5月5日,華為新一代高端融合存儲OceanStor18000 V3中國區(qū)發(fā)布會在京召開。在短短的一個半小時里,華為高層、存儲線主管、分析師、客戶、合作伙伴陸續(xù)登場,分別從不同角度闡述了對華為高端存儲的看法。會議開得緊湊利落,沒有讓聽眾感到絲毫的疲憊,反而使人覺得意猶未盡,為會后的深度交流留足了空間。
反對軟件定義
“我明確反對軟件定義。”沒錯,華為存儲產品線總裁范瑞琦在會后與媒體的交流中,一字一句,非常鄭重地闡明了對于時下這個火爆概念的態(tài)度。
范瑞琦說,以工商銀行三萬個營業(yè)網(wǎng)點,每個網(wǎng)點假設有十個坐席為例,業(yè)務壓力是30萬次/每秒,將來變成虛擬手機銀行,業(yè)務壓力可能變?yōu)?000萬次/每秒,這種問題拿軟件定義怎么解決?拿硬件定義又怎么解決?“提出這個詞表明了該公司已經窮途末路,只能靠拋出新概念來忽悠大家”。
其實,在所謂的軟件定義系列中,華為有包括網(wǎng)絡、服務器、存儲等很長的產品線,但在客戶眼里,這都不是重點,客戶最關心的是存儲虛擬化。
華為有一個非常優(yōu)秀的品質,就是自我反省的意識。任正非經常告誡搞產品研發(fā)的同事,不能總是盯著競爭對手,否則你永遠都是跟隨者,有時候人家虛晃一槍,還可能把你帶溝里了。范瑞琦說,現(xiàn)在IT領域的變化非常大,很多帶頭大哥對未來趨勢也很迷茫。華為堅持自己的志向,就必須堅持獨立思考,根據(jù)當前技術發(fā)展、客戶需求、產業(yè)形勢的變化,做出真正滿足客戶業(yè)務訴求的信息存儲系統(tǒng)來。
反對去IOE
對于民間盛傳的去IOE說法,范瑞琦對此也表示不認同。他指出,去IOE只能是一個結果,而不能成為一種要求。
產品做得好,用戶滿意才是根本。如果變成要求,其實保護的是落后。
2014年,華為存儲進入了Gartner存儲魔力四象限的挑戰(zhàn)者象限,標志著存儲能力已經得到業(yè)界的肯定; 截至2014年,華為存儲產品銷售到全球150多個國家,海外市場收入近1.8億美元,覆蓋北美、德國、英國、法國、荷蘭、意大利、西班牙、印度、印尼、泰國、馬來西亞、巴西、墨西哥、南非、俄羅斯等國家行業(yè)客戶,靠的都是產品的硬實力。
堅持業(yè)務導向
“剛入行的時候,與客戶交流,客戶講的是行業(yè)術語,是業(yè)務需求,我只能講技術,聽起來是兩個世界的人,不在同一個頻道上。”范瑞琦指出,技術上的很多東西其實就隔著層窗戶紙,一捅就破,關鍵的是要理解行業(yè)應用的場景。
比如,高端存儲最關鍵的要求是超高的穩(wěn)定性。在一個引擎里面部署四個控制器,技術上也沒有多難,能夠洞察客戶的需求,做到了,就很好地解決了客戶雙活失效的頭疼問題;又如華為存儲實現(xiàn)了SSD穩(wěn)定時延低至1ms,響應能力比傳統(tǒng)存儲提升10倍,出發(fā)點是要解決客戶面對大數(shù)據(jù)、移動等應用給數(shù)據(jù)管理與分析帶來太多復雜性挑戰(zhàn)的問題。
華為的創(chuàng)新,全都是圍繞解決客戶最關心的痛點進行的,至于技術問題,華為的工程師信心滿滿。
堅持行業(yè)深耕
高端存儲成功的指標,要看關鍵行業(yè)、關鍵客戶、關鍵應用。
如今,華為高端存儲在中國市場發(fā)貨套數(shù)第一,在中國移動、中國銀聯(lián)、中國工商銀行、中國建設銀行、中國農業(yè)銀行、中國人民銀行、國稅總局、國家電網(wǎng)、中石化等重要客戶長期使用;華為存儲更是在中國市場銷售收入、發(fā)貨套數(shù)、發(fā)貨容量及收入增長率均位居第一; 在金融、政府、稅務、電力、石油石化、廣電媒資、醫(yī)療、教育行業(yè)普遍應用。
隨著國家“三金”、“五金”、“十二金”工程的展開與升級,以及各個垂直行業(yè)信息化進程的加快,存儲的需求非常旺盛。第一階段解決了電子化的問題,下一階段更進一步的要求是存儲的可靠性、信息的流動性等問題;還有關鍵行業(yè)應用的燈塔樹立起來以后,華為還要依靠各行業(yè)最好的合作伙伴,合力為客戶提供更有針對性的解決方案。
