看著手機(jī)廠商們紛紛進(jìn)行價(jià)格大戰(zhàn)，你是不是覺(jué)得很爽呢，但你偶爾是不是也擔(dān)心，這么下去，手機(jī)廠商餓死了怎么辦。其實(shí)不用擔(dān)心，手機(jī)廠商們其實(shí)在賣(mài)手機(jī)之外有很多其他的生財(cái)之道。

目前，不僅僅是價(jià)格大戰(zhàn)導(dǎo)致手機(jī)價(jià)格不斷壓低，連出貨量都下來(lái)了。根據(jù)工信部電信研究院發(fā)布《國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)最新監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，今年前十個(gè)月，全國(guó)手機(jī)市場(chǎng)累積出貨量為3.63億部，同比下降24.4%。單計(jì)10月份，全國(guó)手機(jī)市場(chǎng)整體出貨量3,359.7萬(wàn)部，同比跌15.15%。

3G引發(fā)的換機(jī)高峰已經(jīng)過(guò)去，4G雖對(duì)手機(jī)消費(fèi)有所拉動(dòng)，但其提振作用相對(duì)3G明顯減弱。雖然手機(jī)新品不斷涌現(xiàn)，但想讓消費(fèi)者為頻繁換機(jī)掏腰包越來(lái)越難。消費(fèi)者對(duì)手機(jī)價(jià)格、售后服務(wù)的可靠性、便利性和成本變得更加敏感，單純從感觀出發(fā)追求大品牌、國(guó)外品牌和高端產(chǎn)品的不理性消費(fèi)大大減少了。

手機(jī)廠商一波又一波的新機(jī)熱潮并沒(méi)有刺激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情，反而是讓消費(fèi)者更理性的持幣觀望。這個(gè)時(shí)候，除了賣(mài)手機(jī)各家大廠都紛紛開(kāi)始想辦法來(lái)開(kāi)拓者自己的“外快”途徑，以提升利潤(rùn)水平。我們看看這些廠商都是怎么做的吧。

手機(jī)廠商的外快之——賣(mài)手機(jī)配件

雖然工信部給出的數(shù)字手機(jī)銷(xiāo)量總體下滑但是中國(guó)智能機(jī)的總體持有量是在不斷提升的。百度Q2的智能機(jī)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，從整體智能手機(jī)大盤(pán)情況來(lái)看，今年二季度智能手機(jī)的人口普及率進(jìn)一步提高，達(dá)到30%以上。而谷歌11月份發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示中國(guó)智能手機(jī)普及率已經(jīng)到了70%。

在如此之大的智能手機(jī)保有量的前提下，手機(jī)可能不太好賣(mài)了，但是手機(jī)配件卻是十分的搶手。普通人可能兩到三年才換一個(gè)手機(jī)，但是絕對(duì)不會(huì)兩到三年才換手機(jī)貼膜和手機(jī)殼的。消費(fèi)者可能只有一部手機(jī)，一臺(tái)平板，但保護(hù)殼、保護(hù)套往往不止一個(gè)。

今年9月24號(hào)時(shí)，小米的聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)表示小米玩偶米兔銷(xiāo)量有望突破200萬(wàn)只，到現(xiàn)在十一月份經(jīng)過(guò)雙十一的瘋狂之后，相信小米的米兔早已超過(guò)了200萬(wàn)了。黎萬(wàn)強(qiáng)在2013年5月電子商務(wù)大會(huì)上公布2013年5個(gè)月的時(shí)間小米手機(jī)配件銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)10億元。

小米手機(jī)2013年出貨量為1870萬(wàn)臺(tái)，而今年小米手機(jī)銷(xiāo)量有望超過(guò)6000萬(wàn)臺(tái)，同樣的我們可以想到其配件銷(xiāo)量也會(huì)大大超過(guò)去年10億的水平。

