近日，華為被曝光稱2015年收入將達(dá)到620億美元，同比增長(zhǎng)33.3%。華為官方否認(rèn)這一數(shù)據(jù)，但數(shù)位華為中高層人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者：“沒有任何問題。”

2010年首次殺入世界500強(qiáng)以來，華為全球排名從397提升至222位，平均每年提升44個(gè)排位。按照華為內(nèi)部產(chǎn)品線目標(biāo)，2020年，華為將突破1000億美元大關(guān)，屆時(shí)，華為將進(jìn)入全球前100強(qiáng)，排名或在70-80之上。

如果按照2014年的答卷465億美元來計(jì)算，距離“千億收入”的目標(biāo)還有535億美元的階梯，華為要在2015-2020年保持14%的年復(fù)合增長(zhǎng)率?？此破D巨的任務(wù)，對(duì)華為而言似乎并沒有太高難度。

關(guān)鍵在終端

在千億美元的規(guī)劃中，終端的目標(biāo)是500億美元。按照2014年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)收入121.2億美元計(jì)算，這部分業(yè)務(wù)收入需要暴漲380億美元，增長(zhǎng)312%。因此，對(duì)于華為而言，千億之途的關(guān)鍵在于終端。

2015上半年，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)營(yíng)收90.9億美元，同比增長(zhǎng)69%。其中，手機(jī)收入72.3億美元，同比增長(zhǎng)了87%，智能機(jī)出貨量4820萬，同比增長(zhǎng)39%。

值得一提的是，包括Mate、P系列榮耀6、7在內(nèi)的中高端產(chǎn)品的銷量同比增長(zhǎng)70%，占手機(jī)總銷量的31%。根據(jù)預(yù)測(cè)，2015年，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)收入將達(dá)到200億美元，增長(zhǎng)65%，全年智能手機(jī)銷量1億部。

雖然最新的旗艦機(jī)Mate S銷量難如人意，但華為中高端產(chǎn)品上半年仍然貢獻(xiàn)了39億美元收入，占比42.9%，貢獻(xiàn)利潤(rùn)占比達(dá)到44%。

中高端崛起的背后是研發(fā)、渠道、品牌的全面提升。目前，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)在全球擁有16個(gè)分別負(fù)責(zé)美學(xué)設(shè)計(jì)、軟件、硬件、芯片、無線的研發(fā)中心，每年投入收入的10%作為研發(fā)資金。

同時(shí)，華為國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)擴(kuò)招1萬余人，并且投入巨資在海外市場(chǎng)建設(shè)公開渠道，而且華為還與Google聯(lián)合發(fā)布了Nexus 6P、互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀也正式進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。華為已經(jīng)擁有手機(jī)企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的絕大多數(shù)條件。

內(nèi)部人士介紹，“兩年前，老板（任正非）經(jīng)常會(huì)召集終端的幾個(gè)頭，問‘我們跟三星還差多少’，如果沒有明顯的進(jìn)步，都會(huì)挨批。今年開始，老板不再關(guān)注三星，而是開始問‘我們與蘋果還差多少’，超越三星只是時(shí)間問題。”

企業(yè)業(yè)務(wù)也同樣被寄予厚望。根據(jù)計(jì)劃，華為企業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃在2019年實(shí)現(xiàn)100億美元收入。但是2014年，企業(yè)業(yè)務(wù)收入31.3億美元，同比增長(zhǎng)27.3%。知情人士透露：“事實(shí)上，千億美元，是集團(tuán)為2017年制定的挑戰(zhàn)目標(biāo)，2020年是一個(gè)保守口徑。這個(gè)挑戰(zhàn)一直沒有變，如果企業(yè)網(wǎng)突破，完全可以實(shí)現(xiàn)。”

