他們對于商業(yè)模式認識模糊，這樣就很容易在經(jīng)營一段時間之后陷入困局，不是開發(fā)市場難，就是競爭對手太多，（用戶水平和產(chǎn)品質量不是經(jīng)營重點，也不是商業(yè)模式設計的重點）企業(yè)經(jīng)營比較混亂，（市場定位不清晰，發(fā)展方向不明確。）在經(jīng)過我的分析之后，為他們制定了一套運營計劃，最后才走上正規(guī)，你說商業(yè)模式重不重要？

主持人：您對于商業(yè)之神的稱謂有什么概念？

陳靈富：其實我本人并沒有過多關注，都是這些學員傳出去的，我也不在乎，我不在意他們怎么稱呼我，我更在意的是我能幫助他們改變什么,能不能在當下這個經(jīng)濟環(huán)境當中走出困境。

主持人：那聽您說了這么多，您的客戶主要有哪些群體？他們都會遇到些什么難題？使用了您的商業(yè)模式成功率到底能達到多高？

陳靈富：確切的說所有經(jīng)營中遇到困難的老板都是我的客戶，主要是企業(yè)的老板、創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)主、實體店主等等。他們之所以遇到瓶頸，絕大多數(shù)都是因為商業(yè)模式出現(xiàn)了問題。根據(jù)我這些年深入企業(yè)指導的經(jīng)驗來看，這些企業(yè)需要的不僅僅是一整套完善的系統(tǒng)工具，還需要有針對市場現(xiàn)狀的落地解決措施。所以，我總結的“商業(yè)模式核心系統(tǒng)”，可以針對性的幫助企業(yè)解決實際商業(yè)問題，實現(xiàn)市場最大化收益。

以企業(yè)為主要研究對象，通過對其進行可行性的風險評估，從產(chǎn)品定位、市場分析、市場布局、競爭對手以及經(jīng)營模式進行深入的剖析，得到數(shù)據(jù)模型后再進行細化和拆分，以終為始推導，重新布局商業(yè)模式。

在我這么多年指導的案例當中，大部分都取得了很好的效果，落地率高達95%，還有一些生產(chǎn)型重資產(chǎn)企業(yè)，在執(zhí)行的過程中狠不下心，不舍得割肉，難以實現(xiàn)轉型，落不了地。我也很心痛。我心痛不是因為他沒有落地，而是這每一個企業(yè)倒閉的時候，都會造成成百上千的員工失業(yè)，這是我最心痛的。我做這些事情的意義就在于此，我最欣慰的不是這些學員取得多好的結果，而是每一個人的成功，都會給社會帶來幾個到幾十個的就業(yè)崗位。我覺得這些老板才是最偉大的。因為學員生意做好了，他的員工才會有穩(wěn)定的收入。

（掌聲掌聲掌聲……）

主持人：陳靈富老師，您在輔導這些企業(yè)家的時候有什么秘訣嗎？到底是什么經(jīng)歷讓您成為獨一無二的商業(yè)模式之神？

陳靈富：其實我一開始也在思考,太實戰(zhàn)的東西不好表述出來，所以我就把這些經(jīng)驗總結成一個個知識點編寫出來，完善了17條商業(yè)模式的課程。

我通過10年的親身實踐走訪了862家企業(yè)，根據(jù)這些經(jīng)驗設計出來最適合企業(yè)運用的實踐課程，那些講理論的，大多都是新華書店里邊抄的，而實戰(zhàn)的想要一點點積累起來，區(qū)別在這。

這17條商業(yè)模式是根據(jù)具體案例作為參照的，我是將項目判斷、客戶開發(fā)、融資方式、平臺設計、資源整合和經(jīng)營策略等融合為一體，來設計的模式，正是因為實用性強，所以企業(yè)很容易取得結果，學員在聽過課程后思路會很清晰，回去之后就知道如何進行戰(zhàn)略部署，對于所遇到的瓶頸進行針對性的運營改革，都能取得很好的效果。這些學員最大的收獲是在思維上的改變非常透徹的，所以在執(zhí)行的過程中才會取得成果。

主持人：陳老師，您這個課程到底講什么？

陳靈富：簡單的概括一下就是講經(jīng)營企業(yè)的“道”與“術”，“道”指的是經(jīng)營企業(yè)的戰(zhàn)略與謀略，“術”講的是運營企業(yè)的過程中經(jīng)常用到的方法和策略以及工具。讓學員把學到的方法和技巧運用到自己的經(jīng)營當中，去解決生意上所遇到的問題與瓶頸,達成戰(zhàn)略的布局。

主持人：陳靈富老師，您的學員在聽了您的課程之后多久就能取得結果呢？您覺得其中最關鍵的是什么？

陳靈富：只要是能夠認真把課程看5遍的學員，基本上都能落地，遇到企業(yè)問題比較大的學員我會多關注一下，并且會一對一的電話輔導，或者會深入企業(yè)實地去考察，經(jīng)常出差路過每個地區(qū)的時候，時間允許的話我會去就近的學員哪里去看看?？纯磳W員做的怎么樣，有沒有遇到什么問題，會給學員一些我的建議。

我覺得，落地最重要的是要看學員的執(zhí)行力，想法再好不去行動，永遠也不會有結果。

我的課程不是課堂上很激動回家一動不動的那種，我的課程更多的是引發(fā)思考的過程，我把自己十年的經(jīng)驗分享出來，他們在遇到這些問題的時候，就能針對性來解決，結合自身情況選擇方法，思考出路，解決問題。

我的學員當中有創(chuàng)業(yè)青年，也有身價數(shù)億的企業(yè)老總，他們選擇我也是對于我的一種信任，我把我的資源、思維、經(jīng)驗都教給他們，盡量讓他們少走彎路。早日成功，

主持人：由于時間關系，我們今天的訪談就先告一段落了，希望陳靈富老師能夠幫助更多地企業(yè)走出困境，。有關商業(yè)模式的困惑，請大家持續(xù)關注《財富秘籍》陳靈富老師，陳靈富老師始終堅持走（為學員提高思維，解決問題）的路線，是真正為民營企業(yè)家考慮的模范導師，感恩陳老師不斷的付出，也預祝陳靈富老師越做越好，同時也希望更多的企業(yè)能夠通過商業(yè)模式改變現(xiàn)狀，實現(xiàn)轉型升級。那么，我們也將持續(xù)關注陳靈富老師有關商業(yè)模式的最新動態(tài)，最后感謝陳靈富老師的到來，我們下期再見！