《企業(yè)網(wǎng)D1Net》11月18日訊（上海）

2010年，華為在持續(xù)積累十余年之后，終于將企業(yè)網(wǎng)市場列為戰(zhàn)略級重點市場，與包括思科在內(nèi)的眾多數(shù)通廠商直面競爭。此消息一經(jīng)發(fā)布，便如同一聲炸雷，讓原本就競爭激烈的企業(yè)網(wǎng)市場更加熱鬧起來。華為的市場戰(zhàn)略及發(fā)展動態(tài)更是吸引了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。有喝彩的，也有質(zhì)疑的；有看好的，也有唱衰的。然而，無論輿論褒貶與否，華為表現(xiàn)出了一貫的態(tài)度，那就是以成為市場領(lǐng)導(dǎo)者為目標，并以令人瞠目的資本和人力投入和強大行動力證明著自己的決心。 

華為企業(yè)數(shù)通營銷運作部部長 馬達(左) 接受《企業(yè)網(wǎng)D1Net》專訪 華為企業(yè)數(shù)通營銷運作部部長 馬達(左) 接受《企業(yè)網(wǎng)D1Net》專訪

2011年，華為在原有部門基礎(chǔ)上，建立全球企業(yè)業(yè)務(wù)BG，全面進軍企業(yè)網(wǎng)市場。新企業(yè)部門規(guī)劃增加1萬名員工，當(dāng)中包括6000名研發(fā)人員，這幾乎占華為總員工11萬人的9%。

2011年3月，華為簽約神州數(shù)碼作為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品的總代，正式打響了發(fā)力企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場的信號槍。

2011年5月，華為發(fā)布處理能力為業(yè)界平均水平的2倍的第三代企業(yè)路由器華為AR G3系列產(chǎn)品；同年6月，華為發(fā)布開創(chuàng)性的企業(yè)運維系統(tǒng)eSight。

華為曾經(jīng)在企業(yè)網(wǎng)市場擁有復(fù)雜歷史淵源和影響力，但是目前企業(yè)網(wǎng)市場仍是思科等行業(yè)巨搫的主要陣地。華為的進入，意味著它將面臨多方巨頭的競爭。面對復(fù)雜的市場競爭格局，曾在國際電信市場叱咤風(fēng)云的華為并不陌生。然而，在數(shù)據(jù)通信市場，盡管華為曾經(jīng)嚴重沖擊了市場頭號“種子選手”思科的長期壟斷地位、大幅拉低了國內(nèi)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品的市場價格，但我們?nèi)钥梢灶A(yù)見，華為的回歸之路仍將面臨來自國內(nèi)外競爭對手的諸多挑戰(zhàn)。華為欲在企業(yè)網(wǎng)市場后來居上，必將面臨與思科和華三（H3C，HP旗下企業(yè)）等重量級廠商的嚴峻競爭。特別是在當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場，思科和華三仍占巨大市場優(yōu)勢的情況下。

《企業(yè)網(wǎng)D1Net》認為，相比競爭對手，華為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品擁有三大優(yōu)勢：首先，企業(yè)網(wǎng)市場的銷售模式以渠道分銷為主，相比電信產(chǎn)品，企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品擁有更高的利潤空間。由于華為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品擁有競爭對手難以企及的價格優(yōu)勢，這就意味著，渠道的利潤空間能夠得以保障，從而為銷售“管道”的暢通奠定基礎(chǔ)。其次，對于產(chǎn)品及解決方案已在全球電信市場上廣泛部署的華為來說，其企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有著毋容置疑的可靠性。最后，華為在運營商和終端領(lǐng)域的經(jīng)驗也是一項重要的優(yōu)勢。然而，上述三點固有優(yōu)勢并不足以確保華為在激烈的市場競爭中占據(jù)絕對優(yōu)勢，成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。事實上，企業(yè)和行業(yè)用戶往往“不差錢”，它們更看重的是“好用的”，“完善的”解決方案?！镀髽I(yè)網(wǎng)D1Net》認為，華為殺出重圍，確立市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的關(guān)鍵在于，能否深刻理解企業(yè)客戶的真正需求，能否提供端到端一攬子企業(yè)網(wǎng)絡(luò)解決方案，以及完善、全面的行業(yè)解決方案。就此，《企業(yè)網(wǎng)D1Net》高級編輯徐振日前對華為數(shù)通營銷運作部部長馬達進行了獨家專訪。

華為亮劍：ONE NET企業(yè)網(wǎng)絡(luò)解決方案

“ONE NET企業(yè)網(wǎng)絡(luò)解決方案旨在幫助企業(yè)客戶更好地平衡建網(wǎng)成本、提升業(yè)務(wù)效率與應(yīng)用體驗，獲得高安全、高品質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)承載能力，屏蔽網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜度，讓用戶體驗像一張網(wǎng)。這就是ONE NET理念的來源”，馬達自豪地表示，“也就是說，無論什么樣的用戶，在任何時間，任何地點都能接入到這張網(wǎng)絡(luò)中去，像用水用電一樣的去享受我們的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。”

