過去的五年，移動互聯(lián)網爆發(fā)增長，相對PC時代，移動互聯(lián)網是一個更具爆發(fā)力的機會。如果說我們看到PC和互聯(lián)網在35年帶來了20億臺設備的話，那么移動互聯(lián)網在短短的五年就讓這個數字達到了60億。

為什么說物聯(lián)網將帶來龐大的創(chuàng)業(yè)機會呢，因為我們看到創(chuàng)業(yè)機會的六大現(xiàn)象同時發(fā)生了。

第一是摩爾定律。它帶來的就是計算的成本，今天跟三十年前相比降低了一萬倍。這是一個什么概念呢?如果我們臺北的房地產比三十年前的價錢降低了一萬倍，今天我們一平大概是四元新臺幣。你可以想象如果四元新臺幣能夠買一平的臺北的房地產，這個會帶來多大的經濟變革呢?這個就是摩爾定律帶來的，只是不在房地產界，是在PC、手機和其他的電子制造業(yè)。

第二個是電纜、基站等基礎設施建設。我們的電信運營者不斷地勤奮努力鋪著網絡，認為可以賺大錢，但是都沒有賺到大錢，大錢都給谷歌、Facebook賺去了。但是沒有關系，我們還要讓他們繼續(xù)有這個美好的幻想。

第三是創(chuàng)業(yè)成本達到歷史新低。從一個硬件時代的幾千萬美元創(chuàng)業(yè)，到一個軟件時代的幾百萬美元創(chuàng)業(yè)，到了一個互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的幾十萬美元的創(chuàng)業(yè)。

第四是非常快速的成長。因為一切都互聯(lián)網化了，可以很快地推動。我們看到小米在過去兩年中從幾百萬增長到了6000萬臺手機的銷售，這個是在過去幾乎是不可想象的。如果沒有互聯(lián)網他是做不到的。

第五是越來越多很聰明的錢涌入市場。我們可以看到一些聰明的投資人，也可以看到像谷歌去年就花了60億美元，F(xiàn)acebook花了200億美元，F(xiàn)acebook作為一個一年營業(yè)額只有100多億美元的公司，花了200多億美元來做并購跟投資，而且他們投了錢進去以后，是用他們所有的流量、用戶、服務去扶持這些公司的成長。

那這些互聯(lián)網公司到底多有錢呢?據統(tǒng)計，美國的互聯(lián)網公司在銀行的現(xiàn)金大概是1600億美元，中國的互聯(lián)網公司大概是800億美元，大概是2：1的比例。那這些錢都可以做投資并購，我們知道投資不一定要花錢，也可以用股票，然后有各種不同的方式可以做投資跟并購。他們也意識到這樣巨大的機會，在瘋狂地投錢進入這個市場，而我們回到十年前看我們是不會看到IBM、微軟用這樣的力度去做投資的。

最后一點就是很多聰明人進入了這個領域，歷史告訴我們任何時候，大部分的聰明人都進入某一個領域的時候，那它的時代就即將來臨了。

找天使投資人的渠道和實戰(zhàn)技巧

1、我只有一個好創(chuàng)意，如何找投資人?

單有好的創(chuàng)意還不夠，你還需要有獨特的“競爭優(yōu)勢”，這個優(yōu)勢保證即使整個世界都知道你有這樣一個創(chuàng)意你也一定會贏(這個優(yōu)勢可以是你手中的核心專利技術、核心商業(yè)模式、核心資源等)。除了有好的創(chuàng)意或者某種競爭優(yōu)勢還不夠，公司人人能建，但你會經營嗎?如果你能用不多的幾句話說明上面這些問題，并提起投資商的興趣，那么接著你就可以告訴他你計劃需要多少資金，希望達到什么目標。

