2015年底，在商用PC市場繼續(xù)大放異彩的清華同方又有了新的佳績，一舉奪得中國民航信息網(wǎng)絡(luò)股份有限公司2015年開放平臺計算機(jī)資源采購項(xiàng)目全部1789臺國產(chǎn)X86服務(wù)器采購，中標(biāo)金額逼近8000萬，在業(yè)界引起了強(qiáng)烈關(guān)注，而隨著此次大單的瓜熟蒂落，同方也正式開始全面進(jìn)軍企業(yè)級市場。

破壞式創(chuàng)新

哈佛教授克里斯坦森在《創(chuàng)新者的窘境》里這樣寫道：任何行業(yè)都存在兩種類型的創(chuàng)新變革，第一種是以對產(chǎn)品性能改善為核心的延續(xù)性創(chuàng)新；第二種叫做破壞性創(chuàng)新，算是實(shí)實(shí)在在的「攪局者」，這些企業(yè)致力于在成熟市場下創(chuàng)造藍(lán)海。

2015年6月，同方與戴爾進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，從服務(wù)器產(chǎn)品進(jìn)行切入，雙方在計算機(jī)系統(tǒng)、服務(wù)和解決方案、IT基礎(chǔ)架構(gòu)、全球采購和供應(yīng)鏈協(xié)同等領(lǐng)域展開深入合作，在積極進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)更新完善產(chǎn)品形態(tài)的延續(xù)性創(chuàng)新同時，也實(shí)實(shí)在在的進(jìn)了破壞性創(chuàng)新：一是如今在企業(yè)級市場時興安全可控、國產(chǎn)化，同方依托自身清華大學(xué)的科研實(shí)力，幫助戴爾完成了國產(chǎn)化步驟；二則是同方通過與戴爾的合作，消化吸收戴爾服務(wù)器先進(jìn)技術(shù)，共享戴爾全球供應(yīng)鏈，借此切入服務(wù)器等企業(yè)級市場，從PC跨界到企業(yè)級市場，在國產(chǎn)化領(lǐng)域內(nèi)，推動民族品牌下具有國際品質(zhì)的服務(wù)器產(chǎn)品入圍。

隨著技術(shù)的日臻完善，依托同方強(qiáng)大的集成和交付能力，市場對同方服務(wù)器產(chǎn)品的接受度越來越高，2015年底，同方服務(wù)器在航信、銀監(jiān)會等領(lǐng)域連續(xù)中單，一匹黑馬正在脫穎而出。

大數(shù)據(jù)的商機(jī)

2015年，互聯(lián)網(wǎng)+，移動化、云計算、大數(shù)據(jù)等熱點(diǎn)不斷沖擊和影響著企業(yè)級市場，移動設(shè)備帶來了海量數(shù)據(jù)，無處不在的移動互聯(lián)網(wǎng)能夠快速完成信息上傳、更新，客觀上要求企業(yè)具備處理海量數(shù)據(jù)的能力，快速及時處理用戶訪問需求，保證用戶體驗(yàn)。

中國民航信息網(wǎng)絡(luò)股份有限公司是中國航空旅游業(yè)信息科技解決方案的主導(dǎo)供應(yīng)商，是全球第四大GDS旅游分銷系統(tǒng)提供商，擁有全球最大的BSP數(shù)據(jù)處理中心，為國內(nèi)航空公司和300余家外國及地區(qū)航空公司提供電子旅游分銷（ETD），需要提供滿足航空公司、機(jī)場、服務(wù)供應(yīng)商、分銷代理人、機(jī)構(gòu)客戶、民航旅客、貨運(yùn)商等所有行業(yè)參與者使用的產(chǎn)品，進(jìn)行電子交易及管理與旅游相關(guān)信息。隨著日益提高的航空出行需求及發(fā)展越來越快的個人移動終端應(yīng)用，海量數(shù)據(jù)正在大規(guī)模產(chǎn)生，為提供更好的航空電子交易管理和服務(wù)，保證用戶體驗(yàn)，此次采購對數(shù)據(jù)中心服務(wù)器的穩(wěn)定性、擴(kuò)展性要求盡善盡美。

大數(shù)據(jù)和云計算催生了中國市場規(guī)?；臄?shù)據(jù)中心的立項(xiàng)和建設(shè)，數(shù)據(jù)中心建設(shè)促使服務(wù)器的需求進(jìn)一步增長，同時政府及互聯(lián)網(wǎng)、電信運(yùn)營商都會加大在信息化建設(shè)方面的力度，對中國服務(wù)器市場來說在創(chuàng)新型產(chǎn)品和技術(shù)上需求增加，服務(wù)器市場需求面臨著較大的增加，出貨量全面提升。

