喬布斯幾乎免費從思科獲取iPhone商標的幕后故事

責任編輯:editor004

作者:霜葉編譯

2015-11-10 11:27:47

摘自:鳳凰科技

喬布斯稱,從技術(shù)上說思科已經(jīng)失去iPhone商標權(quán),因為它沒有使用該商標。據(jù)悉雙方達成的協(xié)議是,蘋果將使用思科的設(shè)備升級其網(wǎng)絡(luò),換取使用iPhone商標的權(quán)利。對蘋果來說這是絕妙的談判策略,因為即使沒有達成協(xié)議,蘋果在升級網(wǎng)絡(luò)時也會使用思科的設(shè)備。

北京時間11月10日消息,《福布斯》網(wǎng)絡(luò)版今天援引問答網(wǎng)站Quora的內(nèi)容刊文稱,當年,蘋果已故前首席執(zhí)行官史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)在多次遭到思科高管拒絕后依然鍥而不舍,依靠高超的談判技巧和強大的氣場,幾乎從思科免費獲得了iPhone商標。

以下為文章摘要:

與思科接洽獲得iPhone商標事宜時,蘋果規(guī)模要小于思科。因此,思科當時負責此事的高管查爾斯·吉安卡羅(Charles Giancarlo)知道,他在談判中占有上風。但是,喬布斯擁有他自己的“現(xiàn)實扭曲力場”(reality distortion field,用來指喬布斯強大的氣場)。他多次通過電話與吉安卡羅洽談獲得iPhone商標事宜,但屢遭拒絕,稱對此沒有興趣。但是,喬布斯沒有放棄,經(jīng)常每天多次通過電話與吉安卡羅聯(lián)系。

喬布斯在打消耗戰(zhàn)。他甚至在情人節(jié)下午6時給吉安卡羅打電話,問他“你在家能收電子郵件嗎?”——這讓吉安卡羅感到不可理解,嘗試讓吉安卡羅煩躁。

喬布斯稱,從技術(shù)上說思科已經(jīng)失去iPhone商標權(quán),因為它沒有使用該商標。吉安卡羅仍然拒絕了喬布斯的要求,稱他對向蘋果許可iPhone商標沒有興趣。隨著iPhone發(fā)布日期的臨近,喬布斯沒有放棄,反而增加了與吉安卡羅通電話的頻次。他最后表態(tài)稱蘋果將發(fā)布iPhone,與思科對簿公堂。

iPhone發(fā)布后,思科提起了訴訟,兩家公司的律師和高管坐下來進行談判。據(jù)悉雙方達成的協(xié)議是,蘋果將使用思科的設(shè)備升級其網(wǎng)絡(luò),換取使用iPhone商標的權(quán)利。

對蘋果來說這是絕妙的談判策略,因為即使沒有達成協(xié)議,蘋果在升級網(wǎng)絡(luò)時也會使用思科的設(shè)備。因為蘋果已經(jīng)在使用思科的設(shè)備。喬布斯在談判中可能威脅換用Juniper Networks的設(shè)備,這將是雙輸?shù)木置?。這使得吉安卡羅認為他從交易中受益匪淺,而實際上喬布斯幾乎免費獲得了iPhone商標。

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