5月5日，華為新一代高端融合存儲OceanStor18000 V3中國區(qū)發(fā)布會在京召開。在短短的一個半小時里，華為高層、存儲線主管、分析師、客戶、合作伙伴陸續(xù)登場，分別從不同角度闡述了對華為高端存儲的看法。會議開得緊湊利落，沒有讓聽眾感到絲毫的疲憊，反而使人覺得意猶未盡，為會后的深度交流留足了空間。

反對軟件定義

“我明確反對軟件定義。”沒錯，華為存儲產品線總裁范瑞琦在會后與媒體的交流中，一字一句，非常鄭重地闡明了對于時下這個火爆概念的態(tài)度。

范瑞琦說，以工商銀行三萬個營業(yè)網(wǎng)點，每個網(wǎng)點假設有十個坐席為例，業(yè)務壓力是30萬次/每秒，將來變成虛擬手機銀行，業(yè)務壓力可能變?yōu)?000萬次/每秒，這種問題拿軟件定義怎么解決？拿硬件定義又怎么解決？“提出這個詞表明了該公司已經窮途末路，只能靠拋出新概念來忽悠大家”。

其實，在所謂的軟件定義系列中，華為有包括網(wǎng)絡、服務器、存儲等很長的產品線，但在客戶眼里，這都不是重點，客戶最關心的是存儲虛擬化。

華為有一個非常優(yōu)秀的品質，就是自我反省的意識。任正非經常告誡搞產品研發(fā)的同事,不能總是盯著競爭對手，否則你永遠都是跟隨者，有時候人家虛晃一槍，還可能把你帶溝里了。范瑞琦說，現(xiàn)在IT領域的變化非常大，很多帶頭大哥對未來趨勢也很迷茫。華為堅持自己的志向，就必須堅持獨立思考，根據(jù)當前技術發(fā)展、客戶需求、產業(yè)形勢的變化，做出真正滿足客戶業(yè)務訴求的信息存儲系統(tǒng)來。

反對去IOE

對于民間盛傳的去IOE說法，范瑞琦對此也表示不認同。他指出，去IOE只能是一個結果，而不能成為一種要求。

產品做得好，用戶滿意才是根本。如果變成要求，其實保護的是落后。

2014年，華為存儲進入了Gartner存儲魔力四象限的挑戰(zhàn)者象限，標志著存儲能力已經得到業(yè)界的肯定; 截至2014年，華為存儲產品銷售到全球150多個國家，海外市場收入近1.8億美元，覆蓋北美、德國、英國、法國、荷蘭、意大利、西班牙、印度、印尼、泰國、馬來西亞、巴西、墨西哥、南非、俄羅斯等國家行業(yè)客戶，靠的都是產品的硬實力。

堅持業(yè)務導向

“剛入行的時候，與客戶交流，客戶講的是行業(yè)術語，是業(yè)務需求，我只能講技術，聽起來是兩個世界的人，不在同一個頻道上。”范瑞琦指出，技術上的很多東西其實就隔著層窗戶紙，一捅就破，關鍵的是要理解行業(yè)應用的場景。

比如，高端存儲最關鍵的要求是超高的穩(wěn)定性。在一個引擎里面部署四個控制器，技術上也沒有多難，能夠洞察客戶的需求，做到了，就很好地解決了客戶雙活失效的頭疼問題；又如華為存儲實現(xiàn)了SSD穩(wěn)定時延低至1ms，響應能力比傳統(tǒng)存儲提升10倍，出發(fā)點是要解決客戶面對大數(shù)據(jù)、移動等應用給數(shù)據(jù)管理與分析帶來太多復雜性挑戰(zhàn)的問題。

華為的創(chuàng)新，全都是圍繞解決客戶最關心的痛點進行的，至于技術問題，華為的工程師信心滿滿。

堅持行業(yè)深耕

高端存儲成功的指標，要看關鍵行業(yè)、關鍵客戶、關鍵應用。

如今，華為高端存儲在中國市場發(fā)貨套數(shù)第一，在中國移動、中國銀聯(lián)、中國工商銀行、中國建設銀行、中國農業(yè)銀行、中國人民銀行、國稅總局、國家電網(wǎng)、中石化等重要客戶長期使用；華為存儲更是在中國市場銷售收入、發(fā)貨套數(shù)、發(fā)貨容量及收入增長率均位居第一; 在金融、政府、稅務、電力、石油石化、廣電媒資、醫(yī)療、教育行業(yè)普遍應用。

隨著國家“三金”、“五金”、“十二金”工程的展開與升級，以及各個垂直行業(yè)信息化進程的加快，存儲的需求非常旺盛。第一階段解決了電子化的問題，下一階段更進一步的要求是存儲的可靠性、信息的流動性等問題；還有關鍵行業(yè)應用的燈塔樹立起來以后，華為還要依靠各行業(yè)最好的合作伙伴，合力為客戶提供更有針對性的解決方案。