聚合化的力量

自2015年6月，同方與戴爾進(jìn)行了戰(zhàn)略合作以來，依靠聚合化的力量，同方的服務(wù)器產(chǎn)品品質(zhì)得到了極大的提升，這是同方立足企業(yè)級市場的關(guān)鍵一環(huán)。

首先：從產(chǎn)品上，同方引進(jìn)吸收戴爾服務(wù)器先進(jìn)技術(shù)，完善了產(chǎn)品形態(tài)，打造了全方位企業(yè)系統(tǒng)產(chǎn)品組合，從超大規(guī)模的數(shù)據(jù)中心到小型辦公服務(wù)器，應(yīng)有盡有；

據(jù)公開資料顯示，全球IT產(chǎn)業(yè)占全球碳排量的2%，其中一半的碳排量并非IT設(shè)備自身造成，而主要來自于為防止處理器過熱，對其進(jìn)行散熱的冷卻系統(tǒng)的消耗。同方服務(wù)器產(chǎn)品基于行業(yè)最新標(biāo)準(zhǔn)，尤其是在產(chǎn)品功耗方面，主推產(chǎn)品超強(qiáng)R730920等均采用業(yè)界頂級的鈦金級別電源認(rèn)證，測試顯示，單臺產(chǎn)品1小時節(jié)電20瓦，極大的降低了產(chǎn)品功耗，在產(chǎn)品上完全實(shí)現(xiàn)國際化品質(zhì)；

其次：從2007年開始進(jìn)行可信計算領(lǐng)域研究至今，同方自主打造了一套符合"自主、安全、可控"的解決方案，并在國家密碼局、清華大學(xué)等權(quán)威部門及學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的支持合作下進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化實(shí)踐，是中國可信計算工作組的核心成員，確保了產(chǎn)品的競爭力。

隨著客戶對產(chǎn)品、系統(tǒng)性能需求的不斷提升，作為中國本土擁有自主研發(fā)實(shí)力的民族品牌，為滿足用戶精確定制、快速部署和輕松管理的需求，同方積極推動了由硬件到軟件、由產(chǎn)品到方案、由終端到系統(tǒng)的能力提升。

擋不住的大勢

從國家提出"去IOE"的政策之后，國家對于自主可控技術(shù)需求的加強(qiáng)，信息安全為越來越多的行業(yè)所重視，自主可控高端服務(wù)器在關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域呈現(xiàn)增長趨勢，國內(nèi)廠商逐步替代國際廠商成為國內(nèi)企業(yè)級市場的一個必然趨勢。

在此背景下，在PC采購領(lǐng)域深受信賴的清華同方，被越來越多的政府、文教、金融等公共領(lǐng)域的用戶寄予厚望，希望同方能夠同時為他們提供更加完善的服務(wù)器產(chǎn)品和更加完整的解決方案。而在企業(yè)級市場必備的在集成能力上，同方在全國名列前茅，目前，共有8家企業(yè)獲工信部頒布的"國家安全可靠計算機(jī)信息系統(tǒng)集成重點(diǎn)企業(yè)證書"，同方赫然在列，這代表了同方在關(guān)鍵信息系統(tǒng)建設(shè)方面的成績，也代表了同方在推動國產(chǎn)化方面所作出的突出貢獻(xiàn)。

擁有全球領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)、優(yōu)良的客戶基礎(chǔ)、高端的系統(tǒng)集成能力，同方正式進(jìn)軍企業(yè)級業(yè)務(wù)領(lǐng)域，同方股份總裁助理兼同方計算機(jī)副總經(jīng)理張偉坦言，進(jìn)入企業(yè)級市場，同方有著長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略和規(guī)劃，第一步，完善企業(yè)級產(chǎn)品布局，依托產(chǎn)品和技術(shù)的不斷完善，全面提升核心競爭力，進(jìn)一步擴(kuò)大在企業(yè)級市場的影響；第二步，在產(chǎn)品建立優(yōu)勢之后，結(jié)合清華大學(xué)的研發(fā)優(yōu)勢，引入國內(nèi)外擁有核心技術(shù)的合作伙伴，通過建立聯(lián)合研發(fā)中心，將清華系科研院校的技術(shù)成果逐步轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，為用戶提供差異化體驗(yàn)；第三步，不排除任何方式的合作形式，最終將同方打造成為一家綜合性的企業(yè)級解決方案提供商。