6月27日，2017中國(guó)軟件生態(tài)大會(huì)暨第十屆中國(guó)軟件渠道大會(huì)杭州站在位于杭州市上城區(qū)的梅地亞酒店盛大開(kāi)啟。六月的杭州是盛夏的天堂，而比這盛夏更為火熱的，是參與第十屆中國(guó)軟件渠道大會(huì)杭州站的ISV、SI、軟件渠道商及服務(wù)商的熱情。通過(guò)本次大會(huì)，參與者洞悉了中國(guó)云市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)、中國(guó)企業(yè)服務(wù)的最前沿洞察，還獲得了實(shí)實(shí)在在的合作商機(jī)。





　 本次大會(huì)由中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，中國(guó)軟件網(wǎng)主辦，浙江省互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)聯(lián)合主辦，中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)用軟件產(chǎn)品云服務(wù)分會(huì)、中關(guān)村軟件園孵化器、海比研究、工業(yè)4.0商業(yè)共同體、杭州恒生科技園、山東黑馬軟件技術(shù)有限公司協(xié)辦。東軟、百度云、用友、神州云動(dòng)、紛享銷客、易快報(bào)、泛微、蓋雅工場(chǎng)等業(yè)界知名企業(yè)的大咖紛紛在演講中亮出精彩觀點(diǎn)。來(lái)自網(wǎng)易云、華為、浙江用友、遠(yuǎn)傳信息、網(wǎng)新恒天、云屏科技、浙江省新華書(shū)店的嘉賓進(jìn)行的一場(chǎng)“云間對(duì)話”，更是把會(huì)議推向了高潮。



會(huì)上，海比研究聯(lián)合中國(guó)軟件網(wǎng)隆重發(fā)布《2017中國(guó)企業(yè)應(yīng)用生態(tài)發(fā)展?fàn)顩r研究報(bào)告》。中國(guó)軟件網(wǎng)副總裁許衛(wèi)國(guó)表示，技術(shù)和商業(yè)模式是行業(yè)升級(jí) 的兩大動(dòng)因素，未來(lái)軟件行業(yè)會(huì)發(fā)生巨大的變化。AI技術(shù)、區(qū)塊鏈技術(shù)，還有AR和VR技術(shù)，都會(huì)對(duì)管理軟件和企業(yè)級(jí)軟件產(chǎn)生非常大的影響。一些生態(tài)主有實(shí)力把大量的客戶、產(chǎn)品、開(kāi)放平臺(tái)、合作伙伴聚集在一起，因此從商業(yè)模式上來(lái)說(shuō)，發(fā)展生態(tài)就成為了一種必然趨勢(shì)。



百度云資深解決方案架構(gòu)師趙飛在主題為《ABC戰(zhàn)略下的百度云生態(tài)》的演講中表示,百度云ABC戰(zhàn)略融合了“AI（人工智能）＋Big Data（大數(shù)據(jù)）＋Cloud Computing（云計(jì)算）”，ABC戰(zhàn)略下的百度云生態(tài)通過(guò)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)、品牌賦能、技術(shù)賦能、銷售賦能，從多維度賦能合作伙伴共同成長(zhǎng)。



東軟網(wǎng)絡(luò)安全華東大區(qū)咨詢總監(jiān)錢(qián)軼峰在主題為《在云端，一樣踏實(shí)》的演講中表示，東軟堅(jiān)持“平臺(tái)加速創(chuàng)新”，不斷地推動(dòng)業(yè)務(wù)與應(yīng)用的融合。其中東軟平臺(tái)產(chǎn)品會(huì)支撐起企業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用，再以行業(yè)知識(shí)資產(chǎn)和客戶資源推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的融合，以云和大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)全面向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。



用友云平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展總監(jiān)劉傳峰在主題為《用友云平臺(tái)賦能中國(guó)企業(yè)》的演講中表示, 企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正推動(dòng)企業(yè)應(yīng)用從單純的內(nèi)部協(xié)同管理，向?qū)崿F(xiàn)跨組織、產(chǎn)業(yè)鏈級(jí)以及社會(huì)級(jí)范圍內(nèi)全部資源整合的方向發(fā)展，企業(yè)信息化正從企業(yè)級(jí)向社會(huì)級(jí)升級(jí)，面向社會(huì)提供更大價(jià)值。用友云正是應(yīng)對(duì)這種趨勢(shì)而出現(xiàn)的，用友云包括了行業(yè)云和領(lǐng)域云兩大部分，我們只做PaaS云或者SaaS云。在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的過(guò)程中，還需要一個(gè)能幫助用戶解決移動(dòng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等問(wèn)題的平臺(tái)，用友iuap恰恰就是這樣一種平臺(tái)。



神州云動(dòng)中小事業(yè)部總經(jīng)理饒凌在主題為《共擘云生態(tài) ，打造中國(guó)首款云生態(tài)CRM》的演講中表示，產(chǎn)品簡(jiǎn)單，不能滿足客戶的深入需求，以及賺差價(jià)，盈利模式單一，是當(dāng)前SaaS代理商不賺錢(qián)的主要原因。而神州云動(dòng)的Cloudcc打造云生態(tài)，讓代理商做生態(tài)主，為客戶提供有價(jià)值的增值服務(wù)，才能讓代理商賺錢(qián)。



