近來傳出的思科有意收購Nutanix的言論已經(jīng)遭到相關(guān)方面的矢口否認，但其各合作伙伴卻紛紛對此表示失望。他們認為，拒絕這一收購意味著思科公司無法拿出堅實有力的產(chǎn)品與戴爾、惠普以及EMC等廠商在快速發(fā)展的超融合市場上相抗衡。

Nutanix公司CEO DheerajPandey于本周一徹底斷絕了接受思科收購的可能性，他指出鑒于目前Nutanix正在“與戴爾方面合作”，該公司“不會”考慮任何收購建議。戴爾公司于去年年末開始推出沿用戴爾品牌的XC系列Nutanix設(shè)備。在這一合作協(xié)議之下，戴爾公司會將Nutanix軟件預(yù)先集成在其PowerEdge服務(wù)器當中。

在本周一向Nutanix公司“渠道銷售社區(qū)”發(fā)布的一份聲明中，全球銷售與聯(lián)盟高級副總裁Sudheesh Nair表示，“雖然我們一般不會對傳聞作出回應(yīng)，……我們希望澄清一點——我們目前沒有進行任何與收購相關(guān)的討論。”

思科公司的多位合作伙伴指出，他們希望看到這家總部位于加利福尼亞州圣何塞的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)廠商能夠盡快收購一家像Nutanix這樣的企業(yè)，從而更好地參與到超融合型基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的市場競爭當中——就目前來看，思科在這一領(lǐng)域還缺乏產(chǎn)品積累。

“絕對有必要向這個方向邁出行動的步伐，無論是通過聯(lián)盟還是收購的方式，因為融合型與超融合型方案目前在市場已經(jīng)獲得了顯而易見的高人氣，”Sentinel Technologies公司業(yè)務(wù)開發(fā)高級副總裁Robert Keblusek指出，這是一家位于伊利諾伊州唐納格羅夫市的思科合作企業(yè)。“思科方面已經(jīng)通過VCE獲得了構(gòu)建產(chǎn)品所必需的合作關(guān)系與架構(gòu)，同時也同SimpliVity建立了超融合業(yè)務(wù)協(xié)作，但我目前還沒有看到思科在這方面作出任何積極的舉措。”

Keblusek指出，Nutanix公司的加入能夠讓思科在“快速發(fā)展”的超融合市場上獲得“立竿見影的信譽保障”。

“按照思科公司的規(guī)劃，他們未來將不會繼續(xù)向EMC旗下的VCE注資，我認為他們需要在自己的產(chǎn)品組合中拿出一些新的吸引力元素，因為這明顯代表著數(shù)據(jù)中心的下一輪革新方向，”Keblusek指出。“收購Nutanix公司將在一定程度上改變游戲規(guī)則，并讓思科獲得與保有VCE相同的市場競爭地位。”

收購Nutanix公司也能夠讓思科方面更好地同惠普以及戴爾等存儲廠商相抗衡，Matrix Integration公司業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理Shannon Champion表示，這是一家位于印第安納州賈斯珀市的思科合作伙伴。

“如果想跟其它服務(wù)器制造商在市場上一爭短長，我們姑且以惠普為例，他們必然需要存儲方案的支持，”Champion解釋道。“目前美國市場上只有戴爾跟惠普擁有這樣的產(chǎn)品體系，我認為思科也需要在這方面有所行動。”

位于達拉斯的另一家思科合作伙伴Lumenate公司醫(yī)療保健與企業(yè)戰(zhàn)略高級副總裁Jamie Shepard指出，思科公司有能力在軟件定義領(lǐng)域的創(chuàng)新活動中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，但前提是收購像Nutanix這樣的廠商。

“思科公司絕對需要參與到軟件定義業(yè)務(wù)中來，而且他們不應(yīng)以O(shè)EM方式采納目前已有的任何一種軟件定義解決方案——他們最好是進入這一領(lǐng)域并拿出自己的技術(shù)，”Shepard表示。“自己擁有肯定比借來用更好，因為我們能夠真正實現(xiàn)集成，并對集成成果進行后續(xù)創(chuàng)新。我知道，思科公司肯定也有著類似的想法。”

Shepard指出，思科公司自2013年收購Whiptail以來，其UCS Invicta存儲設(shè)備一直沒能在全閃存陣列市場上獲得成功。

“因此，相較于繼續(xù)在已經(jīng)處于劣勢的全閃存市場上苦苦掙扎，思科方面最好能直接跨越到軟件定義領(lǐng)域，而這一次他們不會再錯過時機，”Shepard解釋稱。“我認為思科公司已經(jīng)意識到，市場的變化速度較過去又有了新的提升，如此頻繁的變動節(jié)奏讓他們沒有太多時間能夠浪費了。當初收購Whiptail時，……他們以為自己已經(jīng)能夠趕上全閃存陣列的這波浪潮，但結(jié)果卻令人失望。……因此如果他們再一次錯失良機，那么市場的大門也一定會緊緊關(guān)閉。……思科公司必須馬上進軍軟件定義領(lǐng)域，因為他們已經(jīng)與全閃存陣列業(yè)務(wù)失之交臂了。”

對于思科公司有意收購Nutanix的猜測源自獨立研究公司股權(quán)投資研究集團的高級研究分析師Jared Rinderer于本月15號發(fā)布的一份報告。這份報告宣稱，思科公司正在計劃收購Nutanix，且相關(guān)消息最早在下個月就會正式發(fā)布。Rinderer在接受郵件采訪時表示，他的信息來自個人研究成果以及業(yè)內(nèi)知情人士。

“形勢已經(jīng)迫在眉睫——這也正是我們會聽到此類傳聞的原因，”Shepard表示。“思科公司目前的兩大優(yōu)先業(yè)務(wù)分別是軟件定義與安全。”

上周同樣有報道指出，思科公司打算押下90億美元重注收購先進威脅檢測方案供應(yīng)商FireEye——但思科公司CEO John Chambers在本月13號的財報電話會議上否決了這一言論。