安防未來(lái)是一個(gè)非常有前途的行業(yè)。智慧城市現(xiàn)在全面普及，國(guó)家已提出戰(zhàn)略，各行各業(yè)全線鋪開(kāi)。未來(lái)中國(guó)乃至世界都將是一個(gè)全新的生太圈。人類(lèi)生活將全面智能，簡(jiǎn)單，便捷。而且未來(lái)依然向電商模式發(fā)展。

　　安防范圍很廣，我只能大概跟你淺顯的說(shuō)一點(diǎn)監(jiān)控這個(gè)分支的。

首先，目前監(jiān)控市場(chǎng)還是有，但市場(chǎng)需求趨于飽和，而且有?？岛痛笕A已經(jīng)占了很大市場(chǎng)！

其次，監(jiān)控類(lèi)產(chǎn)品目前的價(jià)格已經(jīng)越來(lái)越低，各大廠家都在壓低成本，要想靠硬件賺錢(qián)已經(jīng)越來(lái)越難，白菜價(jià)只會(huì)讓很多渠道和市場(chǎng)做的一般的公司倒閉，加速倒閉！

是打算自己創(chuàng)業(yè)，想殺出一條路出來(lái)，還是要慎重考慮！當(dāng)然，這個(gè)只是安防類(lèi)一個(gè)分支，

安防是個(gè)很大的范疇，監(jiān)控、消防、門(mén)禁等，就目前而言，視頻監(jiān)控部分特別是數(shù)字監(jiān)控還是有很大的市場(chǎng)，比如面部識(shí)別，實(shí)時(shí)報(bào)警，遠(yuǎn)程訪問(wèn)等，在火車(chē)站、大型超市、地鐵站臺(tái)等都有很大的需求。消防部分包括煙感器、溫（濕）度感應(yīng)、電壓監(jiān)控、消防器材、中央空調(diào)調(diào)度等，這部分市場(chǎng)比較難進(jìn)，對(duì)資質(zhì)要求稍高。門(mén)禁系統(tǒng)一般都和視頻監(jiān)控做配合，這個(gè)要做好方案，要有比較好的門(mén)路。跟施工方、甲方或系統(tǒng)集成商打好關(guān)系，就比較好搞。

智能家居部分的安防產(chǎn)品，這部分是個(gè)很有意思的市場(chǎng)，因?yàn)檫@部分和網(wǎng)絡(luò)帶寬有比較大的關(guān)系，這個(gè)說(shuō)白了是個(gè)遠(yuǎn)程概念，可以很炫的遠(yuǎn)程監(jiān)視控制家電及門(mén)禁系統(tǒng)。但是就施工來(lái)說(shuō)對(duì)于前裝（未裝修狀態(tài)）系統(tǒng)比較好布線，后裝的話基本就要靠無(wú)線（藍(lán)牙模塊？）了，但是系統(tǒng)對(duì)供電及數(shù)據(jù)存儲(chǔ)是有一定要求的，不是單純的線路及器材就能搞定的，所以說(shuō)小米推出的路由器中是可以加裝硬盤(pán)的，那個(gè)里面不僅僅是可以放家人照片、網(wǎng)絡(luò)視頻、個(gè)人文檔等東西還是可以短時(shí)間儲(chǔ)存智能家居系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，所以單小米路由的布局起點(diǎn)會(huì)比極路由、海爾等要高些，另外少考慮的一點(diǎn)事UPS系統(tǒng)，這塊有很大的前景，有產(chǎn)品有方案可以和開(kāi)發(fā)商們?nèi)フ劊梢匀ジ邫n小區(qū)做推廣。

簡(jiǎn)單一些看法，不一定有用，但是希望能幫助到他人……

一入安防深似海，我了解過(guò)一些去年開(kāi)始自己在電子市場(chǎng)弄個(gè)小柜臺(tái)做視頻監(jiān)控的，自己沒(méi)事拿點(diǎn)芯片外殼組裝OEM對(duì)縫的小老板，你可以問(wèn)下他們過(guò)的怎么樣？據(jù)我所知，我的圈子內(nèi)這些小老板們都已經(jīng)紛紛打算轉(zhuǎn)業(yè)，覺(jué)得現(xiàn)在的安防產(chǎn)品比特么前兩年的電腦散件還難做。

而你在沒(méi)有資源優(yōu)勢(shì)的情況下，還想往這個(gè)火海里跳，無(wú)疑是不明智的。

目前整個(gè)視頻監(jiān)控行業(yè)處于洗牌加劇的階段，龍頭企業(yè)以海康大華為首的這些大佬們，紛紛運(yùn)用多重手段打壓安防中小企業(yè)。去看看深圳死了多少做DVR的廠家，就知道他們DVR壓價(jià)壓的有多狠了。再看看前兩年還是炒的火熱的IPC，很多廠家紛紛覺(jué)得前景一片大好，投入研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)成本大力發(fā)展IPC，而還不到兩年，720P的IPC已經(jīng)是不到200 的白菜價(jià)了。

但是，2014年，并不表示安防行業(yè)就無(wú)路可走，不然也我早就洗白白回家種田了，安防行業(yè)還是存在非常大的發(fā)展活力的，政府主導(dǎo)的智慧城市建設(shè)、民用安防的需求增長(zhǎng)等等，但行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，優(yōu)勝劣汰，部分企業(yè)若不能及時(shí)把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，或產(chǎn)品、或解決方案能力、或渠道發(fā)展跟不上，估計(jì)在這一輪競(jìng)爭(zhēng)中將面臨滾蛋回家的尷尬。

