據(jù)外媒報(bào)道，分析和應(yīng)用程序內(nèi)購(gòu)買(mǎi)公司Soomla稱(chēng)，前20%的積極移動(dòng)用戶(hù)貢獻(xiàn)了至少80%的廣告營(yíng)收。

這種80/20規(guī)律不僅適用于在應(yīng)用程序內(nèi)消費(fèi)的用戶(hù)，而且適用于瀏覽廣告的用戶(hù)。這是因?yàn)榉e極應(yīng)用程序和游戲用戶(hù)會(huì)瀏覽很多廣告來(lái)獲得他們想要的回報(bào)。這些發(fā)現(xiàn)證明了“廣告鯨”的存在。

“移動(dòng)盈利模式逐漸向廣告驅(qū)動(dòng)的模式轉(zhuǎn)變。出版商需要迅速適應(yīng)。隨著市場(chǎng)開(kāi)始采用新的盈利衡量方法，那些依靠歸因和優(yōu)化決策的出版商將很難保持競(jìng)爭(zhēng)力。”Soomla公司CEO亞尼夫-尼贊（Yaniv Nizan）在一項(xiàng)聲明中說(shuō)，“采用新的盈利模式的出版商往往能夠提高營(yíng)收。一些出版商利用我們的數(shù)據(jù)分析簡(jiǎn)單調(diào)整了幾個(gè)步驟，就將廣告營(yíng)收增加了一倍。”

雖然大多數(shù)出版商采用了廣告驅(qū)動(dòng)的盈利模式，但是仍然有一小部分出版商放棄了廣告，因?yàn)樗麄儞?dān)心用戶(hù)不喜歡。整體而言，廣告營(yíng)收已成為了移動(dòng)應(yīng)用程序和游戲盈利的重要組成部分。與此同時(shí)，有關(guān)廣告營(yíng)收和用戶(hù)與廣告互動(dòng)程度的報(bào)告缺位，往往會(huì)導(dǎo)致信息鴻溝。

“這影響了出版商制定相關(guān)優(yōu)化政策的能力。”尼贊說(shuō)，“這些決策應(yīng)該根據(jù)精細(xì)的數(shù)據(jù)，而不是平均值來(lái)制定。因?yàn)椴煌脩?hù)的貢獻(xiàn)值相差很大。利用平均值為依據(jù)往往會(huì)制定很多錯(cuò)誤的決策。”

Soomla公司發(fā)現(xiàn)，在某些應(yīng)用程序中，觀看廣告次數(shù)最多的用戶(hù)并不是帶來(lái)廣告營(yíng)收的用戶(hù)。它的報(bào)告還發(fā)現(xiàn)，在第一個(gè)月被歸類(lèi)為高營(yíng)收類(lèi)別的用戶(hù)往往會(huì)在下個(gè)月貢獻(xiàn)67%的營(yíng)收。在這個(gè)類(lèi)別中，用戶(hù)貢獻(xiàn)的平均營(yíng)收是一般用戶(hù)的6倍。

Soomla公司還發(fā)現(xiàn)，在第一個(gè)月eCPM（每一千次展示可以獲得的廣告收入）高的用戶(hù)，在第二個(gè)月會(huì)更高。Soomla公司研究了25款不同游戲和應(yīng)用程序在200多個(gè)國(guó)家的逾20億次廣告展示。

Soomla公司稱(chēng)，現(xiàn)在的問(wèn)題是廣告網(wǎng)絡(luò)并沒(méi)有足夠的透明度。因?yàn)閺V告網(wǎng)絡(luò)不報(bào)告廣告營(yíng)收集中度，只報(bào)告所有用戶(hù)貢獻(xiàn)的平均營(yíng)收。平均來(lái)說(shuō)，eCPM高的用戶(hù)貢獻(xiàn)的廣告營(yíng)收是eCPM低的用戶(hù)的將近10倍。

Soomla公司稱(chēng)，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，廣告營(yíng)收集中于少數(shù)活躍用戶(hù)，而且與地理位置無(wú)關(guān)。“廣告鯨”和一般用戶(hù)的貢獻(xiàn)值之比可能高達(dá)19倍。

Soomla公司最后總結(jié)稱(chēng)，廣告鯨就相當(dāng)于付費(fèi)用戶(hù)，出版商應(yīng)該致力于獲得和保持這樣的高價(jià)值用戶(hù)。