1、產(chǎn)品--靠差價(jià)累積財(cái)富

 

在產(chǎn)品單調(diào)、短缺的年代，供不應(yīng)求的狀況決定了市場是“賣方市場”。工廠賺取“原材料”到“成品”的差價(jià)，商家賺取“原產(chǎn)地”到“目的地”的差價(jià)。同一個(gè)產(chǎn)品，哪個(gè)廠家，哪個(gè)商家銷售的價(jià)格低，消費(fèi)者就買那個(gè)，差價(jià)成為消費(fèi)者唯一的選項(xiàng)。于是廠家、商家為了市場占有額，千方百計(jì)、不惜血本，競相殺價(jià)吸引消費(fèi)者。同時(shí)，粗制濫造、假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場，商業(yè)秩序、商業(yè)價(jià)值、商業(yè)道德遭到踐踏?？坎顑r(jià)積累財(cái)富的前景越來越暗淡，漸漸地走入了死胡同。

 

2、品牌--靠信用累積財(cái)富

 

品質(zhì)鑄造品牌，品牌創(chuàng)造財(cái)富。隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格競爭激烈，利潤越來越薄，單靠賺差價(jià)積累財(cái)富已經(jīng)越來越難以為繼。一些實(shí)力單薄的中小企業(yè)在這種殘酷的競爭中破產(chǎn)了，而一些實(shí)力雄厚的企業(yè)為避免倒閉，開始注重產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)。那些市場適銷對路、物美價(jià)廉、信譽(yù)良好的產(chǎn)品受到消費(fèi)者的青睞。品牌意識在生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者之間覺醒，普遍意識到品牌附加值蘊(yùn)藏著巨大的財(cái)富價(jià)值，要靠品牌信譽(yù)求生存，要靠品牌創(chuàng)造積累財(cái)富，商品經(jīng)濟(jì)進(jìn)入品牌信譽(yù)時(shí)代，品牌、品質(zhì)、信譽(yù)度成為企業(yè)響亮的標(biāo)簽。“質(zhì)量就是生命!”、“品牌就是財(cái)富!”的口號成為企業(yè)的生命指南。哪個(gè)企業(yè)擁有性比價(jià)高、信譽(yù)良好的品牌，哪個(gè)企業(yè)就能生機(jī)勃勃、財(cái)源滾滾。海爾、聯(lián)想、格力、美的等一批依靠品牌信譽(yù)起家的企業(yè)正是在這個(gè)時(shí)期快速發(fā)展壯大，走出國門，享譽(yù)世界。

 

3、系統(tǒng)--靠做流程機(jī)制創(chuàng)造財(cái)富

 

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，品牌之間的競爭也日趨激烈，傳統(tǒng)的品牌經(jīng)濟(jì)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。一些知名的品牌企業(yè)受制于傳統(tǒng)的營銷方法，沒有及時(shí)跟上信息革命的腳步，品牌魅力逐漸減弱，漸漸地退居“二線”成為“養(yǎng)在深閨”嫁不出去的“老姑娘”。而一些新品牌依靠互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大信息技術(shù)系統(tǒng)的推動(dòng)一夜成名，成為家喻戶曉的后起之秀。例如，阿里巴巴推出的一種新理念、新方法的商業(yè)操作系統(tǒng)，能夠促進(jìn)品牌、工具，能力互相激發(fā)，產(chǎn)生新的火花，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)、管理、營銷與外部線上線下的無縫接軌和貫穿融合，因此在市場上大放異彩。3年多前阿里提出“新零售”時(shí)，很多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)帶來的只是虛擬的商業(yè)世界，線下依然會(huì)是傳統(tǒng)渠道、傳統(tǒng)商業(yè)的天下?？墒窃?年后，一個(gè)共同的ONE商業(yè)世界、服務(wù)共同的用戶的高度共識已經(jīng)在線上線下的企業(yè)中形成共識。企業(yè)、品牌、銷售、流程、方法融為一個(gè)有機(jī)的系統(tǒng)機(jī)制，為所有參與者創(chuàng)造了巨大的財(cái)富，這就是系統(tǒng)機(jī)制創(chuàng)造財(cái)富的典型案例。

