摘要 : 在過(guò)去的2014，O2O一直處于風(fēng)口浪尖上。重要領(lǐng)域，巨頭紛紛出手；一些細(xì)分行業(yè)，只要起點(diǎn)苗頭，也會(huì)成為創(chuàng)業(yè)公司的爭(zhēng)奪熱點(diǎn)。這個(gè)趨勢(shì)會(huì)不會(huì)在2015年延續(xù)下去？誰(shuí)可能成為最后的勝出者？

在過(guò)去的2014，O2O一直處于風(fēng)口浪尖上。重要領(lǐng)域，巨頭紛紛出手；一些細(xì)分行業(yè)，只要起點(diǎn)苗頭，也會(huì)成為創(chuàng)業(yè)公司的爭(zhēng)奪熱點(diǎn)。這個(gè)趨勢(shì)會(huì)不會(huì)在2015年延續(xù)下去？誰(shuí)可能成為最后的勝出者？這些問(wèn)題我簡(jiǎn)單談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

1、團(tuán)購(gòu)：美團(tuán)與點(diǎn)評(píng)爭(zhēng)奪三線

團(tuán)購(gòu)的熱潮已經(jīng)退去，團(tuán)購(gòu)很明確地就剩下三家了，至于到底是“團(tuán)購(gòu)三強(qiáng)”（大眾點(diǎn)評(píng)和百度糯米口徑）還是“一超兩強(qiáng)”（美團(tuán)口徑），這個(gè)還要再看看。2015年，團(tuán)購(gòu)在局部區(qū)域的爭(zhēng)奪依舊將持續(xù)熱潮。而這個(gè)局部區(qū)域，指的是Top 30~80的三線城市。

點(diǎn)評(píng)下沉的態(tài)勢(shì)已經(jīng)非常明顯，三線將成為一個(gè)決定團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)份額動(dòng)態(tài)平衡點(diǎn)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。不久前美團(tuán)剛剛完成了7億元的融資，點(diǎn)評(píng)的融資還沒公布。我判斷點(diǎn)評(píng)的新融資也已經(jīng)close，且實(shí)際融資額會(huì)比美團(tuán)更高。所以點(diǎn)評(píng)會(huì)有足夠的力量在這50個(gè)左右的城市與美團(tuán)死磕。

在2014年，大眾點(diǎn)評(píng)的優(yōu)勢(shì)城市從年初的5城擴(kuò)大到了7城。剛才的數(shù)據(jù)是美團(tuán)的口徑，事實(shí)上按點(diǎn)評(píng)的說(shuō)法，自己的優(yōu)勢(shì)城市數(shù)量已經(jīng)有10多城。所以可以看出大眾點(diǎn)評(píng)下沉的努力已經(jīng)逐步顯示出成果，美團(tuán)的份額確實(shí)受到了一定的蠶食。

總得來(lái)說(shuō)，2015團(tuán)購(gòu)的看點(diǎn)是美團(tuán)與點(diǎn)評(píng)的三線之爭(zhēng)。糯米不會(huì)影響大局。至于四線城市會(huì)不會(huì)成為爭(zhēng)奪重點(diǎn)，也取決于大眾點(diǎn)評(píng)能不能撬動(dòng)三線城市。而對(duì)于團(tuán)購(gòu)的動(dòng)態(tài)平衡點(diǎn)， 我個(gè)人傾向最后介于“631”和“541”之間。

2、外賣：格局形成比團(tuán)購(gòu)更快

外賣市場(chǎng)是2014年下半年O2O的最大看點(diǎn)，關(guān)鍵玩家毫無(wú)疑問(wèn)是餓了么和美團(tuán)。餓了么和美團(tuán)之間除了瘋狂燒錢之外，還引發(fā)多次流血沖突。以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，其激烈程度可以說(shuō)是史無(wú)前例的。這樣的情況在2015年絕！對(duì)！不！會(huì)！有任何下降的可能。

餓了么的融資本周二的發(fā)布會(huì)就將公布，3.5億美金已經(jīng)是眾所周知的秘密了，看點(diǎn)基本上就在投資方身上（雖然也不是很難猜）。而美團(tuán)也是鐵了心做外賣。雙方幾十億人民幣砸下去，至少今年上半年我自己的恩格爾系數(shù)能有所下降。

至于要說(shuō)外賣的格局，這個(gè)情況相當(dāng)復(fù)雜，很難說(shuō)到底誰(shuí)能成為大贏家。我個(gè)人的判斷是餓了么的勝算略高于美團(tuán)，因?yàn)槊缊F(tuán)會(huì)疲于奔命，具體可以看我之前寫過(guò)的長(zhǎng)文。不過(guò)實(shí)際上兩者誰(shuí)成為老大

