摘要 : 我們相信就是說(shuō)，AR 和 VR 這兩個(gè)技術(shù)最終它會(huì)融合。舉個(gè)最簡(jiǎn)單例子，走在街上，有個(gè)帥哥給你發(fā)傳單，但這人其實(shí)是假的，你戴了眼鏡，你能看到，別人沒戴，他就看不到。如果把它應(yīng)用到商業(yè)上，你要做廣告要在一個(gè)城市雇傭幾百人，現(xiàn)在全部節(jié)省了。

硅谷行業(yè)人士對(duì)“谷歌眼鏡”怎么看？增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)和虛擬現(xiàn)實(shí)又將怎么發(fā)展？前兩天，我在 Santa Clara 見到全球首款通用適配現(xiàn)實(shí)增強(qiáng)滑雪產(chǎn)品“滑雪睛靈”創(chuàng)始人 Peng Shao。Peng Shao 學(xué)物理出身，巧了，他這個(gè)項(xiàng)目今天剛剛敲定獲楊寧個(gè)人天使投資 40 萬(wàn)美金。我們一起來(lái)聽聽 Peng Shao 想法，enjoy the insights from Silicon Valley!

谷歌眼鏡沒找到細(xì)分市場(chǎng)

說(shuō)谷歌眼鏡前，我先講下什么是“現(xiàn)實(shí)增強(qiáng)”。AR 用一句最簡(jiǎn)單話理解，就是你可能看過(guò) 007 這種諜戰(zhàn)片，戴上一個(gè)隱形眼鏡，然后它幫你去搜索，迎面過(guò)來(lái)這個(gè)人是誰(shuí)？年齡多少？家里幾口人？興趣愛好等。也就是說(shuō)，AR 是指當(dāng)你看真實(shí)世界時(shí)，它給到你一個(gè)“額外信息”，AR 有個(gè)最大特點(diǎn)，即人在干自己想干的事時(shí)，不用去掏手機(jī)或手表，就已經(jīng)能獲得你想要的信息。

那我們相信，它是未來(lái)五到十年 Next Generation 的一個(gè)技術(shù)，將取代手機(jī)、腕表這種東西，因?yàn)樗且粋€(gè)非常大平臺(tái)，剛才說(shuō)的搜索是個(gè)應(yīng)用，再比如大數(shù)據(jù)，它告訴你現(xiàn)在該去喝杯咖啡了，然后哪里會(huì)有咖啡店，這是它和大數(shù)據(jù)的結(jié)合，它會(huì)根據(jù)你個(gè)人信息去做一些反應(yīng)。

而谷歌眼鏡，它算是 AR 行業(yè)一個(gè)先驅(qū)或老大哥角色，我知道現(xiàn)在輿論對(duì)它有不少負(fù)面評(píng)價(jià)，但行業(yè)里人其實(shí)不這么看，只是可能說(shuō)谷歌眼鏡在推出時(shí)，它也沒太想清楚這東西的具體應(yīng)用場(chǎng)景，或者說(shuō)市場(chǎng)痛點(diǎn)，只是先把這么個(gè)平臺(tái)拉到整個(gè)市場(chǎng)上，然后讓那些開發(fā)者看看可以怎么用。

甚至我們認(rèn)為，谷歌眼鏡是做了一件對(duì)全人類或者說(shuō)在做 AR 這些公司的人非常有意義的事，它把 AR 概念讓很多人知道，因?yàn)橹八腥硕紱]把它變成一個(gè)產(chǎn)品，然后變成推廣。也就是說(shuō)，谷歌眼鏡出現(xiàn)一是要 Training 大眾；另一個(gè)，就是它也想找到一個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn)，只是現(xiàn)在可能還沒找到。

前段時(shí)間，我還看到一個(gè)新聞?wù)f谷歌眼鏡終于找到它定位，就是化妝師，讓化妝師戴著它給別人化妝，因?yàn)樗軒突瘖y師解放雙手嘛，戴個(gè)眼鏡就能看到這個(gè)妝先后秩序怎么做，或者最適合這個(gè)臉的妝型是什么等等。

