近期，物聯網成為了運營商最火熱的話題。先是在MWC2017上海展會上，物聯網成為了絕對矚目的主角。

中國電信攜手愛立信等全球合作伙伴，隆重發(fā)布了物聯網開放平臺，并宣布要投入3億元物聯網專項資源，用于推動產業(yè)成熟。

中移動宣布部署NB-IoT已獲得政府批準，今年將同步推進NB-IoT和eMTC兩項新技術。

中國聯通、高通和愛立信聯合展示了全球首個EMTC物聯網VoLTE業(yè)務應用。

之后，中國電信更是先于德國電信，發(fā)布了全球第一個NB-IoT業(yè)務套餐資費。6月20日，中國電信發(fā)布了NB-IoT業(yè)務套餐，資費套餐是按照“連接次數”計費，采用套餐模式，套餐內規(guī)定一定的連接數，超出套餐外的連接次數部分另行收費。

那么為什么運營商步伐一致的大力發(fā)展物聯網，從電信的資費套餐設計中，能看到運營商發(fā)展物聯網的什么樣的發(fā)展走勢呢，本文試圖進行闡述。

從中國電信設計套餐的方式可以發(fā)現，中國電信NB-IoT套餐分為連接服務費和高頻功能費。連接服務費又分為包年套餐和生命周期套餐。

包年套餐20元每戶；生命周期套餐分為2年—8年，七個檔位。價錢隨年份的增多依次遞增，最低是每用戶35元，最高是每用戶105元。而高頻功能費只有一種收費標準，每戶20元。

中國電信解釋稱，高頻功能費是指合同期的每合同年內，每達到2萬次連接頻次所收取的高頻使用費用。此次電信推出的物聯網套餐價值可以簡化為，連接費用=電信NB-loT連接總數*每個NB-loT連接的連接單價。

這樣的套餐設計背后有什么深意呢，我們還需要進一步關注電信對套餐規(guī)則的解釋，以及適用于哪些垂直行業(yè)。畢竟，細微的規(guī)則變化，計費能力的不同，對于剛剛起步的物聯網產業(yè)，影響都是巨大的。

那么從目前看，這樣的套餐設計，至少有幾點暗示：

一是通過連接點收費，而不是流量收費，規(guī)避了物物連接流量小，價值低的問題；

二是從目前的套餐設計看，物聯網卡不限制流量，那么對物聯網平臺的要求就較高了，能否通過物聯網平臺限制網速，規(guī)避可能出現的未實名制、黑卡、套取流量等問題，就成為了這個套餐能否順利商用的關鍵點；

三是物聯網收入層級中，平臺收入實際上是超過網絡收入的，這個套餐設計中尚未體現出物聯網平臺的價值，需要進一步關注；

四是相比競爭對手的M2M行業(yè)卡，電信不僅有更為高效節(jié)能的NB-IOT網絡，而且資費也頗為低廉。這樣的資費設計，相信不僅僅是從競爭層面考慮的，更是體現了電信在物聯網領域要以量取勝，而不是以單價獲取價值的理念，同時并不能把網絡連接作為主要價值來源。

　　1.德國電信NB-IoT套餐資費

6月20日，德國電信發(fā)布了NB-IoT套餐，套餐一共分為兩檔。與中國電信套餐不同的是，其并未采取連接數計費，而是采取套餐的方式，包含了連接數+流量+增值服務費用。

（1）NB-IoT Access(NB-IoT接入)。

這是一個簡化的NB-IoT設備連接套餐，起步價為199歐元，其中包含6個月的25張SIM卡激活，每張SIM卡有500 kB。增值服務包括，私有的APN(以IPsec密鑰加密)。

（2）NB-IoT Access &Cloud of Things(NB-IoT接入以及物聯云)。

這是一個更為綜合的NB-IoT產品連接包，該套餐的起步價為299歐元，除了享受NB-IoT Access套餐的服務外，其中還額外包含接入到德國電信的物聯云平臺進行設備與數據管理。

作為歐洲主流運營商，這一資費對于相關地區(qū)運營商NB-IoT商用套餐提供了一個參考標準。

2.韓國SK電信LoRa套餐資費

2016年7月份，韓國SK電信完成了運營商級LoRa網絡的部署并發(fā)布了一個標準套餐。

這一套餐也是以流量為依據來收取，SK規(guī)定每一檔套餐中的流量限額，不同檔套餐適用于不同的應用，并為長期客戶提供折扣。

　　3.美國AT&T發(fā)布 eMTC套餐資費

2016年5月，美國運營商AT&T宣布全面商用eMTC網絡時，也推出的新的LTE-M速率套餐計劃，每個設備的月資費起步價低至1.5美元，年度計劃、多年期計劃以及更多設備數量還將獲得更大的折扣；

另一家運營商Verizon在今年3月宣布推出eMTC網絡時，其數據資費計劃則為每個設備每月最低2美元，同時提供批量激活和批量購買的定制化選擇。

這些套餐的推出，對于后來者有很好的借鑒意義。不過，與語音和流量資費不同的是，由于組網模式差異，應用場景和行業(yè)都相差很大，因此各地的資費無法直接對比，更多的是借鑒其資費設計的思路。

（本文借鑒“物聯網智庫”趙小飛文章部分內容。）