近幾年來,國內(nèi)安防業(yè)幾乎每年都在以兩位數(shù)的增長率快速發(fā)展,2016年安防業(yè)總產(chǎn)值突破5400億元,預(yù)計2020年將達到萬億規(guī)模。市場不斷擴大,需求不斷增強。按道理,整個行業(yè)應(yīng)該更加欣欣向榮,眾多安防企業(yè)應(yīng)該活的更加滋潤。然而事實卻并非如此,從2014年開始,一股安防業(yè)倒閉潮就開始在業(yè)界蔓延,尤其是深圳沿海一些中小安防企業(yè),更有多家企業(yè)倒閉。
面對這種現(xiàn)狀,有業(yè)內(nèi)專家表示:不能在技術(shù)上實現(xiàn)創(chuàng)新,大打價格戰(zhàn),從而導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化、低質(zhì)化情況嚴(yán)重,是企業(yè)倒閉潮出現(xiàn)的根本原因。國內(nèi)知名安防專家,藍色星際總裁肖剛則表示:“一家安防企業(yè),如果不站在技術(shù)的最高端,在技術(shù)上實現(xiàn)差異化競爭,在這個時代的安防行業(yè)是很難存活下去的。”
產(chǎn)品同質(zhì)化加劇行業(yè)競爭
中國安防產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展,同質(zhì)化傾向日漸嚴(yán)重,尤其是在中低端產(chǎn)品市場,技術(shù)含量原本就不高,一款新產(chǎn)品推出市場后,很容易就被模仿。不同品牌的同類產(chǎn)品幾乎不存在性能差別。產(chǎn)品同質(zhì)化加劇了整個產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部競爭,為了獲得更多市場份額,低價策略就成為眾多缺乏核心競爭優(yōu)勢企業(yè)的唯一競爭手段,企業(yè)的獲利空間不斷受到擠壓,甚至“有些產(chǎn)品只有一兩塊錢利潤”。
在長期低利潤的影響下,企業(yè)能夠用于研發(fā)新技術(shù)的資金變得十分有限,新品產(chǎn)出能力必然隨之降低。由此陷入了“低質(zhì)―低價―低質(zhì)”的惡性循環(huán),企業(yè)創(chuàng)新能力也就無從談起。而價格戰(zhàn)使得市場競爭更加的白熱化,很多中小型企業(yè)也因此不堪重負而被市場所淘汰。
面對產(chǎn)品同質(zhì)化的問題,堅持對研發(fā)的持續(xù)投入,也許是眾多中小安防企業(yè)的唯一選擇。以國內(nèi)知名的安防企業(yè)藍色星際為例。這家企業(yè)算的上是國內(nèi)的老牌安防企業(yè)了,但是十幾年來,面對海康、大華等大企業(yè)的夾擊,卻一直沒有被市場所淘汰,反而保持了穩(wěn)步前進的步調(diào),其根本原因就是始終堅持對技術(shù)對研發(fā)的高投入。據(jù)了解,一直以來,藍色星際對于開發(fā)的投入都占了其全年營業(yè)收入的10%左右。藍色星際在北京和西安建立了自己的研發(fā)中心和生產(chǎn)基地,還一直與北大圖像研究所、北工大,以及中國科技大學(xué)成立了諸多專項的實驗組。加大產(chǎn)品的研發(fā)力度。正是這些,讓藍色星際相關(guān)產(chǎn)品具有了足夠的技術(shù)保障,能夠不斷推出高質(zhì)量具有競爭力的產(chǎn)品,保證了持續(xù)的創(chuàng)新活力。對此,藍色星際總裁肖剛在日前的一次媒體專訪時就特別表示:“藍色星際這么多年來一直都活著,而且活的還挺健康,完全基于我們對于開發(fā)的投入。”
技術(shù)差異化決定企業(yè)高度
