在達沃斯論壇上，一直低調(diào)的華為創(chuàng)始人任正非站到了鎂光燈下。他以空前開放的姿態(tài)展現(xiàn)了一個謙遜的華為，謙虛的任正非。他還駁斥了一些質(zhì)疑聲，稱華為從來沒有竊取信息。

盡管這兩年華為一直在加大開放，但任正非參過軍、少露面等行事風(fēng)格，令外界總習(xí)慣用神秘的眼光來看待他和華為公司。尤其在敏感的海外市場，華為經(jīng)常遭受“開放”、“竊密”等質(zhì)疑。“我從來沒有做竊取人家信息的事，也從沒有任何人叫我們?nèi)プ鲞@個。”任正非說。

近年來，美國一直阻撓包括華為在內(nèi)的中國電信設(shè)備商開拓美國市場，任正非對此回應(yīng)說，“我從來就沒有認為美國對我們不好或不公平。”他強調(diào)說，華為要學(xué)習(xí)美國的開放，用廣闊的心胸融入世界，這樣才有未來。“我們最大的敵人不是別人，就是自己。”

作為中國電信設(shè)備商的領(lǐng)頭羊，華為發(fā)展速度驚人，僅用了24年就坐上全球老大的寶座，將愛立信、阿爾卡特朗訊等大牌甩在身后。華為也是第一家進入Interbrand百強榜的中國大陸企業(yè)。

當(dāng)被問及華為“成功的秘密”，任正非的答案是：華為沒有秘密，任何人都可以學(xué)。任正非說，華為沒什么背景，沒什么依靠，也沒什么資源，唯有努力工作才可能獲得機會。任正非說，華為只是一棵小草，在把自己脫胎換骨成小樹苗的過程中，還需要向西方學(xué)習(xí)各種管理的東西。

據(jù)悉，2014年華為全球銷售收入預(yù)計為2870億至2890億元人民幣，同比增長約20%。任正非還透露他在華為公司中的股票占1.4%。

　　任正非談華為美國市場遇阻

華為創(chuàng)始人任正非

談創(chuàng)立華為動機

任正非表示，做華為并不是在我意想之中的行為，，就是為了生活，就逼上了梁山。因為我們在80年代初期，中國軍隊大精簡，我們是集體被國家裁掉了。我們總要走向社會，總要生產(chǎn)，我們軍人最大的特點就是不懂什么叫做市場經(jīng)濟。我們覺得賺人家的錢這是很好意思的事情，怎么能賺人家的錢呢？

第二個就是給人家錢，人家就應(yīng)該把貨給我們，我們先把錢給人家有啥不可以的，人都要彼此信任，這就是軍隊的行為。是不適應(yīng)市場經(jīng)濟的，所以我剛到深圳的時候，其實就犯了錯誤，我那個時候是一個國企20幾個人小公司的副經(jīng)理，有人說可以買到電視機，我說好，我們就去買，我們把錢給人家，這個電視機說沒有，啥也沒有。

這樣我就開始要追回這些款，追這些款的過程是很痛苦的，并且我們上級并不認同我們，覺得你們亂搞，不給錢給我們，讓我們自己去追。追的過程當(dāng)中，我就沒有辦法，沒有任何人幫忙。我就把所有的法律書讀了一遍。從這個法律書我悟出來市場經(jīng)濟兩個道理，一個就是客戶，一個就是貨源，中間的交易就是法律。

創(chuàng)造客戶我不可能，因此我們要把住貨源，要找到貨源。第二個，要熟悉這個交易的法律訴訟。我們那個時候一分錢都沒有，還把代理搞的溜溜轉(zhuǎn)。那個時候我們很沒有錢，這樣的話，我們沒有貨源就尋求貨源，我們就給人家做代理。

我來幫你賣，收了錢我再留下一點我還給你。我們做代理的公司，一個就是珠海有一個，珠海通信，BH03。一個是香港紅蓮。代理了以后，我們代的太好了，人家就以為你們要把市場占完了，人家就不給我們貨了。把我們好不容易賺到的錢，逼到市場上去，高價買貨，再來賣給客戶，重來維護市場信用。

