最近，中興火了，連續(xù)登上了中國和美國的媒體頭條。

5月19日，中興手機(jī)在《人民日報》刊登整版AR廣告，宣布中興將于近期在北京召開發(fā)布會，其中還有靈動跳躍的音符，引發(fā)人們對于新產(chǎn)品相關(guān)影音性能的猜測。

一貫低調(diào)的中興突然高調(diào)起來，有點(diǎn)讓人意外?？磥碇信d在美國成功后，希望將在美的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到國內(nèi)，從而攪動原本已競爭激烈的的中國手機(jī)江湖。

美國啟示之一：歷經(jīng)嚴(yán)苛測試和專利攻擊的煉獄

是的，你沒看錯，美國的ZTE就是一個中國的中興，在中國手機(jī)市場目前是非主力品牌，但卻在大洋彼岸的美國取得了成功。數(shù)據(jù)顯示，ZTE中興在美國的手機(jī)累計出貨量已超過3000萬部，在市場份額上僅次于蘋果、三星、LG，位居第四大手機(jī)廠商、第三大安卓廠商，超過了國內(nèi)市場上叱咤風(fēng)云的小米、華為、聯(lián)想等公司。

但是，成功之路從來都不平坦，中興在美國的成功歷經(jīng)險阻。1998年，中興進(jìn)入美國市場，2007年第一款手機(jī)上市，到現(xiàn)在取得突破，歷經(jīng)18年的艱苦和努力才最終在美國市場實(shí)現(xiàn)成功。

進(jìn)入運(yùn)營商AT&T的故事或許能夠反映這種不易。想要進(jìn)入美國市場，就無法繞開運(yùn)營商，因?yàn)槊绹氖謾C(jī)大部分是通過運(yùn)營商進(jìn)行銷售。而進(jìn)入運(yùn)營商首先要通過一系列繁瑣而嚴(yán)苛的測試和認(rèn)證，包括美國國家標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)入的認(rèn)證、運(yùn)營商實(shí)網(wǎng)測試、運(yùn)營商指定的第三方實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證等等。AT&T對定制終端產(chǎn)品的要求標(biāo)準(zhǔn)極高，嚴(yán)苛程度甚至高于美國軍方。為了通過這些測試，中興在美國成立了本地的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并改進(jìn)了研發(fā)流程和供應(yīng)鏈，以在達(dá)到運(yùn)營商質(zhì)量要求的情況下縮短產(chǎn)品上市時間。

因?yàn)樾枰?jīng)過各種苛刻的測試和認(rèn)證，美國市場一般一款產(chǎn)品從研發(fā)到上市的周期很長，約在10到 18個月，而國內(nèi)手機(jī)廠商的這個時間一般是6到8個月，浮躁和踏實(shí)對比可見一斑。經(jīng)歷過AT&T測試煉獄考驗(yàn)的中興認(rèn)識到，要想在美國市場打開局面，只有提升產(chǎn)品質(zhì)量這一條路可走，根本沒有捷徑可言。

另外一個考驗(yàn)是專利，據(jù)說中興剛到美國市場的時候，連續(xù)遭遇專利官司，甚至每個月都會收到一個訴訟?，F(xiàn)在看來，這種專利的攻擊對于中興反而變成了好事情，逼著中興重視專利，逼著中興將大量資金投入到技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新中。數(shù)據(jù)顯示，中興連續(xù)6年位居全球?qū)＠暾埱叭?，而且還擠進(jìn)了全球芯片專業(yè)專利30強(qiáng)，我想一定跟在美國市場遭遇的專利官司有關(guān)系。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，中興在美國市場的煉獄式經(jīng)歷，讓其堅定了一個信念，那就是堅持投入做技術(shù)研發(fā)，堅持做好產(chǎn)品，用品質(zhì)和創(chuàng)新來贏取消費(fèi)者。去年7月發(fā)布的中興AXON天機(jī)的成功，就是靠著品質(zhì)和創(chuàng)新，不能不說是這些磨礪和苦寒的回報。

美國啟示之二： “酒香不怕巷子深”的謬誤

中興在美國的成功，除了在產(chǎn)品層面實(shí)現(xiàn)突破之外，還在于在品牌上的提升。我想，中興之所以在國內(nèi)市場突然高調(diào)，肯定也是受到美國市場突破的啟示。

