摘要 : 創(chuàng)業(yè)的動機或許就是這樣，找到你的情懷，抑或發(fā)現(xiàn)了你最初的夢想。天才創(chuàng)造了時代，而庸才們享受時代。

上面這句還漏了一句，不甘平庸者改變時代。我們正生活在一個什么時代？

這是一個物質及其豐盛的時代。從吃不飽飯到天天都在過年頓頓大魚大肉，從居無定所到高樓大廈拔地而起，從自行車做嫁妝變得城市限號限行。

這也是一個自由、健康、幸福被壓縮的時代。雖然吃得很好但人們的健康每況愈下，大魚大肉供應不斷但都是催生出來的致癌品，房子很多但屬于你的只有那個狹小的空間，雖然你有車但要么擁堵在路上要么被限了。

你大可享受這個極為富裕的時代，不愁吃穿，做一個愛購物的剁手族，最后因為食品致癌或者空氣污染而死；你也可以改變這個時代，恰逢你我正處于互聯(lián)網改造傳統(tǒng)行業(yè)的變革期，你需要的是一點點創(chuàng)業(yè)的勇氣，一點好運氣，以及一些敏銳，去把握變革期的機遇。

我認識的兩個朋友，恰好是不甘平庸者，他們都在試圖改造這個時代。他們所從事的創(chuàng)業(yè)事業(yè)，和他們之前的背景比起來，會讓你驚掉大牙。但他們的的確確是不甘平庸者，試圖改變自己，也可能改變時代。

第一個朋友叫琳寶，時尚美女一枚，長期浸淫于互聯(lián)網圈，做過編輯，做過市場，做過營銷，愛跳舞、會唱歌，她創(chuàng)業(yè)的事業(yè)是什么？回到農村去，包了幾個村的棗樹。你可以稱現(xiàn)在的她為村姑，或者想象她成為了一個腦袋上綁了一條毛巾的賣雞蛋（棗）大媽。

第二個朋友叫秦軒，留學背景高富帥，10歲到達美國，畢業(yè)于哈佛大學，在麥肯錫擔任過投資顧問，他創(chuàng)業(yè)的事業(yè)是什么？回到中國來，把超市的購物箱（收納箱）改吧改吧，起了一個卡哇伊的名字。你可以稱現(xiàn)在的他是倉庫管理員，或者想象他成為了一個叼著半支紅梅、穿著拖鞋看管小區(qū)大門的（倉庫）老大爺。

美少女、多金男不當，好端端的做什么大媽和大爺？

先看案例一：琳寶與她的原生態(tài)棗樹

琳寶2014年年中開始籌備，12月正式決定創(chuàng)業(yè)，做農產品相關的O2O項目。她先后京東發(fā)起眾籌以及股權眾籌，共融資100萬左右，如今短短一個月不到，她的棗已經全部賣光。她又開始賣起了棗樹，沒錯，就是樹，樹！

琳寶的創(chuàng)業(yè)經歷是否可以復制？作為一個只看她朋友圈的局外人以及只具備寫作動力而缺乏動手能力的媒體人，我分析如下：

1、首先，你需要一款傳統(tǒng)產品，越傳統(tǒng)越好，等待被互聯(lián)網改造。

比如黃太吉煎餅、西少爺肉夾饃、雕爺牛腩……比如“山西遙遠山村的大棗與棗樹”。琳寶在決定做農產品之前，她已經在村里住了2個月，她的合作伙伴也是土生土長的山西人，兩個姑娘在周邊的農村跑上跑下，逢人叔叔阿姨的叫，摸透了“大棗”這個產品的特質，也了解了幾個村的銷路。

2、其次，你需要一個自己的小圈子，他們是你的投資人、首批顧客以及粉絲群。

琳寶在京東發(fā)起眾籌，前期的10萬應該都是她的熟人，是這些年她在媒體圈和互聯(lián)網圈摸爬滾打積累的人脈。不排除有人看好她這個人而不是她的項目。如果你沒有琳寶這樣的行業(yè)人脈，也得有自己的圈子，親戚、同事、同學，都是你潛在的投資人。

