目前，思科與VMware在爭奪軟件定義網(wǎng)絡(luò)客戶上的關(guān)系相當(dāng)緊張，但是思科首席執(zhí)行官Chuck Robbins本周暗示稱，這種情況可能會有所改變。

思科首席執(zhí)行官Chuck Robbins

正如上個(gè)月報(bào)道的，一些共同客戶已經(jīng)開始同時(shí)部署思科和VMware的SDN技術(shù)，以解決特定的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。在4月VMware的財(cái)報(bào)電話會議上，首席執(zhí)行官Pat Gelginger表示，SugarCreek和Shutterfly就是采用兩家廠商版本SDN的客戶案例。

當(dāng)被問及思科和VMware是否會考慮合作讓客戶更容易地同時(shí)使用兩項(xiàng)技術(shù)時(shí)，Robbins表示，兩家廠商正在積極探索這種方式。

“由于涉及到VMware，我認(rèn)為我們的團(tuán)隊(duì)正在談?wù)撊绾握业诫p方合作競爭的平衡點(diǎn)，但同時(shí)也可以滿足一些新興客戶的需求。所以我認(rèn)為這是可以商榷的，”Robbins這樣表示。

在采訪中，Robbins對VMware的SDN策略與思科與微軟在統(tǒng)一通信領(lǐng)域的長期競爭做了對比。

“我們的客戶希望我們提供在協(xié)同產(chǎn)品組合中提供更高的互操作性，我認(rèn)為這是我們雙方都應(yīng)該考慮的，我們也就此進(jìn)行了溝通，”Robbins談及微軟時(shí)這樣表示。

思科的SDN產(chǎn)品Application Centric Infrastructure (ACI)是一個(gè)軟硬件組合，包括Nexus 9000交換機(jī)，以及Application Policy Infrastructure Controller (APIC)。VMware的產(chǎn)品NSX則是一個(gè)純軟件的產(chǎn)品。

雖然Robbins曾經(jīng)抨擊NSX是不適合企業(yè)的，但是思科與VMware之間的關(guān)系自從他在7月開始掌舵以來已經(jīng)明顯解凍，據(jù)多個(gè)了解兩家廠商的合作伙伴表示。

Computex Technology Solutions公司企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、云和網(wǎng)絡(luò)安全副總裁Faisal Bhutto表示，客戶越來越適應(yīng)在他們的組織機(jī)構(gòu)內(nèi)同時(shí)部署NSX和ACI。

“未來12到18個(gè)月內(nèi)，我們將看到有越來越多的客戶在他們的環(huán)境中運(yùn)行NSX和ACI，”Bhutto這樣表示。“但是，一些環(huán)境可能是孤立的，自主運(yùn)行的。如果思科和VMware構(gòu)建可以彼此交流的橋接技術(shù)，那么最終受益的將是客戶。”

Bhutto表示，他希望看到某種NSX和ACI之間的正式集成。“我很高興看到空談已經(jīng)停止。但是最終，這應(yīng)該發(fā)展成為可操作的集成和協(xié)同，像思科和VMware過去做的那樣，”Bhutto說。

VMware全球合作伙伴及聯(lián)盟高級副總裁Ross Brown表示，VMware對于與思科還有其他網(wǎng)絡(luò)廠商在SDN集成方面的合作是敞開大門的。

“VMware在一段時(shí)間內(nèi)一直堅(jiān)持NSX和ACI不是競爭關(guān)系，甚至當(dāng)前市場中的一些合作伙伴和客戶也可以證明這一點(diǎn)，”Brown在電子郵件中表示。“自從推出NSX以來，我們一直對與所有主要網(wǎng)絡(luò)硬件廠商合作的機(jī)會表示歡迎。”

大多數(shù)行業(yè)觀察者們認(rèn)為，思科和VMware在SDN市場蓬勃發(fā)展的空間很大，雙方的SDN產(chǎn)品都會實(shí)現(xiàn)各自的強(qiáng)勁增長。

思科的第三季度財(cái)報(bào)中，ACI收入同比增長了100%，現(xiàn)在年運(yùn)營率是22億美元。VMware表示，NSX許可訂購量在上個(gè)季度增長了100%，但是VMware并沒有更新1月公布的6億美元NSX年運(yùn)營率數(shù)字。