劉克振是筆者的良師益友,他對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有許多獨(dú)到的想法。最近他談到很多企業(yè)都不理解物聯(lián)網(wǎng)的實(shí)際樣貌,在錯(cuò)誤的理解下,恐怕會(huì)朝著不正確的方向前進(jìn)。尤其是許多廠商喊著要做智能家居產(chǎn)品,其實(shí)最沒有機(jī)會(huì),最大商機(jī)在智能工廠、工業(yè)4.0、智慧城市與智能零售,應(yīng)該著重布局。
物聯(lián)網(wǎng)B2B占到三分之二的比重
克振認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)要怎樣做才能形成完整的產(chǎn)業(yè)上、中與下游,是很深的一門學(xué)問?,F(xiàn)在市場(chǎng)上最常談到的家庭智能化,家庭自動(dòng)化等概念,比如用手機(jī)開空調(diào)等需求在整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)值與價(jià)值都非常小,不應(yīng)該一直朝這個(gè)方向著力,不能一直單純只想做有大量需求的硬件產(chǎn)品。
物聯(lián)網(wǎng)中B2B市場(chǎng)規(guī)模其實(shí)占了三分之二的比重,而B2C只有三分之一,企業(yè)若都擠在B2C的部分,最后只是淪為搶小生意的窘境。
物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有3個(gè)階段,第1階段是硬件,第2階段是軟件與平臺(tái),第3階段是服務(wù)與系統(tǒng)整合商,第一階段相對(duì)容易,硬件技術(shù)成熟,第二階段開始就面臨難題,需要時(shí)間布局。目前劉克振統(tǒng)帥著研華科技正在第二階段努力,同時(shí)第二階段也要靠大型軟件商推動(dòng),如微軟、IBM與CISCO等相關(guān)廠商,沒有這些公司,研華也無法完成。第三階段關(guān)鍵則在市場(chǎng),不是技術(shù),中國(guó)、美國(guó)、歐洲與日本都有發(fā)展的機(jī)會(huì)。
物聯(lián)網(wǎng)是很分散的概念,不會(huì)有廠商可以一統(tǒng)天下。各種不同行業(yè)的需求也非常不一樣,應(yīng)用面非常分散,行業(yè)也具備區(qū)域性,工廠、智慧城市與零售…每個(gè)領(lǐng)域的特性都不相同,在這樣的概念下,傳統(tǒng)的電子制造企業(yè)可以從過去單純做硬件代工、零組件代工等,開始往系統(tǒng)與集成商SI方向發(fā)展。
在物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過程中,以臺(tái)灣企業(yè)為例,除了硬件之外,第二階段與第三階段都有機(jī)會(huì)沾到邊,尤其是第三階段需要依靠許多SI廠商協(xié)助。根據(jù)不同的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,企業(yè)有機(jī)會(huì)針對(duì)特定應(yīng)用發(fā)展,如臺(tái)灣的遠(yuǎn)通電收,已構(gòu)建好完整的高速公路收費(fèi)系統(tǒng);還有臺(tái)北的U-Bike,也已有很好的自行車租賃系統(tǒng);彰化基督教醫(yī)院更已成為智能醫(yī)院的示范場(chǎng)所。未來系統(tǒng)集成商形式多樣,不只是軟硬件公司,還有可能是醫(yī)院、或是遠(yuǎn)通電收這類的廠商。
B2B爆發(fā),醞釀歸醞釀,也要“等風(fēng)來”
不僅是克振,投資界的大鱷IDG也持續(xù)看好B2B領(lǐng)域。其實(shí)在2015年,企業(yè)級(jí)B2B市場(chǎng)火了,在股市大跌,融資環(huán)境冷卻的情況下,B2B依然很火。IDG資本合伙人??庹J(rèn)為,今年為整個(gè)B2B企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的騰飛奠定基礎(chǔ)的因素有兩個(gè):
第一,中國(guó)的人口紅利期已經(jīng)過去,在中國(guó)愿意做低端工作的人越來越少。也就是說,中國(guó)企業(yè)的人力成本發(fā)生了普遍的提高。這就要求傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率必須要大幅提升才具有可持續(xù)性。
第二,以前的企業(yè)軟件很容易發(fā)生被盜版的情況。但現(xiàn)在移動(dòng)端設(shè)備的普及解決了盜版的問題。
人力成本的增長(zhǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為B2B市場(chǎng)的發(fā)展提供了生存的土壤。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)云服務(wù)的認(rèn)可和接收速度在加快,從2011年到2014年,整個(gè)中國(guó)的云服務(wù)市場(chǎng)至少增長(zhǎng)了5倍,對(duì)云服務(wù)的接受度高了。B2B的企業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)性土壤又得到了進(jìn)一步的改善,可以說,萬億級(jí)B2B市場(chǎng)的“風(fēng)口”來了。
幾年之前, IDG資本內(nèi)部孕育出了“創(chuàng)新企業(yè)服務(wù)組”。這個(gè)過程絕非無中生有,它的背后隱含了大量的前瞻性研究和持續(xù)的辛勤勞作。由于在做投資時(shí)所采用的是“研究驅(qū)動(dòng)(research driven)策略”,所以IDG團(tuán)隊(duì)在B2B領(lǐng)域的布局也呈現(xiàn)出了系統(tǒng)化的結(jié)構(gòu)形態(tài)。雖然各個(gè)B2B領(lǐng)域的底層驅(qū)動(dòng)力各有不同,相同的是它們都指向了萬億級(jí)別的大市場(chǎng)。