而在實際中，安防系統(tǒng)集成商并不會稱自己為“集成商”，在與某集成商總工程師聊天過程中，其說道：安防系統(tǒng)集成商不過是門面詞匯，實際上我們自會說自己是“弱電公司”，說到底，也就是一個施工隊。

“弱電”還是“弱智”?

在安防初期，安防集成商還未被稱為集成商，更多的是“安防工程商”，而此時的安防工程商，話語權(quán)極重：用戶不懂安防，設備供應商跪求使用其產(chǎn)品。安防工程商紅極一時，這也為后期的“落寞”埋下了伏筆。

由于大部分安防工程商著重于實際工程，對于軟件和產(chǎn)品的研發(fā)并不在意，而隨著安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是視頻網(wǎng)絡化的進程，安防集成商的弱點被一點點的揭開：攝像頭不顯示，找設備提供商;無法連接，找設備提供商;IP配置錯誤，找設備提供商……最終導致設備提供商唏噓：弱電公司早已變?yōu)?ldquo;弱智”公司。與此同時，安防集成商的市場也在不斷的變化。

1、設備商參與工程建設：為了追求高利潤，安防設備提供商參與到項目中，從產(chǎn)品銷售到項目完工后的運維，實現(xiàn)“一條龍”服務;

2、藍海逐漸變紅海：由于準入門檻低，任何一家公司都會考慮參與安防項目建設，價格戰(zhàn)成為常態(tài);

3、利潤被進一步壓縮：缺乏自主系統(tǒng)的安防工程商逐漸淪落為設備商的施工隊，話語權(quán)逐漸衰弱;

4、被收購：具有一定實力的集成商開始被大公司收購，部分雖然不情愿，但成為大型公司旗下的業(yè)務部門也不失為一個好出路。

最后的最后，安防集成商逐漸分為兩派：“高富帥”的安防系統(tǒng)集成商和“矮窮矬”的安防工程施工隊。“矮窮矬”的安防工程施工隊發(fā)現(xiàn)，面對他們的只有轉(zhuǎn)型，而這個轉(zhuǎn)型，也是一場表演的落幕。

大型集成商：跑馬圈地

嚴格的說，安防集成商并沒有衰弱，而是淘汰：淘汰沒有實力的中小型安防集成商，讓大型安防集成商擁有更多的市場。大型安防企業(yè)下的安防集成商利用母公司的影響和規(guī)模參與大型項目建設，特別是在PPP項目的興起，“馬太效應”更為明顯!

然而，在實際工程項目中，部分安防集成商并非以工程營利為目的。據(jù)了解，在部分上市公司中，大規(guī)模的安防項目成為首選，哪怕倒貼錢也要參與競標，在其競標成功后，股份隨之上升。而部分安防集成商，則通過承包大型安防項目，擴增自身的影響力，布局該城市未來5-10的安防建設方向，掌握該城市安防項目的話語權(quán)，最終實現(xiàn)盈利。

中小型集成商：退出或深耕

而在上一階段沒落的中小型集成商，其出路只有兩個：依附大型集成商或轉(zhuǎn)型。記者在聯(lián)系數(shù)年前的安防集成商時，大部分中小企業(yè)已經(jīng)離開安防圈，剩余的安防集成商則在一些細分領(lǐng)域中繼續(xù)拼搏，例如智慧旅游、智能建筑等中小型項目，正如他們所說：安防出身，完全離開安防重新創(chuàng)業(yè)困境太大，現(xiàn)在只有在一些中小項目中尋求機會。

而對于轉(zhuǎn)型的集成商來說，其更多的是一個探索之路，尋找適合自身并能生存下去的方法，在轉(zhuǎn)型之路上也并非一切順利，不時有人退出，但也有人加入其中。用一名不愿透漏姓名的總經(jīng)理總結(jié)轉(zhuǎn)型集成商的心聲：未來之路雖然茫然，但不去試試，又怎么知道不可能?