如果回想上周科技屆發(fā)生的大事件,能想到的包括世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì),小米投資愛奇藝,魅族發(fā)布MX4 pro等等,這些事件占據(jù)科技圈大量的篇幅。比如魅族,新聞報(bào)道、試玩視頻等等引發(fā)了不小的關(guān)注度。而實(shí)際上,還有一家公司在上周也發(fā)布了新款產(chǎn)品,而且,這款產(chǎn)品對(duì)于這家公司的意義也是非同凡響。這家公司是酷派。
11月20日,酷派發(fā)布了ivvi新品牌以及新款手機(jī)K1,售價(jià)1799,定位于中高端。這是酷派進(jìn)行變革以來推出的第一款產(chǎn)品,酷派希望藉此打入中高端市場(chǎng)。在低價(jià)優(yōu)勢(shì)不再的情況下,中高端市場(chǎng)或許機(jī)會(huì)更多一些。
但是,實(shí)際上,這款產(chǎn)品反而把酷派的迷茫淋漓盡致地表現(xiàn)出來,在中高端市場(chǎng)競(jìng)爭如此激烈的情況下,無論是產(chǎn)品本身還是戰(zhàn)略布局,酷派都像是在摸著石頭過河,諸多方面的問題讓酷派變革的前景疑團(tuán)重重。
第一,布局順序不合邏輯。對(duì)于手機(jī)價(jià)格來說,從高到低簡單,從低到高卻很難。所以,錘子手機(jī)降價(jià),雖然爭議不斷,但銷量卻沒有受到影響。雙十一期間,錘子手機(jī)的銷量排到國產(chǎn)手機(jī)的第四位。同樣的例子還有小米。小米在中高端具備一定影響力之后,推出了紅米手機(jī),在低端市場(chǎng)掀起了巨大的波瀾??崤蓜t恰恰相反,此前主要集中在低端市場(chǎng),大神系列主打千元以下,較高的性價(jià)比,帶來了不錯(cuò)的市場(chǎng)回應(yīng)。但是,從低端手機(jī)往高端手機(jī)走,這個(gè)過程恐怕不太符合市場(chǎng)邏輯,被市場(chǎng)接受的難度可想而知。
第二,產(chǎn)品本身的亮點(diǎn)不多。小鯨將酷派的K1與市場(chǎng)上售價(jià)相近的幾款機(jī)型(魅族MX4,小米M4,錘子T1)做了對(duì)比,酷派的這款產(chǎn)品主屏分辨率最低(1280x720像素)、CPU頻率最低(1.2GHz),RAM容量最低(1GB),ROM容量最低(8GB),后置攝像頭像素最低(800萬像素)??梢哉f,這個(gè)配置很難讓消費(fèi)者動(dòng)心,作為后進(jìn)生,酷派的產(chǎn)品不但沒有打出足夠的差異化,反而性價(jià)比不夠過硬,市場(chǎng)反響恐怕不容樂觀。
第三,競(jìng)爭壓力大。雖然低端手機(jī)市場(chǎng)利潤低,競(jìng)爭慘烈,但是,中高端并不見得很輕松,實(shí)際上,1000-3000元之間的市場(chǎng),基本上是國產(chǎn)手機(jī)廠商的天下,而國產(chǎn)手機(jī)廠商也基本上在主打這一市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)上,酷派要面臨的是小米、魅族、聯(lián)想、華為等廠商的競(jìng)爭,酷派手機(jī)沒有小米、魅族的UI優(yōu)勢(shì),沒有聯(lián)想的渠道優(yōu)勢(shì),而且這些廠商已在此市場(chǎng)深耕很長時(shí)間,酷派面臨的競(jìng)爭恐怕不比在低端市場(chǎng)小。
第四,品牌關(guān)注度不高。“站在風(fēng)口上,豬都能飛起來”,這句話雖然談不上什么情懷,但是也說明一個(gè)道理,對(duì)于產(chǎn)品來說,有爭議意味著有關(guān)注,也就意味著有市場(chǎng)??崤呻m然是“中華酷聯(lián)”之一,出貨量排到前五,但是品牌卻沒有引起太多關(guān)注,此次被魅族搶了風(fēng)頭就是一個(gè)明顯的例子。而實(shí)際上,在市場(chǎng)份額上,魅族在國內(nèi)市場(chǎng)上還排不到前十,被這么輕易地逆襲,也充分表明了酷派的尷尬。
評(píng)價(jià):
酷派在今年的變革中著重強(qiáng)調(diào)“渠道”,打算將公司劃分成運(yùn)營商、電商、公開渠道三個(gè)品牌,新品牌ivvi就是由酷派以及渠道商共同出資打造的。或許酷派想借此打通渠道,但是K1這款產(chǎn)品難言出色,產(chǎn)品不過硬,渠道再好恐怕也是舍本逐末。
作為與三大運(yùn)營商合作最緊密的終端廠商之一,酷派在運(yùn)營商補(bǔ)貼力度減少的情況下,面臨不小的壓力。變革是必須的,但在變革中,酷派似乎偏離了方向。此次發(fā)布新品牌,更是把這種偏離顯露出來。K1作為布局的重要產(chǎn)品,其成敗對(duì)酷派來說意義重大,但就目前的情形來看,前景恐怕不會(huì)很樂觀。