在最新發(fā)布的2021年政府工作報(bào)告中，數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)被提升至戰(zhàn)略高度。加快數(shù)字化發(fā)展和協(xié)同推進(jìn)各行各業(yè)的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)與管理帶來(lái)廣闊的業(yè)務(wù)前景。如何迎接數(shù)字化建設(shè)的浪潮?如何與合作伙伴協(xié)同共贏?在峰會(huì)期間，施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)通過(guò)主題演講、觀點(diǎn)分享、深度對(duì)話等形式，為合作伙伴新一年工作規(guī)劃提供了前瞻性指引。

 

 

2020年對(duì)于全球來(lái)說(shuō)都是特殊的一年，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展遭遇疫情影響的不可抗力下，施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)的“分銷”和“服務(wù)”兩大板塊，仍實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。“新、亂、快”的2020年，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，施耐德電氣砥礪前行，群策合作伙伴之力，在電子、石油、金融、政府、電力、制造等行業(yè)繪就了更寬廣的業(yè)務(wù)版圖。同時(shí)，施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)迎時(shí)代之局，順社會(huì)之需，落地了諸如5G核酸檢測(cè)車、運(yùn)維認(rèn)證等創(chuàng)新解決方案和創(chuàng)新服務(wù)類項(xiàng)目。

 

施耐德電氣高級(jí)副總裁、關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人朱文沁為關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)2021年的渠道發(fā)展策略指明方向，他表示：“數(shù)字新基建的背景下，數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施形態(tài)向超大規(guī)?；雍Ａ窟吘壔葸M(jìn)。云數(shù)據(jù)中心將迎來(lái)產(chǎn)業(yè)4.0時(shí)代，碳中和目標(biāo)的指引，也將對(duì)傳統(tǒng)的配電體系及關(guān)鍵電源帶來(lái)深遠(yuǎn)影響，而邊緣計(jì)算對(duì)于千行百業(yè)的使能，已經(jīng)展現(xiàn)出越來(lái)越來(lái)明晰的應(yīng)用潛力和價(jià)值空間，這都為施耐德電氣未來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和模式帶來(lái)更多新機(jī)遇。我們需要持續(xù)深化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，發(fā)力重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也期待能夠與合作伙伴一起在數(shù)字時(shí)代的浪潮下，探索新課題，尋求新商機(jī)。”

 

施耐德電氣高級(jí)副總裁、關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人朱文沁

 

施耐德電氣中國(guó)關(guān)鍵電源戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人徐亮為嘉賓進(jìn)一步解讀當(dāng)下產(chǎn)業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新所帶來(lái)的市場(chǎng)變化、客戶需求變化，他認(rèn)為：“中國(guó)經(jīng)濟(jì)下個(gè)10年的增長(zhǎng)核心動(dòng)力，將來(lái)自科技帶來(lái)的B端的效率提升和供給側(cè)創(chuàng)新。在新的技術(shù)和應(yīng)用的推動(dòng)下，我們將面臨時(shí)延和帶寬的挑戰(zhàn)，邊緣活力將進(jìn)一步被激發(fā)并帶來(lái)智能計(jì)算架構(gòu)的重構(gòu)。從邊緣到智能邊緣，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化將成為新焦點(diǎn)，這將帶來(lái)更多行業(yè)新興場(chǎng)景和方案需求。”

 

 

渠道合作伙伴是施耐德電氣在中國(guó)獲得成功發(fā)展，為客戶提供高品質(zhì)用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵所在。目前，施耐德電氣在中國(guó)擁有龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)，基于精英認(rèn)證、高級(jí)認(rèn)證、認(rèn)證和注冊(cè)四個(gè)授權(quán)級(jí)別為合作伙伴提供全方位服務(wù)支持。施耐德電氣中國(guó)關(guān)鍵電源渠道管理及市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人李綱提出要按照完善、發(fā)展、賦能的戰(zhàn)略三步開(kāi)展伙伴生態(tài)圈建設(shè)，他表示：“施耐德電氣秉持公平的渠道政策、誠(chéng)信的管理手段和卓越的市場(chǎng)服務(wù)為合作伙伴提供支持。穩(wěn)定的渠道架構(gòu)及認(rèn)證體系是我們的政策基石，針對(duì)分銷業(yè)務(wù)、解決方案和服務(wù)業(yè)務(wù)三種業(yè)務(wù)類型需要制定差異化策略、管理和支持，同時(shí)，更要明確各級(jí)合作伙伴的權(quán)利，簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)路徑，才能共同維護(hù)渠道市場(chǎng)通路。”