 

4、平臺--做模式標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造財(cái)富

 

定位定江山，模式創(chuàng)造財(cái)富!搭建一個(gè)好的平臺十分重要，一個(gè)好的平臺就是一座財(cái)富礦山。一個(gè)領(lǐng)先的平臺可以吸引優(yōu)秀的人才、技術(shù)、資金、資源，平臺的商業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn)則是線上線下企業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢想的核心要素。在競爭激烈的多元化社會(huì)，抱殘守缺、不知變革創(chuàng)新，就會(huì)落伍于時(shí)代，遭受重大挫折。昔日紅遍大江南北的著名品牌-- “熊貓牌電視機(jī)”、“海鷗牌照相機(jī)”、“上海牌手表”等明星企業(yè)因循守舊，最終被淘汰出局的失敗案例就是最好的佐證。

 

商業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn)是以品牌為中心，將連接技術(shù)、管理、銷售、服務(wù)的一體化、商業(yè)化模式進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化制定，追求的不是單個(gè)要素而是全要素聯(lián)動(dòng)。一個(gè)好的商業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn)對財(cái)富的積累是巨大的，所以任何一家企業(yè)都必須與時(shí)代進(jìn)步同頻共振，努力找準(zhǔn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式準(zhǔn)備制定的利潤增長點(diǎn)，開創(chuàng)出一條新的創(chuàng)富思路。

 

現(xiàn)實(shí)中，許多平臺企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，結(jié)合市場實(shí)踐，大膽進(jìn)行商業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)新，創(chuàng)造了很多好的商業(yè)模式。例如，平臺模式、免費(fèi)模式、軟硬一體化模式、專業(yè)化模式、O2O模式、品牌模式、雙模模式、核心產(chǎn)品模式、速度模式等等。先進(jìn)的商業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn)揭示了成功的關(guān)鍵要素、避免了商業(yè)模式的常見誤區(qū)、指明了商業(yè)模式創(chuàng)新的原則和方法，助力平臺上的廠家、商家、管理者、經(jīng)營者、營銷人員、技術(shù)人員、以及創(chuàng)業(yè)者、合作伙伴們走向成功，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。

 

5、生態(tài)圈--建立協(xié)定關(guān)聯(lián)內(nèi)部循環(huán)財(cái)富管家

 

隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，商業(yè)之間的聯(lián)系“你中有我、我中有你”，難分彼此。社會(huì)各個(gè)生產(chǎn)、技術(shù)、營銷要素互聯(lián)互通、共融共享的程度越來越高，任何企業(yè)都無法“獨(dú)善其身”“一枝獨(dú)秀”。“單打獨(dú)斗”已經(jīng)過時(shí)，“抱團(tuán)發(fā)展”才是硬道理。商業(yè)競爭已經(jīng)由產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)再到產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈之間的競爭，“商業(yè)生態(tài)圈”由此應(yīng)運(yùn)而生。

 

建立商業(yè)生態(tài)圈，是指商業(yè)活動(dòng)的各利益相關(guān)者共同建立并管理一個(gè)價(jià)值平臺，從而實(shí)現(xiàn)生態(tài)價(jià)值和共同利益的最大化，主要任務(wù)是吸引有共同價(jià)值目標(biāo)、共同市場準(zhǔn)則、共同經(jīng)營理念的企業(yè)商家，通過建立協(xié)定關(guān)聯(lián)內(nèi)部循環(huán)財(cái)富管家機(jī)制“統(tǒng)一打理”，共同打拼，“抱團(tuán)發(fā)展”的“生態(tài)型企業(yè)群體”。

 