紛享銷客高級(jí)副總裁王東在主題為《紛享銷客的營(yíng)銷創(chuàng)新》的演講中表示，目前傳統(tǒng)軟件公司大規(guī)模地轉(zhuǎn)向云端，但大多數(shù)企業(yè)接受SaaS還有比較長(zhǎng)的過(guò)程。目前困擾SaaS廠商的一大問(wèn)題是續(xù)費(fèi)率問(wèn)題，但我們認(rèn)為續(xù)費(fèi)率來(lái)自于SaaS企業(yè)的解決能力，以及企業(yè)接受SaaS的程度、員工接受SaaS的程度。紛享銷客和代理商簽的合同里都有一個(gè)條款：一個(gè)月之內(nèi)不滿意無(wú)條件全額退款，它會(huì)倒逼我們?cè)诋a(chǎn)品和服務(wù)上如何更好的服務(wù)客戶。同時(shí)紛享銷客做渠道的模式，首年把70%以上的續(xù)費(fèi)給了合作伙伴，我們的模式運(yùn)轉(zhuǎn)是在等第二年、第三年、第四年的續(xù)費(fèi)。紛享銷客在此時(shí)要給用戶更多承諾：基礎(chǔ)版本永久免費(fèi)、手機(jī)號(hào)碼自注冊(cè)后24小時(shí)內(nèi)電話回訪。同時(shí)，渠道伙伴也會(huì)得到更多扶持。



易快報(bào)華東區(qū)渠道負(fù)責(zé)人宋蕾在主題為《融以報(bào)銷，聚合生態(tài)》的演講中表示，互聯(lián)網(wǎng)擊穿了企業(yè)墻，把市場(chǎng)和企業(yè)內(nèi)部直接對(duì)接，它同時(shí)顛覆了傳統(tǒng)的企業(yè)業(yè)務(wù)環(huán)境，催生各細(xì)分領(lǐng)域的平臺(tái)服務(wù)商。易快報(bào)成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全新電子化報(bào)銷方式，通過(guò)打通訂購(gòu)-報(bào)銷-記賬全流程，全方位解決企業(yè)報(bào)銷痛點(diǎn)，為企業(yè)提供全流程的報(bào)銷解決方案。



泛微浙閩大區(qū)售前咨詢總監(jiān)王慶彥在主題為《新產(chǎn)品，新模式》的演講中表示，泛微通過(guò)持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新，已經(jīng)構(gòu)建起協(xié)同行業(yè)完整產(chǎn)品線。泛微已服務(wù)于近萬(wàn)家大中型企業(yè)組織，從組織規(guī)模、銷售業(yè)績(jī)、客戶總量、服務(wù)地域，泛微都處于協(xié)同辦公行業(yè)的領(lǐng)先地位。未來(lái)泛微會(huì)打造資源的共享平臺(tái)，比較類似于蘋(píng)果云商店，我們會(huì)將企業(yè)開(kāi)發(fā)的應(yīng)用，以及更多的開(kāi)發(fā)人才納入平臺(tái)。泛微成立至今已經(jīng)有200多家客戶伴隨泛微成長(zhǎng)了十年以上，未來(lái)會(huì)有更多的合作伙伴加入進(jìn)來(lái)。


蓋雅工場(chǎng)聯(lián)盟伙伴總監(jiān)劉建鑫在主題為《合作互聯(lián)，共同打造藍(lán)領(lǐng)時(shí)間管理新生態(tài)》的演講中表示，勞動(dòng)力管理的整體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到上千億的量級(jí)，中國(guó)勞動(dòng)力管理市場(chǎng)還沒(méi)有被真正開(kāi)啟。蓋雅工場(chǎng)七年來(lái)一直深耕國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力管理市場(chǎng)，面對(duì)復(fù)雜考勤、智能排班、精益工時(shí)、勞動(dòng)力優(yōu)化等難題，蓋雅工場(chǎng)已有完整的解決方案應(yīng)對(duì)。

 

圓桌論壇:“云”間對(duì)話

當(dāng)前，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始把云當(dāng)成基礎(chǔ)設(shè)施，企業(yè)就像采購(gòu)水和電一樣，去采購(gòu)云服務(wù)。政策的導(dǎo)向作用，讓地方政府、教育、醫(yī)療、金融機(jī)構(gòu)、國(guó)企都開(kāi)始考慮上云的方案，直接帶動(dòng)了大筆訂單，但越來(lái)越多的云產(chǎn)品也讓代理商和用戶都面臨選型之痛。2017中國(guó)軟件生態(tài)大會(huì)覆蓋20+云巨頭生態(tài)主、500+企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品提供商和1200+渠道伙伴，完美對(duì)接浙江的“十萬(wàn)企業(yè)上云”計(jì)劃。通過(guò)此次會(huì)議，浙江省的云生態(tài)被進(jìn)一步賦能，企業(yè)服務(wù)廠商也將依靠生態(tài)的力量突破銷售困局。