日前，筆者有幸走訪了數(shù)家深圳安防企業(yè)。與眾多安防行業(yè)人士就當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，中小安防企業(yè)的未來(lái)發(fā)展思路進(jìn)行了一些探討。在此，筆者謹(jǐn)對(duì)此次走訪聊以記錄，同時(shí)對(duì)安防中小企業(yè)未來(lái)的發(fā)展略表自己的看法。一家之言，不做他論。

　　安防市場(chǎng)真的進(jìn)入嚴(yán)冬了嗎？

也許很多人并不這么覺(jué)得，?？低?014年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收170多億，習(xí)近平主席不久前還參觀了?？低暫贾菘偛浚偌由显朴?jì)算、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，怎么看安防行業(yè)都應(yīng)該是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展不可限量，何來(lái)市場(chǎng)嚴(yán)冬之說(shuō)？

然而事實(shí)卻是，對(duì)于中小安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前的市場(chǎng)卻是真正的嚴(yán)冬來(lái)臨了。

首先，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)整體形勢(shì)下行，中國(guó)已經(jīng)結(jié)束了改革開(kāi)放三十多年來(lái)的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展階段，轉(zhuǎn)而進(jìn)入一個(gè)增速明顯放緩、企業(yè)發(fā)展面臨更多風(fēng)險(xiǎn)的階段。以及上游房地產(chǎn)業(yè)的不景氣，這必然對(duì)安防行業(yè)的發(fā)展造成一定打擊，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的生存與發(fā)展面臨的困境自然會(huì)增加。

從05年安防行業(yè)飛速發(fā)展開(kāi)始，到如今行業(yè)已經(jīng)經(jīng)過(guò)10年的積累。安防行業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)基本已經(jīng)完成，該裝的攝像頭已經(jīng)裝上、該建的停車場(chǎng)已經(jīng)建好，接下來(lái)的市場(chǎng)便是設(shè)備的更新?lián)Q代與維護(hù)了，較之前大力建設(shè)時(shí)代的“野蠻生長(zhǎng)”運(yùn)維時(shí)期的市場(chǎng)萎縮顯而易見(jiàn)。

幾年前安防行業(yè)大洗牌，逐漸形成了以?？低暋⒋笕A股份為首的寡頭經(jīng)濟(jì)，行業(yè)巨頭形成之后如同貪吃蛇一般迅速侵占市場(chǎng)。再加上?？?、大華近年來(lái)積極擴(kuò)張的企業(yè)戰(zhàn)略，導(dǎo)致中小企業(yè)的市場(chǎng)份額被嚴(yán)重壓縮。小氪科技總經(jīng)理宋平先生說(shuō)：“現(xiàn)在中小企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境太惡劣，前幾年還能通過(guò)低價(jià)與?？颠M(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，?？蒂u2000，小企業(yè)便賣1500，總還是有市場(chǎng)的?？墒乾F(xiàn)在，靠著技術(shù)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，?？诞a(chǎn)品不但質(zhì)量比小企業(yè)好，價(jià)格還比小企業(yè)低。這讓小企業(yè)徹底失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

也許安防市場(chǎng)確實(shí)是在不斷發(fā)展中，伴隨著智慧城市的建設(shè)，安防行業(yè)的市場(chǎng)蛋糕會(huì)越來(lái)越大，但隨著寡頭市場(chǎng)的形成，中小企業(yè)想要在這塊蛋糕中分得一杯羹卻越來(lái)越困難，市場(chǎng)嚴(yán)冬真的已經(jīng)來(lái)了。

