面對ICT產業(yè)的新一輪變革和轉型課題，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的每一個廠商既不可能獨善其身，也不可能一家廠商就把所有的事情全包了；在競爭依然是永恒不變話題的同時，開放合作已經逐漸成為產業(yè)鏈各方實現共贏的一大主旋律。

對于來自中國的全球ICT巨頭華為而言，從過去的追隨者，到現在的領跑者，以怎樣的姿態(tài)繼續(xù)沖刺將是其下一個挑戰(zhàn)。當然，頭腦清醒的華為人已經把這個問題想得非常明白，答案就是：開放！

對此，華為常務董事、產品與解決方案總裁丁耘在接受C114專訪時表示，從以前的追隨者走向現在行業(yè)比較領先的狀態(tài)，對華為而言最重要的事情就是要學會如何開放。華為不會成為一個產業(yè)的吃獨食者，而是與合作伙伴共同構建開放、合作、共贏的產業(yè)生態(tài)。

　　華為常務董事兼產品與解決方案總裁 丁耘

不吃獨食：學會如何開放

2015年，華為實現銷售收入約601億美元（3900億人民幣），這個數字相比其2014年的2882億人民幣銷售收入增長了35.32%，利潤、現金流也穩(wěn)定增長，進一步鞏固了其全球ICT巨頭的領跑者地位。

同時，華為運營商BG、企業(yè)BG、消費者BG三大業(yè)務均實現高速增長，無線、固網、存儲、服務器、交換機、路由器、云計算、手機等等，華為的產品線多的有點數不過來。

比競爭對手更加全面的端到端產品線布局，每年這么多的研發(fā)投資，也讓業(yè)界很多人擔心華為會什么都做、擔心華為是否會成為一個產業(yè)的吃獨食者？

雖然已經扮演起產業(yè)領導者的角色，“但在華為看來，所謂的領導者第一是‘領’，第二還要‘導’，要帶領和引導合作伙伴一起做，這對華為來說是一個新的挑戰(zhàn)。”丁耘強調，首先是聚焦，我們必須要在未來的產業(yè)結構中有所為、有所不為，只有這樣才能做好我們對自己合理的定位。

在華為看來，生態(tài)競合已經成為產業(yè)發(fā)展大趨勢，ICT產業(yè)只有敞開自己、開放合作，才能開拓產業(yè)新格局。“從以前的追隨者，走向現在行業(yè)比較領先的狀態(tài)，對華為而言最重要的事情就是要學會如何開放。”丁耘表示，華為將繼續(xù)聚焦管道戰(zhàn)略，長期戰(zhàn)略投入、厚積薄發(fā)，以產品和解決方案的創(chuàng)新和實踐支撐數字化轉型；同時，華為不會成為一個產業(yè)的吃獨食者，而是與合作伙伴共同構建開放、合作、共贏的產業(yè)生態(tài)。

助力大T：首提運營商數字化轉型五大方向

目前，華為早已不止于向業(yè)界傳遞“開放”這個態(tài)度的喊口號階段，而是已經開始實實在在地將開放的態(tài)度落地實踐。例如，面向全聯接大趨勢，華為首次提出運營商數字化轉型的五大發(fā)展方向，并主張開放平臺能力，使能運營商構建開放的產業(yè)生態(tài)。

千億美元級的視頻產業(yè)、萬億美元級的企業(yè)IT云轉型市場，以及即將出現10倍用戶增長的物聯網行業(yè)正在涌現。對此，華為認為，擁抱數字化轉型，抓住“大視頻、大IT、大運營、大架構、大管道”五大發(fā)展方向，將是運營商前所未有的機遇。

面向合作伙伴，華為正在構建Open Lab互動環(huán)境，支撐聯合創(chuàng)新，實現業(yè)務快速商用，目前已經在中國、歐洲等地建設了10多個Open Lab，聚合了600多家合作伙伴；面向開發(fā)者，華為打造了eSDK開放使能平臺，提供靈活易用的開發(fā)工具和便捷的開發(fā)支持服務，同時10億美金的“沃土開發(fā)者使能計劃”，將創(chuàng)造良好的創(chuàng)新空間；面向行業(yè)數字化轉型，華為與咨詢、應用領域領先伙伴合作構建產業(yè)生態(tài)，為交通、能源、政府、金融等垂直行業(yè)提供“一站式”解決方案，并在5G、SDN/NFV、數字化運營轉型等產業(yè)發(fā)展方向上，與上下游伙伴開展聯合創(chuàng)新。

