《企業(yè)網(wǎng)D1Net》11月21日訊（上海）

導語：大名鼎鼎的007詹姆斯邦德以過人的膽識和敏捷的身手，一次次完成不可思議的任務，擊敗所有對手；殊不知，通信業(yè)內(nèi)，也有這么一位聽著酷似007的杰恩邦德--GENBAND,它以同樣出色的表現(xiàn)，創(chuàng)造著一個個業(yè)績神話。

近幾年，通信業(yè)的總體基調(diào)是低迷與洗牌同行：早在2007年，通信設備商就開始群體陷入低迷--阿爾卡特朗訊、諾亞西門子和摩托羅拉等巨頭均出現(xiàn)虧損，阿爾卡特朗訊更是創(chuàng)下了合并之后單季度最大的虧損額；2009年初，北電網(wǎng)絡申請破產(chǎn)保護似乎觸動了多米諾骨牌，通信行業(yè)大洗牌由此開端。然而，在此之際，標準化IP交換產(chǎn)品方案提供商GENBAND卻逆勢崛起，并呈現(xiàn)高速增長：自2007年以來的5年間，GENBAND復合年均增長率高達80%。

創(chuàng)立于 1999 年GENBAND，憑借積極進取的組織擴張、獨到的合作伙伴策略以及頗具膽識的系列并購，正在成為市場領導者之一。而2010年收購 Nortel 的運營級語音和應用解決方案 (CVAS) 業(yè)務，則將GENBAND推入一流通信設備商行列。不僅僅是全面接收北電CVAS的員工，完成客戶和合同過渡，更重要的是，GENBAND將媒體、會話和安全網(wǎng)關技術與北電的軟交換機、媒體網(wǎng)關和應用平臺結合起來，打造出一個能夠提供同類最佳端到端交換與全球服務產(chǎn)品組合，從而成為下一代IP架構領域的全球市場領導者，躋身世界頂級電信設備商之列。

GENBAND公司中國總部位于上海，擁有近150多名員工，產(chǎn)品研發(fā)、技術服務支持和銷售人員，一應俱全。與許多外企不同，杰恩邦得在上海設有研發(fā)中心和產(chǎn)品實驗室，這意味著無需繁瑣步驟，客戶就能以最貼近的姿態(tài)接觸GENBAND的全線產(chǎn)品和解決方案。另外，GENBAND在中國的銷售策略是直銷與間接渠道并行。直銷意味著GENBAND可以更高的服務品質(zhì)直接服務于最終用戶，當然，銷售訂單則通過本地代理商得以履行。

GENBAND中國公司副總裁朱一新

與聲名顯赫的詹姆斯邦德不同，GENBAND作風異常低調(diào)。除了北電收購案短暫將其推上風頭浪尖外，一直未曾顯山露水。近日，《企業(yè)網(wǎng)D1Nnet》記者專程采訪了GENBAND中國公司副總裁朱一新，聆聽來自“隱俠”邦德的聲音。

SBC市場，低調(diào)的領跑者

會話邊界控制器（Session Border Controller，SBC）是IP語音網(wǎng)絡的邊界大門，主要用于解決語音會話在網(wǎng)絡地址轉(zhuǎn)換時的穿越問題，提供安全的IP通訊支持，并能提供對語音質(zhì)量的保障。

“現(xiàn)今，網(wǎng)絡全IP化、融合組網(wǎng)已逐步成為移動核心網(wǎng)網(wǎng)絡發(fā)展的主要方向，IP化是核心網(wǎng)演進的必然趨勢”，朱一新表示，“作為IP域之間不可或缺的核心產(chǎn)品，SBC的市場空間隨著IP域的不斷增長而逐漸增大。”

“源自2008年9月收購的NextPoint Networks，GENBAND的SBC產(chǎn)品在國際市場名聲昭顯；而國內(nèi)市場，我們的產(chǎn)品品質(zhì)則擁有絕對優(yōu)勢，與同級別競爭對手相比，我們則更具價格優(yōu)勢--售價低20%”，談到SBC產(chǎn)品，朱一新非常自信。