這個階段走起來，我們就慢慢的摸到什么叫做市場經(jīng)濟這條路了。當(dāng)時國有企業(yè)干的不好，人家又不要我，我還寫了保證書，我不要工資，我要把這個公司的債務(wù)追回來。然后，我能領(lǐng)著這個公司前進，人家也不要我。最后只要科偉說，你出來吧，你搞的都是大項目，不成功的。你就先搞小的，我們就出來了。出來就認為通信產(chǎn)品，這么大，這么多，我搞一個小的總有機會吧。

由于幼稚我才走上了這條路。這個碗扁一點有啥關(guān)系，就賣便宜一點，照樣可以吃飯。但是通信產(chǎn)品，稍稍有點指標(biāo)不合格，是全程全網(wǎng)的，導(dǎo)致全世界通訊都不能動，所以就不能做這個事情。

這樣的話就對一個小公司是極其殘酷的，一個小公司要做高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，怎么可能？我們付出了就是生命的代價。我們不可能再后退，因為我們一分錢都沒有了。不可能后退，所以因此我們就走上了這條不歸路，這也不是想象中的這么浪漫，也沒有那么精彩。

談創(chuàng)業(yè)歷程

任正非表示，我認為當(dāng)時中國的思想改革開放，還沒有真正開放。但是中國的問題就是大眾的工作無法安排，政府就號召他們創(chuàng)業(yè)，去賣饅頭，去做什么東西，賣個大碗茶，政府這個號召。政府無心插花真的有可能真是柳成蔭。中國很多民營企業(yè)很多就是從饅頭、私營企業(yè)就是從大碗茶開始起步的，起步到我們走向高科技，這個是天方夜譚。

當(dāng)時深圳出了一個1987年18號文件，就是要推廣民營高科技，但這個文件還是有難度，他要求2萬塊錢，要5個股東，大部分都是湊，我們那個時候感覺不到競爭，實在太小了。我們都走的像馬六甲海峽一樣，兩邊都靠不了岸，根本沒有什么感到和他們競爭的壓力。

隨著世界發(fā)展的也快，主要是外資進入了中國，大部分外資進入中國以后，中國才發(fā)現(xiàn)自己國家的工業(yè)體制趕不上世界。國家認為電子工程絕不可能成功的，所以我們就把電子工程就放棄了，放棄了我們就沒有什么競爭對手，因為放棄了，他們不做，我們來做，我們雖然做的不好，但是我們有外國老大哥他們做的好，我們向他們學(xué)習(xí)。我們做成萬能交換機的時候，所有人都沒有見過萬能交換機，只有我飛到吉林去，求爺爺求奶奶的，讓大家看一眼5號機啥樣子，5號這樣子，終于他同意了。那一次我?guī)麄內(nèi)サ臅r候，晚上不小心就讓小偷偷了，因為帶了一些行李放在那個房間，晚上就睡在那個臺桌，第二天我去機場，到了機場我發(fā)現(xiàn)箱子怎么那么輕，打開一看啥也沒有，錢也沒有，東西也沒有。

我們在那個狀態(tài)下從西方進一些東西，他們做了很多成功的東西，我們一直非常尊重他們的。

談過去不堪回首的經(jīng)歷

任正非的家里有七個孩子，他是老大，后來他搬去深圳尋找自己的機會……

任正非表示，我的父母是鄉(xiāng)村教師，在貴州，我的小學(xué)和初中是在貴州省一個非常小的鎮(zhèn)完成的。后來我父母遷居以后就到了一個小城市，在這個小城市讀完了高中，高中我考大學(xué)，考到了重慶建筑工程學(xué)院，讀了建筑工程學(xué)院以后也沒有搞過建筑，我覺得我們當(dāng)時陜西的孩子人生選擇有很大的盲目性，看一本小說可能就選擇了人生。實際上我選擇的人生和我人生要走的道路是完全不相同的。