外貿(mào)是中小安防企業(yè)的出路嗎？

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入嚴(yán)冬，那國(guó)際市場(chǎng)呢？是否會(huì)是中小企業(yè)的出路？以深圳為代表的中小安防企業(yè)為例。因?yàn)榈靥幯睾?，所以深圳安防企業(yè)幾乎都有走過(guò)一條較為相似的發(fā)展之路，一般在企業(yè)成立之初以做外貿(mào)為主；幾年后意識(shí)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力很大，轉(zhuǎn)向投向國(guó)內(nèi)；再到如今再次轉(zhuǎn)向外貿(mào)市場(chǎng)。這幾乎是每個(gè)深圳安防企業(yè)的必經(jīng)之路，也從側(cè)面反映了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從一開(kāi)始尚未形成，到幾年后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入黃金期，再到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)再次進(jìn)入嚴(yán)冬的安防整體市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

那如果現(xiàn)在中小安防企業(yè)重走外貿(mào)路，又當(dāng)如何？國(guó)祥安科技總經(jīng)理何細(xì)雄說(shuō)：“由于我國(guó)技術(shù)和質(zhì)量的局限，導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)制造存在一定質(zhì)疑。因此，中國(guó)安防產(chǎn)品大多流入亞非拉市場(chǎng)，以低端走量為主，這樣利潤(rùn)被攤得非常薄，也無(wú)法形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，并不是長(zhǎng)久發(fā)展之道。”

走外貿(mào)之路，也許可以成為中小安防企業(yè)的權(quán)宜之計(jì)，但是并不是長(zhǎng)久發(fā)展之道，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)中小安防企業(yè)如何能應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)？更何況，做外貿(mào)就能避開(kāi)與海康和大華的正面競(jìng)爭(zhēng)了嗎？顯然并不是。

互聯(lián)網(wǎng)是中小安防企業(yè)的救命稻草嗎？

互聯(lián)網(wǎng)模式、O2O模式等互聯(lián)網(wǎng)概念，淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)，近幾年被炒得火熱，?？低?、喬安監(jiān)控等企業(yè)紛紛開(kāi)通自己的電商渠道。似乎互聯(lián)網(wǎng)終于帶來(lái)了安防行業(yè)發(fā)展的春天，然而，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)真是如此嗎？

很多企業(yè)將希望寄托于互聯(lián)網(wǎng)的很大一部分原因是，企業(yè)覺(jué)得相比于鋪設(shè)渠道的巨大投入來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的成本幾乎可以忽略不計(jì)，開(kāi)個(gè)店鋪上傳產(chǎn)品，然后坐等顧客上門，客戶在網(wǎng)上下單付款，企業(yè)安排發(fā)貨，還不用面對(duì)線下交易的回款問(wèn)題。

然而事實(shí)真是如此美好嗎？誠(chéng)然不是，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)渠道的成本并不比線下渠道鋪設(shè)低。也許在線上開(kāi)設(shè)一個(gè)店鋪的費(fèi)用并不高，但是互聯(lián)網(wǎng)的流量成本非常高，在無(wú)數(shù)的商家與產(chǎn)品中，自己的產(chǎn)品想要被客戶看到。企業(yè)就得不斷地做關(guān)鍵詞優(yōu)化、刷排名，這筆筆費(fèi)用都不比鋪設(shè)渠道來(lái)得便宜。

同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的效果也并不是企業(yè)想象得那么美好。淘寶也好、天貓也好、京東也罷，他們都是更多的面對(duì)C端客戶，電商平臺(tái)上只能做單品銷售。在安防民用市場(chǎng)尚未打開(kāi)，傳統(tǒng)安防主要從項(xiàng)目盈利的時(shí)候，電商對(duì)中小企業(yè)是否真的有用可想而知。更何況，互聯(lián)網(wǎng)上價(jià)格如此透明，中小企業(yè)的產(chǎn)品與海康的產(chǎn)品一對(duì)比，顧客會(huì)選擇誰(shuí)，顯而易見(jiàn)。

無(wú)論是從投入還是產(chǎn)出來(lái)說(shuō)，物聯(lián)網(wǎng)都不是中小安防企業(yè)的“良人”?；ヂ?lián)網(wǎng)并沒(méi)有帶給中小企業(yè)一個(gè)新的發(fā)展方向，反倒是與?？?、大華打起了更加沖突激烈的面對(duì)面肉搏戰(zhàn)爭(zhēng)。因此，互聯(lián)網(wǎng)并不是中小安防企業(yè)在市場(chǎng)被?？?、大華擠壓之后的救命稻草。

