從功能機(jī)到智能機(jī)，從行業(yè)老兵到創(chuàng)業(yè)新軍，過去的六年時間，快友股份在CEO林森的帶領(lǐng)和堅持下，由最初四個人的小團(tuán)隊(duì)，發(fā)展成為中國市場上一枝獨(dú)秀的第三方移動廣告交易平臺。

近日，快友股份CEO林森受邀接受CCTV《發(fā)現(xiàn)者說》欄目的采訪。這是一檔專業(yè)化的記錄訪談節(jié)目，發(fā)掘那些觀眾所熟知的或者陌生的創(chuàng)業(yè)者、意見領(lǐng)袖、企業(yè)家、企業(yè)管理者、業(yè)界精英，傾聽他們的創(chuàng)業(yè)故事、一路走來的心路歷程，以及企業(yè)管理技巧和人生感悟。

快友股份CEO 林森

在《發(fā)現(xiàn)者說》的鏡頭下，林森講述了一個在市場環(huán)境迫使下被動創(chuàng)業(yè)、最終實(shí)現(xiàn)主動出擊的創(chuàng)業(yè)故事。

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采訪原生對話

《發(fā)現(xiàn)者說》：您為什么會走上創(chuàng)業(yè)之路呢？

林森：我是一個從業(yè)20年的通訊老兵，最早做家庭網(wǎng)關(guān)，中間還做過一段時間功能機(jī)的瀏覽器，后來才開始做智能機(jī)的移動廣告交易平臺。但其實(shí)，我進(jìn)入移動廣告交易平臺，可以說是一個被動的選擇。

《發(fā)現(xiàn)者說》：為什么這么說？

林森：2008年，隨著安卓、iOS出現(xiàn)，整個行業(yè)完全被顛覆了，比如，在功能機(jī)時代，我開發(fā)的瀏覽器賣給手機(jī)廠家，是手機(jī)廠家給我錢，但在智能機(jī)的環(huán)境下，如果我希望把瀏覽器裝到手機(jī)廠家的手機(jī)里，還需要給廠家錢。當(dāng)時的情況，不是你不想做，而是你沒有辦法再那么做了。所以2008年，我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)一起出來創(chuàng)業(yè)。

《發(fā)現(xiàn)者說》：剛開始創(chuàng)業(yè)是一種什么樣的心態(tài)？

林森：我是第一次創(chuàng)業(yè)，剛開始的時候，確實(shí)有點(diǎn)懵，而且不是一般的懵，完全摸不著頭緒。那種感覺就像手和腳都不著地，晚上睡覺都不踏實(shí)。因?yàn)樽钤缙跊]有投資商的幫助，財務(wù)壓力非常大，經(jīng)常睡到半夜突然就醒了。我們在最難的時候，公司的資金量，已經(jīng)不足以再去發(fā)未來幾個月的工資，但是還要告訴員工，公司有錢，我們可以繼續(xù)有勇氣去創(chuàng)業(yè)，去往前沖。

《發(fā)現(xiàn)者說》：在最初的時候或者說現(xiàn)在，團(tuán)隊(duì)是一個什么樣的情況？

林森：我的團(tuán)隊(duì)純粹是一個草根團(tuán)隊(duì)。一開始我們是一個純技術(shù)開發(fā)的團(tuán)隊(duì)，最初就是想著如何開發(fā)出好的產(chǎn)品，讓自己存活下來。大概用了兩到三年的磨煉，也就是我們在2013年接受了A輪投資以后，才逐漸變得有理想；到B輪以后，可能就不僅僅是理想，而開始有野心。

所以說，這個團(tuán)隊(duì)是一個從小小萌芽，逐步增長經(jīng)驗(yàn)、逐步去摸索，再走向成熟的。今天再回頭看這個團(tuán)隊(duì)，是比較擅長堅持，因?yàn)槲覀円恢痹谧鲆患虑?，沿著移動廣告流量生意方向，始終沒有變。

《發(fā)現(xiàn)者說》：當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時的被動心態(tài)是如何一點(diǎn)點(diǎn)變成主動的呢？

林森：當(dāng)你真正進(jìn)入這個市場的時候，你會發(fā)現(xiàn)，接觸的從業(yè)者，大多是80后90后，你每天生活和工作體驗(yàn)，都是一個全新的環(huán)境。

當(dāng)年輕的創(chuàng)業(yè)者激情洋溢時，你也有激情，但更多是被動的；當(dāng)他們想要做一個更長遠(yuǎn)規(guī)劃時，早期你也是被動地規(guī)劃。不過，隨著你接觸的越來越多，不僅僅自己會慢慢變成主動，同時還會感染其他人。