堅持井岡山精神

華為內部有一個著名的“井岡山精神”，概括起來是24 個字：“堅定信念、艱苦奮斗，實事求是、敢闖新路，依靠群眾、勇于勝利”。

范瑞琦逐條解釋了“井岡山精神”對華為存儲事業(yè)部發(fā)展壯大的影響。

堅定信念、艱苦奮斗：華為從2002年開始做存儲，當時想招專業(yè)對口的大學生和研究生都很難。環(huán)顧全中國的大學，只有清華、國防科大、華中科大3所大學開設了存儲專業(yè)。但是，清華的學生是奔國外去的，國防科大是穿軍裝的，華中科大存儲專業(yè)面向的是光存儲而非磁存儲，所以根本招不到人。因為覺得存儲方面有機會，能夠做出一番事業(yè)來，很多華為人堅定這一信念，白手起家，艱苦奮斗，堅持十二年，終于走出了一片天。

實事求是、勇闖新路：老牌廠商歷史包袱重，不斷通過資本方式解決問題, 終致產品架構復雜、難以兼容、價格虛高等弊端。華為存儲沒有歷史包袱，得以更快速地根據(jù)數(shù)據(jù)應用的趨勢布局存儲產品的研發(fā)。

在業(yè)界剛剛對IT基礎架構的融合達成共識的時候，華為率先提出的“融合”存儲理念已落實于產品和解決方案中；很多廠商解決了數(shù)據(jù)共享，卻解決不了業(yè)務不間斷、災備、數(shù)據(jù)安全等問題，華為以OceanStor OS為核心，在融合存儲軟件平臺上執(zhí)著耕耘8年，旨在把客戶需要的各種能力構建在一套軟件內；面對以IT服務為核心的云數(shù)據(jù)中心，華為率先提出“業(yè)務驅動存儲”的理念，并以SFV（存儲功能虛擬化）為框架，幫助客戶實現(xiàn)既可以按照業(yè)務的需要靈活部署、彈性伸縮，又能推動從數(shù)據(jù)存儲向數(shù)據(jù)管理和數(shù)據(jù)服務的演進。

依靠群眾、敢于勝利：華為存儲一路走來，打了很多硬仗。和強者競爭，華為依靠的是不斷吸取業(yè)界能量并持續(xù)進行技術貢獻，不僅與麻省理工、斯坦福、卡耐基梅隆、加州大學、帝國理工等全球頂尖高校和科研機構成立聯(lián)合實驗室，對存儲領域新技術進行聯(lián)合探索，還在10余個國際、國內存儲標準化組織中承擔著標準制定的職責。

更有三千多名研發(fā)工程師團結一致，今天國內進入一個銀行，明天海外贏得一個項目，目前服務客戶已經超過4000家，存儲發(fā)貨套數(shù)躋身全球前五名，這樣的成績對士氣也是很大的激勵。

此外，華為堅持“被集成”戰(zhàn)略，構建共贏生態(tài)環(huán)境。渠道收入占比始終在80%以上, 今年計劃完成全球一千名合作伙伴的培訓與認證，擴大全球市場的份額。

未來目標 三分天下有其一

華為存儲2014年的銷售額是5.3億美元，與每年400億美元的狹義存儲硬件，以及算上軟件和服務大約700億美元的全球存儲市場體量相比，份額還很小。但是，截至2014年第四季度，華為存儲銷售收入增長率連續(xù)十一個季度居全球第一。2014年，華為存儲比上一年增長55.6%，今年會挑戰(zhàn)增長60%的目標，甚至銷售額有可能登上10億美元的臺階。

“展望未來，華為存儲要在全球市場三分天下有其一。”范瑞琦說。

小結

華為合作伙伴宇信易誠在發(fā)布會上列出了一套比對數(shù)據(jù)：華為高端存儲的諸多性能已經秒殺包括EMC、IBM等主流存儲廠商一大片。對此，范瑞琦稱，華為一般不做這種比較，但也絕不怕比較，“華為如今在技術方面有底氣，專治各種不服，有不服的可以拿出產品來進行PK。”

重為輕根，靜為燥君。

在這種“輕言”、“戲言”的背后，憑借的是華為存儲耕耘12年，投資20億，堅持走自主可控道路的重。

面對令人眼花繚亂的各種新概念，華為存儲不浮躁，不盲從，靠的是堅持客戶業(yè)務需求導向的冷靜，信心來自對理想的執(zhí)著，來自客戶不斷的選擇。

華為存儲很像李小龍的截拳道：精簡、直接、非傳統(tǒng)。你的花里胡哨我全懂，但我追求的是直指核心，干脆利落地把問題解決掉。

年輕的華為存儲，充滿了朝氣與激情。假以時日，三分天下有其一，斯言信矣！