日前，據(jù)世界知識產權組織發(fā)布最新報告顯示，中國華為技術有限公司以3442件的專利申請數(shù)超越日本松下公司，成為2014年全球最大申請人。華為市場溝通部部長黃迪在接受記者專訪時表示，“2015年是華為向海外決戰(zhàn)的一年。華為未來的市場份額一定會進一步增長。”

記者：華為消費者BG（華為終端）中有52%的收入是來自海外，有11個重點國家的市場份額是超過了5%。你覺得華為是如何能在這么短的時間內得到國際的認可？

黃迪：經營海外業(yè)務是華為集團的一種戰(zhàn)略，基于中國市場去發(fā)育全球能力，這個是不夠的，所以必須把視野盯準海外。對比諾基亞和愛立信，華為做無線領域相對較晚，所以華為一開始就在進行海外布局。

品牌力建立不起來，產品就無法往高階走，議價、銷售、團隊都無法鍛煉起來，所以華為曾進行很大的轉變，即品牌轉變。華為從產品定制，到旗艦機系列，都進行了很大產品轉變。而華為在渠道推廣上，也發(fā)生了一系列轉變：從運營商到公開市場。

依托華為的平臺、海外華人的視野、華為這一代終端人的不懈努力，華為一直在發(fā)生變化?，F(xiàn)在確實有很多國內的廠商，布局需要更完善一些，這可能并不是某一兩個海外國家，比如印度市場。華為在成熟市場：發(fā)達國家以及在發(fā)展中國家，以及在多元化的一些國家，都有良好的市場布局。

2015年也是我們向海外決戰(zhàn)的一年，我們將加快建設本土品牌認知，推動公開渠道，把華為在中國市場上取得的經驗，快速移植到海外市場上。

記者：華為的終端產品，在這么短時間內就占領了海內外市場，跟運營商這樣的業(yè)務群在之前做的基礎工作有沒有關系？

黃迪：華為的業(yè)務不斷發(fā)育，跟運營商這顆種子是非常有關系的。華為是一個強調技術、文化價值觀必須以客戶為中心的集團，在這個基礎之上，去孵化出相應的業(yè)務。

我們以客戶為中心，積極響應他們的訴求，其實消費者也一樣，我們強調去帶領消費者更好的體驗，包括把最新的科技融入到產品中去，讓消費者去感知。我們以消費者為中心去做溝通，這些都具備一致性。

在華為的“核心思想”、“價值觀”，“競爭力”，都是基于華為集團傳承下來的。各個領域可以互相結合，形成一個強大的優(yōu)勢。整個華為集團，在專利領域，有七萬多個專利，在終端領域有一萬五千多個，這個在國內華為是第一。

這些也是支撐我們一步一步往前走的強大推力。

記者：您覺得華為在整個國際化市場的競爭中，最大的優(yōu)勢是什么？

黃迪：消費者逐漸認識到，華為的核心競爭力，以及產品的一些優(yōu)秀特質，因此他們愿意去為此買單。另外一方面我們也通過像榮耀這樣的互聯(lián)網(wǎng)子品牌，推出了非常多的好產品，如榮耀6，榮耀6plus，以及像暢玩系列，這種高性價比的4G手機，能夠帶給消費者一個很好的體驗。通過這種壓強式的雙品牌運作，在各個價格領域段，我們都在追求精品。這種差異化的賣點特征是非常鮮明的，華為在國內成功塑造了這樣一個局面。海外也在增長，但是我們認為，這個需要一定的時間積累，它才會達到一個緊跟期。我們認為在海外市場，在銷量上持續(xù)增長，但是在高端機的這種布局還不夠。所以華為要在2015年，甚至更后面的一段時間，要繼續(xù)加強它的品牌建設，公開市場能力的孵化，我們還是有一定信心，未來市場份額可能會進一步增長。

記者：剛才您說了，要加強品牌力的建設，您覺得海外6000萬華人，會是你們最主要的市場群之一嗎？

黃迪：我們相信海外華人對于傳播品牌是很好的一部分市場群體。一個是手機，另外一個是移動互聯(lián)網(wǎng)，很多時候我們看到像移動互聯(lián)網(wǎng)很多華人在用，前年我去印度尼西亞的時候，曾經問當?shù)氐南M者，因為那個時候，我們的品牌知名度在印度尼西亞已經是占80%以上了。然后我去問他們，當?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)應用體驗排名是什么？除了像當?shù)厝擞玫暮谳?，排第四的是微信WeChat，我當時聽到以后非常驚訝。

中國市場，它以一種非?？焖俚挠绊懥?，滲透到各個國家，不管互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)，還是一些家電，智能領域都在影響。在這個角色里面，我覺得跟海外華人能夠走出去，是和這個關鍵作用密不可分的。把用戶習慣群體能夠帶出來，能夠影響周邊其他一些人，華為其實也是這樣。我們注重于當?shù)氐目诒?、聲譽，然后我們也希望能夠找到這樣一個群體來作為傳播者。我認為可以通過跟海外華人的合作摩擦出一些火花。

記者：華為在全球的戰(zhàn)略規(guī)劃中，有什么樣的終極目標？

黃迪：我們的終極目標是非常堅定的，就是希望華為能夠做這個行業(yè)的領跑者。我們在這個領域的投入，就是能夠達到第一，未來幾年我們可能都在朝著這個目標堅定不移地往前去。我們非常堅信自己已經找到了這個行業(yè)的密碼，其實華為一直在按部就班的進行這樣的規(guī)劃：第一就是產品精品化戰(zhàn)略，能夠落實下去，極致硬件的體驗、極致軟件的創(chuàng)新，然后在全場景的終端領域，我們要帶來一致性的、便捷性的、安全性的特征，讓消費者能夠深深地被華為系列產品所綁定、所吸引。第二就是在品牌建設、營銷領域的投入，我們要讓消費者認知華為是一個可信賴的一個品牌。

在2013年到2014年，華為全球品牌知名度從25%增長到52%。中國區(qū)的品牌知名度已經增長了90%，而且不光是知名度，它的喜好度、偏愛度、口碑都是在迅速的增長。這就是我們過去幾年一直關注的叫“品牌活力曲線”這樣一個概念。你怎么讓我愛上你呢？這就是華為一直追求的方向，我們會加大這種營銷的投入，尤其是通過媒體的溝通、對話，以及通過社交網(wǎng)絡這種方式快速建立跟消費者溝通的機制。第三方面也就是最后一塊：渠道方面的建設。只盯運營商肯定是不夠的，我們要加強公開市場能力的建設。從中國區(qū)域市場的表現(xiàn)來看，我們越來越有信心，相信這種表現(xiàn)會越來越好。