這是一個成長的過程，這個過程足以叫你去擔(dān)當(dāng)起責(zé)任，去建立起信任。同時，你會發(fā)現(xiàn)，你越努力，就會有越多的回報，不一定是財務(wù)上的，也可能是情感上的，是責(zé)任上的，突然間就覺得自己的努力很有價值。以前教科書告訴我們社會價值的時候，并不理解，但通過創(chuàng)業(yè)，才真正明白什么叫社會價值。

《發(fā)現(xiàn)者說》：當(dāng)創(chuàng)業(yè)心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃又?，有什么不同嗎？您在行動上有哪些具體的體現(xiàn)呢？

林森：被動打造的商業(yè)模式，和主動心態(tài)打造的商業(yè)模式，是完全不一樣的。因?yàn)楸粍有膽B(tài)下，你往往考慮的是短期變現(xiàn)，但主動的心態(tài)，就會考慮這件事在未來三年到五年，整個行業(yè)是什么樣，這個企業(yè)本身在行業(yè)里會處于什么位置。

從快友來看，最大的一個主動選擇就是，2011年我們從早期的一個聚合工具，主動適應(yīng)這個市場的趨勢。在2012年底2013年初，我們很好地把握了三個月時間，迅速把聚合平臺轉(zhuǎn)型成移動廣告SSP，再到后來發(fā)展成獨(dú)立第三方的移動廣告交易平臺。

從聚合向交易的過渡，不僅僅是流量模式的商業(yè)轉(zhuǎn)變，同時也是快友商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。

當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)這個事情有機(jī)會做成一個健康的商業(yè)模式時，就不僅僅停留在商業(yè)模式上的探索，在公司的地域上、人力上都展開了布局。如今，快友股份除了在北京之外，上海也建立了辦事處，而且還在積極開拓海外業(yè)務(wù)；員工數(shù)量也增加到180余人。

《發(fā)現(xiàn)者說》：在六年的創(chuàng)業(yè)過程中，您覺得個人的哪些性格或者素質(zhì)對創(chuàng)業(yè)非常有幫助？

林森：對草根創(chuàng)業(yè)者來說，他的生命體驗(yàn)非常細(xì)致和細(xì)微。以前我一直認(rèn)為人的性格是不可改變的，剛開始創(chuàng)業(yè)時，我發(fā)現(xiàn)自己是一個很急躁的創(chuàng)業(yè)者，但經(jīng)過六年的創(chuàng)業(yè)，我反倒變成很平和。以前我很少會為一個人去妥協(xié)，但后來我深深地懂得，要為事情去堅持，要為人去妥協(xié)。

做一個創(chuàng)業(yè)公司的大家長，你要有一顆包容心，要知道去團(tuán)結(jié)，提前把一些可能存在的風(fēng)險跟大家說，同時也要把最大的機(jī)會呈現(xiàn)給大家。當(dāng)然，這不僅僅是員工層面，還包括股東成員、董事會成員以及投資層的成員。

任何的不團(tuán)結(jié)對創(chuàng)業(yè)來說都是最大的傷害。因此，在快友，我一直強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)，為了團(tuán)結(jié)，我可以付出很多東西。畢竟快友有十個基金在里面，如果不團(tuán)結(jié)，怎么干？！

《發(fā)現(xiàn)者說》：您對創(chuàng)業(yè)是什么態(tài)度？

林森：創(chuàng)業(yè)，一開始是享受的過程，后來有段時間感覺不好玩，然后再爬到更上臺階，又是一個興奮的過程，而且這個興奮還會告訴你，“別那么興奮了，能不能稍微平靜一下”，到了今天，倒是一個很平靜的過程。

從公司融資看，A輪跟B輪的時候，心情波動是最大的。今年拿到2億元C輪融資，心情反而沒有什么大的變化。不過C輪之后，不光責(zé)任更大，想把事業(yè)做大做強(qiáng)的野心也更大了。

《發(fā)現(xiàn)者說》：能否簡單地評價一下創(chuàng)業(yè)這件事情？

林森：創(chuàng)業(yè)是一個很好的生命體驗(yàn)，但它不是一個很好的生活過程，它會犧牲掉你的家人，也會犧牲掉你的健康。不過你會覺得很刺激，當(dāng)你真正融入其中時，你會上癮?？梢哉f，現(xiàn)在我已經(jīng)是一個重度的創(chuàng)業(yè)者，哪天如果不創(chuàng)業(yè)，真不知道還有什么可以做。

創(chuàng)業(yè)是沒有退路的。在快友六年的創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中，我們不斷去積累，去摸索。到今天，我們突然發(fā)現(xiàn)，從來沒給自己留下退路。我也經(jīng)常跟我的合伙人以及投資人說，如果有人問公司創(chuàng)始人干了一件什么事，那就是挖了一個大坑，到最后唯一能夠爬上來的機(jī)會，就是大家一起出來，單個人是沒有力量爬出這個坑。所以，創(chuàng)業(yè)的過程也是一個團(tuán)結(jié)、妥協(xié)、堅持的過程。