當(dāng)然，華為旗下還有兩個(gè)被忽略的法寶：海思芯片和華為知識(shí)產(chǎn)權(quán)。過去十年，華為累計(jì)投入1880億元研發(fā)資金，申請(qǐng)專利6.5萬件。根據(jù)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織公告，華為2014年在PCT提交3442件專利，成為2014年最大的專利申請(qǐng)人，高通排名第二。歷經(jīng)終端磨礪的海思芯片如今已可與高通比肩，華為有能力復(fù)制芯片巨頭高通的專利之路。

此外，在運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)方面，2014年收入310億美元，同比增長(zhǎng)16.4%，雖然華為在4G、4.5G已經(jīng)領(lǐng)先，但由于全球電信市場(chǎng)目前增速不足0.7%，且愛立信、諾基亞、華為處于寡頭格局，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)收入并沒有承擔(dān)太高的增長(zhǎng)目標(biāo)。

5-10年的變革期

要讓終端支撐千億之夢(mèng)，華為需要更精細(xì)的管理架構(gòu)。當(dāng)然，這也是整個(gè)華為集團(tuán)亟需的變革，隨著體量激增，華為也開始遭遇“大企業(yè)病”。

近日，華為《管理優(yōu)化報(bào)》刊登《一次付款的艱難旅程》，反映了一線人員在面向客戶預(yù)付款時(shí)遇到財(cái)務(wù)審批多、流程復(fù)雜的問題。這篇文章引起了任正非的注意，11月10日，任正非簽發(fā)郵件，提出復(fù)雜流程已經(jīng)成為“戰(zhàn)斗的阻力”。

這些來自管理架構(gòu)的阻力由來已久，并且對(duì)三大產(chǎn)品線均有制約。1990年代的成長(zhǎng)期，華為靠大領(lǐng)導(dǎo)圍繞客戶，依靠集團(tuán)沖鋒、人海戰(zhàn)術(shù)立足市場(chǎng)，為此華為建立了中央集權(quán)管理方式。但新世紀(jì)以來，當(dāng)華為競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大到不再需要人海戰(zhàn)術(shù)時(shí)，中央集權(quán)的權(quán)力沉淀開始制造更多的流程節(jié)點(diǎn)以及部門墻，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)效率低下、決策流程臃腫的問題。

厚重的部門墻使得華為在國(guó)際市場(chǎng)上經(jīng)常出現(xiàn)研發(fā)、版本進(jìn)度、維護(hù)、供貨等等各部門支撐不給力的問題，這些問題曾經(jīng)引發(fā)了多起投訴，其中包括著名的“馬電事件”。

2009年1月，任正非發(fā)表《讓聽得見炮聲的人來決策》，正式啟動(dòng)管理變革，明確變革要以作戰(zhàn)需求為中心，后方平臺(tái)要及時(shí)、準(zhǔn)確滿足前線的需求。文中，任正非還指示：“公司機(jī)關(guān)不要輕言總部，機(jī)關(guān)不代表總部，更不代表公司，機(jī)關(guān)是后方，必須對(duì)前方支持與服務(wù)，不能頤指氣使。”

但是，無論是一線，還是中央的改革都充滿曲折。

一線授權(quán)提升戰(zhàn)斗力的同時(shí)，也因?yàn)闄?quán)力缺少監(jiān)管而滋生腐敗。華為法務(wù)部查獲海外市場(chǎng)多起腐敗案例，其中以伊朗、阿聯(lián)酋等中東為甚。同時(shí)，中央集權(quán)時(shí)遺留的厚重部門墻仍在，跨產(chǎn)品線、跨部門的流程整合、資源貫通始終是困擾華為轉(zhuǎn)型的難題，部門之間相互推諉責(zé)任現(xiàn)象頻繁出現(xiàn)，很難最大效率支撐前線。華為曾就流程管理對(duì)標(biāo)愛立信，發(fā)現(xiàn)在從客戶生成訂單到項(xiàng)目驗(yàn)收的整個(gè)周期中，華為流程更長(zhǎng)、比愛立信消耗更多的人力，與愛立信的管理水平存在較大差距。