所以目前來(lái)看，從生產(chǎn)廠家來(lái)看，必須要找準(zhǔn)自己的定位在哪里，運(yùn)用多樣化的營(yíng)銷(xiāo)手段，將產(chǎn)品與研發(fā)結(jié)合，不斷制作出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求，并在特定領(lǐng)域上將單一產(chǎn)品做深做細(xì)才能長(zhǎng)久發(fā)展。如果從你做經(jīng)銷(xiāo)或者工程去考慮，在你沒(méi)有資源優(yōu)勢(shì)已經(jīng)很弱勢(shì)的前提下，那么你就要擦亮眼睛選擇適應(yīng)市場(chǎng)需求的差異化產(chǎn)品去做，即使這樣你想勝出的難度還是頗大的。

綜上，根據(jù)你的情況，沒(méi)有技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有太優(yōu)質(zhì)的客戶資源，目前并不是你踏入安防業(yè)的最好時(shí)機(jī)，要么早幾年，要么等兩年，以上回答希望沒(méi)打擊到你的信心。

安防產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在在二三線的發(fā)展還沒(méi)有完全的成熟起來(lái)，但是一線城市都在慢慢的發(fā)展中。雖然說(shuō)最近幾年中國(guó)的發(fā)展速度越來(lái)越快，但是你要知道美國(guó)等很多國(guó)家在經(jīng)濟(jì)科技的發(fā)展速度上都是中國(guó)不能相比的，就算是經(jīng)濟(jì)上的總量已經(jīng)相差無(wú)幾，但其內(nèi)里還是不太相同的。

在歐美國(guó)家這樣的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控技術(shù)就比較發(fā)達(dá)，想YesCam就是發(fā)展不錯(cuò)的品牌。也還有ALEX，?？?，大華，宇視等等，但是這些品牌都沒(méi)有在全國(guó)都鋪開(kāi)。所以這個(gè)產(chǎn)業(yè)是極具潛力。有一些產(chǎn)品會(huì)找一些代理商進(jìn)行產(chǎn)品的門(mén)店銷(xiāo)售。

國(guó)外的科技發(fā)展的比較成熟或者很有價(jià)值的時(shí)候自然會(huì)向國(guó)內(nèi)進(jìn)行引進(jìn)，同樣的道理，一線城市慢慢的發(fā)展趨進(jìn)成熟的時(shí)候自然就會(huì)普及到二三線的城市。這是發(fā)展的必然趨勢(shì)。中國(guó)的市場(chǎng)從層級(jí)上來(lái)看有六個(gè)大的維度，省，市，區(qū)，鎮(zhèn)，鄉(xiāng)，村。但是如果你仔細(xì)劃分還會(huì)有比較發(fā)達(dá)的省份，比較偏僻發(fā)展較慢的省份。大面積的國(guó)土就導(dǎo)致層級(jí)的變化，和發(fā)展的變化。在很早的時(shí)候，可能只有一線城市有互聯(lián)網(wǎng)，后來(lái)慢慢的一線城市有無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，更多的城市也都擁有無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，甚至覆蓋到一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這就證明中國(guó)的發(fā)展是一個(gè)過(guò)程，一個(gè)長(zhǎng)期而又持續(xù)漸進(jìn)的過(guò)程。我們必須通過(guò)這樣的循序漸進(jìn)抓住先機(jī)。第一個(gè)吃螃蟹的人冒風(fēng)險(xiǎn)，但能吃到一個(gè)，等大家都發(fā)現(xiàn)這件事情能做并有強(qiáng)烈的吸引力的時(shí)候那這個(gè)市場(chǎng)就很難把控了。

如果你對(duì)這個(gè)行業(yè)非常感興趣的話，我建議你先對(duì)市場(chǎng)有所了解，先對(duì)公司有所了解，也需要結(jié)合你自身的條件進(jìn)行參考，什么樣的適合你，哪一種能夠帶給你真金白銀的收益，這個(gè)自然是作為經(jīng)銷(xiāo)商最為看重的事情。

如果你有勇氣開(kāi)拓藍(lán)海就最好，因?yàn)榇蟛糠值恼?qǐng)款是，大家都在紅海中苦命的掙扎為一點(diǎn)點(diǎn)微薄的利潤(rùn)來(lái)維系占有的一點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)發(fā)展模式很多的廠商都在用，比如小米的手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商是不賺錢(qián)的，那為什么還是有人賣(mài)呢？原因有二，一是通過(guò)搶購(gòu)賣(mài)高價(jià)；二是，通過(guò)產(chǎn)品吸引客流來(lái)賣(mài)周邊的產(chǎn)品。但是安防產(chǎn)業(yè)的周邊產(chǎn)品幾乎為零，所以在你找一些安防產(chǎn)品的時(shí)候也要注意看你自己想走什么樣的路子。

如果你的初期資金不是很多的話，最好是自己開(kāi)拓紅海，這樣的話你就能夠在經(jīng)濟(jì)上有較大的收益。也有很多的企業(yè)招商的門(mén)檻比較低，你可以通過(guò)試賣(mài)來(lái)看看這個(gè)市場(chǎng)是不是真的可以作為長(zhǎng)期的事業(yè)。