摘要 : 團購交易額未達預(yù)期，垂直領(lǐng)域四面受敵，連本來應(yīng)該是喜訊的7億美元融資，也被業(yè)內(nèi)人士證實為謠傳，時近年末，美團負面纏身，頗不好過。

團購交易額未達預(yù)期，垂直領(lǐng)域四面受敵，連本來應(yīng)該是喜訊的7億美元融資，也被業(yè)內(nèi)人士證實為謠傳，時近年末，美團負面纏身，頗不好過。如果說，這些外患只是一家企業(yè)在發(fā)展過程中必然會遇上的挫折，可以看作是遲早會愈合的皮外傷，那么美團的內(nèi)憂，對其而言則是正中要害的致命一擊。

資金捉襟見肘，基層最先被犧牲

近日，團購銷售團隊出現(xiàn)一波離職潮，各地前線均出現(xiàn)不同程度的減員，其中，華中地區(qū)的一個城市10個銷售離職8個，只留下城市經(jīng)理和一個剛?cè)肼毜拇髮W(xué)生。據(jù)美團基層銷售稱，12月起，美團開始實行新的績效制度，調(diào)整后，銷售人員的績效收入大減，這也許是銷售團隊離職率驟增的主要原因。三軍未動，糧草先行，在年末銷售沖刺之際，一般企業(yè)都不會輕易挪動銷售人員的奶酪，美團這樣做，很可能是迫于財務(wù)上的壓力。目前，美團的員工規(guī)模達到9000人，業(yè)內(nèi)人士估計，按人均工資2500-3000元計算，加上其他福利，美團今年的人力開支高達4億元，而目前各領(lǐng)域鏖戰(zhàn)正酣，正是急于用錢的時候。

為了進一步節(jié)省開支，美團還聘請大量兼職。前段時間，美團內(nèi)部人員爆料，稱某部門的“正式員工和實習(xí)生的比例被控制在1：9，實習(xí)生工作量和正式員工沒區(qū)別，薪資卻差得遠，到了快轉(zhuǎn)正的時候，就想方設(shè)法逼你離職”。如此的人事制度，不僅暴露了美團的財務(wù)困境，更揭示了美團管理粗放的問題。開源節(jié)流有很多種途徑，但美團偏偏選擇了最不得人心的路。企業(yè)的核心在于人，越艱難的時刻，越需要依靠內(nèi)部的團結(jié)來共同度過，美團選擇犧牲基層的利益來應(yīng)對危機，不得不說是南轅北轍之舉。

高層出走，恐因發(fā)展方向分歧

12月19日，美團一位城市經(jīng)理透露，美團銷售副總裁楊俊已離職，下家是新近融資1億美元的創(chuàng)業(yè)公司。楊俊是長年跟隨王興創(chuàng)業(yè)的美團功臣之一，本次離職，下家已經(jīng)找好，那應(yīng)該不是心生隱退之意，而只是想離開美團。外界猜測，楊俊離職原因是其主管的團購業(yè)務(wù)被邊緣化，手中的權(quán)限大減，以沈麗為代表的新勢力開始占據(jù)公司業(yè)務(wù)的主導(dǎo)，大力推進在其他垂直領(lǐng)域的滲透。如此，所謂的新舊勢力之爭，也許實質(zhì)上是平臺擴張和團購為王兩種戰(zhàn)略之爭。

平臺擴張是指美團謀求業(yè)務(wù)多元化，向酒店、電影、外賣等垂直領(lǐng)域滲透，打造綜合的O2O生活服務(wù)平臺的戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的目的，在于擺脫單一的團購模式，發(fā)掘新的盈利增長點，并最終在O2O領(lǐng)域形成像阿里巴巴那樣的完整生態(tài)，為IPO計劃加重砝碼。而羅馬非一日可建成，阿里巴巴為完成這樣的壯舉，花費了十余年，美團要成為阿里第二，也需要非一般的耐心。不過，也許是受狂熱的資本市場所鼓舞，進入下半年，美團在資金投入上開始變得大手大腳，以求迅速推進平臺計劃，5月融得的3億資金，目前已經(jīng)消耗得七七八八?？上屡c愿違，與一直堅守各自領(lǐng)域的O2O行家相比，美團在他們的地盤并沒有占多大便宜。酒店領(lǐng)域，美團雖然占酒店團購75%的份額，但在關(guān)鍵的間夜數(shù)方面，仍舊遠落后于去哪兒和攜程，而且，這兩家有著豐富的產(chǎn)品線，要挑戰(zhàn)它們的領(lǐng)先地位相當(dāng)困難；電影領(lǐng)域，貓眼電影宣稱在線售票市占率70%，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析稱，這只是短期價格戰(zhàn)下的時點數(shù)據(jù)，只要美團投入力度減弱，消費者就會重回用戶體驗更佳的格瓦拉等網(wǎng)站；外賣領(lǐng)域，美團外賣11月宣布日訂單達120萬，與餓了么的差距縮窄，但其背后的代價，卻是每月投入2億元補貼，說美團殺敵八百，自傷一千也不為過。

