近日，在美國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)賽(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“美職籃”)新賽季啟動(dòng)之際，中興通訊在美國(guó)的籃球圣地—紐約麥迪遜花園廣場(chǎng)舉行新聞發(fā)布會(huì)，宣布與紐約尼克斯隊(duì)、休斯敦火箭隊(duì)和金州勇士隊(duì)合作，成為其官方智能手機(jī)贊助商，將與三支球隊(duì)在品牌宣傳、社區(qū)慈善等方面展開(kāi)全面合作。中興通訊高級(jí)副總裁、中興終端北美區(qū)CEO程立新在接受采訪(fǎng)時(shí)，用籃球術(shù)語(yǔ)來(lái)形容中興手機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)—快攻頻頻得分。

新賽季與美職籃三大球隊(duì)合作

去年，中興與美職籃中國(guó)簽約，達(dá)成長(zhǎng)達(dá)三年的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并簽約了休斯敦火箭隊(duì)和球星“高富帥”錢(qián)德勒·帕森斯，啟動(dòng)了中興有史以來(lái)規(guī)模最大的體育營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目。一年來(lái)，中興與美職籃的合作取得了巨大成功。程立新介紹說(shuō)，中興手機(jī)在休斯敦地區(qū)的知名度由1%提升至16%，中興手機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)的份額由4%提升至8%。這堅(jiān)定了中興繼續(xù)加大與美職籃合作的力度和深入進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)的決心。

新賽季，中興與紐約尼克斯隊(duì)、休斯敦火箭隊(duì)和金州勇士隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為三大球隊(duì)的官方智能手機(jī)贊助商。程立新表示，這三支球隊(duì)所在的紐約、休斯敦和舊金山灣區(qū)是中興在美國(guó)的關(guān)鍵市場(chǎng)，同這三支球隊(duì)合作有助于進(jìn)一步拉近中興與消費(fèi)者之間的距離，將進(jìn)一步提升中興手機(jī)的品牌影響力。紐約尼克斯隊(duì) CEO泰德·史密斯稱(chēng)，智能手機(jī)越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)，與該領(lǐng)域的領(lǐng)先廠(chǎng)商中興的合作，將使雙方受益。之前球隊(duì)與中興的合作非常愉快，中興將火箭隊(duì)“帶到”了亞洲和其他區(qū)域市場(chǎng)，希望可以延續(xù)去年的良好勢(shì)頭，將彼此間的合作推向新的高度，休斯敦火箭隊(duì)CEO泰德·布朗如是說(shuō)。金州勇士隊(duì)的總裁兼COO里克·威爾茨也表示，堅(jiān)信與中興的合作將進(jìn)一步發(fā)展粉絲群，實(shí)現(xiàn)多方共贏(yíng)。

中興除了將為三支球隊(duì)推出定制版手機(jī)外，還將與他們合作進(jìn)行一系列體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和公益慈善活動(dòng)，增加對(duì)當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的貢獻(xiàn)，使中興進(jìn)一步融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。程立新表示，開(kāi)展企業(yè)社會(huì)責(zé)任活動(dòng)，回饋社區(qū)，這是中興一直以來(lái)追求的核心價(jià)值。同時(shí)，中興的品牌廣告將出現(xiàn)在三支球隊(duì)的主場(chǎng)。此外，中興還續(xù)簽了明星球員“高富帥”錢(qián)德勒·帕森斯，并新簽約火箭隊(duì)后衛(wèi)帕特里克·貝弗利作為其美國(guó)市場(chǎng)的品牌代言人，還將與達(dá)拉斯小牛隊(duì)的青年隊(duì)—德州傳奇俱樂(lè)部開(kāi)展合作。中興手機(jī)希望通過(guò)這些體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步提升品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快在美國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的步伐。

欲3年內(nèi)成美國(guó)第三大手機(jī)商

經(jīng)過(guò)多年的耕耘，中興已逐漸成長(zhǎng)為美國(guó)市場(chǎng)最成功的中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商。目前中興手機(jī)在美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額排名第四，在安卓智能手機(jī)市場(chǎng)排名第三，在預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)排名第二(市場(chǎng)份額近20%)。程立新表示，今年中興手機(jī)在全球市場(chǎng)的銷(xiāo)售目標(biāo)是6000萬(wàn)部，其中美國(guó)市場(chǎng)為2000萬(wàn)部，未來(lái)3年內(nèi)，中興的目標(biāo)是成為美國(guó)市場(chǎng)的第三大手機(jī)供應(yīng)商。

