歡迎來到Cisco Global Gold!

多年來，思科正在為其合作伙伴計劃(Cisco Global Gold)增加新的認證級別。

思科全球合作伙伴組織戰(zhàn)略、規(guī)劃與計劃高級總監(jiān)Marc Surplus表示：“世界正在發(fā)生變化，支持全球客戶變得越來越重要。隨著軟件作為思科產(chǎn)品組合的一部分逐漸成為常態(tài)化，我們開始推動企業(yè)協(xié)議(ELA)，合作伙伴需要在整個客戶生命周期中以一致的方式在全球范圍內(nèi)推動部署。”

以下總結(jié)了思科渠道合作伙伴需要了解的關(guān)于新的Cisco Global Gold認證的十個最重要的事項。

1. 思科合作伙伴最高級別認證

從5月23日起，Cisco Global Gold成為思科的頂級合作伙伴認證，超過了Cisco Gold的地位。 新的思科認證級別從最低到最高的排序現(xiàn)在變成：注冊會員、精英會員、優(yōu)先會員、黃金會員、全球黃金會員(Registered, Select, Premier, Gold, Global Gold)。

2. 全球黃金級別認證覆蓋范圍很廣

如果某個合作伙伴獲得Global Gold認證，該解決方案提供商將在其注冊的任何國家/地區(qū)自動得到Gold合作伙伴級別的認證。

Marc Surplus表示：“全球黃金認證的合作伙伴無論在哪個國家，它都可以為其客戶提供相應的關(guān)于解決方案的規(guī)劃、設(shè)計、實施和運營。”

3. 全球黃金認證的優(yōu)勢

創(chuàng)建全球黃金認證是為了使合作伙伴更容易與不同客戶以及大型跨國組織在全球開展業(yè)務(wù)。

Marc Surplus表示：“憑借該全球金牌認證，合作伙伴與思科的交易變得簡化，他們可以直接獲得采購資格，并具有全球和區(qū)域折扣和獎勵。同時，思科獲得的價值交換量有所增加，從市場的角度來看，無論合作伙伴的客戶與思科是否有商業(yè)合作往來，合作伙伴都可以為他們的客戶提供全球一致的支持，幫助客戶實現(xiàn)業(yè)務(wù)成果。”

4. 認證要求

Marc Surplus表示，思科最新的認證對任何希望投資全球和本地業(yè)務(wù)的合作伙伴開放。他說：“合作伙伴要想獲得全球黃金認證，可以通過一系列認證或，滿足特定地區(qū)的‘卓越中心’要求。‘卓越中心’包含一定數(shù)量的CCEI，商業(yè)價值從業(yè)者專家(BVP)以及每個地區(qū)銷售的混合IT產(chǎn)品的數(shù)量。”

“合作伙伴可以通過我們四個地區(qū)的國家層面的認證來滿足要求，或者他們可以選擇滿足一些能力的要求，無論是CCIE、建筑專業(yè)還是商業(yè)價值從業(yè)者，這些方法都可以獲得全球黃金認證。”

5. 有哪些合作伙伴獲得了全球黃金認證?

截至5月23日，思科公司表示已經(jīng)擁有五家全球黃金認證合作伙伴，但是思科拒絕透露具體的細節(jié)。

Marc Surplus表示，思科目前正在與一些“其他合作伙伴”就成為“全球黃金認證”進行對話。

6. 全球黃金認證并不意味著能得到最高利潤

當被問及是否成為全球黃金認證是思科合作伙伴獲取最大盈利的路徑時，Marc Surplus給予了否認。

“這是一個業(yè)務(wù)決策，合作伙伴需要根據(jù)他們支持的客戶，以及他們?nèi)绾慰创麄冊谒伎茦I(yè)務(wù)發(fā)張中發(fā)揮的作用。因此，對于那些大型跨國公司的合作伙伴，該認證計劃適合‘業(yè)務(wù)運行良好’的情況下實施，”他說， “如果地方上的合作伙伴，在當?shù)厥袌錾现С挚蛻?，該路徑不可能實現(xiàn)最大盈利。因此，它們非常適合那些擁有一定投資以及盈利能力的合作伙伴。”

7. 該認證更適合大型企業(yè)

思科表示，新的認證是幫助支持全球業(yè)務(wù)的合作伙伴在全球?qū)崿F(xiàn)營銷增長，并向世界各地的客戶提供解決方案。

“我認為在世界各地積極和廣泛地支持客戶的大型合作伙伴，在世界各地積極地參與企業(yè)上市，將會發(fā)現(xiàn)這個計劃最符合他們的商業(yè)利益;對于在當?shù)厥袌錾现С挚蛻舻漠數(shù)睾献骰锇?，可能對他們來說作用沒有那么明顯。” Marc Surplus說。

8. 該認證不代表放棄區(qū)域合作伙伴

Marc Surplus明確表示，新的全球黃金認證不是思科不重視本地和區(qū)域渠道合作伙伴標志。

“我們不會減少對當?shù)睾献骰锇閷τ谧约畲胧┑某兄Z，還有一些我們的其他合作伙伴計劃，允許合作伙伴在全球范圍內(nèi)獲得收益，我們正在開放更多的市場準入。” Surplus說。

9. 還會有更多新的認證

Marc Surplus暗示了針對區(qū)域合作伙伴的潛在新認證或計劃。

Surplus表示：“我們也正在尋求幫助區(qū)域合作伙伴的方法，以更好地支持本地客戶，這些合作伙伴可以在海外進行業(yè)務(wù)，以滿足客戶的需求。”

“除了這些之外，我們還希望支持可能不希望進行所有投資的合作伙伴，或者他們的業(yè)務(wù)可能不會使它們成為真正的全球規(guī)模，但是他們包括他們的是客戶仍然想在全球范圍內(nèi)交易業(yè)務(wù)。在接下來的幾個月里思科將注重在這方面展開討論，為那些傳統(tǒng)的黃金合作伙伴提供便利。”他說。

10. 該認證是思科建立全球商業(yè)模式的一部分

思科表示，新的全球黃金認證是思科戰(zhàn)略發(fā)展的一部分，旨在通過簡單和一致的流程創(chuàng)建全球商業(yè)模式，使合作伙伴能夠更好地為全球客戶提供支持。根據(jù)Marc Surplus的說法，思科的總體目標是讓合作伙伴擴大其客戶群，使銷售和技術(shù)團隊比以往更有效地跨越國界進行工作。

“這里的關(guān)鍵點在于希望在全球范圍內(nèi)上市的合作伙伴，他們希望展示他們在全球投資的專業(yè)知識——全球黃金認證可以成為一個較好的選擇，”他說，“與此同時，對于正在試圖支持全球客戶的當?shù)攸S金合作伙伴，我們正在開展一些工作，使其業(yè)務(wù)流程變得更簡易。”

原文鏈接：http://www.crn.com/slide-shows/networking/300085661/10-things-partners-need-to-know-about-ciscos-new-global-gold-certification-level.htm