許多企業(yè)通過建立“生態(tài)圈”抱團(tuán)取暖，壯大實(shí)力與競爭對手展開角逐，在控制產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)享受整體效應(yīng)，例如，華為、騰訊、百度、阿里、小米……，幾乎所有的大公司都在建立各自的商業(yè)“生態(tài)圈”。“生態(tài)圈”最有價(jià)值的東西在于讓我們從整體的高度審視整個(gè)商業(yè)的發(fā)展規(guī)律和商業(yè)思維，由此對自身進(jìn)行更加精確的定位，以適應(yīng)這一充滿生機(jī)同時(shí)又危機(jī)四伏的“生態(tài)圈”時(shí)代。

 

6、生態(tài)架構(gòu)--建立自動(dòng)關(guān)聯(lián)生態(tài)循環(huán)財(cái)富配置者

 

隨著生物技術(shù)、5G技術(shù)、臉譜識別技術(shù)、區(qū)塊鏈、人工智能等高科技的廣闊應(yīng)用，推動(dòng)著社會(huì)產(chǎn)業(yè)的各要素的重組、變革、提升。偉大企業(yè)最終成功地笑到最后，本質(zhì)上不是單個(gè)“生態(tài)圈”的成功，而是許多個(gè)關(guān)聯(lián)“生態(tài)圈”連接的成功，這些連接就是生態(tài)架構(gòu)。

 

生態(tài)架構(gòu)的賣點(diǎn)是“產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”而不是“企業(yè)本身”。生態(tài)架構(gòu)在各個(gè)“商業(yè)生態(tài)圈”與“商業(yè)生態(tài)圈”之間促成環(huán)環(huán)相連的緊密聯(lián)系，使其首尾相接，形成一條閉環(huán)的完整的“產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”，讓上中下游的企業(yè)所擁有的資源超出它所在公司和組織的邊界之外，達(dá)成人才、資金、資源的高效配置，形成合力，實(shí)現(xiàn)共融共享、優(yōu)劣互補(bǔ)、減少環(huán)節(jié)、降低成本、提升效率，有效提升整個(gè)“生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈”的靈活性、適應(yīng)性、競爭性，使產(chǎn)品具有更高的性價(jià)比，從而能讓產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)不斷發(fā)展，整體推進(jìn)。

 

生態(tài)架構(gòu)把各行各業(yè)融合在一個(gè)競合狀態(tài)下，消除千百年來廠家商家與消費(fèi)者的博弈，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)鏈接、自由連鎖、形成共享、互生、共贏的“命運(yùn)共同體”，讓每位參與者成為資源的共享者、協(xié)作的奮斗者、財(cái)富的配置者，實(shí)現(xiàn)競合利他，幫助他人，成就自己。

 

例如，寬帶業(yè)務(wù)需要本地網(wǎng)運(yùn)營商接入服務(wù)商、應(yīng)用開發(fā)商、內(nèi)容提供商展開合作，如果涉及電子商務(wù)，還需要有金融部門的參與。比如移動(dòng)增值業(yè)務(wù)，就需要移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、系統(tǒng)設(shè)備制造商、終端設(shè)備制造商、軟件開發(fā)商、內(nèi)容提供商等有關(guān)企業(yè)之間緊密的合作?？梢姡獦?gòu)建和諧共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)架構(gòu)，產(chǎn)業(yè)鏈上各相關(guān)主體都要找準(zhǔn)位置，著眼于各自的核心優(yōu)勢，展開縱向合作，做各自擅長的事。

 

生態(tài)架構(gòu)向消費(fèi)者提供了一個(gè)多功能、多服務(wù)、多附加值的“萬物互聯(lián)互通”的“產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈“，應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)理念、思維邏輯、信息技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)，通過競合利他、協(xié)同作戰(zhàn)，建立起最科學(xué)、最先進(jìn)的財(cái)富積累系統(tǒng) ，讓產(chǎn)業(yè)鏈上的所有者都有機(jī)會(huì)分享到財(cái)富盛宴。