所以谷歌眼鏡還在不停尋找應(yīng)用場(chǎng)景這樣一個(gè)階段，但因?yàn)樘剿鲿r(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，很多人就對(duì)它失去熱度，但你做得快也好，慢也好，我們認(rèn)為這東西是大勢(shì)所趨，你沒辦法阻擋。

另外一個(gè)很重要的事是，谷歌眼鏡這整個(gè)設(shè)備，目前階段它就不是面向普通大眾的，因?yàn)樗F(xiàn)在運(yùn)用技術(shù)成本非常高，所有東西都有，包括像前置攝像頭，觸控等，再比如它都沒麥克風(fēng)，它是貼著你頜骨，靠你頜骨的震動(dòng)來(lái)判斷你是什么聲音，然后去做語(yǔ)音識(shí)別。所以就是說(shuō)，它里面用到的技術(shù)都非常高大上，然后一副眼鏡賣 1500 美金，這個(gè)東西，它本身就不是一個(gè)對(duì)個(gè)人消費(fèi)者開放、而是向開發(fā)者開放的階段。

AR 和 VR 必將融合

那再往前看，這幾年說(shuō)到 AR，其實(shí)它和 VR 緊密相連。VR 和 AR 最大區(qū)別是，AR 是我在看見所有真實(shí)場(chǎng)景時(shí)，我給你一些額外信息；而 VR 是說(shuō)，我把你現(xiàn)實(shí)世界全屏蔽，你在這個(gè)頭盔里什么都看不見，然后我給你創(chuàng)造出一個(gè)虛擬場(chǎng)景，讓你有身臨其境的感覺。

那我們相信，AR 和 VR 這兩個(gè)技術(shù)最終它會(huì)融合。舉個(gè)最簡(jiǎn)單例子，走在街上，有個(gè)帥哥給你發(fā)傳單，但這個(gè)人其實(shí)是假的，你戴了這個(gè)眼鏡，你就看到，別人沒戴，他就看不到，然后你看時(shí)，你不知道他是假的，你以為它就是個(gè)真人，這個(gè)其實(shí)就是 VR 和 AR 兩個(gè)技術(shù)非常好的結(jié)合例子。

我舉這個(gè)例子意思是說(shuō)，因?yàn)楝F(xiàn)在還比較初級(jí)，它們還處在獨(dú)立發(fā)展階段，但未來(lái)兩者必然會(huì)結(jié)合。那這種結(jié)合有什么好處？最簡(jiǎn)單例子，一個(gè)公司或個(gè)人你要做廣告你有人力成本是吧？你得在一個(gè)城市，雇傭幾百個(gè)人去做宣傳，但有了這個(gè)假人，現(xiàn)在全省掉了。

再比如我在電腦上做工程繪圖，現(xiàn)在 AR 技術(shù)它只能給你一個(gè)簡(jiǎn)單的長(zhǎng)度指示，要畫多長(zhǎng)，它給你這么一個(gè)指示，那如果把 AR 和 VR 結(jié)合，它可能直接在我畫時(shí)，另一半場(chǎng)景它就整個(gè)都變掉了。所以我們認(rèn)為，這個(gè)技術(shù)它對(duì)整個(gè)人類影響非常大，對(duì)商家的商業(yè)價(jià)值也非常大。

轉(zhuǎn)向垂直細(xì)分領(lǐng)域

其實(shí)我們認(rèn)為這個(gè)行業(yè)是經(jīng)歷了幾個(gè)發(fā)展階段，基本可以認(rèn)為是兩個(gè)平行線：一是出現(xiàn)谷歌眼鏡這個(gè)比較大的產(chǎn)品，教育用戶同時(shí)，提供一個(gè)平臺(tái)，給很多軟件開發(fā)者機(jī)會(huì)；而另一條平行線是，市場(chǎng)出現(xiàn)很多硬件開發(fā)者，他們?cè)诠雀柩坨R后開始去嘗試各細(xì)分領(lǐng)域的 AR 應(yīng)用。

就是說(shuō)，現(xiàn)在所有人都想把 AR 作為一個(gè)平臺(tái)，但鑒于目前的兩大問(wèn)題，一是市場(chǎng)痛點(diǎn)，一是軟件限制，結(jié)果就是你想做得越大，你跌得就越大，谷歌眼鏡沒成功的兩個(gè)最簡(jiǎn)單原因，我不想說(shuō)它失?。阂皇菦]有市場(chǎng)痛點(diǎn)，當(dāng)然它當(dāng)時(shí)出現(xiàn)，也不可能去想這個(gè)問(wèn)題；再一個(gè)就是，它雖然是一個(gè)很高大上產(chǎn)品，但硬件還是做得不夠好。

