在智能手機(jī)新老兵不斷換位的時(shí)代，TCL通訊選擇以“私有化”的方式進(jìn)行保位調(diào)整，在外界看來(lái)，這個(gè)決定并不容易。

“對(duì)于私有化我們并不能說(shuō)太多，但私有化絕對(duì)是為了實(shí)現(xiàn)股東利益的最大化而去實(shí)施的。”14日下午，TCL通訊首席運(yùn)營(yíng)官兼中國(guó)區(qū)總裁楊柘在接受包括第一財(cái)經(jīng)記者在內(nèi)的媒體采訪時(shí)表示，對(duì)于2016的計(jì)劃，他稱內(nèi)部并沒(méi)有定下不切實(shí)際的目標(biāo)，唯一的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)稅后盈利1塊錢(qián)。

在香港聯(lián)交所上市的TCL通訊是A股上市公司TCL集團(tuán)(000100.SZ)旗下主要從事移動(dòng)手機(jī)等業(yè)務(wù)的控股子公司。6月6日，TCL集團(tuán)宣布擬通過(guò)全資子公司T.C.L實(shí)業(yè)控股(香港)有限公司私有化TCL通訊。昨日，TCL通訊在復(fù)牌前披露了注銷(xiāo)價(jià)格，即每股7.50港元，較停牌前的5.57港元溢價(jià)34.65%。而受此消息提振，復(fù)牌后的TCL通訊出現(xiàn)了跳空暴漲，全天漲幅29.44%。

年內(nèi)并無(wú)具體銷(xiāo)售目標(biāo)

TCL通訊目前主要經(jīng)營(yíng)手機(jī)通訊等電子消費(fèi)品，根據(jù)全球調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC公布的2015年度全球手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)顯示，TCL通訊出貨量為7910萬(wàn)臺(tái)，其中海外出貨量6990萬(wàn)臺(tái)，全球排名第五，僅次于華為，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商中其海外銷(xiāo)量第一。但基于全球智能手機(jī)銷(xiāo)量受匯率波動(dòng)及經(jīng)濟(jì)不景氣影響，在今年一季度，TCL通訊營(yíng)收同比下滑17%，凈利潤(rùn)927.6萬(wàn)港元，同比暴跌90%以上。

TCL掌門(mén)人李東生此前在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示，過(guò)去三年，TCL手機(jī)銷(xiāo)量每年保持增長(zhǎng)，且有好的盈利，但增長(zhǎng)和盈利主要來(lái)自海外市場(chǎng)。但中國(guó)市場(chǎng)去年是下降的，所以TCL想要在全球成功，首先要在中國(guó)成功，必須在中國(guó)市場(chǎng)重建TCL手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力。而在6月14日下午，TCL通訊中國(guó)區(qū)的十八名高管成員首次對(duì)外亮相，并對(duì)組織架構(gòu)如何調(diào)整等問(wèn)題接受了記者采訪。

“目前TCL通訊正在進(jìn)行組織的調(diào)整以及銷(xiāo)售流程的優(yōu)化，包括暫停ODM外包生產(chǎn)，工藝大幅度提升，而在產(chǎn)品、文化等方面我們也進(jìn)行了重新梳理。”楊柘對(duì)記者說(shuō)。此前，他曾透露，空降TCL通訊的十八名高管將會(huì)從各個(gè)業(yè)務(wù)線重構(gòu)高效、協(xié)作、有序、扁平的組織架構(gòu)，并利用TCL自身強(qiáng)大的研發(fā)能力、產(chǎn)品、品控提升產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)。

“以渠道為例，目前TCL把全渠道覆蓋視為渠道建設(shè)中的最重要部分。未來(lái)來(lái)講，運(yùn)營(yíng)商是一個(gè)很重要的渠道，在線下利用現(xiàn)有渠道商進(jìn)行合作，線上線下協(xié)同，通過(guò)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系來(lái)影響渠道合作伙伴。”楊柘對(duì)記者說(shuō)。

事實(shí)上，TCL通訊中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售副總裁董辰京也是TCL為了夯實(shí)運(yùn)營(yíng)商和開(kāi)放渠道而選擇的重要人選，據(jù)記者了解，他曾經(jīng)在中國(guó)手機(jī)銷(xiāo)售領(lǐng)域有著20年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

而在品牌定位上，“宛如生活”成為T(mén)CL新的品牌理念，楊柘認(rèn)為目前手機(jī)廠商盲目比拼價(jià)格、硬件，一味尋找“爆點(diǎn)”，浮夸理念與過(guò)多情懷強(qiáng)行植入消費(fèi)者腦海，TCL應(yīng)該走自己的路。