“標準、協(xié)同、一攬子是華為ONE NET理念的三大核心”，馬達一一介紹。

標準：華為公司一直致力于標準領(lǐng)域的研究和發(fā)展，目前也取得了不錯的成果。到目前為止，華為公司已經(jīng)是148個國家標準化的成員，承擔(dān)150個以上國際標準化組織重要職位，累計提交的標準化文稿超過23000件。并且，華為的產(chǎn)品研發(fā)一直秉承著標準化的發(fā)展思路，標準化理念覆蓋企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的全系列產(chǎn)品。

協(xié)同：協(xié)同表現(xiàn)在橫向協(xié)同和縱向協(xié)同兩個方面。從應(yīng)用角度看，橫向協(xié)同表現(xiàn)在辦公網(wǎng)、生產(chǎn)網(wǎng)/專網(wǎng)、通信網(wǎng)、監(jiān)控網(wǎng)的協(xié)同。從數(shù)據(jù)中心角度看，橫向協(xié)同又表現(xiàn)在數(shù)據(jù)網(wǎng)、存儲網(wǎng)、計算網(wǎng)以及管理網(wǎng)的協(xié)同。所有有線、無線網(wǎng)絡(luò)都將在大的架構(gòu)下統(tǒng)一到一張網(wǎng)絡(luò)中；縱向協(xié)同，則是業(yè)務(wù)網(wǎng)、承載網(wǎng)、接入網(wǎng)的協(xié)同。也就是說從具體業(yè)務(wù)到最終用戶都應(yīng)是統(tǒng)一的工作方式。通過橫向和縱向協(xié)同工作，新一代網(wǎng)絡(luò)能夠滿足現(xiàn)在用戶對資源按需分配和自動化部署的訴求，在提高資源利用率的同時，降低運營成本，改善用戶體驗。為何ONE NET談“協(xié)同”而非“融合”？馬達給出了解釋：“融合”，結(jié)果就是一方吃掉另一方；而“協(xié)同”卻是手挽手實現(xiàn)同一目標。揭示了企業(yè)的多張網(wǎng)因功能不同“邊界可能永遠存在”，真正融合其實無法實現(xiàn)。而應(yīng)通過多張網(wǎng)“協(xié)同”，讓用戶體驗感覺像一張網(wǎng)。

一攬子：相比業(yè)內(nèi)其它廠商來，華為的產(chǎn)品線更全，服務(wù)經(jīng)驗也更豐富，能夠為不同層次用戶提供全面的端到端的產(chǎn)品和解決方案。不管在網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃和設(shè)計，還是在網(wǎng)絡(luò)部署與實施，或是服務(wù)與咨詢方面，華為都能為客戶提供一攬子支持。

“華為公司相對于業(yè)內(nèi)的友商來說，也能夠提供更全的產(chǎn)品系列和解決方案。就拿數(shù)據(jù)中心的網(wǎng)絡(luò)解決方案來講，不僅包括我們基于內(nèi)部互聯(lián)，基于交換機這樣內(nèi)部互聯(lián)方案，還包括區(qū)域間的廣域互聯(lián)。同時也包括我們相應(yīng)的安全產(chǎn)品，做數(shù)據(jù)中心的出口，或者說區(qū)域之間的安全策略。此外，華為公司在運營商領(lǐng)域，以及企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域都有豐富的建網(wǎng)經(jīng)驗，不管在網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃和設(shè)計，網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)和咨詢上面，也能為客戶提供一攬子的服務(wù)，這就是我們一攬子的價值”，馬達自信道，“正如我們的客戶桑坦德銀行所言：我們需要一個會議系統(tǒng)，選擇Polycom，但是他們不能提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。那只能選擇思科嗎？此外還有誰，華為！華為還能提供什么？交換、路由、DWDW、UC、CC、Cloud，我相信，我們是尋找長期的伙伴，而非短期提供商。”

“總之，借助ONE NET，華為希望用這樣一個標準的架構(gòu)，幫助客戶去降低他們的建網(wǎng)成本、運維成本，通過協(xié)同的解決方案，幫助客戶提高業(yè)務(wù)體驗，提升資源的利用效率。同時我們還提供一攬子的解決方案，讓我們的客戶能夠把他們的精力聚焦與他的核心業(yè)務(wù)之上，實現(xiàn)更大的商業(yè)成功，最終和我們的客戶實現(xiàn)一個共贏，這就是我們?nèi)A為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中的ONE NET戰(zhàn)略”，馬達總結(jié)道，“ONE NET，也將是華為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)成功發(fā)力的關(guān)鍵。”（Zane/文）