另外，請(qǐng)不要問(wèn)我淘點(diǎn)點(diǎn)怎么樣，百度外賣的機(jī)會(huì)還比他大一些。

3、電影票：美團(tuán)大一統(tǒng)的內(nèi)部PK

12月的時(shí)候，和《閨蜜》的一個(gè)制片人交流過(guò)這個(gè)問(wèn)題。在我看來(lái)，團(tuán)購(gòu)加貓眼占線上出票的比例已有7成，而且在線選座已經(jīng)很接近電影O2O的最終形態(tài)，所以已經(jīng)形成一個(gè)幾乎不可逆的局勢(shì)。

格瓦拉有不少亮點(diǎn)，但要突破將近10倍的總份額差距，難度可想而知。至于淘寶電影和微信電影票，本質(zhì)上競(jìng)爭(zhēng)力并不比格瓦拉強(qiáng)多少，不過(guò)因?yàn)楸晨烤揞^，能弄出點(diǎn)聲響。萬(wàn)達(dá)在2015年如果能找到攪局互聯(lián)網(wǎng)的方式，有機(jī)會(huì)成為一個(gè)攪局者。萬(wàn)達(dá)院線在線下的強(qiáng)勢(shì)，這種強(qiáng)勢(shì)讓他存在單挑平臺(tái)，或者自建平臺(tái)的可能。不過(guò)由于基因的關(guān)系，似乎不會(huì)成為美團(tuán)通吃電影票O(jiān)2O的障礙。

因此，電影票的主要看點(diǎn)在于美團(tuán)內(nèi)部團(tuán)購(gòu)團(tuán)隊(duì)與貓眼團(tuán)隊(duì)的PK。其實(shí)用PK這個(gè)詞是不合適，團(tuán)購(gòu)的用戶遲早會(huì)往貓眼的用戶過(guò)渡，但美團(tuán)電影票團(tuán)購(gòu)和貓眼之間還是有一點(diǎn)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)屬性。現(xiàn)階段，據(jù)說(shuō)貓眼的占比是美團(tuán)電影票整體占比的20%。在2015年末，不知這個(gè)比例不知能否超過(guò)35%。

4、酒店：美團(tuán)攜程紛爭(zhēng)的開始

美團(tuán)在快捷酒店的分發(fā)量上很強(qiáng)大，但立足點(diǎn)不算穩(wěn)固，起碼去哪兒就敢公開說(shuō)自己是老大。這兩對(duì)冤家之間的糾紛還會(huì)持續(xù)下去，美團(tuán)占優(yōu)的局面在2015年不會(huì)改變。當(dāng)然，因?yàn)槲覍?duì)去哪兒實(shí)在沒啥好感，所以我不排除我的看法充滿主觀意識(shí)。

不過(guò)2015的看點(diǎn)應(yīng)該是看美團(tuán)會(huì)不會(huì)和攜程之間來(lái)場(chǎng)大PK。

美團(tuán)和攜程之間，是主團(tuán)購(gòu)和主預(yù)定的區(qū)別，但本質(zhì)上只是在客群上存在一定的區(qū)別。美團(tuán)的客群快捷酒店的需求大，而攜程的客群更商務(wù)更高端。所以美團(tuán)和攜程之間，本就沒有很深的界限。

美團(tuán)在快捷酒店站穩(wěn)之前，對(duì)高端酒店的參與度和熱情應(yīng)該不會(huì)太高，但攜程對(duì)于快捷酒店的興趣卻不算小。攜程帶著典型上海公司的基因，保守度相對(duì)比較高，不是一家太有野心的公司。但近幾年上上下下，原有業(yè)務(wù)到了瓶頸，也不得不尋求新的突破。攜程之前收購(gòu)了快捷酒店管家，以快管的體量來(lái)說(shuō)，并不足以對(duì)格局形成影響，但攜程的目的看起來(lái)還算清晰。所以如果在2015年下半年，攜程因?yàn)樵诳旖菥频觐I(lǐng)域的發(fā)力而和美團(tuán)扯在一起，我表示喜聞樂(lè)見。

上面幾乎都在談美團(tuán)，實(shí)際上談?wù)w的O2O要避開美團(tuán)來(lái)談是不太實(shí)際的。最后隨便做個(gè)猜想，美團(tuán)在2015年的下半年還會(huì)再進(jìn)行一筆10~12億美元級(jí)別的融資，這次的這比7億美元應(yīng)該是過(guò)不了年的。

下面談?wù)勁c美團(tuán)無(wú)關(guān)的其他O2O領(lǐng)域，這些領(lǐng)域在今年也肯定，或者有可能成為大熱門。

5、美容、美發(fā)、美甲：三美合一的新業(yè)態(tài)

