很多互聯(lián)網(wǎng)公司吃了價(jià)格的虧，曾經(jīng)靠向用戶收費(fèi)的企業(yè)紛紛倒下或者被迫轉(zhuǎn)型，只有一開(kāi)始就用免費(fèi)來(lái)招睞用戶的互聯(lián)網(wǎng)公司存活下來(lái)，并越做越大，當(dāng)然，所謂的免費(fèi)只是針對(duì)最終用戶，互聯(lián)網(wǎng)公司終會(huì)通過(guò)另外的服務(wù)模式取得利潤(rùn)。

而云服務(wù)因?yàn)閮r(jià)格低廉，而發(fā)展空間被看成無(wú)限之大，在短短幾年的時(shí)間里，包括阿里云、華為云、騰訊云、盛大云、天翼云等大中型云服務(wù)服務(wù)公司紛紛進(jìn)駐，這個(gè)空間馬上變得熱鬧起來(lái)。

無(wú)論如何比較，金山云都是后來(lái)者。金山軟件，這個(gè)以企業(yè)辦公軟件及殺毒軟件聞名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，進(jìn)行云服務(wù)領(lǐng)域一定是有備而來(lái)，其殺手锏是什么？金山云公司總裁王育林對(duì)此進(jìn)行了解讀。

一、高性能：基于萬(wàn)兆網(wǎng)絡(luò)硬盤(pán)進(jìn)行優(yōu)化

目前的云主機(jī)產(chǎn)品，客戶普遍會(huì)反映一個(gè)問(wèn)題，就是硬盤(pán)I/O問(wèn)題，據(jù)企業(yè)網(wǎng)D1Net的測(cè)試，目前市場(chǎng)上的云主機(jī)產(chǎn)品，硬盤(pán)I/O幾乎都有很大的弱點(diǎn)，表現(xiàn)為讀的時(shí)候是沒(méi)有問(wèn)題的，但涉及到寫(xiě)的時(shí)候就會(huì)有很多的問(wèn)題出現(xiàn)。金山云主機(jī)產(chǎn)品在硬盤(pán)I/O問(wèn)題上的表現(xiàn)如何呢？

以下為金山云的觀點(diǎn)，尚未得到企業(yè)網(wǎng)D1Net的測(cè)試認(rèn)證。

金山云公司總裁王育林說(shuō)：“金山云主機(jī)具備高性能的特點(diǎn)，從硬盤(pán)I/O的表現(xiàn)上就可以看出，金山云主機(jī)具備130兆的存儲(chǔ)。目前市場(chǎng)上通用的云技術(shù)，大家采用的硬盤(pán)很多是基于本地的硬盤(pán)，所以寫(xiě)的時(shí)候就遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到一塊基本云盤(pán)的速度。金山云采用的是網(wǎng)絡(luò)硬盤(pán)，也就是說(shuō)分布式的硬盤(pán)，它是基于萬(wàn)兆的存儲(chǔ)，并做了大量的優(yōu)化，比如做了針對(duì)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化、針對(duì)虛擬機(jī)的優(yōu)化、針對(duì)開(kāi)放式平臺(tái)Linux優(yōu)化等等，這樣一步一步的優(yōu)化，便實(shí)現(xiàn)了很高I/O。網(wǎng)絡(luò)硬盤(pán)有什么好處呢？就是一個(gè)虛擬的云硬盤(pán)實(shí)際上它后面的支撐是幾百塊硬盤(pán)并行在工作，一個(gè)寫(xiě)入的文件可以是從碎片化到幾百兆硬盤(pán)，并實(shí)現(xiàn)很多的虛擬機(jī)同時(shí)寫(xiě)入，因?yàn)橛腥f(wàn)兆網(wǎng)絡(luò)做支撐。”