“在中國，我們更看好SBC產(chǎn)品的市場空間。歐美運營商經(jīng)歷數(shù)十年的發(fā)展，雖然這極大豐富了其運營經(jīng)驗的沉淀，卻又給自己留下了大量包袱，大量的老舊設備‘不能一蹴’地替換成以IP為核心的移動網(wǎng)絡；中國卻不同，國內(nèi)電信業(yè)盡管起步晚，卻可以輕裝上陣，借助技術變革的東風跑步搶先進入全IP時代。”

“相比國內(nèi)電信設備商，GENBAND在SBC領域的專注使得我們在中國市場處于領先地位，對于重視品質(zhì)的國內(nèi)運營商而言，我們的SBC產(chǎn)品是非常好的選擇，這正是我們的機會，當然，由于SBC本身并不是系統(tǒng)的解決方案，所以我們會與合作伙伴通力合作。隨著移動核心網(wǎng)的逐漸演進，SBC的重要性和必要性愈發(fā)凸顯,GENBAND勢必將在中國的電信及企業(yè)網(wǎng)市場發(fā)揮愈發(fā)重要的作用”，朱一新總結道。

A2™+S2™：GENBAND的秘密武器

擁有眾多最先進、最具創(chuàng)新價值的解決方案，特別是企業(yè)IP應用和Femtocell安全網(wǎng)關兩件“秘密武器”的長足發(fā)展和卓越突破，GENBAND使得服務提供商能夠更好地服務于企業(yè)市場。

◆A2™通信應用服務器

目前，全球范圍內(nèi)部署GENBAND A2™通信應用服務器的運營商已經(jīng)超過190家，廣泛應用于商業(yè)和消費者應用，移動辦公功能，安全的及時通信以及統(tǒng)一通信。

盡管iPhone和Android應用已經(jīng)深受廣大消費者熟知，基于IP的商業(yè)應用卻剛剛嶄露頭角。GENBAND看到了構建用于發(fā)展這些應用的平臺所蘊藏的重大機遇，并意識到需要為A2™客戶營銷提供資源以幫助其客戶找到、理解以及購買這些基于云的企業(yè)市場第三方服務（OTT services）。

“GENBAND的A系列應用組合是公司針對下一代網(wǎng)絡(NGN)和IP多媒體子系統(tǒng)(IMS)的愿景的核心組成部分。通過支持廣泛的應用，從消息收發(fā)和協(xié)作，到業(yè)務服務和以云為基礎的通信功能，以及通過開放接口使用第三方應用，從北電網(wǎng)絡收購的自適應應用引擎（Adaptive Application Engine，或稱A2E）和無線呼叫連續(xù)性平臺（Wireless Call Continuity platform）是GENBAND的NGN和IMS產(chǎn)品組合的基本要素”，朱一新介紹。

◆S2™安全網(wǎng)關（Security gateway）

Femtocell是工作在許可頻譜內(nèi)的低功率無線接入點，利用家用DSL或有線寬帶連接將標準移動設備連接到移動運營商的網(wǎng)絡中。目前，Vodafone、Orange、AT&T、DoCoMo、BT、中國聯(lián)通、中國移動等數(shù)十家全球知名運營商已經(jīng)推出了WCDMA、CDMA和TD-LTE制式的家用基站商用/試商用服務。中華電信、臺灣大哥大、遠傳電信、AVEA等也計劃在2011年部署Femtocell。

作為Femtocell解決方案部署的關鍵組成部分，F(xiàn)emto安全網(wǎng)關正是GENBAND的優(yōu)勢領域。

“全球Femto安全網(wǎng)關市場，GENBAND 安全網(wǎng)關產(chǎn)品占據(jù)了半壁江山”，朱一新提高音調(diào)，“目前，GENBAND的S2™安全網(wǎng)關已經(jīng)應用于中國移動，中國聯(lián)通，以及中國電信的Femtocell部署實踐。在國外，S2™安全網(wǎng)關亦已在諸如Verizon, Sprint， 以及SFR等北美、歐洲、俄羅斯以及韓國Tier-1級運營商廣泛部署，

