伊頓電氣關(guān)鍵電能解決方案事業(yè)部亞太區(qū)總經(jīng)理李海平、伊頓電源大中華區(qū)銷售總監(jiān)李鳴、伊頓電源亞太區(qū)市場渠道總監(jiān)李君與多位產(chǎn)品部門管理人員匯聚線上，通過 7 場主題演講，向全國各地的優(yōu)秀渠道合作伙伴傳遞今年的行業(yè)發(fā)展前景、渠道戰(zhàn)略、創(chuàng)新產(chǎn)品和渠道生態(tài)的構(gòu)建，為新一年渠道業(yè)務(wù)的拓展釋放伙伴動能。
創(chuàng)新共贏，伊頓成就硬核平臺
伊頓電氣關(guān)鍵電能解決方案事業(yè)部近年來一直在挑戰(zhàn)諸多不可能，這與伊頓電氣一直貫徹的渠道合作伙伴戰(zhàn)略密不可分。會上，伊頓電氣關(guān)鍵電能解決方案事業(yè)部亞太區(qū)總經(jīng)理李海平向參會合作伙伴表示衷心的感謝，并分享了伊頓關(guān)鍵電能業(yè)務(wù)的發(fā)展成績單及未來規(guī)劃，他指出：“數(shù)字化是各行業(yè)再發(fā)展的新機(jī)遇，強(qiáng)大的可連接性、可匯聚、可推演的能力幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和商業(yè)模式的創(chuàng)新，伊頓要勇當(dāng)推動者角色，提供可支撐企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的數(shù)據(jù)中心關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)和解決方案，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)中各領(lǐng)域企業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程，這也是時代對現(xiàn)階段及未來發(fā)展的需求。 ”
數(shù)據(jù)中心是伊頓電氣關(guān)鍵電能業(yè)務(wù)的優(yōu)勢領(lǐng)域，為增強(qiáng)合作伙伴在云計算、大數(shù)據(jù)、邊緣計算以及行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)競爭力，伊頓電源大中華區(qū)銷售總監(jiān)李鳴對于新的一年行業(yè)拓展、渠道建設(shè)、產(chǎn)品策略、服務(wù)支持等四大重點策略做出詳細(xì)解讀。2020 年是伊頓電源關(guān)鍵的一年，將緊貼 5G 網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心等新基建投資熱點，深耕醫(yī)療、半導(dǎo)體等優(yōu)勢行業(yè)，覆蓋芯片與面板制造業(yè)，拓展軌道交通、機(jī)場等傳統(tǒng)基建行業(yè)渠道等方面發(fā)力，構(gòu)建扁平化渠道提升渠道效率，加大數(shù)字化產(chǎn)品投入與新技術(shù)產(chǎn)品、提升服務(wù)價值，夯實基礎(chǔ)，不斷貼近行業(yè)客戶應(yīng)用場景，驅(qū)動業(yè)務(wù)更快發(fā)展。
星火燎原，賦能和聯(lián)合共建新型合作伙伴關(guān)系
在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，伊頓歷經(jīng)多年塑造的渠道架構(gòu)，通過不同功率段產(chǎn)品，打造包括全國總代、區(qū)域分銷，以及白金、金牌和授權(quán)集成商在內(nèi)的渠道生態(tài)體系，明確的業(yè)務(wù)規(guī)則和客戶渠道地圖，形成伊頓與合作伙伴在不同行業(yè)合作的匹配關(guān)系，推行商機(jī)報備、制定銷售支持、商機(jī)分享、市場活動基金等渠道支持。同時建立銷售與技術(shù)精英俱樂部，傳遞關(guān)鍵電能產(chǎn)品及解決方案的新技術(shù)，為代理商培養(yǎng)技術(shù)專家和王牌銷售，為合作共贏提供支持并創(chuàng)造良好的市場秩序。