王育林說(shuō)：“金山云起步雖然較晚，但我們正因?yàn)槠鸩酵?，所以才能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上這種產(chǎn)品的問(wèn)題，在起點(diǎn)上進(jìn)行更高的配置。在基礎(chǔ)架構(gòu)上使用最新的技術(shù)，所以金山云起步較晚，但在技術(shù)上起點(diǎn)卻很高。”

金山云服務(wù)平臺(tái)目前已形成了計(jì)算/服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)/數(shù)據(jù)庫(kù)、應(yīng)用五大模塊的多種產(chǎn)品體系架構(gòu)。

二、低價(jià)格：基于低成本所以可以更低價(jià)格

據(jù)企業(yè)網(wǎng)D1Net對(duì)云服務(wù)產(chǎn)品包括云存儲(chǔ)產(chǎn)品的整體價(jià)格進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)整體云服務(wù)價(jià)格都非常低廉，這種商業(yè)模式的創(chuàng)新，對(duì)廣大的用戶來(lái)說(shuō)是很好的事情，但是對(duì)追求商業(yè)利潤(rùn)各大廠商來(lái)說(shuō)如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值卻是必須要考慮的問(wèn)題。

王育林認(rèn)為：“云服務(wù)市場(chǎng)足夠大，目前我們還看不到邊界，所以這個(gè)總量盤(pán)子非常大；決定價(jià)格的主要有兩個(gè)因素，撇開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)策略不談，首先，要看一個(gè)企業(yè)的成本情況。其次，采用什么樣的技術(shù)決定價(jià)格。金山云目前在市場(chǎng)上的價(jià)格是比較低的，并不是故意調(diào)到這么低，金山云起步的時(shí)間相對(duì)短一些這是事實(shí)，剛才，我也提到，金山云目前用的是最新的技術(shù)，而且是更新一批的設(shè)備，所以從這個(gè)角度上來(lái)講，無(wú)論從成本上和硬件消耗效率上，與目前友商用的還是有本質(zhì)區(qū)別，所以這些因素決定了我們給客戶提供的成本會(huì)比較低，因?yàn)樵品?wù)本來(lái)就是大規(guī)模的、各家都是一樣，但是各家在成本上的差別會(huì)比較大，這是由它之前采用的設(shè)備和技術(shù)解決方案所決定的，同時(shí)，因?yàn)樗谴笠?guī)模的解決方案，所以又很難更新。比如亞馬遜做了差不多快十年的時(shí)間，國(guó)內(nèi)其他的云服務(wù)商也做了四五年，但是真正的云服務(wù)技術(shù)是在這幾年才突飛猛進(jìn)取得發(fā)展，所以一定會(huì)導(dǎo)致比較大的區(qū)別。”

三、價(jià)格戰(zhàn)是否就此打響？

微軟、IBM的云服務(wù)已經(jīng)較為成熟，再加上中國(guó)本身就有阿里云、騰訊云、華為云、盛大云，云服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)不會(huì)向慘烈的方向發(fā)展？

王育林說(shuō)：“我覺(jué)得慘烈談不上，但國(guó)外的云業(yè)務(wù)公司我覺(jué)得在中國(guó)做還是挺難的。

第一，政策法律上就會(huì)有相應(yīng)的限制，目前為止國(guó)家不允許國(guó)外公司在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)云的服務(wù)，目前為止都是找一個(gè)合作伙伴來(lái)操作，這樣的合作模式本身可能會(huì)有問(wèn)題，因?yàn)椴皇且粋€(gè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，一旦出現(xiàn)問(wèn)題就很復(fù)雜。

第二，國(guó)外云服務(wù)公司在中國(guó)做云，所有研發(fā)都是在國(guó)外，只是在國(guó)內(nèi)部署和實(shí)施，他不會(huì)針對(duì)國(guó)內(nèi)公司做技術(shù)優(yōu)化。是不是在中國(guó)有研發(fā)基地，是不是在中國(guó)有充分的自主權(quán)和決定權(quán)，包括定價(jià)權(quán)，包括財(cái)務(wù)獨(dú)立權(quán)等，這些也都會(huì)有問(wèn)題出現(xiàn)。