當(dāng)時在開拓美國市場的時候，中興發(fā)現(xiàn)要想成功，除了需要有一個好產(chǎn)品，還需要有品牌影響力。雖然美國的手機(jī)多是通過運(yùn)營商銷售，運(yùn)營商也進(jìn)行補(bǔ)貼，但用戶選擇時依然會選擇蘋果、三星等知名品牌。更重要的是，如果你的品牌不行，產(chǎn)品就賣不上價，只能走低端路線，賠錢賺吆喝。

痛定思痛，中興開始改變，不再像以往技術(shù)公司那樣的低調(diào)，而是重視品牌和營銷，“籃球戰(zhàn)役”就是這樣背景下的一場漂亮仗。中興發(fā)現(xiàn)，籃球是美國人民最喜愛的運(yùn)動，所以決定斥巨資贊助NBA，與NBA聯(lián)盟簽約成為三年的戰(zhàn)略合作伙伴，并與火箭隊(duì)簽約成為其唯一的手機(jī)戰(zhàn)略合作伙伴。中興獲得的權(quán)益包括：火箭隊(duì)主場比賽場插入中興手機(jī)的電子廣告；聯(lián)合火箭隊(duì)在場外共同贊助街頭三人籃球等活動；火箭隊(duì)官網(wǎng)和員工郵件中將嵌入中興手機(jī)的相關(guān)活動。除了火箭隊(duì)之外，中興還是勇士隊(duì)、騎士隊(duì)、公牛隊(duì)以及尼克斯隊(duì)的贊助商，身高2.06米的火箭隊(duì)前鋒錢德勒·帕森斯是中興手機(jī)的代言人。

現(xiàn)在看來，中興在美國的一系列品牌上的投入對于其成為第四大美國手機(jī)廠商，起到了非常關(guān)鍵的作用。例如，根據(jù)中興高管的透露，贊助火箭隊(duì)讓中興在美國的品牌認(rèn)知率從1%飆升到了16%。中興在美國的拓展，帶來的啟示是“酒香不怕巷子深”在這樣一個互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)不再正確，既要讓自己的酒香，又要加大品牌宣傳才是正確之舉。

攜美國效應(yīng)能否讓中興在中國重新崛起？

回到中國市場，現(xiàn)在的中興和當(dāng)初剛進(jìn)美國市場的中興有很多相似之處。中興在中國市場，曾經(jīng)經(jīng)歷輝煌，在運(yùn)營商定制機(jī)時代，中興借助與運(yùn)營商的關(guān)系一度在2011年成為國產(chǎn)機(jī)王。但是隨著電商渠道的興起，小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)抓住機(jī)會強(qiáng)勢崛起，而中興則逐漸淡出人們的視野，雖然產(chǎn)品依然過硬但卻銷量平平。

最近中興連續(xù)登上中國和美國媒體頭條，預(yù)示著其在國內(nèi)的策略正在發(fā)生改變，即改變低調(diào)的發(fā)展思路，而是加強(qiáng)品牌推廣。事實(shí)上，我注意到中興年初提出了一個三年品牌倍增計劃，加大品牌推廣的投入，強(qiáng)化營銷驅(qū)動。

這是一個值得稱贊的舉動，或許是受到了在美成功的鼓舞，讓中興堅定了自己的發(fā)展理念，既要做好產(chǎn)品，也要將好產(chǎn)品和品牌推廣出去，讓更多人知道自己的優(yōu)勢?？陀^的說，中興處于一個最好的境地。一方面，中興即將發(fā)布下一代的AXON天機(jī)，從目前透露的信息來看，其性能值得期待，或?qū)⒄Q生新一代的旗艦級機(jī)型；另一方面，中興意識到了自己在品牌推廣上的短板，開始在這方面加強(qiáng)。左手好產(chǎn)品，右手大推廣，既有產(chǎn)品力，又有品牌力，中興已經(jīng)具備了在中國市場破局的一切要素。

更重要的是，這一切在比中國市場更難的美國市場得到了印證，取得了成功，在中國市場“萬事俱備只欠東風(fēng)”的情況下，中興這一次沒有輸?shù)睦碛伞?/p>