當(dāng)然，今天的鄉(xiāng)村孩子比我們好一點，有互聯(lián)網(wǎng)，可以從互聯(lián)網(wǎng)知道怎么樣。而且一個很重要的笑話，很多年前，大概十幾、二十年前，我?guī)倚『⑷ケ焙９珗@，他要求一定要體會一下那個蕩起雙漿那個味道，蕩起雙漿的時候大家唱歌，唱歌當(dāng)中其中我們就體會到了書上寫的。

互聯(lián)網(wǎng)對孩子的教育要起到好的作用，現(xiàn)在鄉(xiāng)村的孩子，也不像我們那個時候孤陋寡聞。父輩的間的磨難這是社會上整個磨難，我們家的磨難應(yīng)該是輕的。我們至少剛解放那個時候，我父親是中學(xué)校長，我父親是小學(xué)校長。我們家炒菜是有鹽的，當(dāng)時認為有鹽炒菜就是富裕。所以我們不能完全說裝成一個很窮的窮孩子。但是我們和城市比起來，我們確實認識不多。

大學(xué)畢業(yè)以后正好是文化大革命，大家到處都不去工作，不工作我那個時候這么混，我本人不太愿意這么混的，混的生命就沒有了。所以我就自學(xué)的電子技術(shù)，電子技術(shù)自學(xué)那就是工人大學(xué)的教材，因為他是工人大學(xué)。所以文革是推廣的，是可以買到的教材。后來我在軍隊里面，軍隊在西安實習(xí)的時候，就上了西安交大的班，是研究生班還是什么班，那個時候交2塊錢就可以讀這個班，我就讀了這個班。在那個時候我們聽了一個所長給我們做報告，他是中國第一代做電子的，鄧小平改革開放的前10個訪問美國的科學(xué)家，回來跟我們講計算機，神乎神乎的，就是計算機用于管理，講了兩個小時，我一句話也沒有聽懂。

但是，我認為他給了我們很大的啟發(fā)，給了人生方向。所以我覺得在座的這些精英們，有機會都得給農(nóng)村孩子談一種心，喝著咖啡，也許你會轉(zhuǎn)變他的一生。就像我一樣不知道，我跑去學(xué)建筑，學(xué)了半天不干建筑，等于白學(xué)。

談當(dāng)兵的經(jīng)歷

任正非表示，自己當(dāng)兵是具有一定的偶然性，這個偶然性就是中國解決不了人們穿衣服的問題。那個時候大家可能不清楚，我們作為孩子時代嶄新的一個時代，是要有衣服穿，那個時候發(fā)布票，可能就發(fā)4寸，你說這個布能做衣服嗎？那個時候國家領(lǐng)導(dǎo)人也很操心，就是說能不能搞一點化纖。這樣就印了一套化纖的衣服，就準(zhǔn)備生產(chǎn)化纖，全中國都做衣服。這個時候，整個國家就沒有人愿意到這種荒涼的地方，中央沒有辦法，只好調(diào)部隊施工，調(diào)部隊施工又沒有技術(shù)員，那時候技術(shù)員很臭。然后經(jīng)上頭批準(zhǔn)就是準(zhǔn)備讓一些，有大學(xué)學(xué)歷的到部隊去學(xué)習(xí)一下，把這些建設(shè)搞好。我們就是在那個時候去學(xué)的。哪怕那個地方很艱苦。

我們進去建設(shè)完這個工廠，正好國家就改革開放了，國家改革開放就需要軍人，以前修鐵路也是兵。當(dāng)是中央保證我們的待遇不變，就政治待遇不變，經(jīng)濟待遇不變，我們認為這樣好。我們還有一百多塊錢就去。后來到了深圳以后才發(fā)現(xiàn)，我們的待遇白拿了，打工妹都200多塊錢了，我們才100多塊錢，我們要求就給工資，真的就跟工資一樣。我們就開始融入了這個社會，融入了這個社會最大的特點就是不懂市場經(jīng)濟。不懂市場經(jīng)濟這個是很難的，然后在市場化的邊緣里面轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。一定會轉(zhuǎn)不好的，轉(zhuǎn)不好一定要承擔(dān)責(zé)任的，就這么一個過程。