此外，華為目前已在2K/4K視頻領域建立了開放平臺，實現內容聚合，使能業(yè)務創(chuàng)新。在云計算領域，華為優(yōu)先與電信運營商共同開展云服務，策略是向上不做應用，向下不碰數據，堅持聚焦I層，與產業(yè)伙伴開放合作，打造云生態(tài)。

巴展亮點：做實“開放” 與合作伙伴同臺唱戲

而在即將于下周在西班牙巴塞羅那舉行的2016世界移動大會（MWC2016）上，華為將重點展示4.5G、IoT、平安城市等系列創(chuàng)新解決方案，能夠助力全球運營商和企業(yè)客戶在數字時代實現敏捷創(chuàng)新，快速轉型和商業(yè)成功。

其中，4.5G將面向人的移動寬帶能力首次超越千兆速率，提供無處不在的高清語音和2K/4K高清視頻體驗，虛擬現實也將在4.5G網絡上成為可能；4.5G還將使能物聯網，使生活更加便利，助力運營商使能垂直行業(yè)，本次重點發(fā)布的GigaRadio作為4.5G的承載平臺，將在2016年規(guī)模商用，加速4.5G全球發(fā)展。

華為IoT解決方案不僅能助力運營商的家庭寬帶業(yè)務數字化轉型，實現智慧家庭，而且其基于LTE的NB-IoT（窄帶蜂窩物聯網）技術將為運營商打造一張無處不在的蜂窩物聯網，在智能抄表、智能停車、物流跟蹤和智慧城市等領域開啟全新商業(yè)機會。華為平安城市解決方案采用最新的物聯網和移動寬帶等技術，打造視頻化，智能化的城市安全體系，提升政府的危機預防能力和應急處理能力，目前華為平安城市解決方案已應用于30多個國家、100多個城市。

值得一提的是，在MWC2016期間，華為將再次向業(yè)界展示其開放的姿態(tài)和實際行動。據丁耘介紹，華為展臺今年最大的不同就是除了華為自己的產品，還將首次展示與合作伙伴共同開發(fā)的產品。今年華為的展位面積將在去年3800平方米的基礎上再增加近2000平方米，展位面積增加近50%很大原因就是為90多家合作伙伴展示業(yè)務留出空間，這也是我們第一次聯合這么多家合作伙伴在華為展臺布展，屆時在華為展臺可以看到這些合作伙伴的logo以及他們展示的業(yè)務。

“只有與合作伙伴開放合作，我們才能一起更好地為客戶提供業(yè)務，攜手打開千億美金IoT市場、萬億美金數字化轉型市場，只有更加開放，我們才能夠獲得更大的發(fā)展空間。”丁耘說。

物聯網121戰(zhàn)略：只做該做的事

另據華為預計，到2025年，全球將新增40億的寬帶用戶，超過1000億的物也將被聯接起來，每個人消耗的流量也將增長500倍以上。數字世界與物理世界正在飛速融合，實時（Real-time）、按需(On-demand)、全在線(All-online) 、自助(DIY)、社交化(Social)的ROADS體驗將成為需求常態(tài)。

與此同時，聯接的需求正在從人擴展到物。我們正進入萬物互聯（IoT）的時代，隨著大規(guī)模物聯網需求已經產生，其聯接數量將遠遠超過人與人的聯接數量。從個人穿戴設備，到智能家居市場，從智慧城市到物流管理等眾多領域，全流程的信息監(jiān)控與采集，將實現各領域的數字化升級，物聯網將引發(fā)整個社會的革命性變化。

對于物聯網未來的市場格局，丁耘認為，我不相信物聯網領域只會有一個廠家?guī)ьI全世界前進，而是在每一個垂直行業(yè)都有垂直行業(yè)的領導者帶領該垂直行業(yè)的物聯網轉型。例如車聯網、狗聯網等等，各種細分領域的物聯網都會有一個專業(yè)的行業(yè)和領導者，整個物聯網世界將變的更加分散。

去年巴展，華為在NB-IoT方面展示的是芯片。據丁耘透露，在MWC2016期間，大家可以看到華為很多合作伙伴帶來的自行車、垃圾筒、狗環(huán)等等展示，這次展會上大家看到的IoT和物聯網，會是在一個個行業(yè)里面各種各樣的具體應用。

談及華為在物聯網市場的自身定位時，丁耘介紹稱，華為的內部有一個說法叫“121戰(zhàn)略”：一個統(tǒng)一的物聯網聯接管理平臺、固定和無線兩種聯接方式、一個更輕量的物聯網操作系統(tǒng)Huawei LiteOS。在物聯網領域，華為也將堅持上不碰應用、下不碰數據，我們只做我們該做的事情。