日前，甲骨文總裁馬克·赫德在接受比特網(wǎng)采訪時表示，對于甲骨文來說，IBM、SAP等傳統(tǒng)意義上的競爭對手已不再是競爭對手，科技巨頭之間的合作已經(jīng)大于競爭。而甲骨文未來所面臨的競爭更多的是來自于那些小型科技公司。

大數(shù)據(jù)、云計算、移動化、社交網(wǎng)絡、物聯(lián)網(wǎng)等各類新技術來得太快，企業(yè)的需求呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。而甲骨文社交云集團副總裁Meg Bear也表示：用戶的預期增長速度太快，超出了企業(yè)能力提升的速度。

個人看來，Bear女士的話其實包含了兩層含義：一方面，對于那些直面最終消費者的企業(yè)來說，消費者對于傳統(tǒng)營銷手段正在感到厭倦，而企業(yè)也找不到能夠提起消費者興趣的切入點，這便導致企業(yè)在新營銷手段上的需求大幅增長，而這種增長卻超過了企業(yè)自身的能力范疇。另一方面，企業(yè)快速增長的需求同樣也超出了傳統(tǒng)IT廠商的能力，讓傳統(tǒng)IT廠商也出現(xiàn)了應接不暇的局面。

在傳統(tǒng)的IT技術架構中，廠商根據(jù)用戶的需求開發(fā)出一項功能或一種應用，然后再花費數(shù)年時間進行迭代和更新。IT廠商的研發(fā)團隊和組織架構均是按照這一進程設置和規(guī)劃的。但在新的時代里，終端消費者的需求迭代速度加快，導致企業(yè)需求迭代加快，而IT廠商基于傳統(tǒng)軟件開發(fā)流程所建立起來的龐大生產(chǎn)線卻很難適應這種速度。這就給各類技術型初創(chuàng)IT廠商留下了巨大的市場空間。憑借快速迭代的軟件版本和在某一領域的專注，小型技術廠商可以獲得快速的增長。這對于傳統(tǒng)大型IT廠商來說確實是一個之前不曾出現(xiàn)過的巨大挑戰(zhàn)。

對此，馬克·赫德看的很透徹。赫德表示：相對于這些小型IT企業(yè)，甲骨文這樣的大企業(yè)擁有非常明顯的優(yōu)勢，那就是完備的產(chǎn)業(yè)鏈條、整合能力以及雄厚的資金實力。

在筆者看來，赫德的話同樣包含兩層含義。首先，完備的產(chǎn)業(yè)鏈條、整合能力以及資金實力有助于大企業(yè)花費更多人力、物力和時間開發(fā)功能更復雜、集成度更高的產(chǎn)品，這一點是小型IT企業(yè)所不具備的。而第二層含義則表示大企業(yè)可以憑借雄厚的資金不斷并購小型IT企業(yè)，從而保持創(chuàng)新。

不過面對市面上繁多的小型技術公司，傳統(tǒng)大型IT企業(yè)仍舊有諸多困難需要克服。

首當其沖的便是如何選擇收購對象。大公司的困境很明顯，下手太早容易買到不適合自己的公司或技術從而造成資金的浪費;而如果下手太晚被風投搶先的話，收購價格就將以幾何倍數(shù)攀升，浪費更多的資金。在這其中如何權衡既要看大企業(yè)的管理層對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的眼光，也要看大公司對技術趨勢的把握能力。

另一方面，大公司同樣也要提防有能力和預見的高管自立門戶。而最好的例子則要數(shù)目前風光無限的Cloudera。2008年創(chuàng)立的Cloudera，創(chuàng)始人全部來自于業(yè)界名企，而在日前得到英特爾7.4億美元融資之后，Cloudera的估值也順利超過40億美元。對于傳統(tǒng)IT巨頭來說，收購Cloudera幾乎已無可能。

而具體到大型科技公司如何與初創(chuàng)小型公司競爭這個問題上。目前來看，似乎也僅剩下“買”這一條路了。原因我們之前也說過，按照過去軟件生產(chǎn)流程和迭代速度所建立起來的大型IT公司已經(jīng)無法適應目前各種新技術所帶來的沖擊。