比起一直都在打價(jià)格戰(zhàn)的手機(jī)來(lái)說(shuō)，手機(jī)配件的利潤(rùn)可以說(shuō)高的“令人發(fā)指”，所以就連蘋(píng)果這種不差錢(qián)的公司從IPhone 4開(kāi)始為iPhone推出Case（雖然是為了應(yīng)對(duì)天線門(mén)），后來(lái)的IPad也是。蘋(píng)果官方發(fā)售的配件往往都是很貴的，但這也成為一種品味和身份的象征，當(dāng)然蘋(píng)果的產(chǎn)品線也養(yǎng)活了不知道多少以蘋(píng)果周邊產(chǎn)品為生的企業(yè)（偉大的蘋(píng)果）。

回到手機(jī)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，小米、魅族、努比亞、一加等廠商都在為自己的手機(jī)提供官方的配件。相較蘋(píng)果的官方配件來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的配件就人性話很多。但即便是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商20-50之間的配件價(jià)格其中的利潤(rùn)也十分驚人。那些采用的特殊材質(zhì)的貼膜和后殼在大批量生產(chǎn)的前提下成本也只有幾元，而這些貼膜的售價(jià)卻可以到幾時(shí)到上百元。

除了貼膜后殼這樣的小東西，移動(dòng)電源也是配件的大頭。小米就試圖重新定位移動(dòng)電源的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，雖然的確讓部分產(chǎn)品的價(jià)格降了下來(lái)，但是成效并不算大，并沒(méi)有產(chǎn)生決定性的改變。只體現(xiàn)出了小米在大批量需求下對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力。

官方配件總會(huì)給消費(fèi)者一種正規(guī)高質(zhì)的感覺(jué)。在消費(fèi)者的觀念之中，配件產(chǎn)品是用來(lái)搭配終端使用的，而由于目前很多旗艦手機(jī)、平板已經(jīng)開(kāi)始普及，作為這些產(chǎn)品的搭檔，自然也不能太弱。“幾千塊的手機(jī)都買(mǎi)了，一百塊的配件（保護(hù)殼）都舍不得？”在這樣的心理作用下，手機(jī)配件一直賣(mài)的非常好。

手機(jī)廠商的外快之——賣(mài)保險(xiǎn)

功能機(jī)時(shí)代，手機(jī)的屏幕只要能看到通訊錄發(fā)短信就行了，待機(jī)可以三五天，可以砸核桃。到了智能機(jī)時(shí)代屏幕屏幕被軟件不斷的拉大，續(xù)航一天一充已經(jīng)能上頭條，生怕被核桃砸。

智能手機(jī)單價(jià)相對(duì)較高，但又容易出現(xiàn)故障，特別是屏幕非常脆弱，維修價(jià)格高，讓手機(jī)保險(xiǎn)應(yīng)運(yùn)而生。

在錘子的發(fā)布會(huì)上，羅永浩喊出來(lái)“碎屏險(xiǎn)”的概念，開(kāi)了國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)的先河。在全貼合時(shí)代，觸摸屏和液晶屏一體，強(qiáng)度下降、容易破碎且維修價(jià)格極高。給用戶一個(gè)碎屏保險(xiǎn)可以讓用戶放心很多。

提出這個(gè)保險(xiǎn)的最初原因是因?yàn)殄N子手機(jī)兩面都是玻璃很容易碎裂。不過(guò)大家可能不知道的事情是，雖然保險(xiǎn)都是由保險(xiǎn)公司承擔(dān)的，但保險(xiǎn)的銷(xiāo)售卻是可以提成的。就是說(shuō)只要消費(fèi)者買(mǎi)保險(xiǎn)，手機(jī)廠商都會(huì)獲得保險(xiǎn)銷(xiāo)售提成，而這個(gè)提成的高低，就看各家和保險(xiǎn)公司的議價(jià)能力了。

當(dāng)大家發(fā)現(xiàn)，原來(lái)還有保險(xiǎn)這條生財(cái)之道后，都紛紛開(kāi)始跟隨。華為榮耀6在推出時(shí)就可以額外購(gòu)買(mǎi)意外損壞保修“全身險(xiǎn)”，只要100元，除了屏幕以外，還包括液體潑濺、環(huán)境因素、硬物磕碰等等。

