文/ 胡二伙

沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。

它曾靠一支鋼筆，幾乎壟斷中國市場份額，總資產(chǎn)超過7億，遠(yuǎn)銷60多個國家地區(qū)。同時無數(shù)歷史大事由它簽訂，品牌估值可謂無價。

之后，它開始迅速衰敗，從3000多人的大廠到最后不足150人，凈資產(chǎn)減少到200多萬，抵不上上海一套房子，甚至不得不以250萬賤賣49%的股份。

英雄鋼筆，歷經(jīng)85年風(fēng)雨，慘淡收場。它是最偉大的民族品牌，也是最沒落的國有企業(yè)。

“抗美”英雄

時光倒回到20世紀(jì)30年代。

1931年，因為西學(xué)東漸的影響，用鋼筆代替毛筆寫字者日益增多，學(xué)徒出身的浙江奉化人周荊庭，為了打破“中國人生產(chǎn)不了鋼筆”的說法，以1.5萬銀元創(chuàng)辦華孚金筆廠，隨后更名英雄金筆廠，這標(biāo)志著隨后影響中國85年的英雄牌鋼筆的誕生。

1958年“英雄”掀起了趕超美國名牌“派克”金筆的熱潮，僅用9個月研發(fā)的“英雄100型”，從抗漏、圓滑度、間歇書寫等11項指標(biāo)上追趕派克，上海天馬電影制片廠為此還拍攝了影片《英雄趕派克》。

電影《英雄趕派克》片段

到了1978年，英雄金筆廠創(chuàng)辦了英雄金筆廠技校，學(xué)制三年，專門為廠里培養(yǎng)人才。“英雄金筆廠技校一年就招四五十人，分?jǐn)?shù)足夠高才行。”

當(dāng)時能在英雄金筆廠上班是一件十分自豪的事，廠里配備有四五輛專門接送員工上下班的兩節(jié)車廂公交車，被形容為“巨龍車”，這在當(dāng)時可謂福利豐厚，令其他廠工羨慕不已。

經(jīng)典的“英雄100型”金筆

蓋世1980年代

上世紀(jì)80年代，在藍(lán)色滌卡上衣的口袋中插一支英雄鋼筆，是知識分子和干部的代表性打扮。

英雄鋼筆更屬于“奢侈品”，是饋贈親友的時髦禮物。一支筆加一個筆記本，筆記本上再寫上“好好學(xué)習(xí)”等幾句祝賀或者勵志的話。

英雄鋼筆還見證了無數(shù)激動人心的歷史大事件。如1997年香港回歸、1999年澳門回歸、上海合作組織成立聲明、中國首次APEC會議、中國加入世貿(mào)組織等，均由“英雄”簽署完成，并多次作為國禮款贈國際友好國度首腦和運(yùn)動健兒。

不僅擁有“英雄”的中國馳名商標(biāo)，在鼎盛時期，英雄產(chǎn)品占有率接近市場總和的70%，更是遠(yuǎn)銷歐洲﹑北美﹑東南亞等60多個國家和地區(qū)。

由英雄鋼筆見證的歷史大事

上市與退市

1992年和1993年，英雄先后在A股和B股市場上市，成為上海最早一批上市企業(yè)。1996年英雄的半年財報顯示：總資產(chǎn)超過7億元，凈資產(chǎn)3.72億元。

然而好景不長。從1999年開始，英雄的主營業(yè)務(wù)開始出現(xiàn)虧損，不得不變賣資產(chǎn)。先后以2970萬元和500.96萬元的價格出讓其所持有的上海12.9%的房產(chǎn)股權(quán)和蘇州7.5%的房產(chǎn)股權(quán);不久又以2733.06萬元的價格，出讓了上海永生金筆37.57%的股權(quán)。

上市沒有讓原來的國有企業(yè)脫胎換骨，短暫的資本蜜月也沒有催生出現(xiàn)代企業(yè)制度，英雄光環(huán)逐漸退卻，淪落到中國資本市場的ST一族。

2001年左右，英雄的業(yè)績下滑嚴(yán)重，“英雄股份”不得不黯然退市。從1992年上市至2001年退市，英雄作為上市公司不到10年，新世紀(jì)的輝煌沒能延續(xù)。