投資人也是她的首批顧客和產品體驗師。琳寶在眾籌時就說明，股東們都會有附贈相應的產品。而這些投資人們收到（自家的）大棗，于情于理都需要在自己朋友圈擴散吧？

3、再次，你需要一個產品經理的心，產品即營銷，顧客即粉絲。

如果琳寶的棗不好，股東們也不會幫忙傳播，產品還是第一位的。作為產品經理的琳寶，也表現(xiàn)出專業(yè)的一面，諸如她的棗如何綠色有機，全程監(jiān)控不施肥（品牌包裝），諸如棗應該什么時機吃最好，水份最多，口感最好，以及棗還能怎么食用，比如泡湯，煮成茶之類的（用戶體驗）。

4、最后，你需要對產品進行創(chuàng)新，使其蛻變。

如果琳寶只是眾籌、賣棗，她和股東們在朋友圈發(fā)發(fā)大棗的圖片，那她和已經爛大街賣面膜的微商有啥區(qū)別？琳寶不僅僅賣棗，她還在賣棗樹！

你不僅可以買棗，也可以買一顆以自己名字命名的棗樹，這顆棗樹上的棗全部歸你，并可根據(jù)你的需求加工成棗茶等產品，棗樹相關的材料也可以根據(jù)你的需要來生產產品，例如粗布衣物等——是不是感覺有些熟悉呢？如果棗是QQ號-人人都可以申請，那么棗樹就是QQ會員或QQ秀，你購買的商品也可以專屬并且個性化。

傳統(tǒng)的農產品被互聯(lián)網改造，并不僅僅是通過互聯(lián)網的渠道來銷售，而是摻雜了互聯(lián)網的元素在里面。

5、棗與棗樹的問題。

棗樹與棗并非獨創(chuàng)，在開心農場火爆的時候，集觀光旅游綠色生態(tài)自助采摘一體化的實體農莊也異常火爆。隨著開心農場時代成為過去，這些農莊還有多少繼續(xù)存在？所幸琳寶的創(chuàng)業(yè)只是剛剛開始，期待她有新的突破。

再看看案例二：秦軒與他儲物箱

秦軒2012年回國，開始籌備事業(yè)，目前已經在香港和北京建立自己的倉儲基地，并且有了自己的首批用戶群，獲得了A輪融資。

有著豐厚投資背景的秦軒，創(chuàng)業(yè)做什么不好，為什么會選擇做如此“重”的一個創(chuàng)業(yè)項目，我分析如下：

1、去做一個更重的產品，避免傳統(tǒng)互聯(lián)網公司的模仿與競爭。

他做的是一項非常重的事業(yè)，這包括了大量物流成本，倉儲成本，箱體制作成本的投入，而互聯(lián)網本身只是發(fā)揮了開鎖、物流跟蹤、物品跟蹤的效果。

如果只是一項簡單的功能，其它互聯(lián)網公司可以快速的跟進與復制，比如你聽過的各種wifi、各種空氣凈化器和智能手環(huán)；但如果是建設物流系統(tǒng)與倉儲基地呢，大多數(shù)公司會望而卻步。

2、更重的產品，伴隨的是更輕量級的用戶體驗。

就產品而言，從某種意義上說，你看到的就是我們在超市購買的那款收納箱，透明，塑料，用來盛放雜物。材質上承載100KG的重，容積容納30本書，可以抗壓防水密封性好……如果僅僅是這樣，它只是一款高端收納箱而已，最關鍵的地方是：