 

2020年，施耐德電氣渠道業(yè)務(wù)繼續(xù)保持了持續(xù)增長(zhǎng)。2021年，施耐德電氣將繼續(xù)提高渠道投入，發(fā)力伙伴生態(tài)圈建設(shè)、明晰合作伙伴行業(yè)標(biāo)簽，進(jìn)一步提升解決方案配置及技術(shù)應(yīng)對(duì)能力，從而助力合作伙伴在快速變化的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。此外，基于2020年電商業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，施耐德電氣也將在2021年繼續(xù)強(qiáng)化和拓寬電商平臺(tái)布局，與合作伙伴共同探索并釋放電商蘊(yùn)藏的巨大潛力。

 

除了渠道政策、管理服務(wù)等維度對(duì)合作伙伴的賦能外，施耐德電氣也在會(huì)上展示了其穩(wěn)步精進(jìn)的產(chǎn)品策略和布局。施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)產(chǎn)品市場(chǎng)負(fù)責(zé)人徐冬平表示：“作為行業(yè)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，公司不斷優(yōu)化產(chǎn)品并完善產(chǎn)品線布局，持續(xù)夯實(shí)我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)論是單相或三相UPS、機(jī)柜系列、還是IMDC智能模塊數(shù)據(jù)中心，都將在2021年迎來(lái)著重發(fā)力。新款SP系列在線互動(dòng)式UPS、GalaxyV家族全部上市等重磅動(dòng)作都將為新年度渠道合作伙伴業(yè)務(wù)開(kāi)展夯實(shí)基礎(chǔ)。此外，基于新型應(yīng)用場(chǎng)景的探索，施耐德電氣也將針對(duì)邊緣計(jì)算、數(shù)字化方面持續(xù)創(chuàng)新。”而針對(duì)數(shù)字化加速，施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)部門將成立全球新軟件業(yè)務(wù)部，整合數(shù)字化相關(guān)軟硬件產(chǎn)品，以優(yōu)化資源驅(qū)動(dòng)敏捷研發(fā)轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)軟件及數(shù)字化服務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)，以差異化價(jià)值實(shí)現(xiàn)數(shù)字化業(yè)務(wù)的加速增長(zhǎng)。

 

下午，來(lái)自全國(guó)優(yōu)秀合作伙伴代表就如何利用自身優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化區(qū)域中小項(xiàng)目贏單、捕獲行業(yè)應(yīng)用商機(jī)以及數(shù)字化服務(wù)、機(jī)房升級(jí)改造服務(wù)等提升核心競(jìng)爭(zhēng)力與業(yè)務(wù)拓展能力等大家共同關(guān)注的話題進(jìn)行了分享。與此同時(shí)，施耐德電氣數(shù)據(jù)中心及關(guān)鍵電源應(yīng)用2021卡車巡展也即將從大理首發(fā)，今年的卡車仍然以“聚邊緣、馭云端”為主題，不僅聚焦各類數(shù)據(jù)中心和非IT環(huán)境行業(yè)應(yīng)用，同時(shí)也能靈活的與合作伙伴市場(chǎng)活動(dòng)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)城市和終端市場(chǎng)覆蓋，從而助力全國(guó)各地的合作伙伴及客戶更全面直觀地了解并體驗(yàn)施耐德電氣各產(chǎn)品線的明星產(chǎn)品與解決方案。