9月19日，中國(guó)電子商務(wù)巨頭阿里巴巴在紐交所敲響了開市鐘，正式上市掛牌交易，這起美股史上最大IPO，對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和中國(guó)電子商務(wù)公司產(chǎn)生著深遠(yuǎn)的影響。不過在必聯(lián)總裁羅青看來，阿里巴巴早已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義的電子商務(wù)公司，它已經(jīng)在電商業(yè)務(wù)之外的信用體系、支付體系、交易體系、物流體系構(gòu)建著生態(tài)系統(tǒng)。作為中國(guó)致力于采購(gòu)電子商務(wù)平臺(tái)的代表企業(yè)，必聯(lián)如何看待當(dāng)前企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展浪潮，以及如何理解電子商務(wù)公司的發(fā)展趨勢(shì)，近日e-works總編黃培博士和記者王陽采訪了必聯(lián)總裁羅青。

必聯(lián)電子商務(wù)科技有限公司總裁羅青

互聯(lián)網(wǎng)化將改變中國(guó)企業(yè)

阿里巴巴上市后，全球市值最高的三家互聯(lián)網(wǎng)公司，有兩家來自中國(guó)——阿里巴巴和騰訊。不少專家認(rèn)為，這種從未出現(xiàn)過的局面表明，過去十年間，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)迅速崛起，與硅谷企業(yè)的差距不斷縮小。

另一項(xiàng)最新公布的數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴集團(tuán)在中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)上所占份額高達(dá)80%，旗下淘寶商城和天貓去年處理的在線交易價(jià)值總和為2480億美元，超過亞馬遜和eBay兩家公司之和。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，基于互聯(lián)網(wǎng)思維的消費(fèi)習(xí)慣越來越深入地滲透到人們?nèi)粘Ｉ钪?。?duì)企業(yè)而言，又何嘗不是？互聯(lián)網(wǎng)快速地普及，傳統(tǒng)企業(yè)涉足互聯(lián)網(wǎng)或者通過互聯(lián)網(wǎng)來傳輸業(yè)務(wù)，不再是我們所理解的狹義的概念，而是所有的企業(yè)都要互聯(lián)網(wǎng)化。在商業(yè)層面，互聯(lián)網(wǎng)正在改變各行各業(yè)的生產(chǎn)力水平，互聯(lián)網(wǎng)背后隱藏著諸多和不同傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的連接點(diǎn)。

可以說，互聯(lián)網(wǎng)化對(duì)各行各業(yè)企業(yè)的影響，已潛移默化地推動(dòng)著我國(guó)向創(chuàng)新和消費(fèi)拉動(dòng)型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型，推動(dòng)中國(guó)企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)之間的跨界與融合。

在必聯(lián)總裁羅青看來，互聯(lián)網(wǎng)化一定會(huì)在某種程度上改變中國(guó)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和商業(yè)模式。首先，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化之后，平臺(tái)架構(gòu)將是去IOE的，互聯(lián)網(wǎng)化的平臺(tái)架構(gòu)不僅投入成本低，還能解決傳統(tǒng)架構(gòu)實(shí)現(xiàn)不了的性能、功能等；其次，很多傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化之后，自身將成為數(shù)據(jù)的公司、IT的公司；互聯(lián)網(wǎng)化對(duì)企業(yè)最大的影響是生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建，不管是一個(gè)行業(yè)、一個(gè)領(lǐng)域的生態(tài)系統(tǒng)，還是圍繞某個(gè)大型企業(yè)構(gòu)建的生態(tài)系統(tǒng)，都將在互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢(shì)下不斷發(fā)展、完善、壯大。

羅青說，必聯(lián)所從事的招投標(biāo)管理和采購(gòu)服務(wù)領(lǐng)域，正感受到互聯(lián)網(wǎng)化所帶來的影響。不管是企業(yè)的固定資產(chǎn)采購(gòu)，還是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)性采購(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)化正影響和改變著企業(yè)采購(gòu)生態(tài)系統(tǒng)，必聯(lián)將順應(yīng)這一趨勢(shì)，利用信息技術(shù)為企業(yè)采購(gòu)生態(tài)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型做好準(zhǔn)備。

必聯(lián)的轉(zhuǎn)型歷程

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的買方驅(qū)動(dòng)B2B電子商務(wù)平臺(tái)，必聯(lián)專注于企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)性采購(gòu)的實(shí)施和管理，對(duì)企業(yè)來說，必聯(lián)既是管理網(wǎng)，也是信息網(wǎng)。同時(shí)，必聯(lián)也是互聯(lián)網(wǎng)招投標(biāo)全程服務(wù)商，將現(xiàn)代招標(biāo)采購(gòu)理念與互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)相結(jié)合，為招投標(biāo)客戶提供采購(gòu)與招投標(biāo)的訊息、實(shí)施、管理、咨詢等專業(yè)服務(wù)。