在會上，伊頓電源亞太區(qū)市場渠道總監(jiān)李君分享了 2020 年渠道政策與管理思路。他表示，在以上基本政策不變的基礎(chǔ)上，對此次疫情給行業(yè)帶來的影響，伊頓將以靈活、高效的渠道政策進(jìn)一步深化與合作伙伴的合作，因此在渠道賦能方面更加務(wù)實，制定了項目報備保護(hù)、項目授權(quán)、豐富的市場活動、為合作伙伴爭取更多利潤空間等策略。與此同時，微信版合作伙伴用戶中心平臺已經(jīng)上線，優(yōu)質(zhì)的在線課程和便捷服務(wù)提供包括產(chǎn)品與解決方案培訓(xùn)、數(shù)據(jù)中心供配電系統(tǒng)技術(shù)解析等內(nèi)容的在線研討會，以及在線培訓(xùn)與證書的考取等，助力渠道合作伙伴聚焦業(yè)務(wù)，決戰(zhàn)市場。
此外，伊頓電源亞太區(qū)服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理姚蕾介紹了伊頓服務(wù)渠道創(chuàng)立以來的斐然成績，并感謝各位合作伙伴的鼎力支持。伊頓年度服務(wù)渠道銷售增幅達(dá)到 22.6%，這種與合作伙伴聯(lián)合以提供服務(wù)為核心的渠道，在 2020 年將成為伊頓攜手合作伙伴共贏的新增長點，也將會是未來發(fā)展的方向。
隨后姚蕾以“深耕·細(xì)作·燎原·協(xié)力”四大關(guān)鍵詞解讀了2020 年伊頓服務(wù)渠道政策。在 2019 年基礎(chǔ)上發(fā)展更多服務(wù)渠道合作伙伴，逐步將服務(wù)渠道網(wǎng)絡(luò)拓展至全國各個省份，并進(jìn)行分級管理，完善和細(xì)化服務(wù)渠道政策，繼續(xù)規(guī)范商機(jī)報備與渠道考核機(jī)制，以便明確目標(biāo)并有序開發(fā)市場。通過渠道推廣、區(qū)域培訓(xùn)、客戶交流等方式進(jìn)行全國宣傳推廣，以達(dá)燎原之勢。同時，以多維度溝通與全方位的支持助力合作伙伴贏得服務(wù)市場先機(jī)。
全面發(fā)力，核心技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動業(yè)務(wù)多領(lǐng)域發(fā)展
除了對 2020 年渠道政策的多方解讀，伊頓電氣關(guān)鍵電能業(yè)務(wù)部也在核心技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品與解決方案上，為合作伙伴提供了商業(yè)機(jī)遇和發(fā)展動能。伊頓電源亞太區(qū)產(chǎn)品總監(jiān)沈歡表示：“2020年，伊頓電氣將以更創(chuàng)新的產(chǎn)品和解決方案，幫助合作伙伴共贏數(shù)字化時代。”
作為云端峰會的重頭戲，沈歡對本次重磅發(fā)布的全新一代 93PR UPS 進(jìn)行了詳細(xì)介紹。從數(shù)據(jù)中心到計算中心，CPU 和服務(wù)器功率伴隨 IT 算力和 AI 算力的演進(jìn)持續(xù)提升，高密成為新常態(tài)。伊頓為快速響應(yīng)市場變化和客戶需求，全力打造的新一代 93PR UPS 產(chǎn)品集出色的效率、更高的功率密度、可靠性及美觀設(shè)計于一身，幫助客戶為其創(chuàng)新應(yīng)用更快、更深入的推進(jìn)提供支撐。
伊頓全新一代 93PR UPS 支持鋰電儲能系統(tǒng)，運維更簡單；60kW 的功率模塊豐富了伊頓 UPS 家族產(chǎn)品并有效提高數(shù)據(jù)中心可擴(kuò)展性；以高達(dá) 97.5% 的雙轉(zhuǎn)換效率和 99.3% 的 ESS 交流直供模式效率，傲視 UPS 供電系統(tǒng)領(lǐng)域；模塊化熱插拔設(shè)計，5 分鐘可完成在線維護(hù)，省時省力；相對于傳統(tǒng)并機(jī)方案可以節(jié)省占地 50%，有效幫助客戶減小供配電系統(tǒng)占地面積，提供更多IT 空間，大幅降低整個生命周期的總擁有成本，幫助客戶優(yōu)化投資，支持可持續(xù)發(fā)展。