堅持井岡山精神
華為內部有一個著名的“井岡山精神”,概括起來是24 個字:“堅定信念、艱苦奮斗,實事求是、敢闖新路,依靠群眾、勇于勝利”。
范瑞琦逐條解釋了“井岡山精神”對華為存儲事業(yè)部發(fā)展壯大的影響。
堅定信念、艱苦奮斗:華為從2002年開始做存儲,當時想招專業(yè)對口的大學生和研究生都很難。環(huán)顧全中國的大學,只有清華、國防科大、華中科大3所大學開設了存儲專業(yè)。但是,清華的學生是奔國外去的,國防科大是穿軍裝的,華中科大存儲專業(yè)面向的是光存儲而非磁存儲,所以根本招不到人。因為覺得存儲方面有機會,能夠做出一番事業(yè)來,很多華為人堅定這一信念,白手起家,艱苦奮斗,堅持十二年,終于走出了一片天。
實事求是、勇闖新路:老牌廠商歷史包袱重,不斷通過資本方式解決問題, 終致產品架構復雜、難以兼容、價格虛高等弊端。華為存儲沒有歷史包袱,得以更快速地根據(jù)數(shù)據(jù)應用的趨勢布局存儲產品的研發(fā)。
在業(yè)界剛剛對IT基礎架構的融合達成共識的時候,華為率先提出的“融合”存儲理念已落實于產品和解決方案中;很多廠商解決了數(shù)據(jù)共享,卻解決不了業(yè)務不間斷、災備、數(shù)據(jù)安全等問題,華為以OceanStor OS為核心,在融合存儲軟件平臺上執(zhí)著耕耘8年,旨在把客戶需要的各種能力構建在一套軟件內;面對以IT服務為核心的云數(shù)據(jù)中心,華為率先提出“業(yè)務驅動存儲”的理念,并以SFV(存儲功能虛擬化)為框架,幫助客戶實現(xiàn)既可以按照業(yè)務的需要靈活部署、彈性伸縮,又能推動從數(shù)據(jù)存儲向數(shù)據(jù)管理和數(shù)據(jù)服務的演進。
依靠群眾、敢于勝利:華為存儲一路走來,打了很多硬仗。和強者競爭,華為依靠的是不斷吸取業(yè)界能量并持續(xù)進行技術貢獻,不僅與麻省理工、斯坦福、卡耐基梅隆、加州大學、帝國理工等全球頂尖高校和科研機構成立聯(lián)合實驗室,對存儲領域新技術進行聯(lián)合探索,還在10余個國際、國內存儲標準化組織中承擔著標準制定的職責。
更有三千多名研發(fā)工程師團結一致,今天國內進入一個銀行,明天海外贏得一個項目,目前服務客戶已經超過4000家,存儲發(fā)貨套數(shù)躋身全球前五名,這樣的成績對士氣也是很大的激勵。
此外,華為堅持“被集成”戰(zhàn)略,構建共贏生態(tài)環(huán)境。渠道收入占比始終在80%以上, 今年計劃完成全球一千名合作伙伴的培訓與認證,擴大全球市場的份額。
未來目標 三分天下有其一
華為存儲2014年的銷售額是5.3億美元,與每年400億美元的狹義存儲硬件,以及算上軟件和服務大約700億美元的全球存儲市場體量相比,份額還很小。但是,截至2014年第四季度,華為存儲銷售收入增長率連續(xù)十一個季度居全球第一。2014年,華為存儲比上一年增長55.6%,今年會挑戰(zhàn)增長60%的目標,甚至銷售額有可能登上10億美元的臺階。
“展望未來,華為存儲要在全球市場三分天下有其一。”范瑞琦說。
小結
華為合作伙伴宇信易誠在發(fā)布會上列出了一套比對數(shù)據(jù):華為高端存儲的諸多性能已經秒殺包括EMC、IBM等主流存儲廠商一大片。對此,范瑞琦稱,華為一般不做這種比較,但也絕不怕比較,“華為如今在技術方面有底氣,專治各種不服,有不服的可以拿出產品來進行PK。”
重為輕根,靜為燥君。
在這種“輕言”、“戲言”的背后,憑借的是華為存儲耕耘12年,投資20億,堅持走自主可控道路的重。
面對令人眼花繚亂的各種新概念,華為存儲不浮躁,不盲從,靠的是堅持客戶業(yè)務需求導向的冷靜,信心來自對理想的執(zhí)著,來自客戶不斷的選擇。
華為存儲很像李小龍的截拳道:精簡、直接、非傳統(tǒng)。你的花里胡哨我全懂,但我追求的是直指核心,干脆利落地把問題解決掉。
年輕的華為存儲,充滿了朝氣與激情。假以時日,三分天下有其一,斯言信矣!