最近一個(gè)模仿者是一加手機(jī)，在一加手機(jī)官方網(wǎng)站剛剛推出了“加多保”。碎屏險(xiǎn)價(jià)格良心到了59元，意外險(xiǎn)和魅族價(jià)格持平89元，但是只換不修，此外還有個(gè)59元加一年三包。估計(jì)未來(lái)幾個(gè)月，還會(huì)有國(guó)產(chǎn)廠商跟進(jìn)，也許今后保險(xiǎn)會(huì)成為新手機(jī)的標(biāo)配。

其實(shí)手機(jī)售后保險(xiǎn)早就有之，在金融業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)外這是一個(gè)普遍的做法。早在幾年前，iPhone就有AppleCare+，99美元，就給你一年兩次維修換機(jī)的機(jī)會(huì)，每次維修再交49美元。目前在中國(guó)這個(gè)服務(wù)的價(jià)格是交788元，每次維修628元。之前Dell也提供這類(lèi)服務(wù)，高級(jí)別服務(wù)里，別說(shuō)壞了給修，你自己砸壞了也給修，多給錢(qián)就行。

手機(jī)廠商的外快只之——預(yù)裝應(yīng)用

關(guān)于手機(jī)廠商在手機(jī)中預(yù)裝各種軟件對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)司空見(jiàn)慣了，這些手機(jī)里的預(yù)裝軟件都不是白來(lái)的，而是軟件供應(yīng)商向手機(jī)廠家付費(fèi)買(mǎi)來(lái)的預(yù)裝權(quán)。蘋(píng)果的iPhone還好，因?yàn)閕OS系統(tǒng)是封閉的。即使是運(yùn)營(yíng)商的合約機(jī)也不過(guò)是多個(gè)書(shū)簽，手機(jī)里多一個(gè)運(yùn)營(yíng)商的App而且是可卸載的。

但是對(duì)于安卓而言情況就大不一樣了。使用原生安卓系統(tǒng)的手機(jī)的情況還好，因?yàn)楣雀璧脑到y(tǒng)是沒(méi)有其他軟件介入的。而到了國(guó)產(chǎn)領(lǐng)域里，就是另一番景象了?，F(xiàn)在國(guó)產(chǎn)大牌手機(jī)都是使用自己深度定制的安卓系統(tǒng)，從里到外都是廠家說(shuō)了算。很多的應(yīng)用都是直接安裝在系統(tǒng)底層的，除非Root刷機(jī)否則根本無(wú)法清理掉這些頑固的應(yīng)用。

預(yù)裝軟件通常是采用與手機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行捆綁安裝的方式增加裝機(jī)量，產(chǎn)品的可用度較低，用戶的使用率和接受度也非常低。無(wú)法刪除的預(yù)裝軟件成為“閑置”品，不僅大量占用手機(jī)內(nèi)存空間，還存在后臺(tái)自啟、開(kāi)機(jī)自啟、推動(dòng)廣告的現(xiàn)象，嚴(yán)重拖慢了手機(jī)的啟動(dòng)速度，更是成為手機(jī)流量“丟失”、手機(jī)卡、慢的罪魁禍?zhǔn)?。調(diào)查顯示平均每部Android手機(jī)擁有8.2個(gè)預(yù)裝軟件，甚至有6.5%的手機(jī)預(yù)裝軟件數(shù)量超過(guò)16個(gè)。這些用戶并不需要的預(yù)裝軟件成了“牛皮癬”，甩都甩不掉。

DCCI發(fā)布的《中國(guó)Android手機(jī)預(yù)裝產(chǎn)業(yè)及用戶使用情況研究報(bào)告》指出，85.9%的用戶卸載過(guò)預(yù)裝軟件。但對(duì)于卸載后所引起的手機(jī)系統(tǒng)不穩(wěn)定甚至無(wú)法使用，個(gè)人信息丟失的擔(dān)憂占比較大。市場(chǎng)對(duì)于第三方提供解決手機(jī)預(yù)裝軟件問(wèn)題的呼聲很高。

雖然有種種弊端，但由于預(yù)裝應(yīng)用可以帶來(lái)很多收入，讓很多廠商無(wú)法割舍。一般一個(gè)預(yù)裝應(yīng)用每個(gè)用戶的價(jià)格在1元以上，一臺(tái)機(jī)器裝10個(gè)軟件就可能多十到幾十的收入，如果出貨量大，整個(gè)收入規(guī)模非?？捎^。