比如有些人戴上去就看不清，或視角不對(duì)等等，這跟技術(shù)有關(guān)，跟設(shè)計(jì)也有關(guān)，但不管怎么樣，谷歌眼鏡是這個(gè)行業(yè)的前輩，而在它之后，對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)，很多人開始意識(shí)到這點(diǎn)，即 AR 目前可能做不到讓任何人去戴都能很舒適，做不到會(huì)有很多軟件開發(fā)者給你開發(fā)應(yīng)用，那就一步一步做，你先找到一個(gè)小的 Nicht Market 市場(chǎng)，然后當(dāng)這個(gè)技術(shù)慢慢成熟，可能會(huì)有一些區(qū)域整合，比如說(shuō)它可以結(jié)合在一起了，用同一種設(shè)備解決。

我覺得未來(lái)一段時(shí)間，可能它就會(huì)是這么個(gè)階段，這其實(shí)也是目前我們整個(gè)運(yùn)營(yíng)公司的一個(gè)思路。

未來(lái)必有一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)

那什么叫區(qū)域整合？比如我們，首先是切入滑雪市場(chǎng)，先抓這個(gè)市場(chǎng)的痛點(diǎn)，然后做到一定程度，可能再去切入自行車市場(chǎng)，或跳傘市場(chǎng)，再然后可能是潛水市場(chǎng)等，然后這些產(chǎn)品背后的軟件，總體趨勢(shì)它會(huì)是打通。

我們做法其實(shí)是這樣，幾年前我到灣區(qū)后開始滑雪，因?yàn)槲冶旧硪荒昕赡苋ザ畮状?，然后也接觸很多滑雪朋友，我就發(fā)現(xiàn)說(shuō)滑雪這個(gè)領(lǐng)域，它其實(shí)是個(gè)比較傳統(tǒng)、有相當(dāng)多市場(chǎng)痛點(diǎn)，而且用戶購(gòu)買力非常強(qiáng)、以及人數(shù)非常大這么一個(gè)市場(chǎng)。

比如美國(guó)，它是一個(gè)相對(duì)成熟穩(wěn)定的空白市場(chǎng)，每年滑雪人數(shù) 2000 萬(wàn)，年銷售額 20 個(gè)億美金在設(shè)備上；然后歐洲和日本也非常大；而因?yàn)檎咧С郑袊?guó)現(xiàn)在處在一個(gè)上升曲線，中國(guó) 2015 年滑雪人數(shù)是 600 萬(wàn)，滑雪人次是 2000 萬(wàn)，所以首先，滑雪這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)它很大。

但這個(gè)市場(chǎng)有什么痛點(diǎn)？滑雪算是極限運(yùn)動(dòng)，極限運(yùn)動(dòng)首先對(duì)人有一些刺激；其次，參與的人有一些競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。那第一個(gè)最簡(jiǎn)單例子，我跟我一個(gè)滑得很好的朋友，想比比誰(shuí)滑得更好，那這東西怎么比？

現(xiàn)在市場(chǎng)上一個(gè)解決方案是 App，比如我們都把 App 打開，按下“開始”，手機(jī)有 GPS 嘛，然后它可以 Check 你速度，我們就把這東西放口袋里，等滑完，它給到我們一個(gè)最高速度，我們就可以通過(guò)“最高速度”這個(gè)值來(lái)進(jìn)行一些比較。

但它一個(gè)缺點(diǎn)是說(shuō)，比如我這個(gè)朋友他總是比我快，那你說(shuō)到底是他有段路突然沖得特別快呢，還是說(shuō)他就一直比我滑得快？因?yàn)榛┲?，我其?shí)是看不到究竟發(fā)生了什么事，這東西你沒法通過(guò)手機(jī)、腕表在運(yùn)動(dòng)時(shí)解決；還有一個(gè)就是說(shuō)我們滑了兩小時(shí)后，手機(jī)沒電，所以手機(jī) App 它就不是一個(gè)專門去匹配滑雪整個(gè)特性的東西，不是一個(gè)真正滑雪人想要的解決方案。