必聯(lián)的前身其實(shí)是中國(guó)國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)。上世紀(jì)90年代前后，國(guó)家開始推行超投標(biāo)管理制度，在浙江招標(biāo)局任職的羅青出于對(duì)當(dāng)時(shí)逐漸興起互聯(lián)網(wǎng)的興趣，和外經(jīng)貿(mào)部達(dá)成共識(shí)，成立一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的招投標(biāo)管理平臺(tái)，開始致力于國(guó)際招投標(biāo)管理體系的推廣和建設(shè)。

2001年5月，必聯(lián)推出中國(guó)國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)試運(yùn)行版，經(jīng)國(guó)家商務(wù)部認(rèn)可并授權(quán)后，于當(dāng)年9月進(jìn)入正式運(yùn)行，其后國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部也分別予以授權(quán)，成為國(guó)內(nèi)唯一由國(guó)家授權(quán)，專門服務(wù)于招標(biāo)投標(biāo)的在線網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

羅青說：“中國(guó)國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)成立之初，還沒有電子商務(wù)的概念，中國(guó)國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)的初衷也只是將中國(guó)的招投標(biāo)通過一個(gè)相對(duì)科學(xué)的體系管理起來。但從現(xiàn)在來看，中國(guó)國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)的成立對(duì)此后招投標(biāo)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了相當(dāng)大的示范作用，目前很多行業(yè)對(duì)招投標(biāo)管理體系的設(shè)計(jì)，一定程度借鑒和繼承了中國(guó)國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)的想法，包括招投標(biāo)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)、信息服務(wù)和商業(yè)模式等。”

隨著招投標(biāo)管理業(yè)務(wù)的發(fā)展，必聯(lián)已經(jīng)成為了一個(gè)很好的電子政務(wù)系統(tǒng)。但羅青認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈里，只有更加市場(chǎng)化的運(yùn)作，才能更好的發(fā)揮必聯(lián)的價(jià)值。隨后，必聯(lián)推出了諸多營(yíng)銷服務(wù)、信息服務(wù)等增值服務(wù)，為企業(yè)招投標(biāo)業(yè)務(wù)提供幫助。

必聯(lián)真正的轉(zhuǎn)型開始于2004年。2004年必聯(lián)開始涉足反向拍賣領(lǐng)域，推出國(guó)內(nèi)首個(gè)在線競(jìng)價(jià)采購(gòu)平臺(tái)，在后來的統(tǒng)計(jì)中，通過這一平臺(tái)的應(yīng)用，使新飛電器原料采購(gòu)成本降低了10%。此后的2005年，必聯(lián)自主研發(fā)出供應(yīng)鏈關(guān)系管理產(chǎn)品，幫助企業(yè)梳理和優(yōu)化供應(yīng)鏈關(guān)系管理難題。

2006年，必聯(lián)建立起國(guó)內(nèi)第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)管理平臺(tái)——必聯(lián)網(wǎng)，這使得必聯(lián)的業(yè)務(wù)呈雙劍合璧之勢(shì)——為企業(yè)的固定資產(chǎn)采購(gòu)（機(jī)電設(shè)備、生產(chǎn)線等）提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù)的中國(guó)國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)性采購(gòu)（原材料、零配件、包裝材料等）提供服務(wù)的必聯(lián)網(wǎng)。

2009年，必聯(lián)開始將供應(yīng)鏈關(guān)系管理轉(zhuǎn)向SAAS模式。羅青說，傳統(tǒng)的信息化實(shí)施周期很長(zhǎng)、金額卻不一定很大。相比ERP項(xiàng)目的實(shí)施，供應(yīng)鏈關(guān)系管理不僅涉及企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)，還涉及外部的業(yè)務(wù)，實(shí)施的復(fù)雜程度甚至要超過ERP項(xiàng)目。將供應(yīng)商和采購(gòu)業(yè)務(wù)的管理放在云上實(shí)現(xiàn)，是必聯(lián)做出的重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

必聯(lián)的轉(zhuǎn)型還在繼續(xù)。隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)影響的逐漸深入，必聯(lián)正朝著互聯(lián)網(wǎng)化的方向制定發(fā)展戰(zhàn)略，羅青介紹：“2014年年初，必聯(lián)提出了要全面向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，將SaaS采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)化。所謂互聯(lián)網(wǎng)化，首先要從產(chǎn)品形態(tài)上改變，更加重視用戶體驗(yàn)，不能設(shè)置太高的門檻；其次，要充分將電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合。我們并不是把自己定位成采購(gòu)信息化實(shí)施方的角色，而是要給企業(yè)提供一種新的交易環(huán)境和交易方式，以帶動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)向未來的互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型。”

搭建企業(yè)采購(gòu)生態(tài)體系

羅青所指給企業(yè)提供一種新的交易環(huán)境，是必聯(lián)剛剛推出不久的“悅采”。

羅青說：“電子商務(wù)公司通常更多地關(guān)注消費(fèi)者和企業(yè)之間的交易行為，但忽視了企業(yè)和企業(yè)之間的交易。但實(shí)際上，企業(yè)之間發(fā)生的采購(gòu)交易關(guān)系占到了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)總量的80%以上。制造企業(yè)為了生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，不斷地在進(jìn)行采購(gòu)行為，交易貫穿于從原材料變成粗加工產(chǎn)品、從粗加工產(chǎn)品再到二次加工產(chǎn)品、一直到最終變成我們購(gòu)買的商品。在這個(gè)過程中，很多采購(gòu)交易是重復(fù)發(fā)生的，所以這一段的交易量非常巨大。”