ATCA GENiUS平臺：昔日北電珍貴遺產(chǎn) 今日GENBAND產(chǎn)品路線基石

2010年，GENBAND公司推出了GENNiUS平臺，這是業(yè)界首個基于IP，以軟件為中心的統(tǒng)一平臺。迄今為止，諸多關鍵網(wǎng)絡功能，包括呼叫控制，應用，會話邊界控制，以及傳輸和策略管理在內(nèi)，均部署在各自獨立的平臺，操作系統(tǒng)以及管理系統(tǒng)上?，F(xiàn)在，GENBAND改變了這一切，上述全部功能均將在一個共同的平臺上得以實現(xiàn)。

GENiUS平臺的出現(xiàn)，打破了與專有軟件和硬件接口相關的電信硬件產(chǎn)品，長期以來成本高企，需要進行定制化設計的陳舊模式。藉此，GENBAND便能夠充分利用其業(yè)界領先的語音和多媒體知識庫，構架先進的軟件平臺。

“把GENiUS平臺比作GENBAND產(chǎn)品路線的基石毫不為過，北電曾對此平臺投入重資，然而未等到收獲，卻最終成全了GENBAND”，朱一新唏噓道，“該平臺包括GENBAND的應用、呼叫控制、會話邊界和安全產(chǎn)品線。基于在一個共同的平臺中利用開放的基于標準的組件的平臺設計理念，GENBAND不僅為服務供應商、合作伙伴和供應商簡化了網(wǎng)絡，更為提供未來的應用奠定了基礎。”

DPI產(chǎn)品：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的雙刃劍

深度包檢測技術（Deep Packet Inspection，DPI），近年來出現(xiàn)的一種協(xié)議識別技術，也是GENBAND的優(yōu)勢領域。

“部署DPI產(chǎn)品有助于運營商檢查數(shù)據(jù)包的來源，從而根據(jù)不同數(shù)據(jù)包對應用戶的服務等級進行服務優(yōu)先級排序”，朱一新介紹說，“另外，隨著語音業(yè)務的利潤空間逐漸降低，數(shù)據(jù)業(yè)務流量飛速增長卻未帶來相應的利潤增長，通過DPI產(chǎn)品區(qū)別不同價值的內(nèi)容為移動數(shù)據(jù)業(yè)務計費帶來了巨大的利潤空間。當然，該產(chǎn)品還可用于精準廣告投放。”“相比國內(nèi)廠商的DPI產(chǎn)品，我們的DPI產(chǎn)品擁有電信級品質(zhì)，它可以串聯(lián)在運營商網(wǎng)絡中，是現(xiàn)網(wǎng)流量管理的唯一選擇。”

相比IP封鎖，流量分類（QoS），淺層數(shù)據(jù)包檢測，數(shù)據(jù)包指紋識別，等網(wǎng)絡管控諸多手段中，GENBAND賦予運營商最先進的網(wǎng)絡控制和管理的。DPI不僅能夠檢測數(shù)據(jù)包的報頭，也可檢測其有效載荷。這使得運營商過濾數(shù)據(jù)包的能力達到了如外科手術般精確，這是任何其它技術都無法媲美的。

編者按

“GENBAND將通過研發(fā)、服務以及銷售的不斷投入，長期內(nèi)完全致力于中國市場”，朱一新對杰恩邦得的未來信心堅定。誠然，前景廣闊的市場空間，頗具市場競爭力的拳頭產(chǎn)品，充沛的資源投入--在這個通信行業(yè)的冬天中，我們完全有理由看到杰恩邦延續(xù)市場輝煌，繼續(xù)逆流而上，低調(diào)崛起。