所以我們現(xiàn)在的公司，我們肯定擁護中國共產(chǎn)黨，但是我們不會去危害別的任何國家。我們所有在全世界都是遵守法律的，就是遵守當(dāng)?shù)氐姆?。第二個我們也尊重道德的，遵守這個國家的規(guī)章，不能違反這個國家的規(guī)章。所以我們在全世界發(fā)展的很快。

外界想你們這個公司干的這么好，別人都沒有干好，你肯定有背景。那美國想，你們能走出來，你們代表社會主義，那中國就想你們都有股票，你們是資本主義。你說我們應(yīng)該算哪一種，我自己今天也說不清楚，我們有8萬多股東都是全職員工，沒有一個非員工。我的股票最多，沒有比我大的了。

這個東西來說，可能有一些方面可能也不簡單。國內(nèi)也會有問題，國外也會有問題，但是我認為只要我們堅持努力，沒有必要去解釋身份，最后放棄了生產(chǎn)，放棄了銷售，放棄了賺錢，那我們怎么活下去。

談美國市場遇阻

任正非表示，從來就沒有認為美國對我們不好，不公平。我從來不這么認為，美國國家200年來，從一個很弱小的國家變成世界第一大國。他就是開放，華為要向他學(xué)習(xí)就是開放，用廣闊的心胸融入這個世界，這樣的話才會有未來。

那么我們認為華為現(xiàn)在在世界上所處的地位，我們不是把誰當(dāng)成競爭對手和誰競爭，我們都是朋友。我剛才在咖啡廳里面還和很多世界頂級的，別人叫做對手或者叫做朋友，我們好好的握手，還講了非常多有趣的話。

我們認為未來信息社會是一個非常復(fù)雜的社會，我們一定要供這些公司共同確定信息未來的思想結(jié)構(gòu)是什么，理論結(jié)構(gòu)是什么，系統(tǒng)結(jié)構(gòu)是什么。我們怎么來共同為世界提供服務(wù)，這一點我們的目標(biāo)是沒有把任何人當(dāng)成敵人的，我們只是想共同來創(chuàng)建這個世界。

我們比喻說，西瓜切成八塊，我只要一塊，我跟日本說，我絕對不會無理的，我就是搞數(shù)學(xué)邏輯。日本公司就放心了，他的一些材料技術(shù)，我不會出現(xiàn)泄密。比如說氮化鎵，我永遠不會搞氮化鎵。我跟微軟也說了，我永遠不會搞搜索，他也放心了。因此我們在國際分工中我們做一點點事，我們以后也只能做一點點事，從這一點來說，我們從來沒有感到有多大壓力，我的壓力就是發(fā)展太快了，賺的錢太多了。怎么解決對外分配、對內(nèi)分配的矛盾問題，我覺得是最難的問題。

第二點，我認為美國在電子信息這個技術(shù)上，過去是絕對的強勢。而且，未來幾十年美國還會是相對的優(yōu)勢。華為這個小草，不可能改變時代列車的軌道，但是我們小草在努力的成長，我們也希望把自己脫胎換骨，從草變成小樹苗，我們正在向西方學(xué)習(xí)各種管理的東西，正在改變自己，我們的改變有沒有可能成功呢？還看我們自己。

所以，我們真正碰到的最大敵人不是別人，就是我們自己。我就舉個例子，我不知道他們想不想聽。

我講講我們這次寬恕那些事情。比如說我們要用五年的時間實現(xiàn)賬實相符，賬和實際是相符的。但是我們現(xiàn)在做不到。所以我們?nèi)ツ?2月31日，赦免大家坦白從寬，凡是業(yè)務(wù)上做假都坦白從寬，我們坦白的人是四千到五千人。四千到五千人，是什么人？小兵沒有他的份兒，小兵想坦白他有啥。就是說我們內(nèi)部的治理結(jié)構(gòu)還是有非常多的工作要做。

