目前，安防應(yīng)用已從傳統(tǒng)的公共場所、要害部位、行業(yè)用戶、企業(yè)用戶等，逐步擴大至平安城市、應(yīng)急管理、環(huán)境安全、信息安全、社會家居安全等領(lǐng)域。從技術(shù)角度來看，平安城市建設(shè)項目主要是技術(shù)應(yīng)用、技術(shù)集成應(yīng)用。從需求來看，網(wǎng)絡(luò)化、高清化、智能化、系統(tǒng)化的趨勢日益明顯。需求的加大、市場的發(fā)展，導致競爭不斷加劇，眾多安?？萍籍a(chǎn)業(yè)產(chǎn)品制造商和集成商面臨較大市場競爭壓力以及價格壓力，開始逐步向?qū)I(yè)細分領(lǐng)域發(fā)展。

安防未來是一個非常有前途的行業(yè)。智慧城市現(xiàn)在全面普及，國家已提出戰(zhàn)略，各行各業(yè)全線鋪開。未來中國乃至世界都將是一個全新的生態(tài)圈。人類生活將全面智能，簡單，便捷。而且未來依然向電商模式發(fā)展。

安防范圍很廣，我只能大概跟你淺顯的說一點監(jiān)控這個分支的。首先，目前監(jiān)控市場還是有，但市場需求趨于飽和，而且有?？岛痛笕A已經(jīng)占了很大市場！其次，監(jiān)控類產(chǎn)品目前的價格已經(jīng)越來越低，各大廠家都在壓低成本，要想靠硬件賺錢已經(jīng)越來越難，白菜價只會讓很多渠道和市場做的一般的公司倒閉，加速倒閉！是打算自己創(chuàng)業(yè)，想殺出一條路出來，還是要慎重考慮！當然，這個只是安防類一個分支。

安防是個很大的范疇，監(jiān)控、消防、門禁等，就目前而言，視頻監(jiān)控部分特別是數(shù)字監(jiān)控還是有很大的市場，比如面部識別，實時報警，遠程訪問等，在火車站、大型超市、地鐵站臺等都有很大的需求。消防部分包括煙感器、溫(濕)度感應(yīng)、電壓監(jiān)控、消防器材、中央空調(diào)調(diào)度等，這部分市場比較難進，對資質(zhì)要求稍高。門禁系統(tǒng)一般都和視頻監(jiān)控做配合，這個要做好方案，要有比較好的門路。跟施工方、甲方或系統(tǒng)集成商打好關(guān)系，就比較好搞。

智能家居部分的安防產(chǎn)品，這部分是個很有意思的市場，因為這部分和網(wǎng)絡(luò)帶寬有比較大的關(guān)系，這個說白了是個遠程概念，可以很炫的遠程監(jiān)視控制家電及門禁系統(tǒng)。但是就施工來說對于前裝(未裝修狀態(tài))系統(tǒng)比較好布線，后裝的話基本就要靠無線(藍牙模塊？)了，但是系統(tǒng)對供電及數(shù)據(jù)存儲是有一定要求的，不是單純的線路及器材就能搞定的，所以說小米推出的路由器中是可以加裝硬盤的，那個里面不僅僅是可以放家人照片、網(wǎng)絡(luò)視頻、個人文檔等東西還是可以短時間儲存智能家居系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，所以單小米路由的布局起點會比極路由、海爾等要高些，另外少考慮的一點事UPS系統(tǒng)，這塊有很大的前景，有產(chǎn)品有方案可以和開發(fā)商們?nèi)フ劊梢匀ジ邫n小區(qū)做推廣。

簡單一些看法，不一定有用，但是希望能幫助到他人……一入安防深似海，我了解過一些去年開始自己在電子市場弄個小柜臺做視頻監(jiān)控的，自己沒事拿點芯片外殼組裝OEM對縫的小老板，你可以問下他們過的怎么樣？據(jù)我所知，我的圈子內(nèi)這些小老板們都已經(jīng)紛紛打算轉(zhuǎn)業(yè)，覺得現(xiàn)在的安防產(chǎn)品比特么前兩年的電腦散件還難做。

而你在沒有資源優(yōu)勢的情況下，還想往這個火海里跳，無疑是不明智的。目前整個視頻監(jiān)控行業(yè)處于洗牌加劇的階段，龍頭企業(yè)以?？荡笕A為首的這些大佬們，紛紛運用多重手段打壓安防中小企業(yè)。去看看深圳死了多少做DVR的廠家，就知道他們DVR壓價壓的有多狠了。再看看前兩年還是炒的火熱的IPC，很多廠家紛紛覺得前景一片大好，投入研發(fā)和營銷成本大力發(fā)展IPC，而還不到兩年，720P的IPC已經(jīng)是不到200 的白菜價了。

