企業(yè)IT團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在可以根據(jù)自己的使用情況購(gòu)買數(shù)據(jù)中心硬件，而不是收到慣用的一大串內(nèi)部采購(gòu)賬單。

在拉斯維加斯—與云計(jì)算采用相似的即付即用型模式已經(jīng)進(jìn)入了內(nèi)部數(shù)據(jù)中心，作為超融合基礎(chǔ)設(shè)施定價(jià)的一部分，戴爾EMC和Nutanix的提供了全新的購(gòu)買選項(xiàng)。

Dell EMC已向其VxRail和XC系列超融合基礎(chǔ)架構(gòu)（HCI）產(chǎn)品增加了即付即用的價(jià)格模式，并計(jì)劃在晚些時(shí)候?qū)⒃撃Ｊ教砑拥絍xRack和Enterprise Hybrid Cloud產(chǎn)品中。Dell EMC總裁兼首席商務(wù)官David Goulden表示，Cloud Flex將在未來(lái)幾周內(nèi)向客戶提供，不需要預(yù)付款且所需款項(xiàng)會(huì)隨著時(shí)間的推移而減少。

Goulden在本周的Dell EMC世界大會(huì)上表示：“如果您在12個(gè)月后改變主意，您可以停止支付并將產(chǎn)品退回給我們...這很簡(jiǎn)單。”

Dell財(cái)務(wù)服務(wù)部門OpenScale支付解決方案高級(jí)總監(jiān)Erick Brown表示，六個(gè)月前類似的定價(jià)模式Flex on Demand已經(jīng)被靜默地推送給了戴爾EMC存儲(chǔ)和備份客戶，現(xiàn)有大約25位客戶通過(guò)該種方式購(gòu)買了存儲(chǔ)。

位于加拿大曼尼拖巴省溫尼伯市為汽車行業(yè)提供潛在顧客開發(fā)的DMT開發(fā)系統(tǒng)集團(tuán)有限公司（DMT Development Systems Group Inc.）的企業(yè)架構(gòu)師Remi Sabourin目前在其數(shù)據(jù)中心并沒(méi)有使用HCI，但他認(rèn)為Cloud Flex定價(jià)是一種測(cè)試HCI部署的很好的方法。“如果性能不達(dá)標(biāo)，你可以退貨，”Sabourin說(shuō)。

位于加利福尼亞州山景城的Synopsys公司網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和電子設(shè)計(jì)工具業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人AP Muruganantham表示，在賬單金額變小的情況下，客戶可能會(huì)認(rèn)為他們正在節(jié)省資金，有些情況下，他更愿意支付硬件費(fèi)用，作為運(yùn)營(yíng)費(fèi)用而不是資本費(fèi)用，具體取決于所使用的服務(wù)器數(shù)量以及每天工作負(fù)載運(yùn)行的時(shí)間長(zhǎng)度。

Muruganantham說(shuō)：“如果你7×24小時(shí)全天候運(yùn)行，這其中的區(qū)別微乎其微。”

同時(shí)，Nutanix引入了名為GO的類似的價(jià)格結(jié)構(gòu)，即客戶能夠以運(yùn)營(yíng)費(fèi)用方式購(gòu)買Nutanix至少六個(gè)月。后期就像Dell EMC的模式一樣，硬件可以退回或更新。

位于加利福尼亞州圣何塞市的Nutanix產(chǎn)品和技術(shù)市場(chǎng)高級(jí)總監(jiān)Greg Smith表示，如果他們知道未來(lái)兩到三年的IT容量需求，Nutanix將繼續(xù)推薦客戶購(gòu)買硬件。但是一些IT專業(yè)人士在未來(lái)容量不清晰的情況下，對(duì)長(zhǎng)期決定是非常慎重的。

Smith說(shuō)：“這是我們的終極目標(biāo)，為任何公共云環(huán)境提供類似的體驗(yàn)。”

然而，隨著HCI更靈活的定價(jià)吸引而來(lái)的是對(duì)數(shù)據(jù)和硬件的所有權(quán)問(wèn)題的關(guān)注。

IT部門必須考慮到在Cloud Flex定價(jià)模式下，盡管硬件還駐留在企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)中心，但Dell EMC仍然擁有硬件所有權(quán)。Muruganantham將該定價(jià)模式與房屋抵押貸款相提并論，因?yàn)橹钡劫J款償清之前，銀行仍然擁有家庭住房的所有權(quán)。但是他想知道硬件所有權(quán)歸誰(shuí)所有。

Dell EMC保留硬件的權(quán)利，且最終硬件可能被收回用于未付款。Brown說(shuō)，客戶可能像租戶一樣被對(duì)待，這意味著Dell EMC與客戶合作的首要目的是恢復(fù)付款。

但是，在這種情況下，該公司不會(huì)參與客戶如何保留數(shù)據(jù)過(guò)程的任何問(wèn)題。他表示，公司經(jīng)常需要在甚至是破產(chǎn)后繼續(xù)支付款項(xiàng)，以保持對(duì)數(shù)據(jù)的控制，并制定一份或者購(gòu)買新硬件或者遷移數(shù)據(jù)的規(guī)劃。

即使Dell EMC仍然擁有Cloud Flex模式下的硬件，企業(yè)也采用自己的數(shù)據(jù)安全協(xié)議、措施和治理方式，這是采用專用的內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施的優(yōu)勢(shì)之一。

對(duì)Mono Singh來(lái)說(shuō)選擇公有云是最恰當(dāng)?shù)?，Mono Singh是位于馬里蘭州奧因斯米爾斯市（Owings Mills, Md.）的醫(yī)療保險(xiǎn)提供商CareFirst公司的高級(jí)系統(tǒng)管理員。他并未購(gòu)置任何HCI，并且仍然主要依靠使用Hewlett Packard制造的三層架構(gòu)硬件。

“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，安全是第一位的事情，”他說(shuō)。因?yàn)閿?shù)據(jù)技術(shù)上不屬于公司，而是屬于他們的客戶，他必須證明任何硬件選擇都是安全的。

Dell EMC和Nutanix可能被Amazon Web Services和其他公共云提供商強(qiáng)制推出這些新產(chǎn)品。位于馬薩諸塞州威斯敏斯特市（Westminster, Mass.）的ZK Research公司分析師Zeus Kerravala說(shuō)，如果硬件供應(yīng)商不提供類似于云端供應(yīng)商的實(shí)用性支付模式，似乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

“我們很可能會(huì)看到這種定價(jià)模式影響到內(nèi)部IT的每個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。”他說(shuō)，“經(jīng)濟(jì)層面的好處對(duì)許多公司來(lái)說(shuō)非常有吸引力。”