第二個問題就是貪腐現(xiàn)象也同樣存在，不是民營企業(yè)就沒有貪腐現(xiàn)象。但是也不能因為貪腐就不發(fā)展，我們也不能要因為發(fā)展就允許貪腐。

第三，我們已經(jīng)把自己聚焦到只做小小一點事情上來了，小小的事情是什么？我們的管理能力開始上升了，我們大概處于這么一個結(jié)構(gòu)狀況。

談華為發(fā)展秘訣

任正非表示，我認為第一點華為就沒有秘密，第二，任何人都可以學(xué)。華為也沒有什么背景也沒有什么依靠，也沒有什么資源。唯有努力工作才可能獲得機會，努力工作首先要有一個方向，這個方向就是為客戶服務(wù)。

因為，我們只有一個經(jīng)濟來源，就是客戶口袋里面的錢。我們要對客戶不好就拿不到這個錢，老婆也要跑了。所以說，我們要拿這個口袋的錢又不能用非法手段，又不能搶錢，又不能做什么東西，只好把產(chǎn)品做好做服務(wù)。剛才我講的市場經(jīng)營有兩個要素，我們堅定不移做好，為客戶服務(wù)沒有什么做不到。

我就講幾個例子，在智利那個地方發(fā)生九級地震的時候，我們有三個員工十年了，當(dāng)時他們當(dāng)時就請示要派人進去尋找，我就不同意，說先別找了，你們進去再死掉這批人更不劃算，還是等等他們到時候能不能發(fā)出聲音。等了幾天以后發(fā)出聲音，當(dāng)時他不是打給我們的，是打給他們最基層的主管的。主管告訴哪個地方，哪個圍布壞的。他背著背包就往地震中心區(qū)走，九級地震，圍布壞了，我們把這個東西拍成了一個三分鐘的小電影，就是他本人做演員演的過程。這是我們對客戶服務(wù)。

還有一個利比亞的事情，在利比亞發(fā)生戰(zhàn)爭的時候，其實我也在利比亞。后來我從利比亞到伊拉克的時候，利比亞開戰(zhàn)了。我們這里員工都要跑。他們生活保障就可以自己坐飛機走。問我，我那死的人更多，我先把我們的人撤到周邊國家。我找了一下心理咨詢公司，幫他們做心理輔導(dǎo)，輔導(dǎo)了十來天，有好多人考試考的很好，優(yōu)秀。人力資源部到我辦公室來匯報，還沒講完他說知道了。我說你知道什么？他說你上飛機就跟他們講題，我說當(dāng)然了，飛機只要一起飛，這邊文件就簽發(fā)。

我們這邊的人去了以后，組織員工為網(wǎng)絡(luò)提供服務(wù)。我們內(nèi)部員工也有反對的。他們問我，我說現(xiàn)在這個戰(zhàn)爭要精確打擊，只要不打那個點，應(yīng)該不存在安全問題，這些多年來我在全世界170多個國家，沒有戰(zhàn)爭，沒有死亡的問題。

再講講日本海嘯大地震，日本海嘯大地震完了以后，很多很多人開始撤了。他們打電話，我說不同意撤。我說你們得找一個地方，能裝1.2億人口的地方你們再撤。他說我們找不到，我找不到，中國人的命就比日本人的命貴嗎？我說60年代我們國家都不知道什么叫做核泄漏，我們地面上放原子彈，我們打著紅旗慶祝，都沒死?，F(xiàn)在泄漏哪有爆炸厲害，有那么恐怖嗎？我們情緒穩(wěn)定下來，我們搶救的人背著背包往前走。日本政府后來說，這個故事很感動，后來我們在日本的訂單很大，做的非常好。等等一系列都是體現(xiàn)我們以客戶為中心，我們一切維護客戶的利益，只有維護客戶的利益，客戶喜歡你了，自然就會買你的東西。