“三美”指的是美容、美發(fā)和美甲，實(shí)際上還包含有美妝這個(gè)小分支。“三美”的說(shuō)法我在以前的文章中提過(guò)的，在O2O的幾塊大蛋糕被團(tuán)購(gòu)切出去之后，下一個(gè)平臺(tái)級(jí)的機(jī)會(huì)一定會(huì)從這里誕生。而我個(gè)人的判斷，“三美”在今年下半年，也就是外賣熱浪的休整期，將成為一個(gè)大熱點(diǎn)。

團(tuán)購(gòu)本身其實(shí)有包含“三美”的服務(wù)，但團(tuán)購(gòu)對(duì)“三美”的推動(dòng)力并不強(qiáng)。而懶人經(jīng)濟(jì)的上門模式，成為了三美一個(gè)強(qiáng)大的推動(dòng)力。這其中的原因顯而易見——“三美”依賴的是人而不是場(chǎng)所。

如果團(tuán)購(gòu)的目的是給商戶導(dǎo)流，那三美的目的就是剝離商戶，讓技術(shù)型人才獲得更高的收入。本來(lái)這件事是有個(gè)過(guò)程，先通過(guò)優(yōu)惠之類的措施，把a(bǔ)pp的使用習(xí)慣推給用戶，然后慢慢把中間層商戶給剝離掉，就像是從團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)預(yù)定一樣。但雕爺不管這個(gè)，河貍家一上來(lái)就是直接上門美甲，然后又轉(zhuǎn)到上門美發(fā)，逼得同領(lǐng)域項(xiàng)目不得不跟上。由此基本證實(shí)，上門服務(wù)的模式，也就是所謂的懶人經(jīng)濟(jì)是對(duì)“三美”有極大推動(dòng)力的方式。

“三美”有個(gè)特點(diǎn)，就是用戶群高度重疊，順利拿下其中一種，就有很大的可能直接全盤通吃。想一想就能明白，這是一個(gè)多大的市場(chǎng)空間。由于現(xiàn)在行業(yè)剛起步，大家的信息并不算透明，所以很難說(shuō)誰(shuí)是跑在最前面的人。或許是雕爺，或許不是，不過(guò)是的概率更大一些。

6、其他

KTV和酒吧的模式探索將繼續(xù)進(jìn)行。這兩個(gè)領(lǐng)域是很多人都看上，但卻不是一個(gè)很多人嘗試的領(lǐng)域（有些是嘗試了一下，然后就沒有然后了）。也是生活服務(wù)中，復(fù)雜度較高，標(biāo)準(zhǔn)化程度又特別低的領(lǐng)域?，F(xiàn)階段，對(duì)于酒吧引流來(lái)說(shuō)，最有效的手段是陌陌的組、QQ和微信的群。至于KTV，情況和酒吧也差不多。有一些團(tuán)隊(duì)比如微歌，在嘗試一些新的模式。至于這個(gè)模式對(duì)不對(duì)？don't ask me......

早在2012年Urbansitter拿到一筆融資，我就撰文簡(jiǎn)單談過(guò)家政領(lǐng)域在國(guó)內(nèi)的坑。這兩年，阿姨幫、e家潔等，算是淌過(guò)了這些坑大步前進(jìn)。這個(gè)領(lǐng)域有時(shí)間會(huì)單獨(dú)分析，總體來(lái)說(shuō)比起58到家的大而全，我更看好阿姨幫和e家潔這樣的細(xì)分模式。

e袋洗和e代駕情況類似家政服務(wù)，基本經(jīng)過(guò)了模式驗(yàn)證期，擴(kuò)張?jiān)絹?lái)越快。這些項(xiàng)目影響的用戶范圍以一二線城市的中高端用戶為主。因此，話題效應(yīng)不是太強(qiáng)，不過(guò)這些領(lǐng)域本身的市場(chǎng)容量并不小。在2015年，洗衣和代駕的項(xiàng)目會(huì)在北上廣等一線重點(diǎn)城市形成一定的用戶爭(zhēng)奪，但這種競(jìng)爭(zhēng)是相對(duì)有限的、可控的。

上門洗車、上門推拿等，在2015年還處在模式驗(yàn)證期。我個(gè)人認(rèn)為這類項(xiàng)目的積極意義比代駕和洗衣等，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)小一些。

最后，上門量身的服飾定制服務(wù)最近有些項(xiàng)目開始驗(yàn)證模式。這種方式可以讓用戶穿衣地舒適而個(gè)性化，但相對(duì)來(lái)說(shuō)因此產(chǎn)生了很多各種各樣讓人頭疼的。而且上門量身的目的是將原有的定制模式搬上線，2015年肯定還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到分口期。由于我自己的服飾定制項(xiàng)目“貝波網(wǎng)”也是其中之一，所以在這方面先不多講，歡迎各位搜索貝波網(wǎng)的微信公號(hào)并關(guān)注。