摘要 : 國內(nèi)手機(jī)市場烽火連天，但這并不意味著市場飽和，也阻擋不住更多的商家去做手機(jī)。2014的最后一個(gè)月，同時(shí)有三家企業(yè)宣布進(jìn)軍手機(jī)市場，分別是360、樂視與藍(lán)魔，作為新入局者，他們勝算如何?

國內(nèi)手機(jī)市場要比全球市場復(fù)雜的多，基本上不存在絕對的市場占有率情況，前些年還是“中華酷聯(lián)”獨(dú)霸天下的情況，在小米手機(jī)殺出來以后，整個(gè)手機(jī)界都是小米這頭“風(fēng)口上飛起來的豬”的噱頭。而小米同時(shí)也以互聯(lián)網(wǎng)思維引領(lǐng)了整個(gè)手機(jī)界的運(yùn)營模式，緊接著有魅族的跟進(jìn)，還有阿里云系統(tǒng)拉攏的一眾老牌及山寨手機(jī)，一加手機(jī)、大可樂手機(jī)全都借助移動互聯(lián)網(wǎng)亮相，還有錘子手機(jī)攪局，360手機(jī)也曾曇花一現(xiàn)，各界名人也都熱鬧搞定制機(jī)。

如今的局面，蘋果三星等“外來和尚”已經(jīng)完全HOLD不住，國產(chǎn)手機(jī)一邊廝殺一邊進(jìn)行自己的微創(chuàng)新，每個(gè)品牌都有自己的核心用戶與粉絲，不斷挑戰(zhàn)用戶的期望值與更深的體驗(yàn)，有多少曾經(jīng)用三星蘋果的用戶都加入到國產(chǎn)手機(jī)陣營。國內(nèi)手機(jī)市場烽火連天，但這并不意味著市場飽和，也阻擋不住更多的商家去做手機(jī)。2014的最后一個(gè)月，同時(shí)有三家企業(yè)宣布進(jìn)軍手機(jī)市場，分別是360、樂視與藍(lán)魔，作為新入局者，他們勝算如何?

360投資酷派 明做手機(jī)意在萬物互聯(lián)

上個(gè)月，360投資酷派4.0905億美元成立了合資公司，這個(gè)月在2015CES熱火朝天的同一時(shí)間，酷派與360聯(lián)合發(fā)布了新品大神X7，酷派的產(chǎn)品迭代與新品發(fā)布速度還算可以。2014年酷派大神F1+F2系列產(chǎn)品銷量突破將近800萬臺，而2015年大神制定年度銷量目標(biāo)為1500-2000萬臺級別。

以上酷派的數(shù)據(jù)，意味著360入股后在手機(jī)市場的競爭能力。眼下，手機(jī)已然成為想做硬件企業(yè)的標(biāo)配，如果把智能硬件市場的手機(jī)比作存量市場，手機(jī)之外的硬件增量市場的來分，手機(jī)屬于存量市場，大部分商家都會在增量市場做文章，因?yàn)樵缙诘脑隽渴袌鍪且黄{(lán)海，適合使用差異化戰(zhàn)略來作戰(zhàn)。但是360要做的IOT即萬物互聯(lián)，手機(jī)作為當(dāng)前使用量最大的智能硬件，是必須要做的，如果幾年前360特供機(jī)能做好，現(xiàn)在的手機(jī)市場格局真的不一定以小米一家獨(dú)大的局面。

可以說360醉翁之意不在酒，最終要做的是整個(gè)智能硬件的安全生態(tài)，當(dāng)然如果能做好硬件生產(chǎn)這個(gè)基礎(chǔ)工作，就占盡了足夠的地利優(yōu)勢，若要選擇一個(gè)能力更強(qiáng)的手機(jī)生產(chǎn)廠商戰(zhàn)略合作，“中華酷聯(lián)”里面只有酷派是最好的選擇，因?yàn)槠渌矣懈髯缘臍v史因素決定了他們不可能與360合作。

360入股酷派合，相當(dāng)于“內(nèi)容+安全+硬件”，360生產(chǎn)的內(nèi)容以及更多的軟件思維可以在以后新一代大神手機(jī)中有更多的體現(xiàn)。同時(shí)，酷派的線下渠道彌補(bǔ)了360純線上營銷模式的不足，360的海量粉絲支撐大神手機(jī)更大的線上市場，這從當(dāng)年的360特供機(jī)銷量上可見一斑。但是，360的互聯(lián)網(wǎng)念能否與酷派完美融合，這需要更多的磨合。另外，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的管理理念也有很大區(qū)別，兩家只有在以后實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)銷一體”，才能有更好的戰(zhàn)績。

樂視做手機(jī) 生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)一步完善

近日，賈躍亭通過微博宣布進(jìn)軍智能手機(jī)市場，同時(shí)，也發(fā)表了樂視做手機(jī)的三原則：一定要做出與眾不同的奢侈產(chǎn)品和極致用戶體驗(yàn);一定要是移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng);一定要打造新模式，創(chuàng)造更高的用戶價(jià)值并能夠推動行業(yè)進(jìn)步。從這三點(diǎn)上，能看出樂視做手機(jī)已然是醞釀已久之事。事實(shí)上，今年7月份樂視網(wǎng)成立的樂視智能信息技術(shù)有限公司，經(jīng)營范圍已然包括生產(chǎn)、研發(fā)手機(jī)等。