再比如經(jīng)過(guò)我們市場(chǎng)調(diào)查，其實(shí) 50% 以上人群有這么個(gè)需求，滑雪的人都想知道自己速度，但 App 可能就是給我一個(gè)曲線，那我怎么去想象當(dāng)時(shí)我在這個(gè)曲線時(shí)是怎么一個(gè)情況？另外，滑雪里還有個(gè)比較重要的是海拔落差，你從山頂?shù)缴侥_滑了多少，以及你燃燒的卡路里，包括像“尋人”功能等。

因?yàn)榛﹫?chǎng)地太大，很多人就發(fā)現(xiàn)找不到朋友在哪，這時(shí)你可以先通過(guò)我們手機(jī) App 互加“朋友”，然后到滑雪場(chǎng)地，按一下我們硬件上的“朋友列表”，它就會(huì)像駕車時(shí) GPS 做的事，告訴你要找這個(gè)朋友該怎么走。

對(duì)，就是鑒于這些市場(chǎng)痛點(diǎn)，同時(shí)因?yàn)樵鰪?qiáng)現(xiàn)實(shí)可以及時(shí)在你眼前顯示你要的各種數(shù)據(jù)，而每個(gè)滑雪的人都要戴個(gè)護(hù)目鏡，所以我們產(chǎn)品是一個(gè)硬件，它最大的特色就是：做得足夠小，可以放在任何滑雪護(hù)目鏡里。

我們有個(gè)專利技術(shù)叫“萬(wàn)用支架”，它就是用“強(qiáng)磁鐵”方式，把自己吸在那，然后可以根據(jù)不同人的眼睛間距、各種護(hù)目鏡深淺不一樣，太小不一樣等進(jìn)行調(diào)整，目前定價(jià)是 170 美金左右。

所以區(qū)域整合的意思就是說(shuō)，開始時(shí)我們就用“萬(wàn)用支架"，這意味，我們最終還是像谷歌眼鏡一樣，要把它做成一個(gè)平臺(tái)，比如產(chǎn)品擴(kuò)張到運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的其它類目，比如潛水，然后未來(lái)五年左右，主要聚焦運(yùn)動(dòng)，而當(dāng)軟硬件技術(shù)更成熟時(shí)，我們?cè)俾卣沟揭恍┤粘?yīng)用。

而這些屬于我們的硬件產(chǎn)品，它背后最終的軟件都會(huì)打通。也就是說(shuō)，到用戶端，它變成只有一個(gè) App，不管你買了我們多少產(chǎn)品，你就是只有一個(gè) App。甚至我覺得，它都不該是由用戶去調(diào)，而是能自動(dòng)感應(yīng)，比如當(dāng)你滑雪完進(jìn)入潛水，它就自動(dòng)會(huì)調(diào)出潛水?dāng)?shù)據(jù)。

那以后情況會(huì)不會(huì)是一場(chǎng)大戰(zhàn)？因?yàn)榇蠹叶紡拇怪鳖惸壳腥?，然后擴(kuò)張，那我覺得情況就是這樣，而且我們認(rèn)為，它會(huì)是一個(gè)持續(xù)時(shí)間很長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。我覺得這個(gè)領(lǐng)域，三四年之內(nèi)，品牌效應(yīng)都不會(huì)太明顯，而對(duì)我們這些開始細(xì)分垂直切入的人來(lái)說(shuō)，最難的事是兩個(gè)，一是你其實(shí)也是在做平臺(tái)，只是細(xì)分領(lǐng)域的平臺(tái)，那你怎么去讓軟件開發(fā)人員過(guò)來(lái)為你開發(fā)軟件；第二個(gè)就是說(shuō)，你怎么在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中活下去，并實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。

PS：谷歌今天宣布不再向個(gè)人銷售谷歌眼鏡，同時(shí)閉門悉心研究第二代谷歌眼鏡研發(fā)，谷歌決定遠(yuǎn)離鎂光燈，因?yàn)榈谝淮坨R就是由于曝光多產(chǎn)生不少負(fù)面影響，最終使其成為一款有爭(zhēng)議的產(chǎn)品。