他表示，手機(jī)醞釀一個(gè)新產(chǎn)品快是6個(gè)月，慢是7個(gè)月，新任團(tuán)隊(duì)上任后出爐的第一款手機(jī)很快就會(huì)上市。“但喊口號(hào)容易，做好難，團(tuán)隊(duì)不會(huì)定不切實(shí)際的目標(biāo)。”楊柘說(shuō)。

　　引入三星、華為“基因”

從公布的十八名高管名單中，不難發(fā)現(xiàn)有著三星和華為履歷的高管。

楊柘去年12月份確認(rèn)加入TCL，出任TCL通訊COO兼中國(guó)區(qū)總裁。從履歷上看，2000年至2015年間，楊柘先后擔(dān)任利盟(Lemark)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，三星電子(中國(guó))投資有限公司移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)市場(chǎng)部總經(jīng)理、三星(中國(guó))投資有限公司線上營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)高級(jí)總監(jiān)，RIM(黑莓手機(jī))中國(guó)區(qū)Marketing VP以及華為CBG副總裁及中國(guó)區(qū)首席營(yíng)銷(xiāo)官等高級(jí)管理職位。

而作為T(mén)CL通訊的“二號(hào)人物”，中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售副總裁董辰京也曾在三星電子中國(guó)區(qū)與HTC等多家企業(yè)擔(dān)任銷(xiāo)售領(lǐng)域的高級(jí)管理職位，1997年開(kāi)始進(jìn)入三星電子，成為負(fù)責(zé)三星手機(jī)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)的第一位員工，歷任手機(jī)部經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，CDMA業(yè)務(wù)部總經(jīng)理，常務(wù)，2015年1月正式加入TCL通訊中國(guó)區(qū)。

對(duì)于是否會(huì)延續(xù)在華為的風(fēng)格時(shí)，楊柘表示不希望拿華為來(lái)炒作，但在此前，楊柘曾對(duì)記者表示，TCL的特點(diǎn)和幾年前的華為差不多，TCL手機(jī)目前要尋找品牌差異化的認(rèn)知不在于去秀肌肉，比參數(shù)，而要拼氣質(zhì)，做一個(gè)知書(shū)達(dá)理的文科生。“在過(guò)去我的經(jīng)驗(yàn)和能力主要是把企業(yè)從理科生轉(zhuǎn)為文科生，在三星如此，在華為也是如此。”楊柘說(shuō)。

國(guó)內(nèi)主打“TCL”品牌

2015年，TCL通訊的手機(jī)及其他產(chǎn)品總銷(xiāo)量8000萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)9%;智能終端總銷(xiāo)量4450萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)7%。但是，整體平均銷(xiāo)售價(jià)格由2014年的53.5美元下降至2015年的46美元，這使TCL通訊在產(chǎn)品銷(xiāo)量增加的情況下卻出現(xiàn)了營(yíng)業(yè)額、凈利潤(rùn)的雙下滑。

而從區(qū)域收入看，TCL通訊2015年在歐洲、北美洲、中東及非洲的收入是增長(zhǎng)的，但在拉丁美洲、中國(guó)、亞太地區(qū)的收入是減少的，其中中國(guó)市場(chǎng)的收入從2014年的28.9億港元減至上年的18億港元。

而國(guó)外的成功主要依托的是阿爾卡特等品牌的助力，但對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，楊柘表示不會(huì)上該品牌，而是用TCL品牌。

“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不是你死我活的局面，一定有市場(chǎng)的空間。”TCL通訊內(nèi)部人士對(duì)記者表示，TCL 通訊接下來(lái)將在產(chǎn)品上實(shí)施“精品戰(zhàn)略”，分別針對(duì)T務(wù)實(shí)、C年輕、L時(shí)尚、V商務(wù)等四大不同消費(fèi)群體推出差異化產(chǎn)品。

其中T系列定位平衡自在的品質(zhì)生活，C系列以實(shí)用務(wù)實(shí)為第一要?jiǎng)?wù)，以品質(zhì)保證為品牌宗旨，L系列定位炫酷時(shí)尚設(shè)計(jì)，打造科技與時(shí)尚的完美結(jié)合，借力時(shí)尚圈層文化，營(yíng)造潮流時(shí)尚生活體驗(yàn)，V系列定位商務(wù)旗艦，突顯品牌技術(shù)能力，四大精品系列全方位覆蓋了目前手機(jī)終端市場(chǎng)的主流消費(fèi)群體。

可以預(yù)見(jiàn)的是，私有化后的TCL通訊將迎來(lái)持續(xù)的變革。TCL集團(tuán)表示，TCL通訊需要做出全新的市場(chǎng)策略和戰(zhàn)略布局來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。