受訪人簡介：

James Zhu博士在電信行業(yè)工作超過15年，曾任職于多家世界領先的電信和IT技術公司，如北電網(wǎng)絡、高通、Tekelec，并參與了Santera系統(tǒng)和GENBAND公司的創(chuàng)建，在系統(tǒng)工程、技術營銷、產(chǎn)品管理、業(yè)務發(fā)展、合作關系管理和銷售等方面有豐富經(jīng)驗。目前，他作為GENBAND公司的中國區(qū)銷售副總裁，負責所有中國的銷售活動（包括銷售渠道、經(jīng)銷商以及直銷等等）。

在進入電信行業(yè)之前，在1990年至1994年間朱博士擔任紐約州立大學布法羅工業(yè)工程部助理教授；從1989年至1990年，任喬治·華盛頓大學客座助理教授。朱博士在業(yè)內(nèi)領先的學術期刊上發(fā)表論文20余篇，并擁有3項專利。

1982年，朱博士以數(shù)學學士學位從復旦大學畢業(yè)，并分別于1987年和1989年獲康奈爾大學運籌學碩士學位和博士學位。

關于GENBAND：

GENBAND公司創(chuàng)建于1999年，總部位于美國德州的Frisco(達拉斯城) 。通過積極進取的組織擴張，獨到的市場合作戰(zhàn)略和大膽的整合并購，公司已經(jīng)成為市場的領導者。目前，GENBAND公司可以提供全球最為完善的標準化的IP交換產(chǎn)品方案，這給予公司在網(wǎng)絡演進方案方面的核心競爭力。

全球運營商充分信賴GENBAND的IMS完備解決方案，這些方案在網(wǎng)絡演進、網(wǎng)絡融合和網(wǎng)絡創(chuàng)新方面，完全能夠滿足用戶在安全和統(tǒng)一話音與多媒體業(yè)務方面的需求。

GENBAND大事記：

2011 年11月    GENBAND 參加第十二屆CENCE中國企業(yè)網(wǎng)絡通信大會暨展覽會

2010 年 2 月    GENBAND 收購Carrier VoIP and Application Solutions (CVAS) unit

2009 年 6 月    GENBAND 成立 10 周年

2008 年 9 月    GENBAND 收購 NextPoint Networks

2008 年 8 月    GENBAND 在“發(fā)展最快的 500 家私營企業(yè)榜”中名列第 109 位

2008 年 6 月    NEC 選擇 GENBAND 作為其毫微微蜂窩式基站網(wǎng)關 (femtocell gateway) 的合作伙伴

2008 年 4 月    GENBAND 與 NSN 簽署獨家的 NSN 有線協(xié)議，并收購其網(wǎng)關產(chǎn)品線

2008 年 4 月    阿爾卡特朗訊 (Alcatel-Lucent) 與 GENBAND 獨家簽署為期 5 年的無線網(wǎng)關協(xié)議

2008 年 3 月    GENBAND 被提名為“無線 VoIP 媒體網(wǎng)關的市場份額領導者”

2007 年 5 月    GENBAND 網(wǎng)關被提名為“2006 年全球端口部署的市場領導者”

2007 年 4 月    GENBAND 收購 Tekelec Switching Solutions Group

2006 年 12 月    兩家主要的地區(qū)貝爾運營公司 (RBOC) 選擇 GENBAND 為其提供 GPON 部署

2006 年 9 月    GENBAND 收購 Siemens Switch Division and Technologies

2006 年 3 月    General Bandwidth 更名為 GENBAND，并引進 IMS 產(chǎn)品組合

2003 年 11 月    第一家主要的地區(qū)貝爾運營公司 (RBOC) 選擇 General Bandwidth 為其提供 BPON 部署

2003 年 4 月    阿爾卡特 (Alcatel) 團隊與 General Bandwidth 協(xié)作開發(fā) BPON/GPON 語音解決方案

1999 年 6 月    General Bandwidth 公司正式成立

（Zane/文）