手機(jī)廠商的外快只之——出售廣告位

直接預(yù)裝這種做法簡(jiǎn)單粗暴，往往會(huì)引起消費(fèi)者的反感，聰明的廠商們很快找了更加隱蔽用戶體驗(yàn)也更好的應(yīng)用和服務(wù)推廣方式。

首當(dāng)其沖的就是應(yīng)用商店，幾乎所有的中國(guó)手機(jī)廠商都自建了相應(yīng)的應(yīng)用商店。消費(fèi)者只要通過(guò)這些應(yīng)用市場(chǎng)安裝應(yīng)用，手機(jī)廠商可能就開(kāi)始數(shù)錢(qián)了。要知道，在應(yīng)用市場(chǎng)里，除了一些預(yù)留給首發(fā)應(yīng)用的推廣位，大多數(shù)的展示位置都是要花錢(qián)買(mǎi)的，開(kāi)發(fā)者要讓自己的應(yīng)用在應(yīng)用市場(chǎng)上脫引而出，必要的投入是必須的。

除了應(yīng)用商店，其他的入口也可賣(mài)，比如瀏覽器里的預(yù)制書(shū)簽，默認(rèn)打開(kāi)網(wǎng)站，默認(rèn)搜索引擎等。這些都是可以拿來(lái)變成銀子的。

在華為榮耀6中，華為推出了一個(gè)動(dòng)態(tài)桌面。這個(gè)動(dòng)態(tài)桌面會(huì)自動(dòng)更新最新的一些電影海報(bào)、汽車(chē)美圖等，而顯然，這個(gè)顯示位置也是可以拿來(lái)賣(mài)給有宣傳需求的廠商的。

手機(jī)廠商的外快之——游戲

根據(jù)最新一季度財(cái)報(bào)，騰訊收入 197 億元，其中游戲業(yè)務(wù)所在的增值業(yè)務(wù)板塊貢獻(xiàn)了八成左右。360 游戲業(yè)務(wù)所在的增值服務(wù)營(yíng)收達(dá)到整個(gè)公司收入所得的 46%。而號(hào)稱(chēng)餓死也不做游戲的馬云，也在去年年底開(kāi)始涉足游戲平臺(tái)。

打開(kāi)任何一款國(guó)產(chǎn)手機(jī)，不管是小米、魅族，還是聯(lián)想或者 OPPO，你都會(huì)看到顯眼的游戲中心，在這里提供單獨(dú)的游戲下載。

第一次激活手機(jī)，你會(huì)看到一組推薦安裝的游戲。偶爾甚至通知欄也會(huì)告訴你，最近有個(gè)大牌游戲入駐，下載就送禮包等等。

國(guó)內(nèi)排名比較靠前的幾大手機(jī)廠商，其出貨量都在千萬(wàn)級(jí)別，本身就是一個(gè)很好的游戲分發(fā)渠道。

國(guó)內(nèi)的幾乎所有的安卓廠商都有自己的游戲分發(fā)體系，像小米的游戲中心，OPPO的可可游戲中心，還有一直堅(jiān)持所有應(yīng)用和游戲都放在一個(gè)應(yīng)用商店的魅族。從目前看來(lái)，最有效的增值收入就是游戲。根據(jù)小米 CEO 雷軍和 MIUI 負(fù)責(zé)人洪峰今年公開(kāi)透露的數(shù)據(jù)，據(jù)稱(chēng)今年有望售出 6000 萬(wàn)智能手機(jī)。與此同時(shí) MIUI、小米商店、游戲中心日均下載量超過(guò) 3500萬(wàn)，2014 年上半年開(kāi)發(fā)者分成為 1.74 億——這意味著小米平均每個(gè)月至少處理了上億的數(shù)字內(nèi)容收入，其中大部分是游戲。

聯(lián)想、華為、OPPO、VIVO、酷派、金立這六家廠商經(jīng)過(guò)一年多的談判，成立了一個(gè)名為硬核聯(lián)盟的游戲渠道對(duì)抗 360、小米、百度等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這些手機(jī)廠商希望將游戲的利潤(rùn)盡量多的掌控在自己手里，而不是三方渠道手里。