電信領(lǐng)域的差異化是很難做到的，特別是在競爭激烈的供應(yīng)商領(lǐng)域。但是“新諾基亞”認(rèn)為其產(chǎn)品服務(wù)具備關(guān)鍵的差異化因素——服務(wù)質(zhì)量和對終端用戶體驗的提升。該公司近日向Ovum分析師表示，產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量是根本所在。而Ovum對諾基亞在質(zhì)量方面的推動表示贊許，這家咨詢公司認(rèn)為，這將有利于幫助諾基亞脫穎而出。

Ovum寬帶和多媒體實踐領(lǐng)導(dǎo)Nicole McCormick表示，諾基亞的產(chǎn)品質(zhì)量差異主要來自于諾基亞在2010年中期收購了摩托羅拉的網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)。諾基亞在這一基礎(chǔ)上打造了一種端到端的以客戶為中心的方法來進行質(zhì)量管理和改進?，F(xiàn)在，在收購了阿爾卡特朗訊以后，新諾基亞將服務(wù)質(zhì)量作為了一個重要的差異點。

在服務(wù)方面，這意味著與電信運營商就網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量監(jiān)控和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量差距基準(zhǔn)測試進行合作。其目標(biāo)是提升電信運營商在市場上的競爭力，最終目標(biāo)是是提升電信運營商的凈推薦值"Net Promoter Scores"（諾基亞的確分享了一些提升運營商NPS的案例）。諾基亞聲稱，并非只有Tier-1/2運營商重視網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，市場上的挑戰(zhàn)者們同樣如此。對于他們而言，最終階段依然是關(guān)乎于簽約客戶成本和客戶流失管理的回報，這兩者對于挑戰(zhàn)者而言都是更加困難的，因為他們的客戶群更加不穩(wěn)定。

其次，諾基亞會衡量其電信運營商客戶的客戶價值。這包括電信運營商客戶如何看待諾基亞。諾基亞甚至擁有一個具有“否決權(quán)”的獨立內(nèi)部團隊，如果該團隊認(rèn)為新產(chǎn)品發(fā)布的質(zhì)量未達(dá)到要求，那么他們就可以行使否決權(quán)。在這種否決權(quán)的安排下，該獨立團隊可以將產(chǎn)品返工至開發(fā)階段。Ovum表示，這表明諾基亞正認(rèn)真對待其質(zhì)量承諾。

設(shè)備廠商們都在提出不同的差異點。華為和中興已經(jīng)不再將低價作為差異點，而是專注于技術(shù)。在新加坡，愛立信最近將其差異化定義為多項內(nèi)容：研發(fā)投入、服務(wù)和技術(shù)實力。