中興通訊在紐約麥迪遜花園廣場舉行新聞發(fā)布會，宣布將與紐約尼克斯隊、金州勇士隊和休斯頓火箭隊三大NBA球隊合作，成為其官方智能手機(jī)贊助商。在火箭隊的品牌合作獲得巨大成功后，中興通訊還將在NBA 2014至2015賽季同尼克斯隊和勇士隊聯(lián)手。此舉是中興通訊在全球范圍內(nèi)深化體育營銷的關(guān)鍵一步，中興希望通過科技與體育的合作，在美國打造具有中興獨有特色的消費電子品牌，進(jìn)一步提升其在美國乃至全球的知名度和美譽度。

資料圖

據(jù)了解，作為官方手機(jī)贊助商，中興通訊將聯(lián)合三支球隊進(jìn)行一系列的體育營銷活動，并且還將支持火箭隊的“感恩季”、尼克斯隊的“夢想花園”、勇士隊的“愛心+環(huán)保”等公益慈善活動，增加對當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的貢獻(xiàn)，積極踐行企業(yè)公民的責(zé)任。

海外營銷：提升品牌知名度

2013年10月5日，中興通訊美國公司在休斯敦與NBA休斯頓火箭隊舉行合作簽約儀式，雙方通過重要賽事、電視轉(zhuǎn)播和官網(wǎng)的廣告嵌入以及定制籃球游戲等多渠道的合作形式，傳播中興手機(jī)和中興品牌。

據(jù)了解，經(jīng)過一年的合作，在休斯頓地區(qū)的智能手機(jī)消費者中，中興品牌知名度從幾乎為零提高到16%。同時，與火箭隊的合作也使中興進(jìn)一步增強(qiáng)了與運營商合作，目前，中興與AT&T, Verizon, Sprint, T-Mobile, and Cricket等主要運營商已經(jīng)展開更深入的合作。得益于此，在美國市場的所有中興智能手機(jī)產(chǎn)品都打上了ZTE Logo。

根據(jù)第三季度ITG數(shù)據(jù)，中興通訊鞏固了美國預(yù)付費市場第二的位置，在預(yù)付費市場市場份額提升至19.4%。

而此次，中興與紐約尼克斯隊、金州勇士隊的合作將為中興帶來更多粉絲用戶。

對于此次合作，中興通訊高級副總裁、中興終端北美區(qū)CEO程立新在接受采訪時表示：“NBA的運動、激情和傳奇等特質(zhì)與中興通訊非常契合，此次合作的三支球隊所在的紐約、休斯敦和舊金山灣區(qū)也是中興在美國的關(guān)鍵市場，同這三支球隊合作無疑將有助于拉近我們與消費者之間的距離，讓我們更好地為消費者提供卓越的移動通訊體驗。”

“作為智能手機(jī)制造商的領(lǐng)導(dǎo)者，中興通訊將能確保我們的粉絲隨時隨地了解到紐約尼克斯隊的最新資訊，從而促進(jìn)中興和尼克斯兩大品牌吸引更多粉絲，所以我們非常歡迎中興成為紐約尼克斯隊2014至2015賽季的官方智能手機(jī)贊助商。” 麥迪遜廣場花園集團(tuán)總裁兼紐約尼克斯隊CEO泰德·史密斯(Tad Smith)表示。

同時，金州勇士隊的總裁兼COO里克·威爾茨(Rick Welts)稱：“舊金山海灣是技術(shù)樞紐區(qū)域，中興通訊在該地區(qū)的實力也是有目共睹的，我們堅信與中興的合作將進(jìn)一步鞏固我們的粉絲群，實現(xiàn)多方共贏。”

作為中興繼續(xù)簽約的另一大球隊，休斯頓火箭隊CEO泰德·布朗先生(Tad Brown)也表示：“先前我們和中興通訊有過愉快而又成功的合作，這次也很高興中興通訊繼續(xù)擔(dān)當(dāng)休斯頓火箭隊的官方智能手機(jī)贊助商。中興通訊美國總部和休斯頓火箭隊都位于德克薩斯州，雙方有著一致的核心價值觀——回報我們所在的社區(qū)，希望可以延續(xù)去年的好勢頭，將彼此間的合作推向新的高度。”

