在被稱為“歐洲中心”的匈牙利首都布達(dá)佩斯，華為的歐洲供應(yīng)中心發(fā)揮著在泛歐市場的中樞作用。無線、微波、光網(wǎng)等主流產(chǎn)品從這里源源不斷地向歐洲、中亞、俄羅斯、北非等47個(gè)國家輸出，物流周期不超過2周。

事實(shí)上，歐洲已經(jīng)是華為除中國本土外，第二大“產(chǎn)糧區(qū)”。華為首席戰(zhàn)略營銷官徐文偉稱：“歐洲是一個(gè)開放、歡迎人們來做生意的地方，正變得越來越像華為的第二個(gè)本土市場。”南都記者日前走進(jìn)華為匈牙利代表處和捷克代表處，見證華為如何成功通過“本土化”策略，在歐洲打造出一整套完善的供應(yīng)鏈體系。

產(chǎn)品線之力

匈牙利是華為歐洲版圖中的重要部分：華為匈牙利代表處負(fù)責(zé)人鄭偉峰向南都透露，目前華為匈牙利代表處擁有330名員工，去年匈牙利代表處收入近3億美元，進(jìn)入匈牙利T O P500的納稅公司榜單。

而位于匈牙利首都布達(dá)佩斯市郊的歐供中心，成立于2009年，是華為在全球除深圳以外的最大的物流中心，共有生產(chǎn)及倉儲面積6.2萬平方米，為匈牙利創(chuàng)造2000多個(gè)就業(yè)崗位，累計(jì)投資額5.8億美金，對當(dāng)?shù)谿 D P間接貢獻(xiàn)達(dá)11億美金。

光鮮的數(shù)字背后，是歐洲客戶、消費(fèi)者對“中國廠商生產(chǎn)的都是低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品”到“華為是一家高科技企業(yè)”印象的逆轉(zhuǎn)，其中難度，可想而知。有華為內(nèi)部人士告訴南都記者，歐洲運(yùn)營商對華為產(chǎn)品質(zhì)量、財(cái)務(wù)、人力資源、環(huán)境、科學(xué)管理等各方面進(jìn)行了極為嚴(yán)格的考察和認(rèn)證，艱難“通關(guān)”后，歐洲市場才算真正向華為開放。

“歐洲客戶逐步認(rèn)識到，華為是一家高科技公司，愿意開放市場，跟我們合作。”鄭偉峰透露，華為現(xiàn)在和匈牙利排名前列的運(yùn)營商均有合作，華為產(chǎn)品線覆蓋了絕大部分匈牙利人口，其中終端品牌占有率今年2月份上升到了12%，僅次于蘋果和三星。

本土化之功

華為在匈牙利的逆襲并非孤案。沿匈牙利一路向北到達(dá)捷克，華為終端的旗艦產(chǎn)品———華為P8、M ate8，穿戴類產(chǎn)品———H uaw ei-Watch在這里也深受歡迎：截至去年底，華為智能手機(jī)在捷克的市場占有率突破10%.今年一季度，華為手機(jī)在捷克的市場份額已經(jīng)突破13%，排名第三。

來自華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)部門提供的數(shù)據(jù)顯示，去年，華為手機(jī)在歐洲市場的出貨量同比增長了98%，幾乎翻倍。

在華為捷克代表處人士看來，以世界為中心，做到真正的“本土化”，是華為在歐洲成功的法寶之一：截至2013年底，華為基于全球各地區(qū)的比較優(yōu)勢，建立了40多個(gè)能力中心、30多個(gè)共享中心，其中包括倫敦的全球財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制中心、匈牙利的物流中心、意大利的微波中心、慕尼黑的“德國工程能力中心”等。

華為匈牙利公司有330名員工，其中本地員工超過80%；而華為捷克代表處有400多名員工，本地化率更高達(dá)90%.

“我們對公司在歐洲的未來發(fā)展充滿信心，諸多歐洲頂級運(yùn)營商如德國電信、法國電信、西班牙電信、V D F集團(tuán)均與華為建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；在消費(fèi)者領(lǐng)域和企業(yè)業(yè)務(wù)，我們也取得了不俗的成果，我們堅(jiān)信華為將成為歐洲不可或缺的一股重要力量。”鄭偉峰說。

采寫：南都記者汪小星 實(shí)習(xí)生馬寧寧

數(shù)說

華為2015年年報(bào)顯示，華為運(yùn)營商、企業(yè)、終端三大業(yè)務(wù)全球銷售收入達(dá)39 50億元，同比增長37%；凈利潤369億元，同比增長33%.經(jīng)營現(xiàn)金流達(dá)到493億元。

1987年以交換機(jī)起家的華為，一直聚焦在通信設(shè)備領(lǐng)域，從無線接入到固定接入，從傳輸網(wǎng)到核心網(wǎng)，從未離開過主航道。去年，華為的無線產(chǎn)品收入份額占全球市場的24%，是全球第二；IP路由器份額是21%，也是全球第二；在波分設(shè)備市場，華為是全球第一，市場份額達(dá)到21%.在寬帶接入方面，華為達(dá)到了44%的份額，位居全球第一，其中運(yùn)營商業(yè)務(wù)收入的7 7 %都來自全球TOP50強(qiáng)的運(yùn)營商。

在手機(jī)終端業(yè)務(wù)上，華為在2015年整體智能手機(jī)出貨量達(dá)到了1.08億部，同比增長4 5%，智能手機(jī)出貨量全球第三，僅次于三星和蘋果。