它存放的地方不是在自己家，而是統(tǒng)一的倉儲基地；并且它配有一把藍牙鎖，只能用你自己的手機APP打開，并且可以通過APP追蹤自己的物品情況。

存儲在別處，承載了運輸、倉儲與保管這種更重的服務，給用戶釋放的是輕量級的生活空間。

3、參考硅谷模式，然后進行中國式創(chuàng)新。

和王興當時做美團參考GROUPON一樣，促使秦軒下定決心的，是mini box這樣的概念在歐美非常流行，已經有4家上市公司；在寸土寸金的香港，相關的產品已經走入尋常百姓家。

只不過美國人和中國人生活理念完全不同，我們父母那一輩，崇尚破家值萬貫，他們無論如何是不會把東西存放在別處，更喜歡看著日益擺滿的房屋而充滿喜悅；歐美發(fā)達國家的百姓提前感受到擁堵的城市生活，而習慣于釋放空間，追求更高的生活質量。

秦軒在等，等這樣一群人的到來：他們位居北上廣深發(fā)達城市，典型性白領，追求生活品質，具有一定消費能力，他們無奈于高昂的房價，而愿意嘗試新事物。

秦軒也在等，等“一種理念的轉變”：你是更習慣于在自己家里累積、疊加物品呢？還是嘗試著釋放空間、追求更好的生活品質？

4、一款收納箱的蛻變與改造，把閑置物品云端化。

如果只是一款普通的存儲箱，我們賦予它更多功能，更美觀的外形，更多的連接，它還只是存儲箱。但是將它放在自己家之外，這就是一種創(chuàng)新——是不是很像現(xiàn)在的云服務，我們的資料可以不存放在本地硬盤和電腦里，也可以存放在云端，即用即看、按需使用。

把閑置物品云端化，把居住空間互聯(lián)網化，這是一件普通產品的蛻變。如同琳寶賣棗，賣棗樹是創(chuàng)新，你又是如何用互聯(lián)網改造你的產品的呢？

5、存儲箱的問題。

秦軒做得雖然是足夠“重”的產品，也有互聯(lián)網概念，其問題在于普通互聯(lián)網公司不復制這種模式，但不代表著電商公司和物流公司也說不。

電商和物流都擁有強大的倉儲能力，他們只要簡單改造即可研發(fā)類似的產品。目前只能說考拉的著眼點是北上廣以及香港這樣房價高昂的城市，尚不普適于其它城市，電商們還看不上如此垂直的領域。隨著租車（專車）、租房（閑置公寓）、搬家（也包括倉儲）等生活服務逐一被互聯(lián)網改造，巨頭們的眼光終將注視到這里。

在國內創(chuàng)業(yè)，最怕的果然還是惡性競爭（復制與抄襲）。

兩個案例分析完了，案例一是個人主義色彩，案例二是典型的海歸創(chuàng)業(yè)模式，我一直在想，這兩類創(chuàng)業(yè)者的共同點是什么？是什么促使他們發(fā)生轉變、不甘平庸？

為什么有了那么多的手機，雷軍還要做小米。他說，40雖男人再創(chuàng)業(yè)，是要給自己一個交代。

為什么有了小米，羅永浩還是要做錘子。他說，我不是為了輸贏，我只是認真。

他們都有自己的情懷。

這個愛漂亮愛感情的姑娘寧肯住到村里，自己策劃自己營銷自己賣棗，她也有自己的情懷，她想要說明，單身女性、單親媽媽、非職場女性們，她們這群人也可以依靠自己的努力而獨立生存。她希望有更多的女性能擁有自己的品牌。

這個留學歸來的哈佛生從美返京，他也有自己的情懷，他想要說明，從美國到上海，再到南京、北京的居無定所的日子，用一個普通的盒子就可以減少負擔，營造出更多的自由和幸福。他想問：用一杯咖啡的價格，換自己一個更加自由、開闊的生活空間，你換不換？

獨立與空間。

創(chuàng)業(yè)的動機或許就是這樣，找到你的情懷，抑或發(fā)現(xiàn)了你最初的夢想。