與360做手機(jī)類似，雖然樂視沒有暢想IOT，但是其探索的“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)模式已經(jīng)漸漸成為比較成功的模式。而在這個(gè)生態(tài)中，終端是連接內(nèi)容與用戶的通道，在連接這個(gè)點(diǎn)上，要么戰(zhàn)略引入外部硬件終端，要么自己做全部的工作。首先，樂視跟360一樣看到了當(dāng)前智能終端用量最大的仍舊是手機(jī);其次，經(jīng)過對樂視TV的成功操控，樂視再做任一個(gè)智能硬件都是輕車熟路，且是為自己用戶生產(chǎn)的手機(jī)，在粉絲經(jīng)濟(jì)的輔助下，自產(chǎn)自銷是沒有問題的，至少樂視的忠實(shí)用戶會首先選用樂視手機(jī)。

樂視手機(jī)有機(jī)會用“小米模式”把手機(jī)做起來，同時(shí)有樂視TV在前鋪路，也可以走一定的渠道路線。在當(dāng)前手機(jī)行業(yè)魚龍混雜的局面下，樂視手機(jī)想要突破自身生態(tài)去影響更多受眾有些難度，畢竟以“中華酷聯(lián)”為首的國產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)把價(jià)格拉到無限低，樂視畢竟不是生產(chǎn)型企業(yè)，這也就決定各項(xiàng)生產(chǎn)成本不會最低，在價(jià)格及性價(jià)比上不會有太多的優(yōu)勢。

藍(lán)魔做手機(jī) 品類擴(kuò)展布局生態(tài)

就在360入股大神，樂視宣布進(jìn)入手機(jī)市場的同時(shí)，在平板電腦領(lǐng)域深耕多年的“藍(lán)魔數(shù)碼”也宣布要進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域。其實(shí)，有渠道有生產(chǎn)能力的藍(lán)魔早就應(yīng)該做手機(jī)，不過藍(lán)魔此時(shí)殺進(jìn)手機(jī)市場也不算晚，畢竟手機(jī)還是有著足夠大的市場，不然也不可能容納這么多手機(jī)商家的存在。市場研究機(jī)構(gòu)TrendForce預(yù)計(jì)，2015年全球智能手機(jī)出貨量將增至13.13億部，最大成長動能仍由中國品牌商驅(qū)動，中國品牌2015年出貨量占比有望達(dá)到17%。這意味著，中國仍舊有一批新手機(jī)有機(jī)會沖出來。

藍(lán)魔成立于2001年，此前曾在MP3、MP4市場風(fēng)靡一時(shí)，此后轉(zhuǎn)型平板電腦領(lǐng)域，與英特爾深刻結(jié)盟，是英特爾全球首家合作伙伴，也算頗有成績，藍(lán)魔平板電腦銷量超過100萬臺/年。但是為何要做手機(jī)?前面說的IOT與生態(tài)是一個(gè)原因，用手機(jī)來積累與沉淀用戶是當(dāng)前手機(jī)廠商的運(yùn)營模式之一。從平板生產(chǎn)過渡到手機(jī)也是很自然的，當(dāng)前國內(nèi)平板發(fā)展空間有限，利潤也已非常透明，藍(lán)魔擴(kuò)展業(yè)務(wù)線，增加新品類也是企業(yè)做大做強(qiáng)是必然的。

從目前的消息來看，藍(lán)魔將攜手進(jìn)入比亞迪進(jìn)入手機(jī)市場，抱團(tuán)合作強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的打法將有助于藍(lán)魔在競爭激烈的市場中立足。比亞迪有著豐厚的手機(jī)研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，曾是諾基亞、摩托羅拉主要的代工合作伙伴，生產(chǎn)技術(shù)及產(chǎn)能方面自然不成問題，同時(shí)還可以為藍(lán)魔提供彈性的生產(chǎn)方案，在產(chǎn)能和存貨方面可以有效控制。另外，藍(lán)魔已經(jīng)搭建了完整的線下渠道，據(jù)悉全國有60多家大型的代理合作伙伴，這意味著藍(lán)魔手機(jī)未來線下渠道銷售不成問題。

在硬件生產(chǎn)及銷售渠道方面看上去都不成問題，但若真進(jìn)入100萬臺銷量起步的手機(jī)市場還是有些門檻的，在當(dāng)前手機(jī)市場格局已經(jīng)成型的情況下，如何做好用戶體驗(yàn)，如何走市場差異化，如何快速積累自己的核心用戶，如何快速盈利，甚至如何與競爭對手搶市場等，都是擺在藍(lán)魔面前的問題。雖然藍(lán)魔比純傳統(tǒng)手機(jī)廠商要好上一些，有過藍(lán)魔平板線上銷售經(jīng)驗(yàn)，但是相比360及樂視這樣的公司，互聯(lián)網(wǎng)思維大概要差一些，平臺及生態(tài)方面也還沒有開始，這些都是對藍(lán)魔未來的挑戰(zhàn)。

不過，既然藍(lán)魔已經(jīng)進(jìn)軍手機(jī)市場，肯定做好了充足的準(zhǔn)備。

2015年手機(jī)市場將更加激烈，新進(jìn)入者究竟會表現(xiàn)如何，讓我們拭目以待!