責(zé)任編輯：鐘娟娟

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究竟路在何方？

究竟中小企業(yè)的路在何方？治病救人無(wú)非對(duì)癥下藥耳。造成中小安防企業(yè)如此發(fā)展困境的最大原因，無(wú)非是?？低暋⒋笕A股份等行業(yè)巨頭對(duì)市場(chǎng)的傾軋。那么，歸根結(jié)底，中小企業(yè)的未來(lái)發(fā)展之路也就是四個(gè)字——避其鋒芒！避開(kāi)與?？荡笕A的正面競(jìng)爭(zhēng)，尋找沒(méi)有?？岛痛笕A的細(xì)分市場(chǎng)，那便是中小企業(yè)的未來(lái)發(fā)展之路。

1、布局差異化的渠道路線

海康、大華布局再周全，總有其觸角接觸不到的地方——那便是三四線城市市場(chǎng)。行業(yè)巨頭之所以布局不到的原因有二：一是，對(duì)?？荡笕A而言，三四線城市市場(chǎng)過(guò)于散亂不集中，由于體量巨大，?？荡笕A在三四線城市布局，投資回報(bào)不成正比。二是，?？岛痛笕A的成長(zhǎng)也不過(guò)短短數(shù)年，這段時(shí)間的發(fā)展僅夠他們消化一二線城市市場(chǎng)，還沒(méi)來(lái)得及將渠道下沉到三四線城市。

那么這便是中小企業(yè)的絕佳機(jī)會(huì)，中小企業(yè)能否果斷放棄已經(jīng)飽和的一線城市市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而將自己的渠道下沉到三四線城市。這需要中小企業(yè)對(duì)三四線城市市場(chǎng)有一個(gè)正確的評(píng)估，三四線城市并不是食之無(wú)味棄之可惜的雞肋。事實(shí)上，據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示，三四線城市市場(chǎng)已經(jīng)占到整個(gè)安防行業(yè)的40%。行業(yè)巨頭沒(méi)有進(jìn)入三四線城市最主要的原因還是他們目前分身乏術(shù)，一線城市市場(chǎng)的消化需要一定時(shí)間，但是這段留給中小企業(yè)的發(fā)展并不會(huì)太長(zhǎng)，中小企業(yè)需要迅速反應(yīng)，抓住機(jī)會(huì)。

就是出于這樣的分析考慮，慧聰安防網(wǎng)正在進(jìn)行的服務(wù)聯(lián)盟活動(dòng)，目的就是為三四線城市的工程商資源與中小型安防企業(yè)進(jìn)行牽線搭橋，幫助中小型企業(yè)將渠道真正下沉到三四線城市去，在沒(méi)有?？岛痛笕A的市場(chǎng)，尋出一片天地。

2、開(kāi)發(fā)差異化的產(chǎn)品路線

很多企業(yè)在面對(duì)?？荡笕A的時(shí)候，總會(huì)被華康大華的大體量嚇到，卻往往忽略了體量大其實(shí)是一把雙刃劍。像海康這樣的巨頭，他們?cè)陂_(kāi)發(fā)一條產(chǎn)品線的時(shí)候，必然考慮的是產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量，因此他們的產(chǎn)品一定是大眾的、普適的，而細(xì)分的、差異化市場(chǎng)并不在他們的考慮范圍，因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，形不成市場(chǎng)規(guī)模，大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)便蕩然無(wú)存。那么這就是中小企業(yè)的機(jī)會(huì)，切入?？荡笕A不屑于進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)他們不屑于開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。

總結(jié)

對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在如今寡頭經(jīng)濟(jì)形成的市場(chǎng)環(huán)境下，避寡頭之鋒芒，另辟蹊徑才是度過(guò)市場(chǎng)嚴(yán)冬，迎接下一個(gè)市場(chǎng)春天的可行之路。