轉(zhuǎn)型的陣痛

2003年，海文集團(tuán)收購了英雄筆廠，投資3600萬元組建了上海英雄金筆有限公司，并整合了41件英雄商標(biāo)。輕裝上陣的英雄筆廠提出“二次創(chuàng)業(yè)”的口號。

為了改變每況愈下的境地，英雄曾多次謀變，更是確立了高端化路線。自2007年起，英雄注重開發(fā)禮品市場，如大銀行的VIP客戶禮包、汽車銷售禮包喝重要會議指定用筆等。

但這些努力并未有多少起色，更諷刺的是，過去數(shù)年中國已成為派克最熱銷的市場，許多派克筆柜臺銷量增長30%至50%，而英雄鋼筆的銷售則縮減了近7倍。

一個很重要的原因是，英雄一直沒錢。沒錢打廣告，沒錢做渠道，甚至連參加行業(yè)展會的預(yù)算都有限。而品牌力的持續(xù)下滑，一些百貨賣場甚至拒絕英雄品牌的進(jìn)駐。

英雄還嘗試過多元化的投資自救，其中一部分是應(yīng)上海市政府的要求，出資整合上海市的很多文具、辦公類企業(yè)，同時也跨界做過廚衛(wèi)項目。當(dāng)時英雄從德國、意大利引進(jìn)整條的流水線，耗資巨大，但最終功敗垂成，項目整體報廢，然后又不得不低價轉(zhuǎn)讓。

英雄技工正在給鋼筆尖檢測

250萬換49%股份

江河日下，一瀉千里。

2012年11月，一則關(guān)于英雄集團(tuán)掛牌，以250萬元的低價轉(zhuǎn)讓上海英雄金筆廠49%的股權(quán)(不包括土地和品牌商標(biāo))的消息引人關(guān)注。

盡管英雄管理層表示，此舉是希望引入社會資本，謀求國企機(jī)制改革。但英雄49%的股權(quán)僅作價250萬元的“白菜價”，不得不讓人大有英雄末路之感慨。

彼時，營收狀況一蹶不振的英雄，已經(jīng)連續(xù)三年慘遭重創(chuàng)，2011年凈利潤虧損472萬元，同比下降近200%。

而英雄集團(tuán)的總資產(chǎn)亦大幅縮水，從1996年的7.03億元到2012年7月的2498萬元，凈資產(chǎn)則由3.72億元減為208萬元。十幾年間，同樣的英雄金筆廠，凈資產(chǎn)值只剩下了原來的零頭。

“凈資產(chǎn)就上海的一套房子錢?”很多人為英雄遺憾，當(dāng)時網(wǎng)上甚至傳言“英雄”已經(jīng)倒閉。最后迫于各方壓力，英雄不得不主動撤銷股權(quán)交易。

英雄已遲暮

英雄遲暮，這里面有外部環(huán)境的因素，也有內(nèi)部經(jīng)營的失策。

1、市場需求萎縮

由于傳統(tǒng)書寫方式的改變，鋼筆的需求越來越少，書寫工具市場被圓珠筆和中性筆占據(jù)。

特別是書寫潤滑流暢、線條均勻的中性筆，一出現(xiàn)就大受歡迎。然后在轉(zhuǎn)向中性筆的關(guān)鍵階段，英雄卻對市場判斷失誤，沒有抓住生產(chǎn)中性筆的機(jī)遇。

在低端市場，中性筆完美取代鋼筆，在高端市場，英雄鋼筆面對派克、萬寶龍等更是沒有絲毫的競爭力。

再加上近年來電子產(chǎn)品的普及，鍵盤和觸屏?xí)鴮懙呐d起，用筆的機(jī)會越來越少，英雄鋼筆的主業(yè)由此不斷萎縮。這和當(dāng)年鋼筆代替毛筆何其相似。

2、盲目跨界經(jīng)營

上世紀(jì)90年代，英雄筆廠開始多起并購，并啟動多元化戰(zhàn)略，投資了煤氣廠、鋼琴廠等，廚房設(shè)備成為當(dāng)時英雄的第二支柱產(chǎn)業(yè)，甚至進(jìn)軍房地產(chǎn)，在蘇州建了一座“英雄大樓”。