此外，中興通訊新賽季還將續(xù)簽“高富帥”- 錢德勒·帕森斯(Chandler Parsons)，并新簽約火箭隊后衛(wèi)帕特里克·貝弗利(Patrick Beverley)作為其美國市場的品牌代言，擴(kuò)大其在NBA球迷群體中的品牌影響力。同時為深入社區(qū)活動，中興也將與達(dá)拉斯小牛隊的青年隊- 德州傳奇俱樂部(Texas Legends)開展合作，為回饋社區(qū)及球迷做出更多積極貢獻(xiàn)。

海外市場：穩(wěn)健發(fā)展

據(jù)了解，中興通訊在標(biāo)準(zhǔn)化4G LTE技術(shù)核心專利的占有率達(dá)13%，并擁有專業(yè)技術(shù)，可為美國客戶提供更多的LTE設(shè)備。同時，中興每年的10%的年營業(yè)收入用于科研，在美國的投資超過50億美元。中興表示，基于中興通訊內(nèi)部的三項核心指導(dǎo)方針——真實性、開放性和社會責(zé)任性，將致力研發(fā)創(chuàng)新設(shè)備，為用戶提供更好體驗。

目前，中興已經(jīng)成為美國發(fā)展最快的手機(jī)制造商之一。據(jù)SA統(tǒng)計，2014年Q2中興通訊對整個市場份額占有率排名第四(7.4%)、預(yù)付費市場的份額占有率排名第二(17.4%)、安卓市場的份額占有率排名第三(9.4%)。根據(jù)ITG最新數(shù)據(jù)，第三季度中興通訊在美國預(yù)付費市場份額達(dá)到 19.4%，持續(xù)穩(wěn)居第二位。

與美國運營商的緊密合作，使得中興在美上市的智能手機(jī)已經(jīng)都有ZTE商標(biāo)。這將幫助美國消費者更好的了解中興手機(jī)。

在海外體育營銷的幫助下，中興智能終端貨量在北美、歐洲、中東非洲、拉美和亞太獨聯(lián)體市場均保持高速增長。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，北美整體手機(jī)和智能機(jī)排名均位列第四，預(yù)付費市場排名第二，并成功進(jìn)入運營商后付費市場;在加拿大的運營商份額也進(jìn)入前三;亞太市場智能機(jī)同比發(fā)貨增長100%;通道收入同比增長130%;在澳洲市場預(yù)付費市場第一，后付費市場第三;連續(xù)四年在全球最嚴(yán)苛的市場日本聯(lián)合高通全球首發(fā)最快UFI產(chǎn)品，同時隨著品牌建設(shè)深入，ZTE智能機(jī)品牌知名度在區(qū)域市場逐步提升;歐洲初步完成ODM向OEM轉(zhuǎn)型，帶ZTE Logo的終端使用率超過75%，其中根據(jù)GFK報告，星星1號歐洲版在土耳其明星機(jī)型銷售排名TOP1;拉美智能終端成為新引擎，主流智能機(jī)比去年同比增長580%;中東非洲普及中興智能終端，比去年同期增長400%。

據(jù)了解，中興通訊此次贊助三大NBA球隊，兩名NBA明星球員以及一支NBA發(fā)展聯(lián)盟球隊只是其全球營銷升級的一部分。據(jù)中興通訊最新發(fā)布的2014年第三季度財報顯示，中興手機(jī)終端業(yè)務(wù)收入第三季度同比增長超過40%，體育營銷帶來的品牌效應(yīng)正在凸顯。

中興表示，未來3年內(nèi)，中興通訊目標(biāo)成為美國市場上第三大手機(jī)供應(yīng)商。截止第三季度，中興美國已經(jīng)投入174億美元進(jìn)行本地化產(chǎn)品和技術(shù)采購。未來將持續(xù)研發(fā)投入，促進(jìn)美國本土市場成長。