程立新認(rèn)為，過(guò)去中興手機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)的成功很大程度上是因?yàn)樽プ×祟A(yù)付費(fèi)市場(chǎng)的寶貴機(jī)遇。1998年，中興手機(jī)進(jìn)入了美國(guó)市場(chǎng)，到了2011年開(kāi)始有了較大的突破。因?yàn)閺?010年至2011年，美國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)了一次大規(guī)模的換機(jī)浪潮，當(dāng)時(shí)大多數(shù)的手機(jī)廠(chǎng)商更看重后付費(fèi)市場(chǎng)，往往只是將一些后付費(fèi)市場(chǎng)中銷(xiāo)售成績(jī)不佳的產(chǎn)品投放到預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)，中興正是抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，在預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)大力投入，推出了廣受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，奠定了如今的市場(chǎng)地位。

近年來(lái)，美國(guó)市場(chǎng)發(fā)生了一些新的變化。程立新說(shuō)，美國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)是由運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)的占比高達(dá)95%，經(jīng)過(guò)過(guò)去一年的整合，美國(guó)由 “四大三小”的傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商格局，變?yōu)榱巳缃袼拇筮\(yùn)營(yíng)商(AT&T、Verizon、S、T-Mobile)主導(dǎo)的格局。市場(chǎng)更為集中化，用戶(hù)轉(zhuǎn)網(wǎng)會(huì)減少，手機(jī)的市場(chǎng)容量也會(huì)減小，手機(jī)的銷(xiāo)量勢(shì)必會(huì)受到一定的影響。

運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，對(duì)于中興而言是一個(gè)好消息，程立新表示。中興的手機(jī)具有很高的性?xún)r(jià)比，作為“挑戰(zhàn)者”，中興希望盡可能地讓利給消費(fèi)者，這使得中興手機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)，中興還將進(jìn)一步實(shí)施“聚焦”戰(zhàn)略。

一方面，進(jìn)一步聚焦消費(fèi)者的需求，從以往關(guān)注運(yùn)營(yíng)商的需求，轉(zhuǎn)變?yōu)楦P(guān)注消費(fèi)者的需求。例如，日前中興與T-Mobile合作推出了5.7英寸的大屏智能手機(jī)ZMax。程立新說(shuō)，以前美國(guó)的運(yùn)營(yíng)商認(rèn)為消費(fèi)者不會(huì)喜歡大屏手機(jī)，但中興通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在美國(guó)希望住大房子，開(kāi)大汽車(chē)，當(dāng)然要用大手機(jī)。ZMax一經(jīng)推出就大受歡迎，實(shí)現(xiàn)了大屏手機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)的突破，預(yù)計(jì)銷(xiāo)量將達(dá)百萬(wàn)級(jí)。

另一方面，進(jìn)一步聚焦自身能力的提升。目前，中興與美國(guó)各大運(yùn)營(yíng)商均建立了良好的合作關(guān)系，運(yùn)營(yíng)商對(duì)于中興手機(jī)的要求也越來(lái)越高，他們希望中興手機(jī)向高端方向發(fā)展。截至今年第三季度，中興美國(guó)已經(jīng)投入了174億美元進(jìn)行本地化產(chǎn)品研究和技術(shù)采購(gòu)，未來(lái)還將持續(xù)加大研發(fā)投入。程立新介紹說(shuō)，今年以來(lái)，中興對(duì)手機(jī)部門(mén)的組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，中興終端北美區(qū)擁有了對(duì)手機(jī)研發(fā)的端到端的控制權(quán)，程立新認(rèn)為這有利于公司根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)推出創(chuàng)新產(chǎn)品。

程立新表示，在公司M-ICT戰(zhàn)略的推動(dòng)下，中興手機(jī)未來(lái)將繼續(xù)加大品牌推廣和產(chǎn)品創(chuàng)新力度，力爭(zhēng)在美國(guó)市場(chǎng)再創(chuàng)佳績(jī)。