2、注重市場而不單是技術水平

許多新興企業(yè)，尤其是高科技企業(yè)的企業(yè)家都是工程師或科學家出身。由于其專業(yè)背景和工作經歷，他們對技術的高、精、尖十分感興趣，但是投資人關注的是你的技術或產品的盈利能力，你的產品必須是市場所需要的。技術的先進性當然是重要的，但只有你能向投資商說明你的技術有極大的市場或極大的市場潛力時他才會投資。很多很有創(chuàng)意的產品沒能獲得推廣是因為發(fā)明人沒有充分考察客戶真正需要什么，沒有選準目標市場或者做好市場推廣。投資家是商人，他們向你投資不是因為你的產品很先進，而是因為你的企業(yè)能賺錢。所以，你需要重點去打造這個技術活專利的變現(xiàn)能力。

3、憑什么說你能做到那么大的規(guī)模

融資者在說服投資人的過程中，一個常見的錯誤是對于市場規(guī)模的描述太過空泛，或者沒有依據地說自己將占有百分之好幾十的市場份額，這樣并不能讓人家相信你的企業(yè)可以做到很大的規(guī)模。應該詳細準確的去對這些市場份額所代表的銷售數據進行闡述，并且要去闡述能夠做到這種規(guī)模的核心原因所在。

4、為什么我的銷售預測資方覺得不可信?

銷售預測的一個常見錯誤是先估算整個市場容量，然后說自己的企業(yè)將獲得多少份額，據此算出期望的銷售額。另一個值得懷疑的的方法是先預計每年銷售額的增長幅度，據此算出今后若干年的銷售額。過于的樂觀的估計會令人感到可笑。例如有人這樣估計營業(yè)額：我發(fā)明了一種新鞋墊，假設全國人民每人每年買兩雙，那么市場容量有26億雙，我們只要獲得這個市場的一半就不得了了!比較實在可信的方法是計劃投入多少資源，調查面向的市場有多少潛在客戶，有哪些競爭產品，然后根據潛在客戶成為真是用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產生的銷售額，最后算出企業(yè)的銷售預測。

5、電梯間演講(一分鐘講解項目)很重要

融資者融資失敗的原因有很多，但是融資者不能快速準確的講清楚自己的項目是很多融資失敗案例中的一大原因。也許你會在公共場合偶然遇到一位投資家，也許投資商根本不想看長長的商業(yè)計劃書，你只有幾十秒鐘的時間吸引投資商的注意力。當他的興趣被你激發(fā)起來，問起你公司的經營隊伍、技術、市場份額、競爭對手、金融情況等問題時，你已經準備好了簡潔的答案。

6、該不該向投資方闡述你的項目風險?

很多融資者都會犯一個小錯誤，那就是在向投資者進行項目講解時只說預期收益和項目前景等好的方面，不說項目風險等壞的方面。實際上投資方更希望看到你能夠對你的項目有一個全方位的認識，所有的投資方都不會跟只看到機會而看不到風險的人合作，因為沒有風險意識的合作者是很難保證項目的良性發(fā)展的。投資方不但要看你認識風險的能力，更想看你規(guī)避風險和應對風險的措施和能力。因此，千萬不要忘了闡述項目的主要風險點，以及胸有成竹的去闡述你規(guī)避和應對風險的措施。這樣更能打動投資人。

總結：

從無到有地創(chuàng)造價值和財富，創(chuàng)業(yè)者面臨的最大挑戰(zhàn)是什么?“怎樣設定自己的角色”對創(chuàng)業(yè)者來說，是比壟斷、人力資源、財務等更大的挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)者本人的學習能力和適應力可能是創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的最大挑戰(zhàn)。他們經常面對的是各種環(huán)境的不確定性，即便是已經成功的創(chuàng)新產品或技術，也無法做到“一招鮮吃遍天”，所以創(chuàng)業(yè)者必須具有在復雜狀況下的快速決策能力。

永遠歸零、重新出發(fā)是重要的創(chuàng)業(yè)家精神。創(chuàng)業(yè)者本來就是一無所有，在企業(yè)已經有一定程度的成功后，同樣需要有創(chuàng)業(yè)家的精神，不能故步自封，不能自滿，不斷把握新的機遇，不斷創(chuàng)新，不能讓已有的成功成為企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的障礙。