第三，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)跟美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)有著非常大的差別，比如亞馬遜的云服務(wù)，是自選機(jī)房，亞馬遜的云服務(wù)建在哪個(gè)IDC機(jī)房都沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)樵诿绹?guó)不存在通信南北互通的問(wèn)題，而這些問(wèn)題在中國(guó)普遍存在，比如開(kāi)發(fā)者用電信機(jī)戶還是聯(lián)通的機(jī)房？這都是需要開(kāi)發(fā)者解決的問(wèn)題。

類(lèi)似的差異其實(shí)還很多，所以國(guó)外廠商的云服務(wù)會(huì)受到限制。

另外，對(duì)于國(guó)內(nèi)本土的競(jìng)爭(zhēng)公司來(lái)說(shuō)，大家也算是各有優(yōu)勢(shì)吧，但目前還談不上競(jìng)爭(zhēng)慘烈，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)太大了。

云是什么？所有IDC的生意加上硬件數(shù)據(jù)，加上軟件服務(wù)的數(shù)據(jù)，包括網(wǎng)絡(luò)加速等等，這些東西加起來(lái)你都無(wú)法想象會(huì)有多大一個(gè)市場(chǎng)。就拿網(wǎng)絡(luò)加速這個(gè)小市場(chǎng)進(jìn)行舉例，CDN中國(guó)就有藍(lán)訊等三家上市公司，更別說(shuō)到IDC戴爾、惠普等等了。所以說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)非常大。

當(dāng)然，價(jià)格低對(duì)于云服務(wù)平臺(tái)上的小開(kāi)發(fā)者有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，因?yàn)榻鹕秸w實(shí)力對(duì)于行業(yè)的影響會(huì)比較大的，因?yàn)樗皇且粋€(gè)小的創(chuàng)業(yè)公司。但如果這個(gè)行業(yè)一定要利用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)打的話，比如當(dāng)一個(gè)云主機(jī)價(jià)格降到了幾十塊錢(qián)的時(shí)侯，這個(gè)行業(yè)對(duì)于成本也就沒(méi)有太本質(zhì)的區(qū)別了，因?yàn)樗轻槍?duì)公司的，不是針對(duì)個(gè)人的，那么金山云也會(huì)積極應(yīng)對(duì)。”

企業(yè)網(wǎng)D1Net觀點(diǎn)：

二十一世紀(jì)誕生的云計(jì)算技術(shù)，與其說(shuō)技術(shù)推動(dòng)了IT的創(chuàng)新，筆者卻認(rèn)為模式的創(chuàng)新同樣也取得了跨世紀(jì)的飛越。因?yàn)樗鼛Ыo世界更智慧、更環(huán)保、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。云服務(wù)本身價(jià)格低廉，廣大的最終用戶可以用較低的價(jià)格享有更加便捷的服務(wù)，何樂(lè)而不為？而這種創(chuàng)新給予服務(wù)商的機(jī)會(huì)，已經(jīng)擺在了大家面前，如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)？奪得云服務(wù)市場(chǎng)將來(lái)的龐大蛋糕，這是一個(gè)需要想象、需要高瞻遠(yuǎn)矚并進(jìn)行長(zhǎng)期規(guī)劃的過(guò)程。我們短視不得！

個(gè)人簡(jiǎn)介：

王育林于今年12月加盟金山云公司擔(dān)任總裁職務(wù)，主持金山云公司的日常運(yùn)營(yíng)工作。加入金山云之前，有12年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。曾歷任鳳凰新媒體執(zhí)行副總裁、中視網(wǎng)元公司首席運(yùn)營(yíng)官、a8音樂(lè)集團(tuán)副總裁等職務(wù)。

王育林先生畢業(yè)于天津南開(kāi)大學(xué)，獲理學(xué)學(xué)士，2008年獲得清華大學(xué)MBA學(xué)位。