你想想，去年不管是國際經(jīng)濟很困難，我們自己的商業(yè)生態(tài)環(huán)境很差，大家也知道，剛才也都說了，但是我們增長了20%，利潤也增長19%。那就說明，這么強的打擊并沒有對世界別的國家產(chǎn)生多大影響，而且今年我們的銷售收入會超過560億美金，增長速度還在20%。我們不想增長那么多，我們的英雄們，弟兄們拼命要做，做多了我們不知道錢怎么分，我們現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)也有矛盾了，不知道該怎么辦？他們英勇作戰(zhàn)，我們也擋不住。

談中國經(jīng)濟增長減慢到7.4%是否會影響華為

任正非表示，我就講中國經(jīng)濟在指標(biāo)上表面上是下滑了，我認為中國經(jīng)濟是在走好，不是走壞。原因是什么呢？可能我們以前掉下來好多是水分，好多是無效投資，可能這是轉(zhuǎn)型需要。我認為2015年可能是國家轉(zhuǎn)型困難的時間，我認為2017年、2018年以后，中國經(jīng)濟可能有良好的、強勁的增長。

中國經(jīng)濟速度放慢一點會對我們有影響嗎？我們今年還增長20%，我說2017年、2018年我還不知道增長多少？今年增長到560億以上的銷售收入，我們應(yīng)該是沒有問題的，增長了90億。

談華為面對移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的興起

移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)對我們有影響？任正非發(fā)問道，我巴不得你們越大越好，你們要買管道，管道就我們做的好，當(dāng)然還有兩三家做的也不錯，你不買我們的買誰的？這點對我們是積極的促進，因為我們將來在傳輸上會做出努力，在信息的搜索上，我們不會進入這個領(lǐng)域。

談自身很少公開露面接受采訪

說我神秘，我有啥神秘？任正非反問說，其實我就是無能。你想想，我又不懂技術(shù)，又不懂財務(wù)，又不懂管理，其實我就是坐在他們的車上，他們在前面拉，我出來看一看，以為都是我搞的。你問我一個問題，我肯定都答不上來，因為剛才我還在復(fù)習(xí)，說有人可能會提一個什么工業(yè)4.0，提一個什么問題。我還在怎么回答。所以，我不像想象的什么都有，所以我認為既然什么都沒有，最好別亮相，一亮相別人看見你褲子后面，有一塊坐在地上很臟的東西，我自己只能看見前面，我就覺得盡量還是少出頭露面。

不是說，我真的是很了不起，我從來沒有什么了不起，我們家里人都是老批評我的。我有一次說，別人從來都不批評我，就你們兩個人批評我。我女兒說，不是我批評才怪了。沒辦法。我沒有什么故意低調(diào)，神秘的問題。以前我們是做運營商，因為我們面對300多個客服。我們可以個人溝通，不需要公眾場合溝通。現(xiàn)在終端我也搞不懂，他們做的廣告什么時候問過我們？我們家孩子很生氣，為什么都是搞足球？你怎么那么喜歡足球？我當(dāng)然現(xiàn)在知道足球是圓的，實際上我對足球也不了解，都是下面做的東西。下面張牙舞爪，不需要我做，所以我也不需要這么高調(diào)。

我這次來對話節(jié)目是上了當(dāng)，他們說是閉門會議，我們經(jīng)常在辦公室開會議都是閉門的，我不知道這個閉門是對話，我不知道這個閉門還要直播，我不知道，沒什么準(zhǔn)備。等我知道了，退不了了。公共列車啟動了，他們慣性太大，剎不住怎么辦？我有好多地方妥協(xié)了，就算我來出席了。我也覺得丑媳婦遲早也得見公婆，大家老看不見也覺得你有啥東西，我們除了比別人少喝咖啡，多干一點活以外，其實我們比別人有什么長處？就是因為我們起步太晚，成長的年限太短，積累的東西太少了。我們得比別人多吃一些苦。