有一組數(shù)據(jù)可以表明企業(yè)之間采購(gòu)業(yè)務(wù)的繁復(fù)程度：在必聯(lián)所服務(wù)的設(shè)備類、工程類、物資類招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目中，截至2013年末，累計(jì)在線運(yùn)行項(xiàng)目145398個(gè)，累計(jì)委托金額達(dá)3159億美元，中標(biāo)金額超2674億美元。也就是說，每年依托必聯(lián)進(jìn)行的企業(yè)采購(gòu)金額可以達(dá)到數(shù)千億人民幣，但這只占我國(guó)所有企業(yè)交易的一小部分。在電子商務(wù)爆發(fā)式增長(zhǎng)的2013年，商務(wù)部發(fā)布的我國(guó)所有網(wǎng)絡(luò)零售交易額數(shù)據(jù)為1.85萬億人民幣。

在羅青看來，B2B電子商務(wù)發(fā)展得不如B2C電子商務(wù)如火如荼，一定程度上是因?yàn)槠髽I(yè)之間的信息化生態(tài)系統(tǒng)還不夠完善。必聯(lián)將戰(zhàn)略重心定位于為生產(chǎn)型企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)招標(biāo)采購(gòu)平臺(tái)，正是為了搭建一個(gè)面向企業(yè)采購(gòu)的生態(tài)系統(tǒng)。

為了搭建這一生態(tài)系統(tǒng)，悅采整合了必聯(lián)在招投標(biāo)領(lǐng)域和企業(yè)采購(gòu)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。羅青介紹：悅采通過前期吸納采購(gòu)企業(yè)的入駐，為他們提供采購(gòu)尋源、計(jì)劃統(tǒng)籌、供應(yīng)資源管理、決策分析等采購(gòu)服務(wù)；通常每一家采購(gòu)企業(yè)都對(duì)應(yīng)著成百上千家供應(yīng)商，當(dāng)悅采上的供應(yīng)商積累到一定規(guī)模，采購(gòu)企業(yè)可靈活選擇詢價(jià)、招標(biāo)、競(jìng)價(jià)等方式進(jìn)行采購(gòu)，還可以實(shí)現(xiàn)與物資、生產(chǎn)、營(yíng)銷等信息系統(tǒng)的集成管理。

在悅采提供的采購(gòu)模式中，簡(jiǎn)而言之是通過“采購(gòu)社交化”和“采購(gòu)社會(huì)化”的理念整合協(xié)同流程，以一種全景的視角提高企業(yè)工作效率和統(tǒng)籌決策能力，以降低企業(yè)綜合成本。

羅青介紹，悅采還將建立面向采購(gòu)企業(yè)和供應(yīng)商的誠(chéng)信體系：首先，為采購(gòu)企業(yè)提供供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系，在考評(píng)周期中對(duì)供應(yīng)商的交易規(guī)模、采購(gòu)企業(yè)合作數(shù)量、資質(zhì)認(rèn)證等進(jìn)行評(píng)價(jià)，并進(jìn)行分級(jí)分類；同時(shí)，協(xié)助采購(gòu)企業(yè)定期舉辦供應(yīng)商招募活動(dòng)，協(xié)助采購(gòu)企業(yè)加強(qiáng)供應(yīng)企業(yè)資質(zhì)管理，對(duì)核心供應(yīng)商進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證，并為采購(gòu)企業(yè)按需推送條件匹配的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

后記：

回顧必聯(lián)的發(fā)展歷程，從最初的中國(guó)國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)起家，到涉足反向拍賣領(lǐng)域，再到提供供應(yīng)鏈關(guān)系管理產(chǎn)品、實(shí)施和服務(wù)，從推出國(guó)內(nèi)第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)管理平臺(tái)必聯(lián)網(wǎng)，再到面向生產(chǎn)型企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)招標(biāo)采購(gòu)平臺(tái)“悅采”的推出，必聯(lián)發(fā)展的前半段實(shí)則一直在促進(jìn)著招投標(biāo)行業(yè)的規(guī)范發(fā)展，轉(zhuǎn)型后的必聯(lián)則不遺余力地致力于企業(yè)采購(gòu)生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建。羅青說：其實(shí)必聯(lián)一直走在業(yè)界的前端，在SAAS成為企業(yè)應(yīng)用熱點(diǎn)時(shí)，必聯(lián)已經(jīng)推出基于SAAS模式的供應(yīng)鏈關(guān)系管理服務(wù)；在大家正在探索互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型時(shí)，必聯(lián)已經(jīng)明確了依托悅采構(gòu)建企業(yè)采購(gòu)生態(tài)體系的戰(zhàn)略愿景！

e-works總編黃培博士和必聯(lián)總裁羅青