如今，阿里巴巴、騰訊已經(jīng)在電商、移動支付等方面向東南亞市場全力開火;依托國內(nèi)的實踐經(jīng)驗，京東物流已經(jīng)在東南亞“復制”出一套完整的電商物流基礎設施

在金融科技領(lǐng)域，掌眾金服、閃銀、陸金所也已經(jīng)將目光聚焦到了東南亞市場;在游戲領(lǐng)域，王者榮耀海外版于2016年10月落地臺灣，并位居東南亞APP暢銷前列。

雖然有巨大的出海需求，但UCloud出海拓展部總經(jīng)理汪頌平認為，東南亞當?shù)豂DC技術(shù)質(zhì)量不穩(wěn)定、公有云成本高昂等諸多問題，讓出海的中國企業(yè)感到“水土不服”。這給中國云服務商順應國內(nèi)客戶出海提供了巨大的市場機遇。

優(yōu)勢傳承，力求爭奪新客戶

東南亞市場給了國內(nèi)云服務商又一個施展拳腳的別樣天地，他們大都繼承了國內(nèi)產(chǎn)品的優(yōu)秀基因，在如何拿下東南亞市場這一問題上，也觀點各異。

華為云表示，延續(xù)國內(nèi)的打法，他們將繼續(xù)做深大客戶策略。華為云在私有云市場的優(yōu)勢過渡給公有云客戶，例如香港金管局對數(shù)據(jù)安全和合規(guī)有明確要求，需要企業(yè)采取物理隔離(機柜，服務器、存儲隔離)，華為云私有云恰巧具有此類經(jīng)驗，運用這一經(jīng)驗，華為云公有云可以助力金融客戶快速進行業(yè)務創(chuàng)新。

從全球角度去看，東南亞也可以看作中國云服務商出海試水的一個節(jié)點。在保證現(xiàn)有客戶順利出海東南亞的同時，力圖爭取到更多新客戶也是云服務商都持有的心態(tài)。

無論是國內(nèi)云計算市場還是國外云計算市場，公有云的核心競爭力主要體現(xiàn)在三點上：價格、性能以及服務。根據(jù)這三點，上云企業(yè)不必被現(xiàn)有云服務商綁定，不管企業(yè)在國內(nèi)使用哪家云服務商，在出海東南亞時，用戶都可以根據(jù)自身需求，做出更靈活的選擇，這也是出海競爭的具有挑戰(zhàn)性的一點——金山云國際事業(yè)部總經(jīng)理鄢濤表達了這樣的看法。

科智咨詢(中國IDC圈研究中心)最新出爐《東南亞IDC產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》顯示，新加坡地區(qū)的IDC市場的成熟度領(lǐng)先于其他東南亞國家，但是在政策激勵、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的帶領(lǐng)下，其他國家的數(shù)據(jù)中心市場正在快速發(fā)展。印度尼西亞、泰國等市場的數(shù)據(jù)中心建設規(guī)模已得到快速提升，吸引國內(nèi)外大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)陸續(xù)布局。

報告指出，整體上，東南亞地區(qū)IDC市場較為分散，TOP10服務商累計市場份額不足50%，市場占有率較高的服務商主要為國際IDC服務商和各國的基礎電信運營商。

Equinix等國際服務商主要在新加坡市場占據(jù)較高的市場份額，并未在其他國家形成較明顯的市場優(yōu)勢;VADS等基礎電信運營商主要通過在本國經(jīng)營獲取市場規(guī)模;NTT憑借在東南亞地區(qū)較明顯的網(wǎng)絡資源和服務能力優(yōu)勢，在新加坡、馬來西亞、泰國和印度尼西亞IDC市場均獲得了較為顯著的市場份額;其他在多國IDC市場參與經(jīng)營的服務商仍處于初級發(fā)展階段。