2014年，任正非又提出了“班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”，旨在完善海外代表處（子公司）的運(yùn)作、監(jiān)管體系，建立子公司董事會(huì)，推動(dòng)LTC（合同周期管理流程）、賬實(shí)相符等數(shù)據(jù)管理項(xiàng)目落地，而華為法務(wù)處也加強(qiáng)海外反腐工作，預(yù)計(jì)未來2-3年都將是海外反腐的重點(diǎn)期。在任正非看來，這場(chǎng)“讓前方組織有責(zé)、有權(quán)，后方組織賦能、監(jiān)管”的變革需要5-10年。

2015年初，華為輪值CEO胡厚崑在CEO致辭中提出2015年的重點(diǎn)：“跨功能、跨流程、跨部門地實(shí)現(xiàn)LTC、ISD、國(guó)家計(jì)統(tǒng)調(diào)、存貨賬實(shí)相符等變革項(xiàng)目在一線代表處的集成落地。”

閉源、開放的生態(tài)

千億美元之途，需要變革的不只是流程管理，還有華為的技術(shù)創(chuàng)新思維。

一位華為首席專家如是形容：“千億華為會(huì)成為航母級(jí)公司。這種規(guī)模下，華為本身要具備航母級(jí)的戰(zhàn)斗力，同時(shí)還要有驅(qū)逐艦、巡洋艦、補(bǔ)給艦形成強(qiáng)大的戰(zhàn)斗群、補(bǔ)給隊(duì)。前者靠自身實(shí)力、后者靠生態(tài)合作，二者缺一不可，必須相互配合才能發(fā)揮華為最大的戰(zhàn)斗力。”

他告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者：“如果沒有生態(tài)建設(shè)，那么電信行業(yè)會(huì)愈發(fā)管道化，淪為價(jià)值鏈最底層；未來的終端產(chǎn)品也需要與各式各樣的智能設(shè)備連接，成為價(jià)值的中心，如果沒有生態(tài)建設(shè)，現(xiàn)在的終端產(chǎn)品到時(shí)候就只是一個(gè)Hub（轉(zhuǎn)發(fā)器）。”

2015年，華為很大程度上宣傳自己的開放戰(zhàn)略。三大產(chǎn)品線都舉辦過多次開放論壇，推出華為內(nèi)部的多個(gè)開放平臺(tái)。2015年10月，華為還召開了首屆開發(fā)者大會(huì)，并宣布了投入10億美元扶持開發(fā)者的“沃土”計(jì)劃。同時(shí)，輪值CEO胡厚崑今年在多個(gè)場(chǎng)合提及5G時(shí)都在強(qiáng)調(diào)“行業(yè)生態(tài)”、“物聯(lián)網(wǎng)”的建設(shè)。

但需要指出，華為內(nèi)部的開放平臺(tái)相對(duì)分散，并沒有一個(gè)集合華為全部?jī)?yōu)勢(shì)資源的平臺(tái)。華為首屆開發(fā)者大會(huì)也主要以電信行業(yè)開發(fā)者為主，很少見到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者。華為的開放戰(zhàn)略還無法比肩Google、蘋果等公司，暫時(shí)也很難建立類似Android、iOS一樣擁有生命力的生態(tài)系統(tǒng)。

一位來自國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的技術(shù)高層也如是評(píng)論華為：“華為一直是我們最敬佩的公司。但比較郁悶的是，華為做什么都自己搞，沒有合作的可能。”

“主要是華為的文化相對(duì)封閉，做什么都喜歡聚焦。而且，硬件文化主導(dǎo)，不能學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)公司的試錯(cuò)文化。華為還需要一段時(shí)間去摸索開放之路。”上述華為專家透露，華為希望能夠在物聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)級(jí)市場(chǎng)打造iOS一樣閉源、開放的生態(tài)圈。