實際上,安防行業(yè)是一個技術(shù)要求十分高的行業(yè),在某些高端領(lǐng)域其難度甚至普遍要高于IT行業(yè)。以視頻技術(shù)為例,互聯(lián)網(wǎng)未來應(yīng)用落腳點之一必然是視頻。視頻如何管理、如何傳輸、如何進行分析,甚至如何進行深度學(xué)習(xí)。這些都是目前安防行業(yè)視頻技術(shù)研究的重點,其中更涉及到大數(shù)據(jù)、云技術(shù)、智能技術(shù)等諸多前沿科技。在這些領(lǐng)域,作為更專業(yè)的安防行業(yè)其技術(shù)等級要要遠遠高于IT行業(yè)。有行業(yè)專家就表示:“在視頻分析領(lǐng)域,最終IT行業(yè)都會求于我們安防行業(yè)。有安防企業(yè)如果能在視頻分析這些高端領(lǐng)域有所建樹,就一定能形成自身獨特的競爭優(yōu)勢。”
事實上,我們剛才提到了藍色星際,恰恰在關(guān)鍵的視頻領(lǐng)域就具有獨特的優(yōu)勢。幾乎是從成立開始,藍色星際就確定了專注于關(guān)鍵行業(yè)用戶領(lǐng)域的視頻技術(shù)開發(fā)的研發(fā)方向。近年來,藍色星際更是有意加大了在云安防和超高清等安防前沿技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)。僅以剛剛成立半年的西安研發(fā)中心為例,短短的時間里,西安研發(fā)中心就獨立完成了公司嵌入式產(chǎn)品的第二代UI界面設(shè)計、開發(fā)和更新?lián)Q代工作,以及與北京研發(fā)部門聯(lián)合開發(fā)了全新的校園監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)平臺。針對藍色星際可以替代當(dāng)前小型聯(lián)網(wǎng)平臺的新產(chǎn)品線VMR系列的技術(shù)研發(fā)中,也有出色表現(xiàn)。上述項目,許多都涉及到目前較為高端的云計算、高清視頻技術(shù)、人工智能等高端技術(shù)領(lǐng)域。西安研發(fā)中心僅僅成立半年多,在上述領(lǐng)域就有出色的表現(xiàn),也從一個側(cè)面體現(xiàn)出藍色星際十多年的技術(shù)積累和不斷的投入,使其具有了出色的技術(shù)創(chuàng)新能力。而這也讓藍色星際在利潤率較高的高端安防領(lǐng)域始終保持著強勁的競爭力。
“藍色星際和??怠⒋笕A這樣依靠規(guī)模進行綜合性競爭的企業(yè)不同。我們一定要站在技術(shù)的最高端,在高端領(lǐng)域取得技術(shù)差異化競爭優(yōu)勢。”肖剛表示:“藍色星際關(guān)注的都是金融、教育、司法、軍隊等安防行業(yè)最高端行業(yè)客戶,他們需要的都是最高端最個性化的技術(shù)。但相對而言,這些行業(yè)又是利潤率最高的行業(yè)。”
而根據(jù)統(tǒng)計,技術(shù)上的優(yōu)勢甚至讓藍色星際近三年的毛利率保持在42%-46%的高點。而這也成為藍色星際能夠和??低暋⒋笕A這樣的安防大企業(yè)進行競爭的本錢。
安防產(chǎn)品生命周期一般分為起步、成長、成熟和衰退共四個階段,早期的安防產(chǎn)品屬于起步、發(fā)展階段,因此單體利潤較高,而且市場需求又大,可以養(yǎng)活更多的中小企業(yè)。但在進入成熟期后,產(chǎn)品便出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象,進而會進入衰退期。有實力的企業(yè)便會應(yīng)用最新的技術(shù),推出更高端的替代產(chǎn)品,而實力較差的企業(yè)則由于技術(shù)差異化競爭力較弱,則會被市場淘汰出局?,F(xiàn)實就是如此殘酷,你不投入開發(fā),就要落后。而這也是近來安防業(yè)技術(shù)差異化競爭愈演愈烈的根源所在。