盲目實行“跨界經(jīng)營”讓英雄深陷債務(wù)，但銷售額卻毫無起色，倉庫里堆滿了賣不出去的鋼筆。

與此同時，隨著江浙一帶民營制筆公司開始崛起，不斷擠占英雄原有的市場份額，到后來，迫于經(jīng)營壓力，英雄筆廠甚至反過來為這些民營筆廠做代工，已無資金和精力建設(shè)自己的品牌和渠道。到了2006年，英雄最為強(qiáng)勢的金筆所占國內(nèi)市場份額已下滑至3%左右。

英雄走過了很多老牌國企走過的路：先做大做全，再急速擴(kuò)張，最后作繭自縛。

3、國有體制僵化

有人說，英雄沒落的首要原因是體制問題。

作為國企，英雄的機(jī)制的確趕不上民營企業(yè)靈活，管理方式甚至也停留在上個世紀(jì)。

一直在裁員，多年沒有新鮮血液的英雄金筆廠，人才大量流失，員工平均年齡在40歲以上，這些上了年紀(jì)的員工沒有足夠的能力應(yīng)對新形勢的挑戰(zhàn)，更別談什么發(fā)展思路、市場營銷、品牌運(yùn)營和互聯(lián)網(wǎng)思維。

其實英雄金筆的衰落是上海老名牌集體沉淪的一個縮影，計劃經(jīng)濟(jì)年代上海是當(dāng)之無愧的品牌高地，涌現(xiàn)出金星彩電、雙羅冰箱、水仙洗衣機(jī)和申花吸塵器等風(fēng)靡一時的民牌產(chǎn)品。

偏安區(qū)域市場，企業(yè)活力不足、敏感度低，在買方市場到來之際措手不及，英雄們敗下陣來，逐漸被洋品牌、合資品牌和外地品牌所占領(lǐng)。

英雄金筆廠

4、山寨久病難治

品控差和設(shè)計抄襲，是英雄一直被詬病的兩個地方。

有人說，英雄的墮落是個偽命題，因為它從頭到尾都是在復(fù)制抄襲，從“英雄100型”抄襲“派克51”開始，幾乎所有的型號都找得到山寨的影子。

除此之外，品控不能統(tǒng)一，也是一個要害。目前市場上的英雄鋼筆質(zhì)量參差不齊，這是因為英雄筆廠已經(jīng)多年沒有更新生產(chǎn)線，甚至連模具都沒有維護(hù)，存在銥粒切偏、筆桿歪軸、筆夾不穩(wěn)、筆握爆桿等諸多問題。

要想減少模仿、維持霸主地位，英雄鋼筆無疑要提高自己的技術(shù)門檻，以英雄現(xiàn)在的技術(shù)投入，是無法媲美國外的精細(xì)做工。曾經(jīng)有錢的時候，英雄沒有想過產(chǎn)品創(chuàng)新，如今沒錢的英雄更是難以寄托。

自救者天救，自棄者天棄。

　　英雄曾試著走Lamy一樣的時尚化路線，但是山寨的痕跡實在不敢恭維

戴著鐐銬起舞

為什么在“萎縮”的鋼筆市場，派克、萬寶龍、凌美等品牌卻活得很滋潤?因為鋼筆已經(jīng)不再僅僅是廉價的使用工具。

1987年，萬寶龍“壯士斷腕”，砍掉了所有中低價位產(chǎn)品，以高價位策略重新面市，并注入微雕、琺瑯彩繪、寶石鑲嵌等工藝，將原本黑色單調(diào)的鋼筆變身為華麗的藝術(shù)品，這家瀕臨破產(chǎn)的鋼筆老店迎來了涅槃重生。此后30多年，萬寶龍越賣越貴，也越賣越好，在高檔墨水筆市場中的占有率達(dá)60%。

近年來英雄也在艱難轉(zhuǎn)型。在85年周年的慶典上，英雄集團(tuán)還宣布與施華洛世奇合作生產(chǎn)人工寶石筆，以售價200至500元面對年輕女性市場。

然而戴著鐐銬起舞，對于負(fù)重前行的國企和身陷泥沼的民族品牌而言，實在太難。時代已經(jīng)不是那個時代，但英雄還是那個英雄嗎?