除此之外，關(guān)鍵電能業(yè)務(wù)部門還將推出全新 HS 電池系列和深具行業(yè)影響力的9395系列三相 UPS 的擴(kuò)展型號。全新產(chǎn)品在保證產(chǎn)品可靠性、可用性、靈活性和安全性的前提下，將為合作伙伴和客戶提供更多場景的應(yīng)用和選擇。
在 IT 渠道產(chǎn)品方面，5G 的商用使用戶對數(shù)據(jù)應(yīng)用速度愈發(fā)敏感，邊緣計算作為云數(shù)據(jù)中心的補(bǔ)充，承擔(dān)著重要角色，前景廣闊。邊緣計算中心作為融合、高密部署型數(shù)據(jù)中心，對供電能耗、多應(yīng)用場景供電提出了多種解決模式的需求。“我們在不斷完善豐富產(chǎn)品體系的同時，準(zhǔn)確把握邊緣計算發(fā)展趨勢，基于 2020 年伊頓對中小功率段 UPS 布局，創(chuàng)新推出滿足客戶需求的產(chǎn)品系列--伊頓 9SX 10-20kVA UPS。”伊頓電源 IT Channel 銷售總監(jiān)張登在演講中強(qiáng)調(diào)，并從產(chǎn)品性能、節(jié)能、配置和穩(wěn)定性方面進(jìn)行了詳細(xì)介紹。
9SX 10-20kVA UPS
同時，張登還全面介紹了伊頓單相 UPS 全球產(chǎn)品線，并分析了 0-20kVA UPS 的市場機(jī)會。他表示，IT 渠道業(yè)務(wù)的增長離不開客戶對新技術(shù)新的應(yīng)用，數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在使客戶需求從企業(yè) IT 部門轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)部門，需要的也不再是單一的產(chǎn)品，而是像伊頓模方系列一體化解決方案這樣的應(yīng)用，而我們要為客戶交付的也不僅僅是項目，更多的還有服務(wù)。這就要求我們不僅要提升技術(shù)能力與運營能力，對客戶業(yè)務(wù)的了解更是核心競爭力。
創(chuàng)新產(chǎn)品與技術(shù)離不開科技實驗室對它們的孕育。在會議最后，伊頓電源亞太區(qū)研發(fā)總監(jiān)鄭大為介紹了位于深圳的伊頓 FAT 實驗室，擁有 3MW 的容量支持能力和軟硬件開發(fā)、測試、數(shù)字仿真平臺等數(shù)據(jù)中心市場主流配置，其突出的研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢，將不斷為客戶提供更具價值的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案。
把握時代脈搏，聚焦未來機(jī)遇
數(shù)字化、智能化浪潮方興未艾，強(qiáng)調(diào)要加快 5G 網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)中心等新基建力度的宏觀布局即將推動新一輪市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展?？梢灶A(yù)見，邊緣計算技術(shù)實現(xiàn)底層數(shù)據(jù)的匯集處理再傳輸?shù)酱笮驮朴嬎阒行膶⒊蔀橹髁鳎瑸橐詳?shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化為主要特征的更多行業(yè)關(guān)鍵應(yīng)用業(yè)務(wù)提供發(fā)展基石，而如何確保行業(yè)客戶的關(guān)鍵應(yīng)用穩(wěn)定、可靠、安全運行，則是數(shù)據(jù)中心供配電系統(tǒng)的重中之重。
山不辭土，故能成其高；海不辭水，故能成其深！面對未來的市場機(jī)遇以及客戶需求，伊頓電氣將始終為合作伙伴提供強(qiáng)有力的平臺支撐，持續(xù)發(fā)展以創(chuàng)新、合作、共贏為理念的渠道策略和管理，在提供多元化的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案的同時，與合作伙伴攜手并肩，共贏數(shù)字化新時代！
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