如何做好移動營銷？這個話題讓營銷人充滿熱血。

一方面，移動營銷市場快速發(fā)展：截止去年12月31日，谷歌總營收為181億美元，移動廣告收入占很大比例；2014年第四季度Facebook廣告營收35.8億美元，其中69%由移動端貢獻，從社交媒體巨頭們的移動營收占比中可以看到移動營銷蓄勢待發(fā)之勢。

另一方面，廣告主在移動營銷中進行了大量的實驗性投入。根據(jù)Martini Media對接近400名數(shù)字營銷專家的調(diào)查顯示，奢侈品牌將一半以上的廣告預算投放到了包括在線、視頻以及移動上的展示廣告上；還有快消、汽車等廣告主也進行了嘗試，雖然使用的營銷玩法很多，但是投入和運營方式仍然缺乏章法、以至于效果不顯著。

那么，如何才能有條理、有章法的做移動營銷？怎樣做才能提升移動營銷效果？

2月12日，Media360峰會上騰訊副總裁鄭香霖和Twitter印度SEA總經(jīng)理Parminder Singh就這個話題進行了深入的討論。

　　騰訊副總裁鄭香霖（左二）和Twitter印度SEA總經(jīng)理Parminder Singh（左一）

首先，關于移動營銷的發(fā)展趨勢，鄭香霖認為：“移動化和視頻化是互聯(lián)網(wǎng)媒體發(fā)展的兩個大趨勢。這樣的大趨勢下，用戶的注意力被進一步切分、拆散。用戶分散在不同媒體平臺和屏幕上，所以當務之急是確立跨屏幕、跨平臺的展示廣告監(jiān)測標準。對用戶來說，聯(lián)合頻控可以實現(xiàn)廣告體驗的提升；對廣告主來說，去重無疑是更經(jīng)濟的投放方式。”

其次，在PC時代企業(yè)往往更注重技術的創(chuàng)新而忽略了信息和技巧的重要性，而移動時代營銷更關注人與人之間的連接。微信信息流廣告首秀取得了巨大的成效，在品牌得到高度曝光的同時，用戶幾乎沒有負面情緒，反而參與討論，這說明選擇什么樣的方式連接用戶更重要。鄭香霖認為，騰訊未來各個平臺將成為連接器。

同樣的，大數(shù)據(jù)被提及多年貌似沒有太多用武之地，在移動時代大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢明顯，畢竟這是了解用戶、服務品牌的核心競爭力。但是如何基于大數(shù)據(jù)分析、把數(shù)據(jù)變成故事成為考驗，只有能夠?qū)?shù)據(jù)變成用戶的“畫像”，然后根據(jù)對用戶的洞察做到有的放矢、才能更具優(yōu)勢。

任何時代創(chuàng)意都非常重要，移動營銷也不例外，好的創(chuàng)意帶來的效果事半功倍。去年騰訊視頻獨播《中國好聲音》，用戶可以通過手機和電視的跨屏互動來反向猜被選的導師，這種分享的行為讓視頻變得越來越火，通過這種平臺，跨屏互動的方式也會讓熱度持續(xù)增長，對于廣告主來說大有裨益。

由此可見，用戶觸媒、消費行為從PC端轉(zhuǎn)移到移動端，改變的不僅僅是接觸點---“屏”，而是整體行為。這種行為包括興趣、使用習慣等等。抓住用戶的心、與品牌訴求相連，才是這場戰(zhàn)役的終極考驗。