但是，2014年，并不表示安防行業(yè)就無路可走，不然也我早就洗白白回家種田了，安防行業(yè)還是存在非常大的發(fā)展活力的，政府主導的智慧城市建設(shè)、民用安防的需求增長等等，但行業(yè)的競爭依舊激烈，優(yōu)勝劣汰，部分企業(yè)若不能及時把握行業(yè)發(fā)展趨勢，或產(chǎn)品、或解決方案能力、或渠道發(fā)展跟不上，估計在這一輪競爭中將面臨滾蛋回家的尷尬。

所以目前來看，從生產(chǎn)廠家來看，必須要找準自己的定位在哪里，運用多樣化的營銷手段，將產(chǎn)品與研發(fā)結(jié)合，不斷制作出適合市場需求的產(chǎn)品，滿足消費者需求，并在特定領(lǐng)域上將單一產(chǎn)品做深做細才能長久發(fā)展。如果從你做經(jīng)銷或者工程去考慮，在你沒有資源優(yōu)勢已經(jīng)很弱勢的前提下，那么你就要擦亮眼睛選擇適應(yīng)市場需求的差異化產(chǎn)品去做，即使這樣你想勝出的難度還是頗大的。

綜上，根據(jù)你的情況，沒有技術(shù)經(jīng)驗，也沒有太優(yōu)質(zhì)的客戶資源，目前并不是你踏入安防業(yè)的最好時機，要么早幾年，要么等兩年，以上回答希望沒打擊到你的信心。

安防產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在在二三線的發(fā)展還沒有完全的成熟起來，但是一線城市都在慢慢的發(fā)展中。雖然說最近幾年中國的發(fā)展速度越來越快，但是你要知道美國等很多國家在經(jīng)濟科技的發(fā)展速度上都是中國不能相比的，就算是經(jīng)濟上的總量已經(jīng)相差無幾，但其內(nèi)里還是不太相同的。

在歐美國家這樣的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控技術(shù)就比較發(fā)達，想YesCam就是發(fā)展不錯的品牌。也還有ALEX，?？?，大華，宇視等等，但是這些品牌都沒有在全國都鋪開。所以這個產(chǎn)業(yè)是極具潛力。有一些產(chǎn)品會找一些代理商進行產(chǎn)品的門店銷售。

國外的科技發(fā)展的比較成熟或者很有價值的時候自然會向國內(nèi)進行引進，同樣的道理，一線城市慢慢的發(fā)展趨進成熟的時候自然就會普及到二三線的城市。這是發(fā)展的必然趨勢。中國的市場從層級上來看有六個大的維度，省，市，區(qū)，鎮(zhèn)，鄉(xiāng)，村。但是如果你仔細劃分還會有比較發(fā)達的省份，比較偏僻發(fā)展較慢的省份。大面積的國土就導致層級的變化，和發(fā)展的變化。在很早的時候，可能只有一線城市有互聯(lián)網(wǎng)，后來慢慢的一線城市有無線網(wǎng)絡(luò)的時候，更多的城市也都擁有無線網(wǎng)絡(luò)，甚至覆蓋到一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這就證明中國的發(fā)展是一個過程，一個長期而又持續(xù)漸進的過程。我們必須通過這樣的循序漸進抓住先機。第一個吃螃蟹的人冒風險，但能吃到一個，等大家都發(fā)現(xiàn)這件事情能做并有強烈的吸引力的時候那這個市場就很難把控了。

如果你對這個行業(yè)非常感興趣的話，我建議你先對市場有所了解，先對公司有所了解，也需要結(jié)合你自身的條件進行參考，什么樣的適合你，哪一種能夠帶給你真金白銀的收益，這個自然是作為經(jīng)銷商最為看重的事情。

如果你有勇氣開拓藍海就最好，因為大部分的請款是，大家都在紅海中苦命的掙扎為一點點微薄的利潤來維系占有的一點市場。這個發(fā)展模式很多的廠商都在用，比如小米的手機經(jīng)銷商是不賺錢的，那為什么還是有人賣呢？原因有二，一是通過搶購賣高價；二是，通過產(chǎn)品吸引客流來賣周邊的產(chǎn)品。但是安防產(chǎn)業(yè)的周邊產(chǎn)品幾乎為零，所以在你找一些安防產(chǎn)品的時候也要注意看你自己想走什么樣的路子。

如果你的初期資金不是很多的話，最好是自己開拓紅海，這樣的話你就能夠在經(jīng)濟上有較大的收益。也有很多的企業(yè)招商的門檻比較低，你可以通過試賣來看看這個市場是不是真的可以作為長期的事業(yè)。