在9月的一次分享會上，楊俊強調(diào)，美團在千團大戰(zhàn)中脫穎而出的關(guān)鍵之一，是高效率地使用資金?？梢韵胂螅匾曎Y金使用效率的楊俊，在看見美團的粗放式燒錢后會作何感想。在酒店、電影、外賣等領(lǐng)域，美團均有強勁的對手，要占據(jù)優(yōu)勢，在每一個垂直品類都需要投入巨資去建設(shè)完整的體系，這并非依靠一筆融資和一年兩年時間可以完成的計劃，用力過猛，急于求成，不但錢會花得毫無意義，甚至老本也會被虧光。而團購雖然只是薄利生意，但起碼能夠造血，繼續(xù)深化團購的體系建設(shè)，守住這壁江山，美團也就有了自足的本錢，不需冒險依賴外資。在自足的基礎(chǔ)上，再利用已有的資本和經(jīng)驗從長計議，逐步擴張，總比現(xiàn)在的激進舉措來得穩(wěn)妥。也許，楊俊正是看到了這一點，才意識到團購乃是美團的命門所在，才不甘心自己經(jīng)營多年的業(yè)務(wù)被邊緣化。然而，來自百度LBS的沈麗最后還是把美團引到了大舉擴張的方向，不能不讓人概嘆果然是外來的和尚好念經(jīng)。

放棄期權(quán)離職，看出美團上市無望？

楊俊的出走，無可避免引發(fā)了中層的震動。據(jù)不完全統(tǒng)計，短短2個月期間，已經(jīng)有超過10名區(qū)域總經(jīng)理、城市經(jīng)理級別的銷售管理人員離開美團，有的去創(chuàng)業(yè)，有的去了競爭對手公司，其中不少是楊俊的“嫡系”。而美團的中層中堅力量滿打滿算也就三四十人，這一輪離職潮，對美團而言無疑是重大打擊。

在離職的中層員工里，有不少是手握期權(quán)的美團元老，他們的離職，在別人看來匪夷所思。

在美團這種級別的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里，期權(quán)很可能意味著百萬富翁的前景，在此時離職，其中必有莫大的理由。最直接的原因，可能是他們意識到美團正在離上市越來越遠。因為期權(quán)作為一種與股價相關(guān)聯(lián)的金融工具，必須要在公司上市后才有實質(zhì)性意義，如果公司上市無望，再多的期權(quán)也只是一紙空文。

關(guān)于美團上市的難度，諸多業(yè)界分析已有論述，分析的重點在于美團商業(yè)模式的硬傷。由于有Groupon的教訓(xùn)在前，單憑團購一項業(yè)務(wù)，美團是無法說服投資者的，這也是為什么美團需要開辟其他業(yè)務(wù)。然而，由于過分粗放的戰(zhàn)術(shù)，這種擴張反而成為美團的負累，使其陷入困窘的財務(wù)危機。因此，現(xiàn)在美團是退則萬丈懸崖，進則汪洋大海，姑且勿論上市，維持當(dāng)前的體量，阻擊對手對其市場份額的侵蝕也絕非易事。有見及此，即便擁有期權(quán)，中堅員工選擇離開也是可以理解的。

從基層到中高層，美團都開始出現(xiàn)無法控制的人才流失，一方面，這是美團一系列內(nèi)外問題的后果，另一方面，美團糟糕的管理和決策也加劇了這種流失。接下來，美團會因為這種內(nèi)憂發(fā)生怎樣的變化，或者換句話說，美團還能撐多久，相信將成為業(yè)界關(guān)注的焦點。